獅山縣雖然不像市里，在市委家屬院有專門給市委領(lǐng)導(dǎo)入住的小樓區(qū)，但獅山賓館內(nèi)部一棟棟小樓，環(huán)境也不差。

唐繼華到獅山任職，就住獅山賓館里面。

周康元哪怕日常辦完公，都會(huì)讓司機(jī)送他回市里，畢竟就二十公里，有小車接送還是方便，但在獅山賓館里也有他的“縣長(zhǎng)樓”；偶爾辦公太晚，他也會(huì)直接住在“縣長(zhǎng)樓”里。

唐繼華說(shuō)“休息”，主要還是照顧周康元以及鴻臣等人的臉面，但真要是這么散了，他都懷疑自己夜里能否睡得著覺。

從主樓出來(lái)，唐繼華就邀請(qǐng)蕭良、許建強(qiáng)以及錢晉章等人到他的書記樓再坐坐。

瑞安化工的錢晉章以及新澄的趙瀚、新瑞的郭秉廂，這時(shí)候肯定也不可能回房間睡大覺，一起趕到唐繼華下榻的小樓坐下。

“之前在羅書記面前就簡(jiǎn)單說(shuō)過(guò)新產(chǎn)品線的產(chǎn)能投資計(jì)劃，只是沒有具體說(shuō)做茶飲料，”

蕭良主要將宿云生物今年的產(chǎn)能擴(kuò)張方案，更詳細(xì)的說(shuō)出來(lái)，說(shuō)道，

“三座工廠，年底前總的產(chǎn)能建設(shè)規(guī)模是十二億瓶，其實(shí)只有一廠的改造擴(kuò)建，是專門給‘腦健靈’建的配套產(chǎn)能。我們?cè)诒＝∑肥袌?chǎng)的野心，并沒有外人想象的那么大。二廠、三廠，都是為新產(chǎn)品線配套建設(shè)的產(chǎn)能。現(xiàn)在叫鴻臣一攪和，提前公布方案，也算是小小刺激他們一下，看他們后續(xù)會(huì)跟進(jìn)多大規(guī)模的產(chǎn)能投資……”

“你就不怕把他們嚇走??？”許建強(qiáng)笑著問道。

“鴻臣能發(fā)展到今天的規(guī)模，哪有那么容易嚇走哦？難不成他們以為我們能把華東地區(qū)的茶飲市場(chǎng)都吃下來(lái)？”

蕭良笑道，

“再說(shuō)了，我們大舉進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)，又把錢董、趙董、郭董拉過(guò)來(lái)，努力完善上游的產(chǎn)業(yè)配套，他們?cè)讵{山建廠，生產(chǎn)成本也能跟著大幅下降。我肯定不能攔著錢董、趙董、郭董，不做鴻臣的生意，是不是？”

“哈哈，宿云生物這么高的產(chǎn)能，這么大的采購(gòu)量，我們兩家都很難吃得下，還能想其他的?。俊壁w瀚哈哈笑道。

趙瀚跟朱瑋興是認(rèn)識(shí)的，早兩年也曾試圖游說(shuō)鴻臣在香港做PET瓶裝草本涼茶，順便能接下鴻臣的訂單，他對(duì)朱瑋興等人還是相當(dāng)巴結(jié)的，交際也多。

因此，趙瀚到獅山跟朱瑋興見到面后，很快就被上了眼藥水。

他原本還想著跟朱瑋興好好聊一聊，鼓動(dòng)鴻臣在內(nèi)地投資建廠，做PET瓶裝涼茶，但哪里想到局勢(shì)眨眼間變化這么快？

趙瀚也沒覺得朱瑋興對(duì)蕭良這個(gè)人的感觀評(píng)價(jià)有多深的偏見，看剛才雙方在小禮堂上針鋒相對(duì)的勢(shì)態(tài)，他也覺得蕭良確實(shí)有點(diǎn)囂張兼狂妄的那種性格，但這影響做生意嗎？

當(dāng)然，他在獅山建廠，以后產(chǎn)能擴(kuò)大了，肯定也希望多做幾家的生意，但肯定也沒有必要這時(shí)候不給蕭良面子。

蕭良又繼續(xù)說(shuō)道：“……現(xiàn)在華東地區(qū)的茶飲料市場(chǎng)，基本還是空白，我們要投入很大的宣傳力度，才能把這個(gè)新的分類市場(chǎng)做起來(lái)，市場(chǎng)推廣、宣傳等方面的成本投入都要大得多，是件費(fèi)勁的事情；后來(lái)者卻有樹蔭下好乘涼的便利。所以說(shuō)，我們提前一步大規(guī)模進(jìn)軍茶飲市場(chǎng)，鴻臣除了臉面上有些難看外，實(shí)質(zhì)還是得大利的。鴻臣要是看不到這點(diǎn)，輕易就退出去，那他們的水平還真就不值得我們?nèi)ブ匾暳??！?/p>

見顧培軍跟他哥欲言又止，蕭良笑著問道：

“你們想說(shuō)什么？怕我把鴻臣給刺激太狠了，刺激到他們大幅追加投資，反而是給我們自己找麻煩，憑白無(wú)故惹來(lái)一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

“我是想這么說(shuō)來(lái)著，但我又想，你肯定會(huì)說(shuō)你不是嚇大的，還怕一個(gè)鴻臣？！”顧培軍笑道。

許建強(qiáng)、唐繼華都哈哈笑起來(lái)，覺得這很符合蕭良的風(fēng)格。

蕭良笑著搖頭道：

“你這是要誤導(dǎo)我們的新朋友啊，會(huì)讓熊先生、錢董、趙董、郭董誤以為我骨子里是個(gè)很輕狂無(wú)謂的人啊。如果在鴻臣的人面前，我肯定會(huì)把語(yǔ)氣說(shuō)得更張狂一點(diǎn)，因?yàn)槲艺娴暮芟Ｍ麄冊(cè)讵{山加大籌碼。不過(guò)，在熊先生、錢董面前，我還是要把背后的邏輯解釋清楚，不能真讓熊先生、錢董覺得我是個(gè)很難相處的人。我剛才話也說(shuō)了，茶飲料在華東地區(qū)還是一個(gè)相對(duì)空白的市場(chǎng)，做這個(gè)市場(chǎng)，就相當(dāng)于開墾荒地，一家做，不如兩家做，兩家做不如大家一起做。在一個(gè)空白領(lǐng)域，想要將茶飲料的概念在普通民眾的心目中迅速樹立起來(lái)，還有就是產(chǎn)業(yè)配套的問題，一家做，注定是件艱難的事；刺激鴻臣大步進(jìn)場(chǎng)，能分擔(dān)掉我們開荒期相當(dāng)大的壓力。再一個(gè)，沒有鴻臣，我們以后在華東地區(qū)，在全國(guó)市場(chǎng)也注定會(huì)遇到其他強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這塊市場(chǎng)做起來(lái)后，也不會(huì)缺更多的優(yōu)秀后來(lái)者進(jìn)入。我不是不把鴻臣放在眼里，而是我知道我們要做的，始終是跟自己競(jìng)爭(zhēng)。至于對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處，這些高調(diào)就更不用我去唱了吧？”

熊志遠(yuǎn)這幾天畢竟沒有怎么跟蕭良直接接觸，即便從許建強(qiáng)的描述里，就叫他心存仰慕，然而還是遠(yuǎn)不如蕭良此時(shí)意氣風(fēng)發(fā)說(shuō)這番話，給他更深刻的觸動(dòng)。

這樣的格局與自信，真是令人向往，難怪許建強(qiáng)如此出色的人，也早被折服。

熊志遠(yuǎn)忍不住拍掌，跟許建強(qiáng)說(shuō)道：“小蕭總這番話，真的能蠱惑人心啊，我看今天就算是趕趙董、郭董走，他們也要死皮賴臉在獅山投資了?！?/p>

“錢董很少夸人，他電話聯(lián)系我，說(shuō)東洲有大格局的官員與他同行，催我趕緊過(guò)來(lái)走一趟、聊一聊，我開始就覺得錢董在夸大其詞，騙我們過(guò)來(lái)，”郭秉廂感慨道，“看來(lái)，我還是低估錢董的眼光了啊。就憑小蕭總這席話，這個(gè)廠我是投定了！”

趙瀚也有些糊涂了，朱瑋興灌輸給他對(duì)蕭良的印象也模糊起來(lái)，真要是一個(gè)囂張輕狂的人，能說(shuō)出這種話來(lái)？

當(dāng)然，趙瀚表態(tài)卻不會(huì)猶豫，跟郭秉廂說(shuō)道：“宿云生物的生產(chǎn)基地分兩處，要不我們兩家一處投一家廠？”

六億只PET瓶坯的訂單看著不小，但他與郭秉廂都有能力勉強(qiáng)吃下來(lái)——蕭良這個(gè)人到底是怎么一個(gè)性格，他吃不準(zhǔn)了，但做生意嘛，動(dòng)作怎么能慢？

“你前兩天要直接說(shuō)出新產(chǎn)品線的投資計(jì)劃，我就不喊郭董、趙董過(guò)來(lái)了，”錢晉章笑道，“我們?nèi)鸢岔槺阋部梢园哑颗鲝S給投了！”

六億只PET高質(zhì)量聚酯瓶坯，大概都用不到兩千噸瓶級(jí)PET，但也算得上大客戶了。

而瓶坯的制造，主要是吹塑機(jī)的設(shè)備投資，工藝及生產(chǎn)管理并不存在多大的復(fù)雜性。

就算瑞安化工更關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)的投資，但要是下游產(chǎn)業(yè)鏈真要缺了這一環(huán)，也是不介意直接投這一塊的。

當(dāng)然了，新澄、新瑞愿意過(guò)來(lái)落地建廠，將下游規(guī)模做大起來(lái)，對(duì)專注PET合成線投資的瑞安化工來(lái)說(shuō)，更是利大于弊的。

“趙董也別高興得太早啊，”蕭良笑道，“所謂無(wú)利不起早，我這么巴望著趙董、郭董過(guò)來(lái)投資建廠，肯定是希望能大幅降低我們的采購(gòu)成本。我們下一步會(huì)核算你們建廠投資以及原材料采購(gòu)、薪資成本，談一個(gè)大家都能接受的大宗采購(gòu)價(jià)格……”

“這個(gè)是肯定的，”郭秉廂笑道，“我們真要堅(jiān)持市場(chǎng)價(jià)供給，對(duì)小蕭總來(lái)說(shuō)，拉誰(shuí)建廠不是建？”

目前內(nèi)地塑料制品以PE瓶（俗稱聚乙烯瓶）為主，而PET瓶（聚酯瓶）除了透明光澤程度更高外，并不占其他的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的使用范圍還很窄。

PET瓶坯的生產(chǎn)廠商少、生產(chǎn)規(guī)模有限，市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)就偏高。

而PET瓶的生產(chǎn)工藝跟PE瓶并沒有多大的區(qū)別。

在真正成熟的市場(chǎng)，PET聚酯瓶的市場(chǎng)售價(jià)，基本上也都是跟著上游瓶級(jí)PET以及勞動(dòng)力成本走。

大宗采購(gòu)議價(jià)能力強(qiáng)，本身就是行業(yè)的常態(tài)。

短暫的接觸，郭秉廂已經(jīng)能夠看出蕭良對(duì)整個(gè)行業(yè)乃至上下游產(chǎn)業(yè)鏈的了解都極深，不比他在這個(gè)行業(yè)浸淫半輩人的差，甚至還要強(qiáng)得多。

在明白人面前，郭秉廂也不覺得需要拉扯什么，很爽快就答應(yīng)了蕭良的條件。

大宗采購(gòu)會(huì)大幅壓低價(jià)格，但并不意味著總的利潤(rùn)規(guī)模就小了。

利薄而量大，只要進(jìn)行更深層次的捆綁，總體利潤(rùn)規(guī)模也會(huì)相當(dāng)可觀。

再說(shuō)了，他們?cè)谠粕缤顿Y年產(chǎn)六億只PET瓶的工廠，分別出售給幾十家小飲料廠，看上去是能賣出更高的售價(jià)，但那些有形、無(wú)形的成本，又會(huì)增加多少？

郭秉廂在香港做了半輩子的工廠，規(guī)模是算不上多大，但很多事情是通透的。

眼下這個(gè)年輕人不可欺，那就拿出最大的誠(chéng)意，把事情做成，先依托宿云生物的大宗采購(gòu)，把根先在內(nèi)地扎下來(lái)，再談后面的機(jī)會(huì)才有意義。