八棵樹村的曬谷坪上,這一次會議的主持人,從童立群換成了蔡淑華。
聽而人蔡淑華說完了,自己在京城,把做出來的虎頭帽,高價賣給了外國人后。
村民們都發(fā)出了不敢置信的驚嘆聲。
“咱們的虎頭帽,居然能賣這么高的價格?。≌媸遣桓蚁嘈牛 ?/p>
“一個虎頭帽,居然賣了五塊錢!”
“那帽子,最多兩天,我就能夠做出來一個!”
“你還兩天呢!我熬熬夜,一天就能夠做出來!”
“如果每天做一個,那一個月不是就能賺……幾十塊,不是,一百,一百多塊錢了?這也太不可思議了吧!”
蔡春花,李想弟等人都瞪大了眼睛,眼中閃著貪婪而震驚的目光。
“大家先靜一靜!”
就在這個時候,蔡淑華忽然高聲說道:“先聽我說完?!?/p>
“好,嫂子(嬸子),你說。”大家連忙安靜下來,不敢在這個時候惹惱了蔡淑華。
萬一她一氣之下,不帶他們賺錢了怎么辦?
一個虎頭帽,可是他們幾個月都賺不來的錢??!
“雖然說,我在京城的時候,把一個虎頭帽賣出了五塊錢的價格,但是不代表,我們的虎頭帽,就真的能夠都賣到這個價格了?!?/p>
蔡淑華看著眾人,開口說道。
“嫂子這是什么意思?”
有人不解地開口問道。
就在這個時候,童喜妹站了出來,開口說道:“嬸子的意思是,她之所以能夠賣到這個價格,是因為當(dāng)時她只做了兩個,而且是因為蘇小姐帶她去的地方,是那種高檔的場合,里面有外國友人在,對方?jīng)]有見過這樣的虎頭帽,覺得稀罕,所以才寧愿掏這么高的價格買下。”
“可是我們真正要把這個事情當(dāng)成生意,就不能都賣這樣的價格了,否則的話,怕是一年都賣不出去幾個?!?/p>
蔡淑華聽到童喜妹的話,也松了一口氣,還好是有明白人,這樣一來,也省得她來解釋了,甚至,童喜妹的解釋比她原本想好的話,還要更好。
其實蔡淑華的那兩個虎頭帽,一個賣了十塊錢,不過,就像她說的,這只是因為當(dāng)時遇上的那個外國人出手大方,才會給了這個價格。
真正要賣,哪怕是在京城最高檔的專柜上,也最多只能賣到五塊錢。
“那……我們一個虎頭帽,賣多少錢合適?”
蔡淑華說出了自己的定價:“我和蘇小姐他們商量過了,準備以三個價位來銷售虎頭帽,做工復(fù)雜的精品,三塊錢一個,做工稍微難一點的中品,兩塊錢一個,做工簡單的下品,一塊錢一個?!?/p>
聽到這個價格,雖然不像是蔡淑華說的五塊錢那么震撼,但村里人也已經(jīng)非常滿足了。
“那嬸子,我們這里的收購價,是多少?”就在這個時候,童喜妹又開口了。
“收購價,精品一五塊錢,中品八毛錢,下品五毛錢?!?/p>
蔡淑華說出了自己和蘇向晚他們商量了很久的價格。
“什么?這么少?”
“才給我們一半的價格??!”
蔡春花等人頓時不高興地開口。
李想弟才想說什么,卻被童喜妹拽了下衣袖,見童喜妹示意自己閉嘴,當(dāng)即就沒有再開口。
“嬸子,你不能連我們自己人的錢都賺?。∧阌眠@么低的價格收了我們做的東西,轉(zhuǎn)頭就加一倍的錢賣出去,這是不是也太過分了?”
“就是,我們做一個帽子也不容易,你怎么才給一半的價錢!”又一個婦女開口說道。
蔡淑華看大家七嘴八舌地批評著她,眼神越來越冷,心中忽然有些慶幸。
慶幸自己沒有說出自己賣出的虎頭帽的真正價格。
果然,蘇向晚說的沒有錯,什么事情都要留一手,要是讓村民們知道自己賣出的真正價格。
這一下,自己說出用一塊五收購,只怕她們就不是批判自己,而是朝著自己破口大罵了。
所以她選擇了蘇向晚說的方法,先說出五塊錢的價格,提升大家的信心。
再說出三塊錢的售價,讓大家對虎頭帽的銷售市場有信心。
至于半價的收購價格,其實已經(jīng)是她能夠為村民們能夠爭取到的最高利益了。
而村民們在聽到收購價格的反應(yīng),蘇向晚也早就和她說過了。
這些一輩子都臉朝黃土背朝天的村民,是不會去考慮他們收購虎頭帽,然后賣出去,需要付出多少心血,中間需要的成本,以及承擔(dān)的風(fēng)險的。
這些村民只會覺得,她這中間轉(zhuǎn)個手,就賺了一倍的價格,這錢也未免賺的太黑心了。
當(dāng)然,她其實可以欺騙村民們,哪怕是精品的虎頭帽,拿到城里去,也只能賣一塊五錢,她不賺錢。
或許這樣一來,她完全不用這么費心費力地和村民們解釋。
可是謊言這種東西,瞞得了一時,卻不可能瞞一輩子。
如果有一天,村民們走出去,去了京城,知道了虎頭帽賣的價格。
那他們一家子的脊梁骨都會被戳斷不說,更是會害了兒子的前程。
所以,為了防止這種事情。
蔡淑華寧愿一開始就把事情說清楚,大不了這個生意他們不做了。
寧愿不賺這個錢,也不能在銷售價和收購價上面,留下什么隱患。
“大家先聽我說?!辈淌缛A聲音陡然抬高,打斷了眾人的議論聲。
然后目光平靜地從口袋掏出車票,開口說道:“這是我和立群這次去京城的車票……”
她展示著車票上的價格。
“前提是,我們需要從村里坐車到鎮(zhèn)上,從鎮(zhèn)上再到城里,這一路上,我們坐車前前后后,要折騰的時間差不多是兩天,這一來一回,就是四天?!?/p>
“還有,虎頭帽拿到京城去賣,我們需要付店鋪的租金,以及銷售員的工資,如果一時半會兒賣不出去,我們還需要壓貨,需要墊錢在里面,這些東西你們算過沒有?”
眾人聽完蔡淑華的話,齊齊沉默下來。
他們沒有做過生意,所以沒有想過這些。
但現(xiàn)在聽蔡淑華說出來這些,他們也不得不承認,自己剛才的話,的確是有些不講道理了。