私鹽本就暴利，更別說沈棠那邊提供的還都是上好的精鹽，利潤與粗鹽更是不能相提并論，自己還能獲得其中四成。即便是家大業(yè)大如徐氏，也沒能耐完全不動心……

    于情于理，他該親自出面。

    奈何徐解雖是徐家家主，但更是河尹郡守，河尹與隴舞又相隔甚遠(yuǎn)。若非必要，他輕易不得離開治地，徐家的生意也是如此。隨著他走馬上任，族中不少生意就逐漸下放給心腹或者可信任的族中助手打理。沈棠這樁私鹽生意，他就交給了心腹隨侍。

    隨侍道：“必不負(fù)家長厚望?！?br />
    徐解叮囑：“嗯，好好做?！?br />
    若隨侍能做好這一樁差事，他也能放心地交代更多生意，將其培養(yǎng)成左膀右臂。

    “切記，待沈君恭敬些?！?br />
    “勿要開罪沈君帳下僚屬?！?br />
    隨侍一一記住。

    這名隨侍與徐解一塊兒長大，徐解信任他就跟信任他自己一般。又因為隨侍清楚他對沈棠的敬佩和感激，所以接待隴舞方面不會冒失，更不會得罪人。徐解甚是放心。

    吳賢那邊如火如荼做著戰(zhàn)前準(zhǔn)備，徐解的隨侍帶著輕裝出行的商隊去隴舞郡進貨。拿到貨，在根據(jù)族中訂單將私鹽分送到各地，再結(jié)清錢款，這一趟生意就算完成了。

    至于費精力找銷路和買家？

    完全不需要。

    因為這塊生意求大于供。

    鹽是日常生活必不可少的用品，人不吃鹽，時間一長就疲軟、乏累、遲鈍、精神不濟，庶民沒力氣如何下地干活？所以哪怕鹽價飛漲，還是要咬牙買點劣質(zhì)粗鹽食用。

    徐解上位前，徐氏的私鹽生意市場占有量很小。自從他跟隨吳賢，從吳賢手中拿到吳氏名下池田的私鹽售賣權(quán)，私鹽這塊就有了競爭力，幾年下來大力拓展相關(guān)渠道。

    一言以蔽之——

    不怕沈棠私鹽多，只怕不夠多。

    待隨侍率商隊進入隴舞郡，時間一晃已有入夏苗頭，鹽田區(qū)開始產(chǎn)出上好精鹽，鹽井規(guī)模增大至五百多口。鹽工日夜不停地交替煮鹽、鏟鹽，制好的鹽坨稱量再入庫。

    四成交由鹽販輸入十烏。

    五成交由徐解在關(guān)內(nèi)售賣。

    剩下一成則放在汝爻百貨雜鋪。

    沈棠在隴舞郡也開設(shè)了百貨雜鋪。自家地盤的鹽糧生意，理所應(yīng)當(dāng)歸官署，哪輪得到外人吃蛋糕？公庫還有點兒小錢，不用像浮姑城時期打白條緩解現(xiàn)金壓力。

    只要是隴舞郡籍貫庶民，便可以用比粗鹽稍高的價格在汝爻百貨雜鋪買到精鹽！

    當(dāng)然，為防黃牛倒賣，此物限量。

    為方便庶民購買日常所需，沈棠還打算在隴舞郡治下其他縣鎮(zhèn)開設(shè)百貨雜鋪分鋪，店鋪負(fù)責(zé)人從因傷殘退役的兵卒中間挑選。這一舉措也算是厚待為她沖鋒賣命的人。

    又因為不能與民爭利。

    所以商品定價跟隨市場。

    唯一的優(yōu)點便是百貨雜鋪商品種類較為齊全，庶民可以逛一次就買到所需用品。

    隨侍抵達(dá)的時候，汝爻治所已經(jīng)有了人氣，街頭巷尾也能看到不少人影。盡管庶民身上的衣裳仍舊打著扎眼的補丁，但表情已經(jīng)沒了此前的麻木，雙眸也有了些神采。

    汝爻城的規(guī)劃布局與浮姑神似。

    隨侍險些以為自己走錯道了。

    他帶著契卷來到官署求見沈棠。

    恰好，沈棠今日沒外出。

    契卷是徐解提前手寫好的，上面蓋著徐氏家主的文心印章，只有末尾簽名與這次私鹽重量空著，方便沈棠填寫。正常的生意，契卷應(yīng)該一式三份，買家一份、賣家一份、當(dāng)?shù)毓偈鹨环?，將契卷給官署是為了方便繳納市稅鹽稅。但——要不怎么說是私鹽呢？

    乖乖納稅還 乖納稅還能叫走私？

    所以，這次的契卷就兩份。

    沈棠一目十行看完。

    契卷內(nèi)容隱約還有利于沈棠一方。

    她抬頭問神情恭敬的隨侍：“你們這次能吃下多少貨？商隊帶了多少車馬和人？”

    隨侍一一回答。

    因為第一趟，徐解吃不準(zhǔn)沈棠這邊的產(chǎn)量多少，所以派出來的商隊規(guī)模偏保守。

    本以為沈棠這邊會遲疑。

    誰知她點了點頭，提筆寫下。

    最后拿出文心花押簽名蓋章。

    又寫了一份手札給隨侍。

    “你拿著去鹽庫提貨，回頭跟你家長說一說，下次開口可以再大一些，鹽有的是。”

    隨時一瞧數(shù)目，瞳孔地震。

    旋即又為難地道：“這、這——”

    沈棠溫聲詢問：“有難處？”

    隨侍小聲：“定金帶的不足……”

    差了將近一半。

    沈棠還以為是什么大事兒呢，笑道：“定金不足能有什么為難的？以我與你家家長的交情，莫說帶了定金，即便空手過來又有何妨？生意場上，信譽才是真正值錢的?！?br />
    翻譯一下——

    徐解的信譽在她這邊價值萬金。

    隨侍聞言，心頭一熱。

    開始有些明白家長為何如此盛贊沈君。此人豁達(dá)爽朗，在爾虞我詐的生意場看似是個異類，但這份信任又確確實實打動人心。他當(dāng)即雙手捧著沈棠給的手札，恭敬告退。

    鹽庫負(fù)責(zé)人有著一張威武面孔。

    面容雖老，但有一身的殺氣。

    若非周身氣息普通，還以為是久經(jīng)沙場的老將呢。楊公見到手札，一番核實，大手一揮讓人搬貨，中途還聽他嘀咕：“不都說徐氏家大業(yè)大胃口大，怎得這么秀氣……”

    販去十烏的貨，抵得上這批三倍。

    那鹽販才叫“獅子大開口”，看著身板單薄，胃口倒是堪比饕餮，嘖嘖。

    他回頭得跟沈君說說……

    她家鹽庫該考慮擴建了。

    隨侍心中惴惴不安。

    一番旁敲側(cè)擊才知真相。

    不由得嘴角抽了抽。

    硬著頭皮賠笑，只差拍著胸脯答應(yīng)下一次一定要四倍五倍吃下一批貨。

    不過，私鹽販賣給十烏？

    不怕養(yǎng)虎為患？

    因為這事兒在小范圍屬于半公開的消息，楊公也不擔(dān)心泄露，同時也要適當(dāng)增加徐解那邊的危機感。于是眼皮一掀，淡淡道：“十烏上次雖然被打怕了，但也不能一直卡著他們脖子，要提防他們狗急跳墻。他們有錢，咱們有鹽，你情我愿，不正好？”

    隨侍贊同點頭：“這也是。”

    他也不覺得隴舞郡和河尹郡關(guān)系好，前者的私鹽生意就都該包給后者。

    生意場上，只講利益，不講感情。

    但，一地私鹽產(chǎn)量是有上限的。

    分給十烏那邊多，己方這邊就少。

    隨侍心中的算盤開始撥弄，尋思著回去跟家主說說，再派幾支商隊同時走商。

    若有本事吃下所有的貨……

    也是他們徐氏的本事。

    在隨侍來汝爻前一個月，那名走商經(jīng)驗豐富的鹽販已經(jīng)帶著人馬和貨物過永固關(guān)，去了十烏。因為不缺貨，他也不用為了謀求最大利益跑去更貧寒遙遠(yuǎn)的十烏西境，追求效率的他直接奔著距離最近、跟自己有些交情的塔塔木耳部落，先賺一筆再說！