`“你說(shuō)說(shuō)，蕭良是不是把今天這事給忘了，剛才還在電話里忽悠我？”看到蕭良、顧培軍從出租車?yán)锵聛?lái)，許建強(qiáng)笑著問(wèn)顧培軍。
“許總，你這就為難我了?。课铱隙ú荒苷f(shuō)蕭良打電話時(shí)才想起這事啊?！鳖櫯嘬娦Φ馈?/p>
蕭良“嘿嘿”笑了兩聲，順帶錘了顧培軍一拳，問(wèn)許建強(qiáng)、蕭意他們：“你們觀察半天了，今天第一天試營(yíng)業(yè)情況怎么樣？”
“刻意沒(méi)有搞什么儀式，也沒(méi)有做什么優(yōu)惠，就在周邊散發(fā)了兩輪宣傳頁(yè)，目前觀察下來(lái)，進(jìn)店人流量以及交易額，比之前的雜貨店都高出四五倍，”蕭意說(shuō)道，“第一天的營(yíng)業(yè)額有可能突破一萬(wàn)。”
蕭良聳聳肩，連鎖便利店與夫妻店成為社區(qū)零售業(yè)態(tài)的主流，哪怕進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代都沒(méi)有被撼動(dòng)，是前世確鑿被證明了的。
作為東洲第一家全新形態(tài)的社區(qū)便利商店，明亮整潔的裝修，開(kāi)放式貨架，購(gòu)買體驗(yàn)比傳統(tǒng)的雜貨店不知道好出多少，日雜商品又琳瑯滿目，位于城區(qū)居住密度極高的田家營(yíng)，開(kāi)業(yè)前期就能獲得超量的營(yíng)業(yè)額，是完全意料之中的事情。
做不到這點(diǎn)，蕭良才會(huì)覺(jué)得奇怪。
黃昏時(shí)分，蕭瀟也提前從獅山回市里，開(kāi)車到學(xué)校接了未婚妻錢采薇過(guò)來(lái)會(huì)合。
這時(shí)候臨近飯點(diǎn)，門店沒(méi)有什么客流，蕭良他們才走進(jìn)萬(wàn)家優(yōu)品轉(zhuǎn)了一圈。
葉曉秀辭職后，目前親自打理門店的經(jīng)營(yíng)。
不過(guò)，在許建強(qiáng)他們的建議下，公司招聘的員工以及門店收銀員、理貨員，是六名大中專學(xué)歷的男女青年，目的是為接下來(lái)的連鎖門店擴(kuò)張培養(yǎng)、儲(chǔ)備人才。
當(dāng)然，萬(wàn)家優(yōu)品作為新型業(yè)態(tài)，門店形象與周邊的社區(qū)商店迥然不同，開(kāi)出的薪資也高，在地方國(guó)企經(jīng)營(yíng)艱難的當(dāng)下，招聘大中專生還是容易的，這些人積極性高，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，基本上都參與了前期全業(yè)務(wù)鏈的探索與實(shí)踐。
其中還有兩人之前在蕭嘉那邊干。
蕭意跟蕭嘉分道揚(yáng)鑣之后，這兩人也受不了蕭嘉的脾氣，就直接來(lái)投靠蕭意了，算是經(jīng)驗(yàn)豐富、又信得過(guò)的老手。
蕭意這幾年多少還是打了一些基礎(chǔ)。
葉曉秀性格大方潑辣，做事干練，大專畢業(yè)后參加工作也有四年了，在市供銷總社是業(yè)務(wù)骨干，熟悉供應(yīng)鏈管理等方面的業(yè)務(wù)。
前世蕭意能做出一番事業(yè)，葉曉秀是給予很大助力的賢內(nèi)助。
蕭良不想南亭實(shí)業(yè)搞成家族企業(yè)，是他內(nèi)心期許極高，希望能打造出一支成熟的職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)，甚至都不希望他哥蕭瀟留在南亭實(shí)業(yè)里發(fā)展。
不過(guò)，蕭良對(duì)萬(wàn)家優(yōu)品的期許，說(shuō)白了只要能進(jìn)入江省連鎖零售行業(yè)第一梯隊(duì)就可以了，往后是否有進(jìn)一步的發(fā)展，真的就要看造化了。
這個(gè)行業(yè)，歐美發(fā)展也早就成熟起來(lái)，萬(wàn)家優(yōu)品就算能搶占先機(jī)，就算他提一些前瞻性的建議，但最終考驗(yàn)的還是蕭意、葉曉秀個(gè)人素養(yǎng)以及他們組建、領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的功底，沒(méi)有太多可取巧的地方。
期許不高，萬(wàn)家優(yōu)品哪怕就是照家族企業(yè)去打造，也完全沒(méi)有什么問(wèn)題。
門店里除了日用商品，與前世二三十年不斷迭代發(fā)展下來(lái)有很大區(qū)別外，開(kāi)放式貨架的布局、品類都沒(méi)有什么太大的不同，門店裝修也以簡(jiǎn)潔為主。
當(dāng)然，很多細(xì)節(jié)方面還有很多不到位的地方，但蕭良都沒(méi)有吭聲說(shuō)什么。
細(xì)節(jié)都要做到位，以及為社區(qū)居民提供更多的便捷、增值服務(wù)，都意味著更高的管理投入與成本。
蕭良真要提出來(lái)，只會(huì)叫連同蕭意、葉曉秀他們自己在內(nèi)，加上門店人員，總計(jì)才八名員工的初創(chuàng)公司無(wú)所適從。
“挺好的，以開(kāi)業(yè)第一天的營(yíng)業(yè)額，萬(wàn)家優(yōu)品這個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)盈利了，”蕭良雙手插兜，說(shuō)道，“不像我做‘腦健靈’，前后虧了半年才熬過(guò)來(lái)，顧培軍他們都好幾次準(zhǔn)備喝散伙酒了！”
“咳咳！”顧培軍笑道，“別人都是背后說(shuō)是非，你倒是不避人啊。”
“你就說(shuō)你有沒(méi)有動(dòng)過(guò)喝散伙酒的心思吧？”蕭良笑著問(wèn)道。
“單店一天營(yíng)業(yè)額就過(guò)萬(wàn)，一年怎么也能有三百萬(wàn)了？要是一年開(kāi)十家門店，那就是三千萬(wàn)的年?duì)I業(yè)額，這生意能做??！”葉曉華很是興奮湊過(guò)來(lái)，問(wèn)道，“蕭良，都說(shuō)你商業(yè)眼光夠高，做連鎖便利的主意還是你出的，你怎么不拿點(diǎn)錢出來(lái)投蕭意啊？你手指縫里隨便漏點(diǎn)，不得三五百萬(wàn)啊？”
葉曉華有些不務(wù)正業(yè)，喜好女人跟酒，一度是東洲各大夜場(chǎng)的VIP客戶。
前世葉益楓為此操碎了心，后來(lái)身體不行了，就索性停了生意，將半生積攢下來(lái)的財(cái)富，都轉(zhuǎn)去經(jīng)營(yíng)收益相對(duì)固定的資產(chǎn)，就是怕葉曉華志大才疏又好高騖遠(yuǎn)，把生意做敗了不說(shuō)，還把家產(chǎn)賠個(gè)精光。
不過(guò)，葉曉華這個(gè)人卻也沒(méi)有什么陰險(xiǎn)心眼，甚至都不能算心胸狹窄。
說(shuō)到底，葉曉華多少有些自知之明，很怕能力各方面都比他強(qiáng)的蕭意介入他家的生意后，有朝一日會(huì)喧賓奪主，但前世他老子葉益楓出錢出力幫蕭意做起一攤事業(yè)后，他也沒(méi)有什么妒忌心，跟蕭意的關(guān)系維持得還不錯(cuò)。
因此，之前葉曉華會(huì)有意無(wú)意擠兌蕭意，但蕭意決定獨(dú)立做萬(wàn)家優(yōu)品，葉益楓出資參股，他也沒(méi)有意見(jiàn)，還喜歡跟著湊熱鬧，性格看上去有點(diǎn)渾不吝，但確實(shí)也是如此。
蕭良對(duì)葉曉華這個(gè)人也沒(méi)有惡感，反正他給蕭意限定好了，除了他與葉曉秀夫妻檔負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，他哥蕭瀟以及泛華以及他岳父作為出資股東可以參與決策外，葉、蕭兩家的其他人，拿錢投進(jìn)來(lái)只能算財(cái)務(wù)投資，不給投票權(quán)跟表決權(quán)，不得干涉公司的運(yùn)營(yíng)，更不要說(shuō)參與進(jìn)去管理了。
他二伯蕭長(zhǎng)振想插手公司的事情，也都不行。
見(jiàn)葉曉華問(wèn)及他為什么沒(méi)有投資，蕭良淡淡一笑，說(shuō)道：“我要隨手拿三五百萬(wàn)投進(jìn)來(lái)，還能剩多少股份給你們分??？”
葉曉華咂咂嘴，頓時(shí)也是啞口無(wú)言，這孫子就是有錢，他實(shí)在沒(méi)話說(shuō)啊。
蕭良又跟蕭意說(shuō)道：
“蕭意，這邊先做著唄，除了把流程做通做熟，還要建立起店長(zhǎng)培養(yǎng)體系。第一家門店，說(shuō)白了就是讓你們練手做流程，做商業(yè)模式的。做出盈利完全不能體現(xiàn)什么能力。暫時(shí)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，你們將零售價(jià)稍微調(diào)高一點(diǎn)，就能做出更好的盈利數(shù)據(jù)。因此，這點(diǎn)在真正的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資人眼里，是沒(méi)有價(jià)值的……”
蕭良要忙的事情很多，萬(wàn)家優(yōu)品他出了主意，但實(shí)在不想?yún)⑴c太多。
既然碰到一起，他還是樂(lè)意多聊聊。
他心里也希望萬(wàn)家優(yōu)品能真正做起來(lái)，那蕭家內(nèi)部就有一個(gè)可以凝聚人心的實(shí)體，而且蕭意還能抓住主導(dǎo)權(quán)，比其他人要靠譜得多。
這樣一來(lái)，蕭家內(nèi)部很多亂七八糟的事情，就不用他去煩心了。
蕭良繼續(xù)說(shuō)道：
“你們這次考察了一圈，其實(shí)也能看到，不少城市已經(jīng)都有人看好連鎖零售的發(fā)展前景，都在陸續(xù)著手試水，有的動(dòng)作還比較大。東洲是閉塞一些，但萬(wàn)家優(yōu)品既然已經(jīng)開(kāi)出第一家門店，那你們就不要再奢望競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)拖很久才會(huì)出現(xiàn)。說(shuō)不定下個(gè)月，萬(wàn)家優(yōu)品附近，就會(huì)有一家全新品牌的便利門店開(kāi)業(yè)。而連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)模式，也沒(méi)有什么秘密跟門檻可言。所以我說(shuō)第一家門店，前期一兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)額以及盈利，是完全沒(méi)有意義的。你們要是不能在選品、供應(yīng)鏈、價(jià)格管理以及服務(wù)模式持續(xù)不斷優(yōu)化上下功夫，不能盡快建立一支成熟、高效的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)者緊挨著附近新開(kāi)一家同類型的門店，就能將你們的生意直接打壓下去，甚至完全不給你們掙扎的機(jī)會(huì)！”
蕭良記憶很清楚，前世大約是九六年底之前，大型超市以及連鎖便利店就相繼東洲出現(xiàn)了，這一世萬(wàn)家優(yōu)品既然吃了第一只螃蟹，極可能會(huì)誘發(fā)蝴蝶效應(yīng)，不要指望還能有一年左右的空窗期，慢條斯理的發(fā)展。
“……”蕭意有些汗顏的說(shuō)道，“今天開(kāi)業(yè)第一天，看到流水比雜貨店高出五六倍，高興確實(shí)是有些為時(shí)過(guò)早了?！?/p>
“你別聽(tīng)蕭良嚇唬你，”許建強(qiáng)笑道，“我覺(jué)得萬(wàn)家優(yōu)品籌備還是花了很多心思的，超過(guò)我預(yù)期了?！?/p>
“你那是預(yù)期太低，”蕭良跟許建強(qiáng)互相“拆臺(tái)”道，“我可是希望蕭意將來(lái)能給你們的投資，至少帶來(lái)百倍的回報(bào)。萬(wàn)家優(yōu)品未來(lái)能不能走向全國(guó)，我真不好判斷，但倘若不能在江省這個(gè)行業(yè)的第一梯隊(duì)里站住腳，我就覺(jué)得是失敗的?！?/p>
眾人就在附近找了一家街邊餐館，進(jìn)去點(diǎn)了幾樣小炒，兩暖水壺黃酒，邊吃邊聊。
蕭良更具體的談了他對(duì)萬(wàn)家優(yōu)品未來(lái)的期許：
“……我剛剛說(shuō)的一些流程，主要集中在門店經(jīng)營(yíng)方面。這決定了萬(wàn)家優(yōu)品的門店能不能在社區(qū)站穩(wěn)腳。你們做好這點(diǎn)，萬(wàn)家優(yōu)品就具備真正的投資價(jià)值。不過(guò)，萬(wàn)家優(yōu)品做好第一步后，倘若還要進(jìn)一步融資，這時(shí)候是估值一千萬(wàn)，還是兩千萬(wàn)，或者更高，除了看社區(qū)門店經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性、成熟度，還有一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，就是要看市場(chǎng)擴(kuò)張潛力與速度。這時(shí)候單個(gè)門店的營(yíng)業(yè)額與盈利，依舊僅僅是相對(duì)次要的參考。我到那個(gè)時(shí)候再拿三五百萬(wàn)投萬(wàn)家優(yōu)品不遲，我現(xiàn)在投錢，純粹是欺負(fù)你們……”