6七八九三個(gè)月是傳統(tǒng)的飲品酒水銷(xiāo)售旺季。
雖然不是所有的經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商會(huì)一起徹底放開(kāi)步子，但也基本將一次提貨規(guī)模放大到三五百箱，不然實(shí)在不夠下面的零售商分的。
膽大、實(shí)力強(qiáng)的，恨不能將一天的供貨量都拿現(xiàn)金提走……
到七月一日這天，除了前半個(gè)月累計(jì)凈出貨量達(dá)到兩萬(wàn)箱，當(dāng)天運(yùn)抵的三千箱貨也被一搶而空。
九四年大眾主流飲品還是三五毛錢(qián)一瓶的碳酸型老味汽水，零售價(jià)三元五一瓶的果汁飲品在江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的錫江市，也要算高檔貨，也是近年來(lái)才逐漸為普通消費(fèi)者所接受。
不要說(shuō)徐立桓、吳啟燕他們了，顧培軍之前在果汁廠做過(guò)一年多業(yè)務(wù)，成績(jī)就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的老銷(xiāo)售，但也無(wú)法想象一個(gè)地級(jí)市的城區(qū)，在這么短的時(shí)間內(nèi)能鋪掉兩萬(wàn)箱貨，還都是現(xiàn)款出貨。
當(dāng)然了，并非錫江市城區(qū)真實(shí)的市場(chǎng)消化能力真有這么強(qiáng)悍，主要還是由數(shù)十家大小經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商以及高達(dá)一千五六百家社區(qū)大小商店、餐飲店組成的渠道零售網(wǎng)絡(luò)，承接了這兩萬(wàn)多箱貨。
而照最近三四天的搶貨勢(shì)頭，徐立桓估計(jì)錫江城區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商，再憑借匯款單或現(xiàn)金從他們手里提走兩萬(wàn)箱的貨，都未必能回過(guò)神來(lái)。
如果說(shuō)蕭良完全不去考慮后續(xù)的市場(chǎng)消化，只想著做一錘子買(mǎi)賣(mài)，完全可以同時(shí)往周邊五六個(gè)地級(jí)市的城區(qū)進(jìn)行復(fù)制。
徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們都已經(jīng)初步掌握這個(gè)推廣模式，從廠里調(diào)更多的人手過(guò)來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，他們每個(gè)人也都可以帶一支隊(duì)伍打市場(chǎng)。
即便比蕭良親自帶隊(duì)效果會(huì)差一點(diǎn)，效率會(huì)低一些，但既定的兩個(gè)月時(shí)限，不要說(shuō)最初預(yù)定的六到八萬(wàn)箱出貨任務(wù)了，二十萬(wàn)箱都有可能做下來(lái)。
即便果汁廠目前還沒(méi)有恢復(fù)生產(chǎn)，即便果汁廠的庫(kù)存總計(jì)只有十萬(wàn)箱，但真的要做，除了找別的果汁子廠代加工外，更可以直接低價(jià)吃下別家果汁廠的庫(kù)存，換上南亭廠的包裝。
蕭良肯定不可能去干這種一錘子買(mǎi)賣(mài)。
在紫江路臨街租來(lái)作為辦事處、剛剛投入使用的新辦公室里。
蕭良坐在會(huì)議桌的一端，很自私的將電風(fēng)扇對(duì)著自己吹。
在徐立桓介紹過(guò)前一階段的工作成績(jī)后，蕭良讓張斐麗幫他拿一只玻璃杯接水當(dāng)煙灰缸，說(shuō)道：
“第一天到錫江時(shí)，我坐房間里宣布具體的銷(xiāo)售執(zhí)行計(jì)劃，張斐麗在下面嘀咕說(shuō)我們這么做是不是欺騙？”
“一開(kāi)始誰(shuí)懂啊？”張斐麗不好意思的說(shuō)道，“我活到二十來(lái)歲，之前就去過(guò)兩回省城，不懂說(shuō)話(huà)，蕭廠長(zhǎng)你不會(huì)記我的仇吧？好好，我承認(rèn)這話(huà)說(shuō)錯(cuò)了，蕭廠長(zhǎng)你要怎么罰我，我都認(rèn)。”
“你得先說(shuō)說(shuō)，你希望蕭廠長(zhǎng)怎么罰你？”吳啟燕是有兩個(gè)小孩的已婚婦女，開(kāi)起玩笑可不會(huì)太保守。
張斐麗想到剛剛那么說(shuō)是有些賣(mài)嗲，頓時(shí)有些不好意思起來(lái)，掐了吳啟燕一下，說(shuō)道：“你胡說(shuō)八道什么？”
蕭良不動(dòng)聲色的從張斐麗嬌艷的臉蛋上移開(kāi)，一副波瀾不驚的樣子，敲了敲桌面，還表示嫌棄她們打岔，說(shuō)道：
“不跟你們嬉皮笑臉了，這確實(shí)是個(gè)很?chē)?yán)肅的問(wèn)題，只是張斐麗一開(kāi)始就點(diǎn)破了。如果說(shuō)我們什么都不管，將一堆爛攤子都扔給那些經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商，即便他們抓不到我們的把柄，但我們還是很難辯解這么做就不是欺詐，或者說(shuō)不是欺詐性營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然，我這時(shí)候也不想說(shuō)良心、道德什么的，而是我們倘若沒(méi)有就靠這點(diǎn)小聰明只賺點(diǎn)小錢(qián)的想法，還想著果汁廠跟我們個(gè)人有更好的發(fā)展，我們下一階段的工作尤其重要。我們不僅不能有將爛攤子無(wú)限制往周邊地市復(fù)制的念頭，還要將錫江這里的攤子給收拾好了，到時(shí)候我們?cè)儆懻撨@是不是欺詐的問(wèn)題……”
蕭良這幾天陸陸續(xù)續(xù)又從廠里抽調(diào)更多的年輕職工過(guò)來(lái)。
這部分人的學(xué)歷是要低些，絕大多數(shù)人都只讀過(guò)初中，但頭腦還算靈活。
蕭良暫時(shí)也沒(méi)有條件挑挑撿撿，人調(diào)過(guò)來(lái)后就都讓徐立桓他們先帶著去掃街，這些工作經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)，沒(méi)有什么難度，還能有效減輕徐立桓他們的負(fù)擔(dān)，讓徐立桓從疲憊不堪的重復(fù)工作中稍稍解放出來(lái)，學(xué)著組織、管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售工作。
蕭良也知道這會(huì)給徐立桓他們?cè)斐梢恍┱`解，但前一階段的效果還沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)，他也就沒(méi)有急于公布下一階段的工作計(jì)劃。
這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大放光芒的時(shí)代，也涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)破壞性開(kāi)拓市場(chǎng)的案例，但蕭良他還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有幾家廠商能在不計(jì)毀謄的破壞性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最終存活下來(lái)。
因此，在蕭良一開(kāi)始的計(jì)劃里，除了錫江市城區(qū)，同時(shí)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)就只有錫江市下面的五個(gè)縣城市場(chǎng)——倘若還不足以完成銷(xiāo)售回款任務(wù)，蕭良才會(huì)考慮到東洲市城區(qū)打一打市場(chǎng)。
目前看來(lái)，暫時(shí)專(zhuān)注錫江市就足夠了。
蕭良后續(xù)又從廠里陸續(xù)抽調(diào)十多名年輕職工過(guò)來(lái)，更不是為了無(wú)節(jié)制的到周邊地市去復(fù)制這一操作。
接下來(lái)他們要做的，除了徐立桓、徐曉冬等人會(huì)各帶一隊(duì)人馬下沉到錫江市下面的五個(gè)郊縣鋪貨，主力還將跟隨他留在錫江城區(qū)，將工作重心全面往真正意義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣上轉(zhuǎn)移。
他們接下來(lái)要真正的去開(kāi)拓錫江城區(qū)的市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)消化能力，而不是讓貨爛在錫江的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商手里就算完事。
徐立桓、徐曉冬帶隊(duì)下沉到郊縣鋪貨，效果肯定比他親自帶隊(duì)要差一點(diǎn)，效率要低一點(diǎn)。
不過(guò)，這不是什么問(wèn)題，蕭良甚至并不希望郊縣前期的鋪貨效率太高，甚至要求他們克制濫用反向營(yíng)銷(xiāo)。
他們接下來(lái)會(huì)真正開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng)，會(huì)在錫江電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體以及戶(hù)外平臺(tái)真正的投放覆蓋普通消費(fèi)者的媒體廣告，會(huì)在城區(qū)繁華地段組織更多的促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)，都對(duì)郊縣市場(chǎng)產(chǎn)生極強(qiáng)的輻射作用。
說(shuō)到底蕭良還是想將錫江的市場(chǎng)徹底做活——
果汁廠依賴(lài)獅山縣現(xiàn)有的鮮果資源，產(chǎn)能非常有限，蕭良預(yù)計(jì)只要充分開(kāi)發(fā)錫江、東洲兩地的市場(chǎng)，就應(yīng)該能消化掉了，大家可以更有耐心將工作做細(xì)致。
蕭良這次還有一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，就是帶出一支相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)雛形出來(lái)。
他不僅不會(huì)做“不擦屁股”的事情，下一階段還要讓大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全貌有一個(gè)初步的了解。
雖然接下來(lái)的投入，會(huì)數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍的激增，但要想真正激活錫江的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷(xiāo)量的快速增漲，沒(méi)有這些投入，光走邪門(mén)，怎么行？
幸好徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們還沒(méi)有被這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)為王的時(shí)代搞得眼花繚亂、迷失方向，反而是聽(tīng)到蕭良下一階段更為扎實(shí)的工作部署以及徹底激活市場(chǎng)的決心，更叫他們安心。