蕭良現(xiàn)在無(wú)意去理會(huì)蕭家內(nèi)部的前仇舊怨,眼下最關(guān)鍵的還是他家要盡快走回正軌。只要他第一步棋成功走出來(lái),所有糾纏或未糾纏的前仇舊怨,他才有能力從容不迫的應(yīng)對(duì)。
錫江與東洲隔江相望,但九十年代還沒(méi)有路橋相通,蕭良與張斐麗、劉薇薇在長(zhǎng)途客運(yùn)站會(huì)合,乘坐兩點(diǎn)鐘的大巴車,趕到汽渡過(guò)江,下午五點(diǎn)鐘趕到錫江市城區(qū)。
徐立桓、吳啟燕、徐曉冬等人則提前兩天趕到錫江市,先在錫江市紫江路新開(kāi)的綜合批發(fā)市場(chǎng)附近租下一間倉(cāng)庫(kù),還另外從廠里調(diào)來(lái)兩名普通職工負(fù)責(zé)看守倉(cāng)庫(kù)。
除了給吳啟燕單獨(dú)在附近的旅館里開(kāi)了一間房,徐立桓帶著其他人員以及兩名職工,這兩天都在倉(cāng)庫(kù)里打地鋪。
“溫州販子真是不地道,我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)買了這幾頂蚊帳,便宜是夠便宜了,但帳子眼小拇指都能穿過(guò)去,看這兩天把我們給叮的!”
徐立桓他們租的倉(cāng)庫(kù),在附近的村子里,都是村民私建的彩鋼瓦簡(jiǎn)易房,主要就是出租給紫江路批發(fā)市場(chǎng)商戶存貨。
錫江六月中旬已經(jīng)很有幾分炎熱了,睡在彩鋼瓦房倉(cāng)庫(kù)里潮濕悶熱不說(shuō),倉(cāng)庫(kù)前面二三十米外還有一條臭水溝,氣味刺鼻,大白天就見(jiàn)一群群的花蚊子往人裸露的胳膊、大腿上撲。
過(guò)兩天才正式從廠里調(diào)貨過(guò)來(lái),租的倉(cāng)庫(kù)里還空蕩蕩一片;徐立桓他們?yōu)榱斯?jié)約住旅館的錢,在倉(cāng)庫(kù)里打地鋪。
潮乎乎泥地上擺放幾只木架子貨盤,鋪上木板、草墊、草席,將蚊帳支起來(lái)就是一張床鋪,但從批發(fā)市場(chǎng)廉價(jià)買的蚊帳眼不夠密,而錫江的花蚊子個(gè)頭小、咬人狠,徐立桓他們這兩天都被咬了一身包。
早年?yáng)|洲就有很多溫州籍商販?zhǔn)圪u劣質(zhì)蚊帳,不少人吃過(guò)虧,再加上這些年很多假冒偽劣商品都是溫州等江浙地區(qū)流出,徐立桓將被叮得滿是包的胳膊,給蕭良他們看,怨氣也撒到溫州人頭上去了。
“吳師傅兩個(gè)還是要留下來(lái)看倉(cāng)庫(kù),但除了住宿補(bǔ)貼要額外發(fā)放外,還是趕緊買兩頂管用的蚊帳,電風(fēng)扇也不要省,但要注意用電安全,”
蕭良站在倉(cāng)庫(kù)前,心里發(fā)怵,都沒(méi)有將塞滿換洗衣服的旅行包放下來(lái),說(shuō)道,
“其他人哪怕為了維持廠子的形象,還是要住旅館里去!”
吳啟燕之前入住的旅館就在倉(cāng)庫(kù)附近,一間房談下來(lái)月租三百元;他們這次出來(lái)就從果汁廠所剩無(wú)幾的帳戶里借出三萬(wàn)元現(xiàn)金,前期要花錢的地方也多,沒(méi)有條件講究享受。
張斐麗、劉薇薇過(guò)來(lái)后,可以直接跟吳啟燕住一個(gè)房間,眾人趕到旅館又新開(kāi)了三間月租房,徐立桓、徐曉冬六名男同志分兩間;蕭良獨(dú)住一間房。
蕭良也不是享受特殊待遇,他入住的房間同時(shí)還要充當(dāng)會(huì)議室、辦公室以及餐廳,特意讓旅館將房間里的一張單人床搬出去,找來(lái)兩張長(zhǎng)條餐桌拼到一起,鋪上棉布,合成一張大會(huì)議桌,方便十個(gè)人可以勉強(qiáng)擠在一個(gè)房間里開(kāi)會(huì)、辦公、用餐。
徐立桓他們提前兩天過(guò)來(lái),除了租好倉(cāng)庫(kù),搜集當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)資料,還印制了一批宣傳頁(yè),都堆在吳啟燕的房間里。
旅館房間月租三百,不能指望有多奢華、寬闊——旅館除了前臺(tái),房間里連電話機(jī)都沒(méi)有。
靠窗擺下兩張餐桌后,再放六七把椅子,連轉(zhuǎn)身都難。
擺放不下太多的椅子,吳啟燕、張斐麗、劉薇薇三個(gè)女的都只能坐床沿上參加會(huì)議。
旅館狹窄的房間里,一盞白熾燈從天花板吊下來(lái),光線昏暗,裸露在外電線根部還織著蛛網(wǎng);一臺(tái)風(fēng)扇呼呼的吹著,室外將雨未雨,室內(nèi)悶熱無(wú)比。
不單單是有女的在場(chǎng),主要還是蕭良規(guī)規(guī)矩矩的穿著長(zhǎng)袖襯衫、長(zhǎng)褲,徐立桓他們也不好意思將襯衫脫下來(lái)打赤膊,不一會(huì)兒大家都大汁淋漓,等著蕭良分派任務(wù)。
蕭良蜷腿坐在靠窗的椅子上,拿一只玻璃杯接了水當(dāng)煙灰缸,說(shuō)道:
“現(xiàn)在要重新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)渠道,今年省里組織的糖酒交易會(huì)肯定趕不上趟,正常的就是跑批發(fā)市場(chǎng),聯(lián)系主營(yíng)副食品的商貿(mào)、物資公司——以前的幾家經(jīng)銷商也要聯(lián)絡(luò),然后找錫江的晨報(bào)、晚報(bào)以及電視臺(tái)打廣告。這些常規(guī)動(dòng)作,我們肯定要做,但僅限于如此,兩個(gè)月三百萬(wàn)保底的銷售回款任務(wù),肯定指望不了。你們也是這么想的吧?”
徐立桓發(fā)愁的皺著眉頭說(shuō)道:
“我們之前沒(méi)有干過(guò)銷售,但提前兩天過(guò)來(lái),也初步摸過(guò)一些情況了。這些商貿(mào)物資公司,能接受鋪貨,還能同意每隔兩三個(gè)月根據(jù)實(shí)際銷量,跟我們結(jié)一次款,就算相當(dāng)?shù)氐赖牧恕R怯龅讲坏氐赖?,長(zhǎng)時(shí)間拖著不結(jié)算打款,甚至就是賴帳,或者卷鋪蓋走人,都不是什么稀奇的事……”
張斐麗睜大杏眸,盯著對(duì)面的蕭良。
照徐立桓他們提前摸查的情況,跟他們之前在廠里預(yù)估沒(méi)有太大區(qū)別,但真要等到兩三個(gè)月根據(jù)實(shí)際銷量結(jié)一次款,不用說(shuō)他們根本不可能完成銷售回款任務(wù),廠子真能拖到兩三個(gè)月后,才陸續(xù)有一二十萬(wàn)款子打回去嗎?
她不知道蕭良有什么手段妙手回春,能打破這個(gè)僵局。
“錫江市地圖有提前準(zhǔn)備嗎?”蕭良問(wèn)道。
“有,有……”吳啟燕轉(zhuǎn)身回房間,將提前買下的錫江市地圖拿過(guò)來(lái),不是一份,而是照蕭良的吩咐買了一摞。
“常規(guī)的我們肯定要去做,但僅靠常規(guī)的打法,肯定不能解決我們迫在眉睫的難題,”
之前讓徐立桓、吳啟燕先來(lái)錫江市摸底,蕭良也沒(méi)有交代太多,這時(shí)候?qū)⒁晦a江市地圖接過(guò)去,放到會(huì)議桌上,問(wèn)道,
“你們之前有沒(méi)有估算過(guò),錫江全市八百萬(wàn)人口,除了眼高于頂?shù)墓╀N社、物資站、百貨商場(chǎng)等外,街頭巷尾以及廣泛分部于村鎮(zhèn)的小賣部、小批發(fā)部,也就是能成為南亭湖果汁的零售端,總共有多少家?”
“這個(gè)還真不清楚,可能要找錫江市商業(yè)局才有可能知道具體的數(shù)字?!毙炝⒒刚f(shuō)道。
蕭良繼續(xù)說(shuō)道:“我之前沒(méi)有到錫江市來(lái)過(guò),只能拿云社鎮(zhèn)的情況大體估算錫江的情況。云社有十九個(gè)村、二百三十八個(gè)生產(chǎn)組,星羅棋布分散鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社的大大小小的小賣部、小批發(fā)部接近三百家。大家是不是之前完全沒(méi)有想到竟然會(huì)有這么多?這些小賣部、小批發(fā)部生意都很一般,但大體上每隔半個(gè)月、一個(gè)月,還是會(huì)找批發(fā)商、經(jīng)銷商補(bǔ)一次貨。也就是說(shuō),一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周會(huì)有七八十家到一百五十家的小賣部、小批發(fā)部之類的零售端,會(huì)向上一級(jí)的批發(fā)商、經(jīng)銷商,反饋市場(chǎng)上一些商品流通的信息。我們反向思考一下,如果一家范圍覆蓋某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物資商貿(mào)公司、物資站,在一段時(shí)間內(nèi)頻繁有旗下零售端跑過(guò)來(lái)詢問(wèn)某種商品有沒(méi)有貨,這個(gè)頻繁程度達(dá)到一周七八十甚至上百次,他們會(huì)有怎樣的反應(yīng)?這時(shí)候我們找上門,有沒(méi)有資格要求現(xiàn)款交易,有沒(méi)有資格在鋪貨之前,要求他們先將款打過(guò)來(lái)?”
其他人一時(shí)還跟不上蕭良的思路,張斐麗有些發(fā)愣的問(wèn)道:
“怎樣才能讓這么多的零售點(diǎn),向上一級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商反饋咱們南亭湖果汁的緊缺信息?你是神仙嗎,還是說(shuō)你會(huì)氣功,坐房間里可以直接給他們發(fā)功,讓幾百上千家零售點(diǎn)都跑到上級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商問(wèn)南亭湖果汁有沒(méi)有貨?”