“兌自行車?一輛自行車得要100多塊錢,這個(gè)手筆是不是大了些?”陳偉問道。
他有點(diǎn)舍不得,覺得是不是能將兌換的東西價(jià)格降低些。
“可以搞點(diǎn)煙,搞點(diǎn)酒,或者是熱水壺這樣的東西,價(jià)格沒有那么貴,能承受得起,而且可以多搞些,讓更多的顧客兌到這些商品,享受到花山飯店吃飯的好處,吸引他們過來?!标悥|升說道。
他跟陳偉是差不多的看法,覺得可以將兌換的東西價(jià)格降低些,數(shù)量增加些,讓更多的顧客得到好處。
“價(jià)格太低了不行,吸引不了顧客,不能讓他們下定決心到哪邊吃飯,甚至很可能因?yàn)閷?duì)面酒樓的環(huán)境比我們好,更能吸引到顧客,搶了我們的生意?!标惡茡u頭,并沒有贊成兩人的建議。
“不能讓興盛酒樓有起來的苗頭,得要按住呂文安的七寸,狠命的敲棍子,最好是一棍子就打的他生活不能自理?!?/p>
大冷的天,三個(gè)人吃著火鍋,聊著天,說著飯店的事。
“興盛酒樓最大的弱點(diǎn)就是資金不足,呂文安為了搞興盛酒樓,借了不少錢,我估摸著有一些資金很可能還允諾了比較高的利息,才借到手的,而且多半短時(shí)間內(nèi)就要?dú)w還。”陳浩說道。
“搞一般的產(chǎn)品,呂文安也會(huì)學(xué)過去,對(duì)他不能造成多大的傷害,搞自行車,他想要學(xué)也學(xué)不了,資金是他天然的短板,再一個(gè),一般的產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力不大,很難左右他們的用餐情緒,最好是自行車,讓他們有不得不到花山飯店用餐的理由,幫助他們下定決心,讓他們的腳步往咱們這邊來?!?/p>
“500塊錢的收據(jù),就能兌一輛鳳凰牌自行車,就這么跟用餐的顧客說?!?/p>
“在店門口,店里都貼上醒目的話,將兌獎(jiǎng)的條件和情況都標(biāo)明,讓顧客搞清楚?!?/p>
500塊錢是花山飯店大半天的營業(yè)額,毛利60%,有300塊錢的毛利,兌一輛自行車,自己也還有的賺。
只是少賺些罷了。
“自行車不用擔(dān)心,我跟長豐商場(chǎng)聯(lián)系,讓他們提供。”陳浩又將自行車的問題說明了。
跟長豐商場(chǎng)采購部的主任算是有些交情,搞些自行車過來沒有多大的問題。
無非是送點(diǎn)煙酒。
在戴大紅花的頭一天,陳浩回了村里。
發(fā)現(xiàn)屋里多了個(gè)女同志,是孫苗苗,正跟自己媳婦烤著火盆,嘮著嗑。
火盆邊還有些瓜子花生殼。
“這位女同志過來找你,說是明天要跟你一起戴紅花,到各大隊(duì)走一走。”童倩指著桌子上放著的東西。
“她還蠻客氣的,帶了不少柑橘過來。”
“去年過年咱們買了不少柑橘,就是從她手上買的?!标惡菩χf道,“飯店里面不少的瓜果蔬菜,包括魚,肉之類的,也是她幫著收的?!?/p>
“談不上幫忙,要不是你,咱們生產(chǎn)隊(duì)好多東西都賣不出去,也賣不了那么高的價(jià)錢。”孫苗苗說道。
“這次戴紅花有我一個(gè)名額,也是沾了你的光。”
她是第1次到陳浩家里。
紅磚房這個(gè)就不說了,放在村里很氣派,她自家現(xiàn)在還是土坯房,包括她自己在的孫彭大隊(duì),也都是住的土坯房。
陳浩家里的臘魚臘肉很多,電視機(jī)也有,老婆漂亮,兩個(gè)娃也機(jī)靈。
陳浩這樣的家庭生活,連她一個(gè)女人都羨慕的厲害。
剛剛她跟童倩聊了有將近一個(gè)小時(shí),童倩人很好看,很好說話,有文化知識(shí),跟一般的農(nóng)村媳婦很不同。
“你過來找我,是有什么事?”陳浩問道。
孫苗苗不可能為了戴紅花這個(gè)事特意過來找他,明天公社那邊就會(huì)開著卡車,將三人載著到各大隊(duì)之間轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),宣傳宣傳。
這件事早就說好了,不用孫苗苗轉(zhuǎn)告。
就是要轉(zhuǎn)告,也是公社或者是自己大隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)過來。
“是關(guān)于給你提供蔬菜,再有魚,水果,羊肉,兔肉等等之類的事?!睂O苗苗道。
“有人找到我這邊,想要讓我給他們提供這些東西?!?/p>
“這個(gè)沒有問題啊?!标惡普f道,“能將隊(duì)里的農(nóng)產(chǎn)品,水產(chǎn)品,包括其他的一些產(chǎn)品賣出去,讓隊(duì)里拿到更多的副業(yè)資金,讓農(nóng)民的生活更好,這是好事?!?/p>
“你不反對(duì)?找我的這些人里,還有在縣里開飯店的,你不擔(dān)心他們從我這拿了魚,肉之類的,會(huì)影響你飯店的生意嗎?”孫苗苗詫異的看著陳浩。
她跟陳浩之間的交接,一直是在公社的集上,她并沒有去縣里,但是這都將近一年的時(shí)間了,陳浩做什么事情她也知曉。
本以為跟陳浩說了后,陳浩會(huì)讓她不要跟其他開飯店的人有業(yè)務(wù)上面的往來,沒想到陳浩居然同意了。
一點(diǎn)不在意。
“總不可能為了自己的利益就損害你的利益吧?這不是我做人的原則?!标惡菩χf道,“做人做事,得要雙贏,雙方都能得到好處,而不是損害對(duì)方的利益來,成全自己?!?/p>
“這樣的合作長久不了?!?/p>
孫苗苗的大隊(duì)里還沒有搞大棚,一家花山飯店也不可能吃下孫苗苗提供的所有東西,肯定會(huì)有不少的溢出去。
反對(duì)有什么用?一點(diǎn)用都沒有。
只要自己生產(chǎn)隊(duì)大棚產(chǎn)出的瓜果蔬菜,控制著不提供給競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的飯店,自己能把握住節(jié)奏,就沒有多大的問題。
“跟你合作真不錯(cuò)?!睂O苗苗道,“好多人巴不得多占些便宜,你會(huì)替別人考慮。”
她完全不知道陳浩心里的想法,只覺得陳浩這個(gè)人很大度,對(duì)跟陳浩的合作更加有信心。
“明年花山飯店那邊需要的瓜果蔬菜等東西可能會(huì)比較大,到時(shí)候我就沒辦法隔個(gè)兩三天跟你在集上碰面?!标惡频?。
“最好是你安排人,將花山飯店需要的瓜果蔬菜,還有肉類的送過去?!?/p>
陳浩不打算繼續(xù)親自對(duì)接菜品供貨,直接讓孫苗苗安排人做這事。
花山飯店就如男人褲襠里的那東西,剛開始很小,需要小心呵護(hù),經(jīng)過一年的生長,哪怕有遮擋,其勢(shì)已經(jīng)凸顯。
孫苗苗都瞧見了。
不必遮遮掩掩。
“從集上到縣里,一趟得花不少時(shí)間?!睂O苗苗道。
陳浩笑了,有些人真的天生就是做生意人的料子。
“放心,這部分的成本,花山飯店肯定會(huì)承擔(dān)一部分?!标惡频溃澳愕眯盼?,跟我合作,不會(huì)讓你吃虧?!?/p>
“都舒服了,才會(huì)更緊密,才能長久。”