“價(jià)格挺合理。”曹長(zhǎng)勝笑了?！拔乙灿X(jué)得挺合理，這個(gè)價(jià)格買家不吃虧，我也有的賺?？烧娈?dāng)我來(lái)賣的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，我賣十塊錢三雙，就會(huì)有人跟你講價(jià)，要十塊錢五雙。”“因?yàn)樗麄冇X(jué)得你標(biāo)價(jià)都標(biāo)十塊錢三雙，那就說(shuō)明你成本價(jià)遠(yuǎn)低于這個(gè)，真等到我不打算賺錢答應(yīng)十塊錢五雙賣的時(shí)候，他們又會(huì)覺(jué)得價(jià)格還不夠低，還可以往下壓，會(huì)要求十塊錢十雙?！薄昂髞?lái)我發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，所以把標(biāo)價(jià)給改了，改成五塊錢一雙，可以討價(jià)還價(jià)，讓他們把價(jià)格還到十塊錢三雙為止，這效果遠(yuǎn)比直接標(biāo)十塊錢三雙要好。”“后來(lái)我還掌握到了一個(gè)訣竅，我也可以標(biāo)十塊錢三雙，這樣可以吸引顧客，但是我不講價(jià)。如果有人跟我講價(jià)，我直接不搭理?！薄澳阋谴罾韺?duì)方，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格還可以壓，你著急賣，就會(huì)一直跟你壓價(jià)。而你不搭理他，他反而不會(huì)繼續(xù)跟你壓價(jià)，會(huì)很爽快的直接以十塊錢三雙的價(jià)格買了?！鼻胤褰o曹長(zhǎng)勝介紹著自己當(dāng)初買襪子時(shí)的一些小訣竅。“書(shū)記這是在指與吳玉濤之間談判的事吧？”曹長(zhǎng)勝問(wèn)。“是，吳玉濤今天來(lái)找我的確是想要私下解決這個(gè)事了，可我看的出來(lái)，他今天來(lái)是被逼無(wú)奈，而且他也并沒(méi)有多少誠(chéng)意來(lái)談賠償?shù)氖隆！薄八^村這次受的損失非常大，按照你上次跟我說(shuō)的預(yù)估的數(shù)，全部的損失加起來(lái)不會(huì)低于兩千萬(wàn)?，F(xiàn)在吳玉濤也好，眾洋化工廠也好，并沒(méi)有感覺(jué)到痛，你讓他現(xiàn)在賠兩千萬(wàn)，你覺(jué)得他們會(huì)答應(yīng)嗎？”“吳玉濤是個(gè)人精，這就像是賣襪子一樣，如果我現(xiàn)在態(tài)度不堅(jiān)決，答應(yīng)跟他談，他就會(huì)覺(jué)得我們也很想把這個(gè)事私下解決，他們就會(huì)存在僥幸心理，就會(huì)在價(jià)格上一直跟我討價(jià)還價(jià)。”“如果是這樣，反而會(huì)更壞事。我們現(xiàn)在要做的就是要擺出一副不想跟他們談的架勢(shì)，給他們?cè)斐尚睦韷毫Γ屗胫k法求著我們來(lái)談。”“只要我們給他們足夠大心里壓力，讓他們求著我們來(lái)談，那到最后在談判的過(guò)程當(dāng)中我們才有足夠的主動(dòng)性，才能為水頭村的老百姓爭(zhēng)取到足夠的利益，而且這么做反而會(huì)更快的解決問(wèn)題。”“這也就是我所說(shuō)的現(xiàn)在還不是跟他們談的時(shí)候，我們必須要他們急。”“吳玉濤在我這碰了壁，這兩天他們肯定還會(huì)與你進(jìn)行聯(lián)系，你也必須把態(tài)度給擺出來(lái)，不要跟他們談，堅(jiān)持一點(diǎn)，這個(gè)事公事公辦，我們不怕把事情鬧大?！鼻胤寰従彽?。“還是書(shū)記高明，我知道怎么做了?！辈荛L(zhǎng)勝笑著點(diǎn)頭。他承認(rèn)，他的城府和心機(jī)不如秦峰?！拔易蛱煺?qǐng)了水頭村的村民們吃飯，我想水頭村村民最近應(yīng)該不會(huì)再鬧事，這就給了我們足夠的時(shí)間與泰安縣和眾洋化工廠耗下去，在這件事上，我們必須占據(jù)主動(dòng)。”“我打算讓張玉剛過(guò)兩天去一趟北京，我這個(gè)周末回一趟中江。泰安縣也好，市政府也好，現(xiàn)在肯定十分關(guān)注我的動(dòng)向，只要我把這兩個(gè)行程給確定下來(lái)，他們就該著急了?！鼻胤逍χf(shuō)著?！皶?shū)記，沿江風(fēng)光帶商業(yè)圈項(xiàng)目昨天我們縣政府已經(jīng)召開(kāi)了第一次研討會(huì)，項(xiàng)目調(diào)研工作也已經(jīng)完成，幾個(gè)部門的研究工作也已經(jīng)完成，接下來(lái)就準(zhǔn)備把這個(gè)項(xiàng)目提交到常委會(huì)上進(jìn)行審核討論了?！鼻胤妩c(diǎn)頭：“這個(gè)事是要加快進(jìn)度了，最好是在今年下半年就能啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目?！薄叭绻凑漳囊庖?jiàn)，我們走正常程序，由城投公司拿地進(jìn)行拆遷土地轉(zhuǎn)化，把生地變成熟地再開(kāi)發(fā)，這個(gè)時(shí)候可能會(huì)很久，相比起直接把土地賣給開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)可能要長(zhǎng)個(gè)一年的時(shí)間，并且這種還存在著很多的不確定性。”曹長(zhǎng)勝繼續(xù)道。秦峰微微抬起頭來(lái)看著曹長(zhǎng)勝，細(xì)細(xì)品味著曹長(zhǎng)勝話里的意思?！澳氵€是希望把這塊地直接賣給開(kāi)發(fā)商自己開(kāi)發(fā)？”秦峰琢磨了一下后問(wèn)曹長(zhǎng)勝。“是，我認(rèn)為這么做我們政府的壓力小，而且項(xiàng)目進(jìn)展更快。當(dāng)然，我們自然是要做好整體的規(guī)劃，開(kāi)發(fā)商必須嚴(yán)格按照我們的規(guī)劃進(jìn)行開(kāi)發(fā)?！辈荛L(zhǎng)勝點(diǎn)頭道。秦峰笑了笑，有句話他沒(méi)有直接對(duì)曹長(zhǎng)勝說(shuō)，但是并不代表他心里不清楚。曹長(zhǎng)勝之所以堅(jiān)持要把地直接打包賣給開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，與王炳榮脫不了干系，曹長(zhǎng)勝這么做就是在想辦法為王炳榮拿地開(kāi)發(fā)提供便利。(看完記得收藏書(shū)簽方便下次閱讀!)