你在嘉鴻不是有眼線(xiàn)嗎？”朱祎琳胳膊支在茶桌上，手托住香膩白皙的下巴，已有兩三分醉意的美眸瞅著蕭良問(wèn)道，“你把他介紹到我的團(tuán)隊(duì)里來(lái)怎么樣？”
“我在嘉鴻是有一兩個(gè)朋友，但他不是我的員工，我也不發(fā)工資給他，只是作為朋友，偶爾會(huì)有一些聯(lián)系罷了，”蕭良說(shuō)道，“他愿不愿意加入你的團(tuán)隊(duì)，我還得問(wèn)一下他個(gè)人的意見(jiàn)。”
“那估計(jì)困難了，”朱祎琳有些打退堂鼓的說(shuō)道，“三叔同意我組建新的團(tuán)隊(duì)，也只是一個(gè)嘗試，前期肯定不會(huì)投入太多的資源。嘉樂(lè)靈芝液也好，茶飲料也好，就算現(xiàn)在還沒(méi)有辦法創(chuàng)造盈利，但一年也穩(wěn)定有一兩億、兩三億的營(yíng)收。在這兩個(gè)事業(yè)部，怎么也是旱澇保收的！”
蕭良很愜意的將雙腳蹺到茶桌上，搖晃著玻璃杯，盯著血似的紅酒沉思。
朱祎琳就這樣看著蕭良，似乎習(xí)慣他幫著想主意。
“你們最快什么時(shí)候能做出產(chǎn)品來(lái)，一個(gè)月時(shí)間夠嗎？”蕭良看向朱祎琳問(wèn)道。
“為什么這么趕？”朱祎琳好奇的問(wèn)道。
嘉鴻目前產(chǎn)能不大，但也已經(jīng)有兩座工廠在運(yùn)轉(zhuǎn)，真要小批量推出一款新產(chǎn)品，速度也快，但在朱祎琳最初的設(shè)想，還以為要等到嘉鴻在獅山縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建造的主廠建成之后，才會(huì)考慮推出新的瓶裝水產(chǎn)品。
“你們要是能在一個(gè)月內(nèi)推出瓶裝水，我們這邊可以等一等，在你們后面三五天，再推出我們的瓶裝水?！笔捔紗?wèn)道。
“為什么？”朱祎琳睜著美眸，不解的問(wèn)道。
“說(shuō)起來(lái)有些可笑，但對(duì)你，對(duì)嘉鴻絕對(duì)只有好處，沒(méi)有壞處，”
蕭良小抿一口沒(méi)有半點(diǎn)酸澀感的紅酒，他對(duì)紅酒嚴(yán)重缺乏常識(shí)的認(rèn)知，也不知道朱祎琳拿來(lái)的是什么品牌的紅酒，說(shuō)道，
“目前內(nèi)地主流瓶裝純凈水，零售價(jià)都是在三元左右，南亭湖新出瓶裝水，一下子將市場(chǎng)零售價(jià)打到一半，對(duì)整個(gè)瓶裝水市場(chǎng)的驚擾肯定是非常大的。我們到底小家小業(yè)，身子骨單薄，還是怕被整個(gè)行業(yè)盯上，群起而攻之。不過(guò)，嘉鴻是港資控股，嘉鴻率先掀起瓶裝水的價(jià)格戰(zhàn)，一方面能吸引大批媒體的關(guān)注，前期能幫你們節(jié)省一大筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而那些欺軟怕硬慣了、骨頭軟又多少有些崇洋媚外的廠商，多半是不敢往嘉鴻身上潑臟水，欺負(fù)你們。當(dāng)然，就算有廠商暗中想慫恿、指使媒體對(duì)嘉鴻做些什么，南亭湖隨后大規(guī)模推出廉價(jià)瓶裝水，也會(huì)將他們的注意力吸引過(guò)來(lái)……”
在何雪晴、徐立桓他們的預(yù)案里，做好了低價(jià)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻瓶裝水市場(chǎng)以及身為價(jià)格屠夫大概率會(huì)被其他瓶裝水廠商肆意抨擊的準(zhǔn)備。
在當(dāng)前的營(yíng)商環(huán)境下，即便這么做整體上利大于弊，弊端也是不容忽視的。
倘若嘉鴻能率先掀起瓶裝水市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，南亭湖飲料也就變成不得不緊跟嘉鴻的營(yíng)銷(xiāo)策略，被迫大幅調(diào)價(jià)瓶裝水的出廠及零售價(jià)，雖然會(huì)失去一些先聲奪人的優(yōu)勢(shì)，但也能有效避免掉同行業(yè)廠商的強(qiáng)烈敵意，同樣是有弊也有利的一件事。
至于嘉鴻嘛，連生存都成問(wèn)題，倘若能有先聲奪人的優(yōu)勢(shì)，對(duì)他們發(fā)展瓶裝水業(yè)務(wù)是極其重要的，顯然不需要顧忌太多。
而目前國(guó)內(nèi)那些飲料廠商，還確實(shí)有些欺軟怕硬，在瓶裝水市場(chǎng)價(jià)格被嘉鴻攪亂之后，還真未必敢對(duì)港資控股的嘉鴻玩什么下作花招。
“我們就算一個(gè)月內(nèi)先實(shí)現(xiàn)瓶裝水的小批量生產(chǎn)，”朱祎琳說(shuō)道，“你們能拖到三月再進(jìn)行瓶裝水的宣傳嗎？”
“只要你們確定一個(gè)月內(nèi)就能推出瓶裝水，就可以先在媒體上，對(duì)那些剛賣(mài)三元一瓶的水企開(kāi)炮，把嘉鴻的聲勢(shì)先炒起來(lái)，”蕭良說(shuō)道，“我們前期也會(huì)做一些廣告宣傳，但會(huì)集中在市場(chǎng)預(yù)熱上，不會(huì)急著公布價(jià)格策略。如果我們這么決定下來(lái)，我們還可以在媒體上先公布推出瓶裝水的具體日期，方便你們趕時(shí)間……”
“我們還有一個(gè)問(wèn)題，就是急著推出瓶裝水，跟新澄瑞的PET瓶大宗供貨價(jià)格談判可能就會(huì)處于被動(dòng)?！敝斓t琳皺著眉頭，發(fā)愁的說(shuō)道。
嘉鴻的飲料產(chǎn)能建設(shè)初步完成將高達(dá)六億瓶之多，哪怕實(shí)際僅發(fā)揮四成的產(chǎn)能，大宗PET瓶供貨每下調(diào)一分錢(qián)，則意味著兩百四十萬(wàn)的成本變動(dòng)。
對(duì)嘉鴻而言，跟新澄瑞的PET瓶大宗供貨價(jià)格談判，優(yōu)先級(jí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)瓶裝水項(xiàng)目試水的。
“這個(gè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，”蕭良說(shuō)道，“我電腦里正好有一份PTE塑料制造建廠項(xiàng)目方案，可以給你看兩眼……”
南亭實(shí)業(yè)能跟新澄瑞將PET瓶大宗供貨價(jià)格談到這么低，后續(xù)還打算進(jìn)一步壓低新澄瑞的供貨價(jià)格，并非說(shuō)郭秉廂、趙瀚聯(lián)合裕固技術(shù)成立的新澄瑞是蕭良親自引進(jìn)到南亭工業(yè)園落地的，也并非說(shuō)蕭良與郭秉廂、趙瀚的私交有多親密。
說(shuō)到底很簡(jiǎn)單，新澄瑞不能給南亭實(shí)業(yè)足夠優(yōu)惠的大宗供貨價(jià)格，南亭實(shí)業(yè)隨時(shí)有能力建造自己的PET瓶工廠。
甚至新澄瑞因?yàn)樽陨淼墓芾砑俺杀究刂撇涣Γ瑢?dǎo)致供貨價(jià)格畸高，蕭良也會(huì)隨時(shí)考慮建造自己的PET瓶工廠，或者更換PET瓶供應(yīng)商，誰(shuí)都不慣著。
甚至連建廠方案都提前準(zhǔn)備好。
唯有新澄瑞對(duì)南亭實(shí)業(yè)有所裨益，能共同促進(jìn)整體成本一步步下降，它們才得以在整個(gè)供應(yīng)鏈里擁有一席之地，而非其他。
蕭良回到屋里打開(kāi)電腦，給朱祎琳看他們?cè)缇蜏?zhǔn)備好的PET瓶工廠建廠方案。
PET瓶級(jí)工程塑料目前到岸價(jià)每噸高達(dá)六千元，“腦健靈”所采用的厚壁PET瓶，每只僅材料成本就高達(dá)三毛，茶飲料PET瓶材料成本則為一毛五分錢(qián)，但瓶裝水采用薄壁PET瓶，材料成本將控制到一毛左右。
嘉鴻在與新澄瑞的博弈中落在下風(fēng)，一方面是內(nèi)地PET塑料制品生產(chǎn)規(guī)模還很有限，成本對(duì)外不透明，另一方面是剛剛經(jīng)歷嘉樂(lè)科技爆雷所誘發(fā)的風(fēng)暴，嘉鴻對(duì)直接投資配套產(chǎn)能建設(shè)的能力以及意愿都很低。
這種情況下，新澄瑞沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不對(duì)嘉鴻開(kāi)一點(diǎn)高價(jià)，不是對(duì)不起他們自己?jiǎn)幔?/p>
倘若嘉鴻對(duì)PET塑料制品的生產(chǎn)以及成本控制有所了解，甚至為了降低采購(gòu)成本，意圖自行投資建造PET瓶工廠，跟新澄瑞還有什么不好談的？
新澄瑞也不可能真希望嘉鴻自建PET瓶工廠。
退一萬(wàn)步講，新澄瑞死活不肯讓步，朱祎琳獨(dú)立負(fù)責(zé)瓶裝水運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)與利潤(rùn)都相對(duì)獨(dú)立核算，也就有權(quán)力從成本控制出發(fā)，自行選擇新的供應(yīng)商，或者邀請(qǐng)投資人投資新的工廠為其瓶裝水業(yè)務(wù)提供PET瓶產(chǎn)品……
胡婕敲門(mén)走進(jìn)來(lái)時(shí)，看到朱祎琳正坐電腦前看PET瓶工廠的建造方案，手里還頗為自在的端著紅酒杯。
而蕭良的紅酒杯也放在電腦桌一角上，她頓時(shí)就覺(jué)得她特意將幾樣炒菜加熱后很妥帖的找保溫瓶裝好，實(shí)在太多余了。
胡婕將兩只分層的保溫瓶放到茶幾前打開(kāi)，香氣撲鼻而來(lái)，朱祎琳肚子都被勾引得咕咕直叫，顧不上淑女形象，迫不及待的走到茶幾旁，伸手搛了一塊鹵煮牛肉塞嘴里，跟蕭良說(shuō)道：“這么晚還麻煩你助理送吃的過(guò)來(lái)，多不好意思?。∧阌浀媒o人家算加班費(fèi)??！”
胡婕見(jiàn)朱祎琳真以為蕭良把她當(dāng)小助理差遣，心里就有些不太樂(lè)意了，擺好保溫瓶，扭頭看向蕭良，說(shuō)道：“要沒(méi)有什么事，我就先走了；你們吃完自己收拾吧?！?/p>
“一起喝點(diǎn)啊，”蕭良又拿了一只玻璃杯過(guò)來(lái)，倒上紅酒，拉胡婕坐到茶幾這邊來(lái)，說(shuō)道，“你要走了，我跟朱祎琳兩個(gè)孤男寡女說(shuō)不清楚啊?！?/p>
胡婕原本想著送過(guò)來(lái)就走，以免她爸媽瞎想什么，這時(shí)候反而不想走了。
她將外套脫下來(lái)擱一旁沙發(fā)上，席地坐在茶幾旁的地毯上，接過(guò)紅酒杯嗅了嗅，說(shuō)道：“你們倆不嫌我礙事就行?！?/p>
可能朱祎琳給人的第一感覺(jué)更驚艷一些，眉眼如畫(huà)，白皙的臉蛋幾乎找不到半點(diǎn)瑕疵，但胡婕五官也是精致美麗，脫下外套，里面穿了修身的羊絨衫，型號(hào)比朱祎琳大上一號(hào)，真是更養(yǎng)眼。
平時(shí)看到胡婕對(duì)自己冷冰冰的，此時(shí)看到她有點(diǎn)吃醋的樣子，蕭良沒(méi)良心的覺(jué)得暗爽。
“不礙事不礙事，蕭良還整天擔(dān)心我對(duì)他有什么歪心思，他也不看看他長(zhǎng)啥樣！”
朱祎琳心思單純，巴不得多個(gè)人喝酒熱鬧一點(diǎn)，拿起酒杯就要跟胡婕碰，說(shuō)道，
“我真是餓壞了。夜里從公司回來(lái)，找不到一家餐廳開(kāi)門(mén)的，也沒(méi)有哪家商店開(kāi)著門(mén)，家里什么吃的都沒(méi)有，又不想讓別人看到我這么狼狽，還發(fā)愁明天要怎么熬呢！得謝謝你的救命之恩！”
朱祎琳一會(huì)兒冷淡叫人厭嫌，一會(huì)兒熱情如火，胡婕有些不適應(yīng)，不好意思的說(shuō)道：“那你明天來(lái)我家吧——我家就住后面?！?/p>
“啊，你家也住秀山家園？”朱祎琳有段時(shí)間看到胡婕經(jīng)常出現(xiàn)在蕭良的屋里，還以為蕭良對(duì)她心懷鬼胎，借整理資料的名義跟她親近，卻不想她也住秀山家園。
“蕭良沒(méi)跟你說(shuō)？”胡婕問(wèn)道。
“我說(shuō)啥？”蕭良問(wèn)道，“我有需要什么事都跟她匯報(bào)嗎？”
“你都把南亭實(shí)業(yè)的商業(yè)機(jī)密告訴她了，還嫌說(shuō)得不夠多啊？”胡婕側(cè)著臉問(wèn)道。
“我就是蕭良手里的一把刀，好逼著他手下那班管理不敢松懈，賣(mài)著命給他賺錢(qián)，然后又拿我對(duì)付他的敵人，你以為他有什么好心思？”朱祎琳不屑的撇撇嘴，一副早看穿蕭良險(xiǎn)惡居心的說(shuō)道。
“耶耶，”蕭良咂嘴叫道，“你這么說(shuō)就很沒(méi)良心了啊！胡婕她能這時(shí)候送吃的過(guò)來(lái)，也是我擔(dān)心你給餓壞了，打電話(huà)給她的?！?/p>