徐二龍甚至將在紡織學(xué)院讀書(shū)的同學(xué)聯(lián)系方式，都給了陳廠長(zhǎng)。

　　陳廠長(zhǎng)接過(guò)這個(gè)通訊地址紙條，不甘心的問(wèn)著徐二龍：“這請(qǐng)個(gè)大學(xué)生來(lái)幫著搞一下設(shè)計(jì)，這個(gè)也行，可是，我們廠里積壓了這么多的運(yùn)動(dòng)衫，該怎么辦？”

　　錢(qián)全在這些運(yùn)動(dòng)衫上積壓著，只要賣(mài)不出去，那就回籠不了資金啊。

　　回籠不了資金，就沒(méi)錢(qián)給工人發(fā)工資，也就沒(méi)錢(qián)進(jìn)原材料，更沒(méi)錢(qián)請(qǐng)什么大學(xué)生來(lái)搞什么設(shè)計(jì)。

　　單單發(fā)不出工資這一條，工人們就可以不開(kāi)機(jī)器。

　　“找銀行貸款。”徐二龍指點(diǎn)。

　　“已經(jīng)欠了銀行許多款了，銀行不再貸款……”陳廠長(zhǎng)說(shuō)。

　　“賒賬？”徐二龍?jiān)囂街鴨?wèn)。

　　“三角債已經(jīng)拖欠了許多。”陳廠長(zhǎng)說(shuō)。

　　可以說(shuō)，運(yùn)動(dòng)衫廠現(xiàn)在已經(jīng)是困境重重，但凡他有一點(diǎn)活路，也不至于這么來(lái)圍追堵截徐二龍，盼著給個(gè)主意。

　　徐二龍不厚道的笑了：“要不，發(fā)運(yùn)動(dòng)衫給工人們當(dāng)工資？”

　　后世下崗潮涌起的時(shí)候，不少?gòu)S子發(fā)不出工資，都是發(fā)了一大堆廠里生產(chǎn)的物資抵工資，讓工人們自己想辦法解決推銷掉。

　　猶記得張大民脖子上掛著一長(zhǎng)串暖壺，挨家挨戶的推銷，那都是淚啊。

　　陳廠長(zhǎng)苦笑。

　　徐二龍道：“這給工人們發(fā)運(yùn)動(dòng)衫，確實(shí)太損。不過(guò)，你這些運(yùn)動(dòng)衫，只能想辦法下沉市場(chǎng)了。”

　　“啥叫下沉市場(chǎng)？”陳廠長(zhǎng)虛心求教。

　　徐二龍也不想跟他解釋這個(gè)問(wèn)題了。

　　“我的意思，你現(xiàn)在多安排些業(yè)務(wù)員，直接拖著這些積壓的運(yùn)動(dòng)衫，去各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤?！毙於堈f(shuō)。

　　這種服裝，在城里真的沒(méi)啥市場(chǎng)，人家要想買(mǎi)服裝，絕對(duì)不會(huì)選擇這么老土的款式了，那什么蝙蝠衫、?；晟乐惖?，才是大家現(xiàn)在追求的款式。

　　“去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤？”

　　“對(duì)，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤，配個(gè)大喇叭，直接喊著廠價(jià)讓利，服務(wù)到農(nóng)，”徐二龍說(shuō)。

　　“而且，不直接賣(mài)錢(qián)，直接換雞蛋?！毙於埨^續(xù)指點(diǎn)著：“直接性的，多少的雞蛋，可以換一件運(yùn)動(dòng)衫。”

　　也許，讓農(nóng)村的消費(fèi)者花錢(qián)來(lái)買(mǎi)一件運(yùn)動(dòng)衫，他們可能舍不得。

　　但拿雞蛋來(lái)?yè)Q一件衣服，這個(gè)思路變了，許多人，還是樂(lè)意的。

　　就如人家還拿雞毛換糖吃呢。

　　從收入不高的群體手中摳點(diǎn)錢(qián)出來(lái)很難，但摳點(diǎn)雞蛋出來(lái)，還是容易。

　　只要家里還養(yǎng)得有雞，這雞蛋嘛，攢攢就有了。

　　“你讓業(yè)務(wù)員換了雞蛋回來(lái)后，其中一部分，可以當(dāng)一部分工資，發(fā)放給員工，另一部分，直接賣(mài)給供銷社，或者大型廠礦的伙食團(tuán)……”徐二龍說(shuō)著這事。

　　雖然曲折了一點(diǎn)，但這樣，能快速的將運(yùn)動(dòng)衫廠積壓的服裝給處理掉，換流動(dòng)資金在手。

　　陳廠長(zhǎng)目瞪口呆的聽(tīng)著。

　　這事，還能這么操作？

　　陳廠長(zhǎng)心中又扒拉了一遍，一拍大腿：“行，我現(xiàn)在就回去，安排業(yè)務(wù)員就去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤換雞蛋。”

　　他起身就要走。

　　徐二龍一把拉住他：“你別急著走啊，再急，也把飯給吃了再走。”

　　“這也是哈。”陳廠長(zhǎng)笑笑，坐下來(lái)扒拉著飯。

　　他是三下五除二，將自己碗中的飯給吃完，然后，他主動(dòng)的結(jié)了賬，跟徐二龍揮手，快步走開(kāi)。

　　坐著船，趕著回了運(yùn)動(dòng)衫廠，陳廠長(zhǎng)就召來(lái)了廠里的業(yè)務(wù)員。

　　聽(tīng)著說(shuō)要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤，業(yè)務(wù)員們都有些傻眼，特別是聽(tīng)說(shuō)拿雞蛋換運(yùn)動(dòng)衫，這更是不可思議。

　　“現(xiàn)在，就暫時(shí)這么定吧，先看看效果?！标悘S長(zhǎng)說(shuō)。

　　他親自帶隊(duì)，從廠里的庫(kù)房給拉了兩百件運(yùn)動(dòng)衫出來(lái)。

　　五件一小摞，這兩百件，整整齊齊的四十摞，裝了半車。

　　陳廠長(zhǎng)沒(méi)敢裝太多，他也是去看看，這事究竟能不能成。

　　“明天哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場(chǎng)？”陳廠長(zhǎng)問(wèn)。

　　有個(gè)業(yè)務(wù)員趕緊道：“我只知道，渡舟明天趕場(chǎng)?！?br>
　　“行，明天一大早，我們就去那兒?！标悘S長(zhǎng)安排著業(yè)務(wù)員。

　　這大喇叭要準(zhǔn)備好，還有，這要換雞蛋的筐子，得準(zhǔn)備好。

　　三個(gè)業(yè)務(wù)員也是第一次這樣做業(yè)務(wù)。

　　雖然不大懂，還是配合著陳廠長(zhǎng)一起，將所有的東西給準(zhǔn)備好。

　　第二天一大早，幾人就拉著積壓的運(yùn)動(dòng)衫廠到了渡舟鎮(zhèn)。

　　看著別的小攤販們?cè)诖罱ㄅ镒?，其中一個(gè)業(yè)務(wù)員過(guò)去，遞上煙跟人攀談幾句，知道這邊的地方也沒(méi)啥固定的，都是四周的農(nóng)戶們拿著土特產(chǎn)來(lái)這兒擺賣(mài)，再有就有一些小商販賣(mài)點(diǎn)頭花、內(nèi)衣等各種小百貨。

　　打聽(tīng)好消息，陳廠長(zhǎng)這邊，也就直接將貨給鋪開(kāi)了，把這些運(yùn)動(dòng)衫按著尺碼，一件件的擺出來(lái)。

　　旁邊的小商販還在擺著攤，就聽(tīng)得身后的喇叭響：“縣運(yùn)動(dòng)衫廠回饋廣大的農(nóng)民朋友們，特開(kāi)展全縣巡賣(mài)活動(dòng)……”

　　這大喇叭的聲音太大，還把這旁邊的小商販給嚇一跳。

　　果然廠里面出來(lái)搞的架式，比他們這樣的個(gè)體戶小商販強(qiáng)多了。

　　陳廠長(zhǎng)核算過(guò)了成本。

　　他們一件運(yùn)動(dòng)衫，成本得六元錢(qián)。

　　那至少，得五斤雞蛋才能換一件運(yùn)動(dòng)衫。

　　趕場(chǎng)的人陸陸續(xù)續(xù)多起來(lái)。

　　許多路過(guò)的人，根本就沒(méi)多看上一眼。

　　相比其它個(gè)體戶那些光鮮漂亮的衣服，這些普藍(lán)色的運(yùn)動(dòng)衫，確實(shí)沒(méi)人購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　但是，大喇叭一直響著，陳廠長(zhǎng)一遍一遍的在那兒喊著，雞蛋換運(yùn)動(dòng)衫，雞蛋換運(yùn)動(dòng)衫。

　　這年頭，像他這樣親力親為的廠長(zhǎng)，比比皆是，大多都是從工人這么一步步的上升來(lái)的，也沒(méi)啥架子不架子的。

　　來(lái)趕場(chǎng)的人，都是附近村鎮(zhèn)的農(nóng)民，帶著家里的一些雞蛋、小菜、雞鴨之類的來(lái)趕場(chǎng)，就是指望著賣(mài)了這些東西，換點(diǎn)零錢(qián)，然后再給家里添購(gòu)些鹽巴、醬油什么的。

　　聽(tīng)著這兒吼著雞蛋換運(yùn)動(dòng)衫，大家都不免湊過(guò)來(lái)看看情況。

　　一個(gè)年邁的老太婆湊過(guò)來(lái)問(wèn)：“這個(gè)怎么換??？”

　　“老人家，只需要五斤雞蛋，就可以換這么一套運(yùn)動(dòng)衫。”陳廠長(zhǎng)解釋。

　　“五斤雞蛋換??？”老人念叨著，也沒(méi)走，甚至還伸著那干枯的手，撫摸著那運(yùn)動(dòng)衫。

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