在總部大樓召開會(huì)議，表彰過優(yōu)秀管理人員、員工過后，眾人中午都到沈園用餐。
蕭良也是難得午餐就讓安排了白酒，席間聊起這一年來發(fā)生的那么多事情。
嘉樂科技的驟然崛起又破滅，令眾人感慨萬千，但談到重組后的嘉鴻集團(tuán)那么不要臉，十一月份就直接仿效他們推出紅茶飲品，眾人又氣憤不已。
聊起年后即將推出的新品，眾人對(duì)新一年的業(yè)績又充滿著期待……
除了飲料事業(yè)部將推出瓶裝純凈水、冰綠茶、茉莉蜜茶、烏龍茶等新品外，保健品事業(yè)部也將重點(diǎn)推出一款面向女性市場的膠原蛋白肽保健品。
從六月中下旬起，隨著廣告法的正式頒布實(shí)施，保健品廠商頻頻爆雷，引發(fā)席卷整個(gè)行業(yè)的風(fēng)暴。
嘉樂科技爆雷，宿云生物更是受到直接的沖擊，十月份借助國慶節(jié)的加持，月盈利勉強(qiáng)保持在兩千五百萬左右，接下來兩個(gè)月的月盈利更是直接下探到千萬左右。
不過，宿云生物除了端午節(jié)、中秋節(jié)以及春節(jié)三大傳統(tǒng)節(jié)假日外，在嘉樂科技爆雷前夕，借助諸多保健品廠商夏季在城鎮(zhèn)廣告宣傳的偃旗息鼓，擁有一次難得的蜜月期，使得九五年（包括九六年春節(jié)）年度總盈利規(guī)模，突破令人難以想象的四億；宿云生物（保健品事業(yè)部）營業(yè)收入也攀高到二十億，超過年初估算的一倍。
借助這樣的超高收益，南亭實(shí)業(yè)九五年度總計(jì)完成三座準(zhǔn)現(xiàn)代化工廠建設(shè)（含總部大廈、職工綜合生活中心服務(wù)等項(xiàng)目）以及三座分區(qū)生產(chǎn)基地建設(shè)投資逾三億；完成對(duì)南亭湖飲料（剔除生產(chǎn)部門）投資五千萬；完成對(duì)蝸巢科技（含能源電化學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室）投資五千萬。
蕭良還額外抽調(diào)四千萬資金進(jìn)入證券市場。
雖說南亭實(shí)業(yè)春節(jié)過后，凈現(xiàn)金儲(chǔ)備（扣除負(fù)債）大概會(huì)降到六千萬左右，但隨著對(duì)供銷社以及經(jīng)銷網(wǎng)的精細(xì)化管理，總的現(xiàn)金儲(chǔ)備還將維持在兩億左右，維持集團(tuán)生產(chǎn)、營銷的順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
保健品風(fēng)暴的負(fù)面影響短時(shí)間內(nèi)很難徹底消除，而進(jìn)入節(jié)假日禮品賽道的保健品廠商也越來越多。
這些廠商即便還無法動(dòng)搖“腦健靈”的地位，但每家蠶食掉一點(diǎn)市場份額，也給保健品事業(yè)部九六年的業(yè)績帶來巨大的壓力。
目前比較樂觀的估算，九六年度保健品事業(yè)部單“腦健靈”這款產(chǎn)品，大約能勉強(qiáng)保持兩億的凈盈利。
何雪晴此時(shí)主張推出新的女性保健品，切入就國內(nèi)來說還是全新的細(xì)分賽道，以便給保健品事業(yè)部帶來新的業(yè)績?cè)鰸q點(diǎn)，可以說是沒有依賴蕭良，帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立做出的決策。
看到何雪晴為首的團(tuán)隊(duì)不再依賴他的指導(dǎo)，對(duì)快消品市場有更深入、透徹的認(rèn)知與理解，日趨走向成熟，蕭良心里當(dāng)然是樂開了花。
茶飲市場目前還處于市場開拓階段，然而依托多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系，依靠初步打造成熟的銷售團(tuán)隊(duì)，非旺季月銷量突破兩百萬箱，不僅直接躋身江省飲料行業(yè)龍頭，元旦前夕還做到盈虧平衡，這個(gè)春節(jié)預(yù)計(jì)能產(chǎn)生兩千萬的盈利，這樣的成績也絕對(duì)稱得上喜人了。
除了推出諸多新品飲料，建立飲料產(chǎn)品矩陣，充分發(fā)揮產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢(shì)外，年后核心工作還是做大冰紅茶這一核心產(chǎn)品的銷量，不斷提高市場占有率。
其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，還是要不斷提高銷售終端的覆蓋規(guī)?！?/p>
雖然九五年底，南亭實(shí)業(yè)通過多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系覆蓋的銷售終端達(dá)到六十萬家，已經(jīng)是相當(dāng)驚人的一個(gè)數(shù)字了，但在蕭良眼里還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
蕭良要求是在不擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模，進(jìn)一步優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，在新的飲品銷售旺季來臨之前，將城鎮(zhèn)重點(diǎn)區(qū)域的銷售終端覆蓋率再提高五成，同時(shí)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)延伸，確保六月中下旬之前的銷售終端總量提升到一百萬家。
春節(jié)期間大家相對(duì)輕松，但這依舊是一個(gè)艱巨的任務(wù)。
與宿云生物直接授股不同，南亭湖飲料采取期權(quán)激勵(lì)模式。
南亭湖飲料目前注入凈資本金是三億（含生產(chǎn)），九六年底將改成股份有限公司，初定總股本為三億股，只要完成既定的業(yè)績目標(biāo)，未來五年內(nèi)，何雪晴、徐立桓、顧培軍等管理層，每年都可以以每股一元的價(jià)格，最多買入十萬到三百萬不等的新股。
也就是說，何雪晴作為南亭實(shí)業(yè)總裁，未來五年內(nèi)最多可以拿一千五百萬，買入南亭湖飲料4%的新股；徐立桓、顧培軍最多可以買南亭湖飲料2%的股份，紀(jì)紅群等人總計(jì)可以買入12%的股份，中層、基層管理人員可以買入剩下20%的股份。
蕭良個(gè)人對(duì)南亭湖飲料的持股，將降低到60%左右；然后在這個(gè)階段之后，再尋求南亭湖飲料獨(dú)立上市的機(jī)會(huì)。
宿云生物倘若有機(jī)會(huì)上市，或者有哪家上市公司愿意吸并宿云生物，蕭良還是希望能套取一些資金出來的。
宿云生物的發(fā)展，蕭良現(xiàn)在就已經(jīng)能看到天花板了……
一方面隨著國內(nèi)保健品廠商不斷爆雷，消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)保健品的信任日益下滑。
另一方面后續(xù)國家還將進(jìn)一步立法，對(duì)保健品行業(yè)的銷售渠道等各方面進(jìn)行限制，同時(shí)卻又逐步放開國外保健品品牌進(jìn)入。
雖然整個(gè)保健品市場會(huì)日益擴(kuò)大，但留給國產(chǎn)保健品的增漲空間卻變得有限。
而宿云生物還要堅(jiān)持合規(guī)化經(jīng)營，未來能保持三億以上的年利潤，還需要非常精細(xì)化的管理，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代才行。
這時(shí)候誰想收購宿云生物，只要價(jià)格合適，蕭良又怎么可能會(huì)敝帚自珍？
他需要花錢的地方太多……
徐?？乒に；^，此時(shí)將更多的壓力推到鐘云峰那邊，一方面還是不想叫郭晉陽這些孫子能坐享其成，但更主要的還是缺錢。
他現(xiàn)在手里有十億八億，全部承擔(dān)徐?？乒さ脑霭l(fā)，又有何妨？還可以借機(jī)將船機(jī)廠對(duì)宿云山能源的持股，轉(zhuǎn)到上市公司，更快更好的加速宿云山能源的發(fā)展。
對(duì)南亭湖飲料未來的發(fā)展，蕭良寄望就高得多了。
瓶裝水、茶飲及碳酸飲料未來國內(nèi)的市場規(guī)模達(dá)四五千億之巨。
可口可樂、百事可樂兩大巨頭很早就在國內(nèi)進(jìn)行布局，資本雄厚，在國內(nèi)已經(jīng)建立完善的經(jīng)銷體系，目前正加快對(duì)國內(nèi)碳酸飲料廠商的圍剿與收購，蕭良不覺得他能輕易動(dòng)搖這兩大巨頭未來在國內(nèi)碳酸飲料市場的霸主地位。
不過，瓶裝水、茶飲料目前國內(nèi)市場都還剛剛起步。
他重生走一遭，又利用保健品收割來的利潤，完成飲料產(chǎn)業(yè)的初步布局，特別是茶飲料，南亭湖飲料都可以說是這個(gè)行業(yè)的開拓者，他怎么可能沒有做一做行業(yè)巨頭的夢(mèng)想？
人生要沒有了夢(mèng)想，跟咸魚又有什么區(qū)別？
也因?yàn)槠垦b水及茶飲料市場發(fā)展?jié)摿薮螅藭r(shí)的南亭湖飲料僅僅是完成開局部署，蕭良當(dāng)然不愿意輕易在這個(gè)時(shí)候，將股份廉價(jià)轉(zhuǎn)讓出去。
何雪晴他們，作為創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)，參與分享南亭湖飲料成長、崛起的紅利，是他們應(yīng)得的。
雖說蕭良會(huì)逐步放手對(duì)南亭實(shí)業(yè)的日常管理，但涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層次，有機(jī)會(huì)還是樂意跟高層人員多嘮上幾句，讓大家清晰的看到企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向，擰成一股繩做事。
午餐過后，何雪晴就直接乘車返回錫江陪父母過年，也會(huì)將小孩從前夫家接過來團(tuán)聚。
下午陽光明媚，眾人就坐在沈園小院里喝茶聊天。
蕭良夜里專門約了汪興民、劉輝、梁朝斌、袁文海、張衛(wèi)等人一起吃飯，但下午三點(diǎn)鐘不到，汪興民、劉輝、梁朝斌他們就丟下手頭不那么重要的工作，早早趕到沈園來喝茶。
雖然羅智林、唐繼華都很早就希望提拔汪興民直接進(jìn)常委班子，然后以縣常委的頭銜繼續(xù)負(fù)責(zé)云社的發(fā)展，但一直拖到元旦過后才正式啟動(dòng)組織程序。
這主要也是元旦過后，云社鎮(zhèn)九五年度的工作成績才正式出爐，也唯有這樣的成績才能堵住那些非議的口舌。
南亭工業(yè)園九五年累計(jì)實(shí)際利用外資逾三千萬美元，中小商品制造集中區(qū)總計(jì)入駐二百四十家小微企業(yè)，全年財(cái)政收入超乎想象的突破七千萬，幾乎是九四年的十倍。
云社鎮(zhèn)的財(cái)政收入，將近七成是南亭實(shí)業(yè)做出的貢獻(xiàn)。
要是將衛(wèi)雄新材料等關(guān)聯(lián)企業(yè)算上，貢獻(xiàn)份額更是高達(dá)八成。
不過，不可否認(rèn)的是，南亭實(shí)業(yè)的崛起，與汪興民坐鎮(zhèn)云社，聯(lián)手劉輝、梁朝斌等人給予鼎力支持，有著密不可分的關(guān)系。
汪興民這個(gè)常委，也算是名至實(shí)歸了，別人再嫉妒，也只能眼巴巴看著。
“有錢的感覺還是不一樣啊，”
梁朝斌感慨道，
“前兩年春節(jié)前夕慰問鎮(zhèn)上的孤寡老人、五保戶，我們開一輛破破爛爛的小面包車，一戶只舍得送十斤米、四卷卷面；我們都覺得寒磣。這兩天陪汪書記、劉鎮(zhèn)下去，一套油肉米面之外，每人還給一件簇新的棉衣，外加兩百塊錢紅包，感覺就完全不一樣了，確確實(shí)實(shí)是對(duì)這些貧困人家給到一些幫助，過一個(gè)稍微安心點(diǎn)的年了?！?/p>
“我前兩天聽唐書記說，鎮(zhèn)上新的一年規(guī)劃還沒有拿出來？”蕭良問汪興民，“怎么回事?。俊?/p>
“不得等你有空啊，”劉輝笑道，“去年年底鎮(zhèn)上做了今年全年一千萬的財(cái)政開支預(yù)算，年中調(diào)整到四千萬，結(jié)果呢？你這邊不給我們一個(gè)底，我們隨便寫一份財(cái)政預(yù)算，不是糊弄縣里嗎？”