一個(gè)中年男人快步走到張俊所坐的座位外側(cè)。
因?yàn)樽鶡o虛席,張俊又坐在中間一點(diǎn)的位置,他要是想進(jìn)來,必須要其他幾個(gè)人讓一讓,他便站在過道,朝張俊揮手:“張市長!張市長!請過來說幾句話。”
張俊看到他胸前掛著電視臺工作人員的胸牌,知道對方多半是有事找自已,便走了出來,問道:“領(lǐng)導(dǎo),你找我有什么事嗎?”
中年男人賠著笑臉,指了指旁邊的安全通道,笑道:“不敢當(dāng),我可不敢在張市長面前充什么領(lǐng)導(dǎo)。張市長,請叫我錢主任就行了。請借一步說話?!?/p>
張俊微微有些驚訝,不過也沒有多想,朝唐敬文還有董志武擺了擺手,然后跟著錢主任走進(jìn)旁邊的安全通道的大門。
比起熙熙攘攘的大廳,這邊樓梯間就要清靜多了。
錢主任彎著腰身,笑道:“張市長,我來問一聲,今年你們西州文旅是要競爭標(biāo)王吧?”
西州文旅早就放出風(fēng)聲,要參加今年的標(biāo)王之爭。
在參加標(biāo)王的競選時(shí),企業(yè)往往會有兩個(gè)極端,一種就是像張俊這樣,大張旗鼓的宣告天下:各位注意,我要選標(biāo)王啦!該讓開的讓開,該捧場的趕緊捧場!
還有一種企業(yè),就會藏著掖著,把競選標(biāo)王當(dāng)成企業(yè)機(jī)密來保守。
其實(shí)公不公開都無所謂。
因?yàn)槟憬裉炜偟门e牌吧?
最后還得看你的實(shí)力,以及你的預(yù)算來決定成敗。
張俊要的是博眼球,賺流量,所以當(dāng)然要提前公開。
聽到對方這么問,張俊毫不猶豫的回答道:“是的!我們就是來爭標(biāo)王的!”
“張市長,冒昧問一句,你們西州文旅準(zhǔn)備報(bào)價(jià)多少錢?”
“呃?這個(gè)?”張俊笑呵呵的道,“錢主任,不好意思啊,這個(gè)現(xiàn)在不能說,到時(shí)候看競價(jià)吧!”
“張市長,我沒有別的意思,就是問問看。林部長跟我提到過你們西州文旅,讓我來問問情況的?!?/p>
“林部長?”
張俊立馬想到,對方所說的林部長,多半是姑姑林秀琴。
林秀琴在中宣部工作。
而央視又歸中宣部管理和領(lǐng)導(dǎo)。
張俊早就知道,早在幾十年前,央視還沒有進(jìn)行黃金廣告位置招標(biāo)之前,企業(yè)都會找找關(guān)系,讓領(lǐng)導(dǎo)們替自已拉拉關(guān)系,拿到一些更好的黃金廣告位置。
這也是央視把黃金廣告位拿出來公開招標(biāo)的原因之一。
打招呼的人實(shí)在太多了!
個(gè)個(gè)都是老干部,都是頂頭上司,都大有來頭!
人人都來打招呼走后門,那央視還要怎么樣開展工作呢?
最好的辦法,就是公開招標(biāo)。
可是,就算公開招標(biāo),企業(yè)還是會找各種關(guān)系,希望能得到央視的特別關(guān)照。
張俊不是癡人,當(dāng)然也找了關(guān)系。
找關(guān)系,關(guān)鍵在于找對人,張俊就找到了林秀琴幫忙。
林秀琴是林馨和張俊的親姑姑,這個(gè)忙當(dāng)然得幫,肯定給央視的某些領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照過。
官場也好,社會也罷,都寫著四個(gè)大字:人情世故。
張俊見對方提到林秀琴,便知道是怎么回事,沉吟道:“錢主任,實(shí)話說吧,我們現(xiàn)在也不知道報(bào)價(jià)多少。一切要看競價(jià)的激烈程度?!?/p>
他又反問道:“錢主任,按照你們過往的經(jīng)驗(yàn),今年的標(biāo)王,大概會達(dá)到一個(gè)什么樣的高度?”
錢主任沉吟道:“這個(gè)很難說,每年的標(biāo)王價(jià)格都不一樣,想必你也關(guān)注過我們歷屆標(biāo)王的中標(biāo)價(jià)格,有兩億的,有三億的,也有四億的,甚至有六億的?!?/p>
張俊苦笑道:“是啊!所以我覺得實(shí)在太難了!這個(gè)價(jià)格說起來也是虛高的——不好意思,我不是說標(biāo)王不值這么多錢,而是真的有些高了?!?/p>
錢主任深以為然的點(diǎn)了點(diǎn)頭:“的確如此。嗯,張市長,我們今年的標(biāo)王競價(jià),會采取不同的方式,也就是暗標(biāo)。不知道張市長了解暗標(biāo)怎么投嗎?”
張俊心念一動(dòng),說道:“暗標(biāo)?是不是競價(jià)人每個(gè)人在紙條上寫一個(gè)心理最高報(bào)價(jià),然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?”
錢主任點(diǎn)頭說道:“對對對,就是這樣?!?/p>
張俊心想,你們果然厲害!
明標(biāo)是競價(jià),大家舉牌,舉一下加多少錢,比如說加一千萬,這樣一來,大家都知道對手實(shí)時(shí)出價(jià)是多少,也可以恰到好處的進(jìn)行調(diào)整,覺得還能跟就舉牌,覺得價(jià)格太高,就可以放棄不再競價(jià)。
可是暗標(biāo)就不一樣了!
你不知道對手會出價(jià)多少!
你甚至都不知道,你有幾個(gè)對手,有哪些對手!
這種情況下,如果你想奪得標(biāo)王,就只能把競價(jià)往最高了填。
你能拿出多少錢?
你就報(bào)價(jià)多少錢!
因?yàn)槟銐焊筒恢栏偁帉κ值膱?bào)價(jià)是多少,只能把自已的底價(jià)全部拿出來!
這種做法,對電視臺無疑是最有利的,可以讓企業(yè)之間進(jìn)行無聲的搏殺!
如果真的采用這種暗標(biāo)形式,那張俊很有可能把6億多的底價(jià)全部押上!
也只有這樣,才有可能勝出。
可是問題來了,如果今年其他對手的底價(jià),都只有兩三個(gè)億呢?
那張俊報(bào)價(jià)6億多,豈不是當(dāng)了一回冤大頭?
這是張俊不曾料想到的情況!
錢主任瞇著雙眼,笑道:“張市長,我估計(jì)啊,今年競價(jià)的底價(jià),至少是兩億起步。低于這個(gè)數(shù),基本上不可能奪標(biāo)?!?/p>
他這是在善意的提醒張俊,別填報(bào)低于兩億的報(bào)價(jià)。
張俊當(dāng)然也不可能只報(bào)價(jià)兩億。
問題是,具體要報(bào)價(jià)多少呢?
張俊也不能做主,得和唐敬文、董志武商量商量。
錢主任能透露給張俊的信息,也就是這么多了。
兩人交談了幾句,便即回到現(xiàn)場。
張俊坐下來后,和唐敬文、董志武匯報(bào)了這一情況。
“暗標(biāo)?”唐敬文驚訝的道,“這可難嘍!咱們報(bào)價(jià)多少合適呢?”
董志武摸著下巴,皺著眉頭,說道:“電視臺的人都成了精了!用這種方式來壓榨競選人!”
張俊無奈的一笑,低聲說道:“書記,市長,決定權(quán)在人家手里,我們想要爭標(biāo)王,就只能按照他們定的規(guī)矩走。咱們還是趕緊商量一下,等會報(bào)價(jià)寫多少合適呢?”
董志武沒敢說話。
因?yàn)椴还苷f多少,都有可能超標(biāo),也有可能中不了標(biāo)!
這兩個(gè)后果都是很嚴(yán)重的。
董志武把這個(gè)難題,交給唐敬文解決:“書記,你是老大,你做決定吧!”
唐敬文沉吟不語。
張俊心想,參加標(biāo)王競爭的企業(yè),肯定每個(gè)人都找過電視臺的關(guān)系,估計(jì)此刻大家都已經(jīng)知道了這個(gè)所謂的內(nèi)幕消息了吧?
只是不知道,他們會報(bào)價(jià)多少呢?