除了上馬污水處理工程外，十一月底果汁廠又上馬了獨(dú)立的供配電工程。
果汁廠之前除了自備一套柴油發(fā)電機(jī)外，主要是從南亭村配電站接電保障生產(chǎn)。南亭村配電站的供配電設(shè)施簡(jiǎn)陋陳舊不說(shuō)，供電線路也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中低壓線路，給未來(lái)的生產(chǎn)線改造帶來(lái)極大的限制。
在前市委書(shū)記陳富山的強(qiáng)力推動(dòng)下，九二年?yáng)|洲市在云社北部的亭山鎮(zhèn)成功建成了一座新的火電廠，算是東洲市進(jìn)入九十年代以來(lái)規(guī)模最大的一項(xiàng)工業(yè)投資，極大改善了東洲市的用電難題，其中就有一條輸電線路經(jīng)南亭村通往宿城鎮(zhèn)南面的市開(kāi)發(fā)區(qū)。
蕭良也沒(méi)敢奢望近期縣供電局會(huì)專(zhuān)門(mén)為他們出資更新南亭村配電站的設(shè)備。
為了保障果汁廠的生產(chǎn)用電安全，只能自己搞配套工程建設(shè)，向縣供電局申請(qǐng)自建供配電站，整體投資比污水處理工程還要高出一大截。
包括新的凈水制備設(shè)施在內(nèi)，這些都是近期必須投入啟動(dòng)建設(shè)的配套工程。
要不然的話，后續(xù)不是隨便增加一兩條生產(chǎn)線，就能無(wú)限制擴(kuò)大產(chǎn)能的。
宿云生物雖說(shuō)十一月并沒(méi)有產(chǎn)生多少實(shí)際的盈利，但銷(xiāo)售渠道的囤貨規(guī)模是進(jìn)一步擴(kuò)大了，使得十一月宿云生物的實(shí)際出貨規(guī)模達(dá)到二十五萬(wàn)盒——這個(gè)實(shí)際已經(jīng)超出蕭良當(dāng)初預(yù)定的目標(biāo)了。
實(shí)際出貨規(guī)模擴(kuò)大，使得回籠的銷(xiāo)售款增加不說(shuō)，同時(shí)也必然促使生產(chǎn)規(guī)模的一步步放大，對(duì)上游各個(gè)環(huán)節(jié)供應(yīng)商的占款規(guī)模，也相應(yīng)擴(kuò)大。
因此即便十一月的真實(shí)盈利非常可憐，即便在諸多配套工程以及塘溪河清淤工程上還是支出近兩百萬(wàn)的前期投入，但宿云生物的現(xiàn)金儲(chǔ)備并沒(méi)有縮減，甚至還進(jìn)一步擴(kuò)大到一千萬(wàn)左右。
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金儲(chǔ)備是最為關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)。
只要現(xiàn)金儲(chǔ)備相對(duì)充裕，宿云生物一時(shí)沒(méi)有產(chǎn)生盈利，就不會(huì)有什么問(wèn)題。
當(dāng)然了，短短四個(gè)月內(nèi)，宿云生物從無(wú)到有，此時(shí)擁有四百名員工、銷(xiāo)售渠道初步覆蓋全省，在云社鎮(zhèn)足以稱(chēng)得上龐然巨物了。
而除開(kāi)行政運(yùn)營(yíng)及人員薪資支出，宿云生物在廣告投放及諸多宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，也累計(jì)投入四五百萬(wàn)的巨量資金。
這些投入也都已經(jīng)沉淀到“腦健靈”的品牌價(jià)值之中了。
因此并不能說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的盈利，就抹除宿云生物短短四個(gè)月來(lái)所創(chuàng)造的驚人成績(jī)。
這么大規(guī)模的公司，以及“腦健靈”在江省初步打響影響力的品牌，都可以說(shuō)是蕭良重生回到九四年，利用短短四五個(gè)月時(shí)間，積累下來(lái)的家底。
一直以來(lái)果汁廠的生產(chǎn)能力都沒(méi)有得到很好的發(fā)揮，目前三條生產(chǎn)線都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，職工隊(duì)伍也在一點(diǎn)點(diǎn)提升、改進(jìn)。
雖說(shuō)十一月底周銷(xiāo)量突破五萬(wàn)盒之后，再次進(jìn)入新的平臺(tái)期，增漲停滯下來(lái)，但望眼欲穿的“元旦周”步伐漸近，公司從上自下也洋溢著極為樂(lè)觀的氣息。
十月國(guó)慶節(jié)前后，周銷(xiāo)量環(huán)比激增十一倍的光輝戰(zhàn)績(jī)，這才過(guò)去短短兩個(gè)月。
除開(kāi)十月之后新招聘進(jìn)來(lái)的員工，其他人對(duì)那一刻都記憶猶新。
大家都預(yù)想著元旦周“腦健靈”有望實(shí)現(xiàn)六十萬(wàn)盒單周銷(xiāo)量的突破。
整個(gè)十二月所有的工作計(jì)劃，都是為這一核心目標(biāo)展開(kāi)，除了更精美、更大量的宣傳海報(bào)張貼，更密集的廣告投入，以及覆蓋更密集的零售端網(wǎng)絡(luò)外，果汁廠的生產(chǎn)也不能拖了后腳。
畢竟元旦周之前，銷(xiāo)售渠道以及宿云生物、果汁廠的倉(cāng)庫(kù)里，要提前儲(chǔ)備足量的“腦健靈”才行。
考慮到元旦周前夕，市場(chǎng)宣傳力度也會(huì)上升到一個(gè)新的高度，開(kāi)展大規(guī)模的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，也會(huì)大規(guī)模聘用臨時(shí)的促銷(xiāo)人員，開(kāi)支都會(huì)相應(yīng)的激增，但不管怎么測(cè)算，只要能如期實(shí)現(xiàn)六十萬(wàn)盒的單周銷(xiāo)量，怎么都能產(chǎn)生三四百萬(wàn)的利潤(rùn)。
而元旦過(guò)后一個(gè)月，就將迎來(lái)國(guó)人最為重視的春節(jié)。
大家都預(yù)測(cè)春節(jié)期間，“腦健靈”會(huì)迎來(lái)更大幅度的增漲，產(chǎn)生的利潤(rùn)也將更為可觀。
十二月十二日，在宿云生物內(nèi)部召開(kāi)的市場(chǎng)動(dòng)員大會(huì)上，徐立桓剛剛正式擔(dān)任新設(shè)立的銷(xiāo)售總監(jiān)，激情四溢的發(fā)表演講：
“小蕭總到南亭湖果汁廠時(shí)，我剛剛將家里的老房子翻修了一下，將不多的積蓄用光，還借了一點(diǎn)外債。我女兒期末考試前，滿心想著暑假到市里她姨家住一段時(shí)間，有點(diǎn)小虛榮心，找我支援五十元零花錢(qián)揣在身上。不過(guò)，當(dāng)時(shí)果汁廠停發(fā)工資已經(jīng)有兩個(gè)月，我跟我愛(ài)人口袋里加起來(lái)都剩不到五十元現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)，為了維護(hù)我作為一個(gè)父親的尊嚴(yán)，我就義正詞嚴(yán)的把我女兒罵了一頓。我當(dāng)時(shí)又內(nèi)疚又迷茫，內(nèi)疚是明明自己無(wú)能，卻為了苦撐作為父親的虛假尊嚴(yán)，把女兒給訓(xùn)哭了；迷茫是我作為生產(chǎn)科長(zhǎng)，也完全看不到果汁廠的出路在哪里。當(dāng)時(shí)哪里敢想象五個(gè)月后的自己，會(huì)站在這里告訴在座的諸位，宿云生物今年的利潤(rùn)目標(biāo)不是一百萬(wàn)，而是一千萬(wàn)，爭(zhēng)取大家都過(guò)個(gè)肥年！”
“小蕭總不上去給大家講幾句？”何雪晴看到蕭良很是風(fēng)輕云淡的坐在臺(tái)下，笑著問(wèn)道。
“我這幾個(gè)月拼著老命帶你們做市場(chǎng)，就是想著有朝一日可以偷懶當(dāng)甩手掌柜，”蕭良笑道，“老徐現(xiàn)在很有銷(xiāo)售總監(jiān)的范兒，他能說(shuō)就讓他多說(shuō)點(diǎn)?！?/p>
蕭良看了看表，跟何雪晴說(shuō)道，
“我現(xiàn)在要去市里，夜里的聚餐你們負(fù)責(zé)盯著點(diǎn)，不要讓誰(shuí)喝多了。等成功完成‘元旦周’的銷(xiāo)售目標(biāo)，可以再搞次慶功宴，到時(shí)候可以讓大家隨意挑選酒水……”
蕭良站起來(lái)跟臺(tái)上演講的徐立桓以及前排的申政、譚興、費(fèi)文偉等人擺了擺手，就與張斐麗走出大會(huì)議室。
“你今天沒(méi)有怎么講話，很奇怪??！”
張斐麗陪同蕭良參與動(dòng)員大會(huì)的全程，對(duì)蕭良今天的低調(diào)有些奇怪，走出會(huì)議室歪著腦袋問(wèn)他。
“有什么奇怪的？”蕭良說(shuō)道，“何雪晴現(xiàn)在是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、徐立桓是銷(xiāo)售總監(jiān)，以后帶隊(duì)伍吹牛逼就是他們的職責(zé)了，我還能事事都頂?shù)谝痪€??？”
“你要是不笑得這么詭異，我就信了。”張斐麗抿著嘴，說(shuō)道。
蕭良是一直都有意識(shí)的讓徐立桓、何雪晴等人出面主持各項(xiàng)工作，即便細(xì)節(jié)上有所欠缺，也盡可能單獨(dú)找時(shí)間交流。
不過(guò)，這么重要的動(dòng)員大會(huì)，何雪晴、徐立桓兩個(gè)總監(jiān)，紀(jì)紅群、申政、譚興、費(fèi)文偉四大銷(xiāo)售經(jīng)理以及下面的銷(xiāo)售主管代表們，都站出來(lái)發(fā)言交流，張斐麗還是難以想象蕭良會(huì)如此吝嗇言語(yǔ)。
見(jiàn)張斐麗走進(jìn)辦公室還一臉狐疑的盯著自己看，蕭良將辦公室門(mén)關(guān)上，笑了起來(lái)，說(shuō)道：“如果這一仗注定折戟，我怎么可能讓他們抓到我的把柄呢？我現(xiàn)在一句多余話都不說(shuō)，事后才可以盡情嘲笑他們??！”
“??？”張斐麗不可思議的看著蕭良。
“你們還真是健忘啊，”蕭良無(wú)奈的搖頭說(shuō)道，“張銘、徐曉冬他們集體跳槽的那天，我是不是說(shuō)過(guò)十月過(guò)后照所擬定的方案執(zhí)行下去，最終的市場(chǎng)反應(yīng)一定會(huì)與預(yù)期出現(xiàn)較大的偏差？怎么，這才過(guò)去多久，就把我說(shuō)過(guò)的話給忘了？”
張斐麗是記得這句話，但問(wèn)題是十月過(guò)后，一個(gè)多月來(lái)市場(chǎng)的反饋情況都跟預(yù)測(cè)一致，怎么就斷定到最關(guān)鍵的元旦周時(shí)，會(huì)與預(yù)期出現(xiàn)大的偏離？
另外，這次為了備戰(zhàn)元旦周，公司會(huì)在接下來(lái)的三周時(shí)間，單周市場(chǎng)宣傳投入都上調(diào)到一百萬(wàn)以上了。
九四年，在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，單周廣告及促銷(xiāo)宣傳投入上百萬(wàn)的資金，這本身就是一件很突破想象力的事情。
甚至將這些資金花出去，就很考驗(yàn)人的想象力。
除了市場(chǎng)部及四大銷(xiāo)售子公司會(huì)按部就班將團(tuán)隊(duì)人員擴(kuò)張到四百人以上外，蕭良還批準(zhǔn)元旦周前夕四大片區(qū)都要臨時(shí)招聘三四百名促銷(xiāo)人員——這些都會(huì)產(chǎn)生大量的額外成本。
倘若市場(chǎng)預(yù)期是錯(cuò)的，蕭良為何還要同意額外砸這么多錢(qián)下去？
“宿云生物的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，目前可以說(shuō)初步將覆蓋全省市場(chǎng)的框架搭建起來(lái)了，但距離真正的成熟，還是缺少了一些挫折，”蕭良見(jiàn)張斐麗還在發(fā)愣，說(shuō)道，“多砸兩三百萬(wàn)進(jìn)去，就算是給他們交學(xué)費(fèi)……”
“這算什么任性的答案？”張斐麗橫了蕭良一眼，說(shuō)道。
她現(xiàn)在也懶得自尋煩惱，去揣測(cè)蕭良內(nèi)心真正的想法了。
“你不換一身更正式點(diǎn)的？”蕭良打量了張斐麗一眼，問(wèn)道。
泛華在鐘秀路的綜合批發(fā)市場(chǎng)一期項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的緊急改造、招商后，在經(jīng)過(guò)短短三天的試營(yíng)業(yè)后，明天就將正式運(yùn)營(yíng)。
許建強(qiáng)今天除了要在已經(jīng)改造完成的一期市場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，還將在新華通大廈舉辦招待晚宴。
除開(kāi)宿云生物、衛(wèi)雄印務(wù)在鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)承租兩個(gè)攤位，主要用作產(chǎn)品展示外，鎮(zhèn)上最近也是由梁朝斌牽頭跟泛華建設(shè)接觸，洽談借助鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)的平臺(tái)推進(jìn)南亭工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)及招商的合作事宜。
張斐麗作為宿云生物相關(guān)工作的具體負(fù)責(zé)人，也在今天的晚宴邀請(qǐng)名單之列。
張斐麗低頭看自己穿的黑色薄呢外套，疑惑的問(wèn)道：“我就是代表公司過(guò)去吃一頓飯，這一身打扮有什么不好嗎？再說(shuō)，你肯定是給許總拉去坐主桌，又不會(huì)跟我們打工的坐一起，需要擔(dān)心我給你丟臉？”
“我小雜魚(yú)一條，今天這場(chǎng)面何苦湊主桌找不痛快？”蕭良說(shuō)道，“我已經(jīng)義正詞嚴(yán)拒絕了許建強(qiáng)！”
今天的招待晚宴，是許建強(qiáng)及泛華建設(shè)搞的一次內(nèi)部動(dòng)員及酬賓活動(dòng)，同時(shí)也是為鐘秀路綜合批發(fā)市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)，進(jìn)行一次較高層次的宣傳，比較隆重盛大。
主要賓客有許建強(qiáng)認(rèn)識(shí)的區(qū)市領(lǐng)導(dǎo)，有孫仰軍等省城層次較高的一些朋友過(guò)來(lái)捧場(chǎng)，主要座席都要提前確定下來(lái)。
許建強(qiáng)是希望在招待晚宴隆重推薦蕭良的，但蕭良堅(jiān)決的推辭了。
要不是鎮(zhèn)上迫切想跟泛華談成工業(yè)園的合作，梁朝斌以及顧培軍、他哥蕭瀟以及張衛(wèi)等人都應(yīng)邀參加今天的晚宴，蕭良都不想去湊今天的熱鬧……