舞獅表演結(jié)束后，眾人就離開廣業(yè)大廈門店，趕往萬(wàn)家優(yōu)品秣陵分公司位于中華門外、中華門金橋市場(chǎng)旁的辦公駐地。
中華門金橋市場(chǎng)作為秣陵目前規(guī)模最大的批發(fā)市場(chǎng)，九三年建成對(duì)外營(yíng)業(yè)，已有上千家商戶入駐，經(jīng)營(yíng)日用百貨等商品的零售批發(fā)業(yè)務(wù)。
勞動(dòng)節(jié)將至，被視為秣陵第三大商圈的中華門外也是車水馬龍，中華門外的金橋市場(chǎng)前人山人海，熱鬧非凡。
蕭意將分公司的駐地選在中華門外，除了能租借廉價(jià)的倉(cāng)庫(kù)用地，有較多物流公司與之合作外，很多日用商品的代理銷售商，也都租用金橋市場(chǎng)的辦公樓、店鋪辦公。
此時(shí)的金橋市場(chǎng)是異常的熱鬧，主要還是得益于秣陵城市人口繁多，很多人都喜歡逛金橋市場(chǎng)淘些物美價(jià)廉的日用商品，但就算將今年底將建成運(yùn)營(yíng)的二期市場(chǎng)計(jì)算在內(nèi)，中華門批發(fā)市場(chǎng)總的經(jīng)營(yíng)面積也不到二十萬(wàn)平方米。
由此可見泛華蝸居?xùn)|洲一隅，短短三年多內(nèi)，將綜合市場(chǎng)總的經(jīng)營(yíng)面積提高到二十二萬(wàn)平方米，發(fā)展速度是何等的迅猛。
要不是以工促貿(mào)、工貿(mào)聯(lián)動(dòng)協(xié)作的模式走通，泛華商業(yè)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)僅僅想著覆蓋東洲城郊地區(qū)，泛華綜批市場(chǎng)、泛華新世界所能吸引的商戶入駐規(guī)模、年交易規(guī)模，怎么可能超越秣陵的中華門批發(fā)市場(chǎng)，躍居全省第一？
蕭良之前不是很關(guān)注萬(wàn)家優(yōu)品的發(fā)展，除了道路還需要蕭意、葉曉秀小夫妻倆身為創(chuàng)業(yè)者一步步去趟外，更主要還是時(shí)機(jī)未到。
商業(yè)形態(tài)的迭代發(fā)展，與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設(shè)都是密切相關(guān)的。
東洲窩于一隅，城市發(fā)展比一二線城市滯后得多。
蕭良指定一個(gè)不切實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)跟高度，叫萬(wàn)家優(yōu)品去攀登，確定不會(huì)從起步階段就將蕭意、葉曉秀他們給嚇?。?/p>
不過(guò)，丁文江這些人攜手鄭仲湘，推動(dòng)壹家提前在江省布局連鎖便利，萬(wàn)家優(yōu)良的發(fā)展該提速也得提速。
“八十年代初，國(guó)家就開始以‘公房出售’為主要內(nèi)容的住房制度改革，之后又提倡貨幣工資分配，推進(jìn)商品房建設(shè)，建立公積金、銀行購(gòu)房商業(yè)貸款制度等等，但由于住房實(shí)物分配并沒(méi)有停止，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)尚未發(fā)達(dá)，城鄉(xiāng)戶口限制暫時(shí)也還沒(méi)有進(jìn)一步放開，致使各地的商品房購(gòu)買意愿都不是太強(qiáng)烈。不過(guò)，現(xiàn)在差不多已經(jīng)明確下來(lái)，最快六月份國(guó)家應(yīng)該就會(huì)正式公布各省市停止住房實(shí)物分配的時(shí)間表，預(yù)計(jì)到兩千零三年就會(huì)全部退出住房實(shí)物分配，相應(yīng)的城鄉(xiāng)戶口制度都會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這將對(duì)未來(lái)各省市的城市發(fā)展與建設(shè)，造成極其深刻，甚至根本性的影響?？梢灶A(yù)見未來(lái)在華東地區(qū)，城鎮(zhèn)化率每年都將一到兩個(gè)點(diǎn)的速度高速增漲，直至追趕到準(zhǔn)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平為止，”
坐在蕭意還頗為簡(jiǎn)陋的辦公室里，透過(guò)窗口能看到金橋市場(chǎng)前密集的人流，蕭良點(diǎn)了一支煙，跟許建強(qiáng)、蕭意、張衛(wèi)、葉曉華、葉曉秀他們說(shuō)道，
“你們可以拿這個(gè)為基礎(chǔ)，測(cè)算一下未來(lái)地產(chǎn)開發(fā)、零售商業(yè)的發(fā)展，會(huì)有多迅猛。當(dāng)然，做連鎖零售業(yè)不能太得意忘形，國(guó)內(nèi)目前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的研究還不夠深入，但在歐美已成風(fēng)潮。我現(xiàn)在也可以很肯定的說(shuō)，未來(lái)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)速度也同樣會(huì)令人瞠目結(jié)舌，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物也終究有一天，會(huì)替代實(shí)體店，成為社會(huì)零售的主流，可能速度比大家想象的要快得多。當(dāng)然，我不是現(xiàn)在就建議你們?nèi)プ鲭娮由虅?wù)。我甚至都攔著天盈電子商務(wù)不要急著在香港及內(nèi)地做網(wǎng)站平臺(tái)，而是專心借助歐美的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，將我們的商品漂洋過(guò)海拿過(guò)去進(jìn)行線上銷售。我們要有超前的目光，但行動(dòng)還是要根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境，腳踏實(shí)地的打好每一步的基礎(chǔ)。不過(guò)，要說(shuō)連鎖便利與未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，有什么共通點(diǎn)，最核心的就是物流。當(dāng)然，我也不是建議萬(wàn)家優(yōu)品這時(shí)候進(jìn)入當(dāng)前新興的快遞行業(yè)，我只是說(shuō)，基礎(chǔ)真正打扎實(shí)了，萬(wàn)家優(yōu)品才會(huì)真正立于不敗之地……”
“……不僅僅萬(wàn)家優(yōu)品，泛華商業(yè)、泛華地產(chǎn)以及南亭集團(tuán)、星源時(shí)代，目前都還是打基礎(chǔ)的階段，各自所處的行業(yè)，發(fā)展都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成熟。所以我個(gè)人是很反感丁文江、韓振亞這些人玩資本運(yùn)作的。雖然資本運(yùn)作現(xiàn)在也有一些風(fēng)起云涌的跡象了，也確實(shí)會(huì)比埋頭做實(shí)業(yè)的，能贏得更耀眼的光環(huán)，但他們的根基不牢固，借助資本運(yùn)作就算一時(shí)搞成龐然巨物，也不過(guò)是將越來(lái)越危險(xiǎn)的炸藥包背在自己頭上……”
雖然萬(wàn)家優(yōu)品在東洲耕耘了一年半，初步建立了供應(yīng)鏈體系，健全倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及門店管理系統(tǒng)，也培養(yǎng)了一支運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，但蕭良還是希望蕭意、葉曉秀站在更高的視野，不斷對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系、管理體系進(jìn)行提升、迭代，等秣陵三百家門店目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，萬(wàn)家優(yōu)品能站到一個(gè)更高的平臺(tái)上。
當(dāng)然，蕭良同時(shí)也希望許建強(qiáng)盡可能克制住迫切搞多元化擴(kuò)張的野心。
除了東洲城商行、泛華地產(chǎn)，以及接下來(lái)增加對(duì)萬(wàn)家優(yōu)品的注資外，泛華未來(lái)的核心精力跟資源，還是要持續(xù)不斷的用在以工促貿(mào)，工貿(mào)聯(lián)動(dòng)，不斷提高綜批業(yè)務(wù)服務(wù)水平，擴(kuò)大出口貿(mào)易等方面。
受天盈電子商務(wù)的帶動(dòng)，目前有一批歐美留學(xué)生也仿效做起第三方跨境電商業(yè)務(wù)，使得泛華綜批市場(chǎng)、泛華新世界商戶對(duì)歐美的線下、線上貿(mào)易持續(xù)增漲的幅度很大。
包括這些歐美留學(xué)生在內(nèi)，依托泛華綜批市場(chǎng)、泛華新世界注冊(cè)成立的小微貿(mào)易公司也有近百家了。
不過(guò)，東洲各大輕工商品集中制造園的生產(chǎn)水平，還僅僅停留在“價(jià)廉”的水平上。
一座座小微工廠，在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及質(zhì)量管理能力，以及生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大等方面，有沒(méi)有一家強(qiáng)有力的中間商積極介入引導(dǎo)，區(qū)別是非常大的。
這也是泛華商業(yè)未來(lái)登上更高平臺(tái)的基礎(chǔ)。
蕭良也很詳細(xì)的聊了聊南亭集團(tuán)這兩年做的事情。
南亭集團(tuán)可以說(shuō)是第一個(gè)大規(guī)模向全國(guó)市場(chǎng)推出茶飲料產(chǎn)品的廠商，自然有機(jī)會(huì)搶奪更多的市場(chǎng)份額，甚至在此時(shí)27%的市場(chǎng)占有率基礎(chǔ)上再提高一倍，理論上都是能做的。
然而對(duì)于一個(gè)初生的市場(chǎng)，目前總銷售規(guī)模還僅有一百億，南亭集團(tuán)無(wú)視前期生產(chǎn)質(zhì)量能不能保證，無(wú)視市場(chǎng)銷售體系以及經(jīng)銷渠道的不穩(wěn)定，就算一時(shí)搶下逾半的市場(chǎng)份額，又有什么意義？
被準(zhǔn)備更充足的后來(lái)者輕輕一戳，就捅破原形嗎？
因此，南亭集團(tuán)這兩年超前建設(shè)的產(chǎn)能，哪怕機(jī)器設(shè)備白白在廠房里折舊侵蝕賬面盈利，也是最大限度的克制住不再去搞什么人海戰(zhàn)術(shù)、搞什么大營(yíng)銷。
而是更有耐心的推動(dòng)一二級(jí)經(jīng)銷商建立線下推廣營(yíng)銷的能力，加強(qiáng)物流倉(cāng)儲(chǔ)以及對(duì)終端的管理能力，不斷的提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)能力，南亭集團(tuán)內(nèi)部也是一點(diǎn)點(diǎn)將更嚴(yán)格的生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理體系建立、健全起來(lái)。
雖然原紙鋁鍍膜包裝以及專用灌裝機(jī)的開發(fā)進(jìn)展緩慢，但精密設(shè)備公司這兩年也不是沒(méi)有做出重大成果。
星源時(shí)代精密裝備技術(shù)公司目前在通用型高速灌裝生產(chǎn)線的集成制造能力上，可以說(shuō)是達(dá)到國(guó)內(nèi)第一流的領(lǐng)先水平。
在此基礎(chǔ)上，南亭集團(tuán)已經(jīng)將現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)灌裝生產(chǎn)線進(jìn)行改造，最終形成三十億瓶軟包裝飲料的灌裝產(chǎn)能，以及每年二十億瓶軟包裝飲料灌裝生產(chǎn)線的集成制造能力，同時(shí)還與供應(yīng)商合作，加強(qiáng)關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)替代能力。
雖然花費(fèi)巨大的代價(jià)，但一切都是值得的。
也是到這一步，南亭集團(tuán)才有資格稍稍露出猙獰的犄角。
從四月一日起，大幅下調(diào)冰紅茶等產(chǎn)品的出廠價(jià)，效果就非常的明顯。
華東地區(qū)的終端覆蓋規(guī)模，不到一個(gè)月的時(shí)間，就提高了十個(gè)點(diǎn)；月銷量相比較去年同期，提高了足足有百分之三十；隨著終端覆蓋率的持續(xù)提升，今年銷量相比較去年，提高百分之六七十，不會(huì)是什么大問(wèn)題。
“南亭集團(tuán)是不是差不多今年底，就能將已經(jīng)建成的三十億瓶產(chǎn)能都發(fā)揮出來(lái)？”許建強(qiáng)問(wèn)道。
“我本來(lái)想著拖上一年再發(fā)力，準(zhǔn)備能更充分一些，”蕭良說(shuō)道，“沒(méi)想到鄭仲湘這時(shí)候冒出來(lái)。鄭家雖然家大業(yè)大，但在我的賽道里，從來(lái)都是不怵任何人的。包括怡田在內(nèi)，茶飲料及天然水，一兩年內(nèi)是沒(méi)有誰(shuí)能對(duì)南亭集團(tuán)造成威脅的?！?/p>
“南亭集團(tuán)今年能對(duì)外公布實(shí)際盈利了吧？”
許建強(qiáng)問(wèn)道，
“你雖然不喜歡搞資本運(yùn)作，但南亭集團(tuán)實(shí)現(xiàn)盈利后，找機(jī)會(huì)上市籌集更多的發(fā)展資金，卻是怎么都要爭(zhēng)取的?！?/p>
“產(chǎn)銷量大幅放大，單瓶綜合成本也將隨之下降，今年肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，規(guī)模也不會(huì)太小，”蕭良說(shuō)道，“至于上市嘛，看情況吧，企業(yè)自生資金就能保證穩(wěn)步發(fā)展，上市也不是必要；我也不需要用股票衡量自己的財(cái)富。”
因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴的緣故，紅籌股這一年來(lái)在香港證券市場(chǎng)下跌極為慘烈。
這將導(dǎo)致接下來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，香港資本市場(chǎng)對(duì)內(nèi)地資產(chǎn)帶有嚴(yán)重偏見——這是前世明確發(fā)生過(guò)的事情，相信這一點(diǎn)暫時(shí)也不會(huì)有大的改變。
以南亭集團(tuán)的體量，在國(guó)內(nèi)上市的可能性甚微，硬著頭皮以一個(gè)極低的估值，跑到香港上市，不是將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)廉價(jià)白白贈(zèng)送給香港的投資機(jī)構(gòu)嗎？
關(guān)鍵這些孫子還未必會(huì)念著他的好。
他真要缺資金，南亭集團(tuán)卻是可以適當(dāng)對(duì)華茂、天盈亦或鴻臣打開投資窗口。
就算要廉價(jià)送，也是優(yōu)先送給自己人啊。
而只要做成鄭仲湘這一票，他短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該也不會(huì)缺資金……