比如，本來(lái)是趴在桌上寫作業(yè)，因?yàn)橐靡槐緯蛘哔Y料出來(lái)，就得把桌面上的所有東西給收拾好，才能打開翻蓋，取出里面的書本，再合上翻蓋。

　　等下一堂課，又得繼續(xù)這樣收拾好桌面上的所有東西，才能打開蓋子。

　　本來(lái)同學(xué)們的作業(yè)又多，書本也多，這樣反復(fù)的收撿，無(wú)形中給同學(xué)們?cè)斐闪撕艽蟮穆闊S多文具之類的，也經(jīng)常掉落，甚至，許多人因?yàn)殚_關(guān)課桌蓋子砸了手，所以，后來(lái)又漸漸的把課桌給改回去了。

　　而徐二龍思考的，不僅僅是做個(gè)課桌，而且，還需要做一下改良，同樣具備課桌的功能，但是，卻盡可能的減少材料，多增加一些功能。

　　思索之后，徐二龍又在稿子上，開始寫寫畫畫。

　　這書桌得牢固，這是基本要求。

　　所以，這桌腿什么的，絕對(duì)不能偷工減料，這承重的板子，也不能偷工減料。

　　想一想，書本可是多重的東西啊。

　　但是，書桌的兩側(cè)，卻是可以作改進(jìn)，僅僅起一個(gè)框架作用就行。

　　這種就可以用便宜的材料，做一些精簡(jiǎn)。

　　徐二龍將畫好的圖紙，交給徐春生，讓他新的課桌，就按著這樣的款式給生產(chǎn)。

　　“這桌腿？”徐春生問(wèn)。

　　以前，他們生產(chǎn)的簡(jiǎn)易折疊課桌，全是采購(gòu)的那種鐵架子似的折疊桌腿。

　　但現(xiàn)在這個(gè)書桌，這桌腿不一樣了。

　　“嗯，這個(gè)我會(huì)重新采購(gòu)。”徐二龍說(shuō)。

　　但他的桌腿，并不打算用木料做。

　　這不是附帶了五金廠嗎？當(dāng)然這桌腿就用鐵架子做，而且，做成那種可以調(diào)節(jié)的。

　　徐二龍又把老鄧師傅給叫過(guò)來(lái)，跟他講了一下，現(xiàn)在這邊家具廠要新訂制一批桌椅腿。

　　將制作圖紙給他，又把這桌椅腿的基本參數(shù)給了老鄧師傅，讓他按著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給生產(chǎn)。

　　“好?！崩相噹煾祽?yīng)下此事。

　　以前，他總感覺這個(gè)年輕人接手紅星五金廠，怕他盤不活這個(gè)廠子。

　　可至少，目前來(lái)看，就給家具廠做一些配套的產(chǎn)品，其實(shí)還是能勉強(qiáng)將五金廠維持走。

　　安排好生產(chǎn)方面的事，徐二龍又把搞采購(gòu)的老吳給叫了過(guò)來(lái)。

　　讓老吳配合著這邊五金廠，再采購(gòu)一批需要的鋼材回來(lái)，生產(chǎn)桌椅。

　　將這邊的事情安排得差不多，徐二龍才跟黃路一塊兒坐晚上的火車，趕回渝城。

　　這一邊要忙著上學(xué)，一邊要忙著賺錢，可以說(shuō)，是過(guò)得非常充實(shí)而緊張的。

　　在他的帶領(lǐng)下，他同宿舍的同學(xué)，同樣這樣的忙碌。

　　雖然這周末也沒(méi)休息，可招生的效果，并不怎么樣。

　　“二哥，這教室粉刷好了，水電也改造好了，可就是招不到人，這傳單都發(fā)了幾百份了?！标?yáng)朦端愁眉苦眼的匯報(bào)著他們的情況。

　　“你傳單發(fā)的什么人??？”徐二龍問(wèn)。

　　“我們?cè)隰[市區(qū)，見人就發(fā)啊，大家也非常熱情的拿了傳單?！闭蛮i程說(shuō)。

　　這年頭發(fā)傳單，大家還是非常樂(lè)意接傳單的。

　　不論傳單上寫的啥，至少，拿回家，當(dāng)發(fā)火柴點(diǎn)點(diǎn)，也挺有用的，不象后世那樣，發(fā)傳單的招數(shù)爛大街，都沒(méi)人愿意接一張。

　　徐二龍不由苦笑：“你們的目標(biāo)客戶要看準(zhǔn)啊，哪是見人就發(fā)。至少，你們得在別的學(xué)校附近，發(fā)給那種定點(diǎn)的目標(biāo)客戶，就是那種接送孩子上下學(xué)的家長(zhǎng)?！?br>
　　這年頭，接送孩子的家長(zhǎng)，還是少之又少。

　　畢竟城里的人都忙，都要忙著上班，甚至許多人的小孩子，都是送到托兒所。

　　所以，能抽出時(shí)間接送孩子的，也是對(duì)孩子非常重視的那種人。

　　“還有，少年宮、文化宮那些帶著孩子來(lái)玩的人，也是你們的目標(biāo)對(duì)象，知道不？”徐二龍給他們?cè)俣确治隽巳巳骸?br>
　　能利用周末時(shí)間帶著孩子來(lái)這樣場(chǎng)所玩耍的人，也算是對(duì)孩子極為重視、而且家庭條件不錯(cuò)的人，只有這樣的人，才有經(jīng)濟(jì)實(shí)力送孩子上培訓(xùn)班。

　　否則，你讓一個(gè)農(nóng)村的連學(xué)費(fèi)都繳不起的人，讓他還額外花錢來(lái)上培訓(xùn)班，這不是笑話？

　　“受教了，受教了?！蓖奚岬膸兹硕技娂娯Q起大拇指。

　　果真這做生意，還真是處處有學(xué)問(wèn)啊，這發(fā)個(gè)傳單，都還有這么多的名堂。

　　“哎，我看大家很熱情的找我要傳單，我還以為他們是對(duì)這個(gè)感興趣呢，結(jié)果，人家是拿回家生火的，根本就不是目標(biāo)客戶?！?br>
　　“果然我爸說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，有時(shí)候，就是指點(diǎn)的這么幾句是關(guān)鍵?！秉S路說(shuō)。

　　“嗯，這下我明白了，等這個(gè)周末，我們就去文化宮、少年宮附近發(fā)傳單?！闭蛮i說(shuō)。

　　“對(duì)，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。”徐二龍繼續(xù)給他們支著招：“另外，這宣傳單上，最好把宣傳效果寫得好一點(diǎn)。我們要有底氣跟他們承諾，這補(bǔ)習(xí)絕對(duì)有效果，可以歡迎這些家長(zhǎng)旁聽，如果不滿意，隨時(shí)可以退費(fèi)?！?br>
　　這也算是一種宣傳手段，可以打消別人的顧慮，就如同賣皮鞋，給顧客承諾的“三包”一樣。

　　總之，就是讓人能安心的送孩子來(lái)培訓(xùn)班，而不用擔(dān)心是遇上騙子，補(bǔ)習(xí)沒(méi)效果不說(shuō)，還有可能騙子收了錢就跑。

　　“好。等下一次，我們印傳單的時(shí)候，就把這些給補(bǔ)充上去?！闭蛮i說(shuō)。

　　“這個(gè)……”楊海突然有些扭捏的問(wèn)道：“我有個(gè)老鄉(xiāng)，是個(gè)女同學(xué)，她問(wèn)我們，她能來(lái)跟著我們干不？”

　　這話一出，大家頓時(shí)起哄了：“哇，不會(huì)是你的對(duì)象吧？”

　　“你啥時(shí)候不聲不響的，就搞了一個(gè)對(duì)象了？”

　　“我們?cè)趺床恢?？快坦白交待，啥時(shí)候好上的。”

　　在眾人的一陣哄笑中，楊海解釋：“這……這八字還沒(méi)一撇呢。我就是上一次，去學(xué)校油印室，要印傳單嘛，恰好她在，幫著我印了一下，我們就認(rèn)識(shí)了……”

　　瞧他那扭扭捏捏的樣子，八成對(duì)那女同學(xué)，也有這么一個(gè)意識(shí)。

　　徐二龍笑過(guò)后，阻止了大家的起哄。

　　同宿舍的好友，能有對(duì)象，當(dāng)然是好事。

　　這怎么也得幫著推一把啊。

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