\b走進(jìn)小禮堂,看到里面有二十多人正襟危坐,蕭良就感到頭大。
他連夜趕來(lái)獅山,是想著先跟今天才趕到獅山的新澄、新瑞兩家PET塑料制品企業(yè)老總以及瑞安化工的投資代表單獨(dú)找地方先聊一聊,沒(méi)想到周康元玩這一出。
看到周康元、梁愛(ài)珍、袁桐以及沈君鵬、孫仰軍、朱金奇、朱瑋興等人神色曖昧不清的看過(guò)來(lái),蕭良就感到頭大,也暗暗慶幸今天安排顧培軍專程趕到秣陵機(jī)場(chǎng)接機(jī)。
要不然他就算不怕這些孫子有能力攪和他的事,但跟兩家PET制瓶廠的老總心里存下疙瘩,整件事都不能算完美啊。
朱祎琳還是一貫的冷淡。
蕭良朝唐繼華、周康元、陽(yáng)旭輝、李博頷首,算是打過(guò)招呼,然后先邁步朝顧培軍以及瑞安化工副董事長(zhǎng)錢晉章那邊走過(guò)去,握住錢晉章的手道歉道:
“今天公司有些事情,沒(méi)有陪同錢總,還讓錢總久等了,真不好意思!”
“新澄塑料制品總經(jīng)理張瀚、新瑞塑料制品總經(jīng)理郭秉廂,”錢晉章介紹身邊兩人給蕭良認(rèn)識(shí),“我這兩天跟張董、郭董聯(lián)系,可沒(méi)有少夸小蕭總你??!”
新澄塑料的總經(jīng)理張瀚要年輕一些,三十五六歲的樣子,西裝革履,頭發(fā)也打理得一絲不茍。
蕭良與他握手寒暄時(shí),注意到他眼色有遲疑與警惕,猜測(cè)沈君鵬、孫仰軍跟鴻臣的人,已經(jīng)給他們上眼藥水了。
郭秉廂快有五十歲了,神情卻要和藹隨意得多,主要還是吃驚于蕭良這么年輕。
蕭良接下來(lái)又稍稍讓出半步,方便許建強(qiáng)、熊志遠(yuǎn)走近過(guò)來(lái)介紹。
特別是介紹熊志遠(yuǎn)身份時(shí),張瀚、郭秉廂都很吃驚。
新澄也好,新瑞也好,作為瑞安化工下游的客商,規(guī)模都比較小,兩家的家底加起來(lái)可能也就一億港元左右。
香港在輕工制造領(lǐng)域,大規(guī)模的企業(yè)很少;市值三四十億港元的鴻臣就已經(jīng)能算是巨頭了。
不過(guò),鴻臣跟華興以及華興集團(tuán)背后的熊氏家族比起來(lái),又是小巫見大巫了。
不管熊氏家族內(nèi)部如何傾軋,年紀(jì)輕輕就出任華興投資部副總裁的熊志遠(yuǎn),在香港商界絕對(duì)要算得上后起之秀的,是能跟朱鴻召等老輩平起平坐的人物。
錢晉章在電話里毫不吝嗇贊譽(yù)之辭,熊志遠(yuǎn)這么晚又被蕭良拉過(guò)來(lái)站臺(tái),張瀚、郭秉廂當(dāng)然要吃驚了。
他們之前對(duì)熊志遠(yuǎn)也是只聞其名、不識(shí)其人。
沈君鵬、孫仰軍以及朱瑋興等人心里憋著壞,看到熊志遠(yuǎn)這么晚還被蕭良、許建強(qiáng)拉過(guò)來(lái),心里也很是震驚,同時(shí)也知道他們給華興高層傳遞從泛華撤資的具體細(xì)節(jié),并沒(méi)能發(fā)揮出任何作用。
臨時(shí)調(diào)整了座位,許建強(qiáng)與熊志遠(yuǎn)坐下來(lái),看向沈君鵬、孫仰軍的眼神也是冷淡而傷感。
蕭良坐下來(lái),則是神情輕松的看向唐繼華說(shuō)道:“我緊趕慢趕,還是拖到現(xiàn)在才趕到,打斷你們的交流,真不好意思。唐書記,你們接著聊,當(dāng)我不存在……”
“主要也跟張董、郭董介紹這次獅山的招商情況……”唐繼華說(shuō)道。
“鴻臣跟嘉樂(lè)的合作也基本談妥了,正好借這個(gè)機(jī)會(huì)給唐書記、周縣長(zhǎng)做一下詳細(xì)的匯報(bào),”沈君鵬這時(shí)候接過(guò)話茬,說(shuō)道,“君鵬、融金兩家從泛華撤資,也是包括在這次跟鴻臣的合作之中。畢竟我們后續(xù)還要追加對(duì)嘉樂(lè)的投資,手里資金也有限,只能從泛華忍痛割愛(ài)?。 ?/p>
沈君鵬這時(shí)候接過(guò)話茬,無(wú)非是想撇清他們散布從泛華撤資細(xì)節(jié)之事。
誰(shuí)都不想戴上兩面三刀、惡意阻撓華興投資泛華的帽子。
關(guān)鍵是他們并沒(méi)能阻止得了這事,這要傳出去不僅敗人品,還容易遭人恥笑。
現(xiàn)在他們聲稱這一切都是跟鴻臣進(jìn)行合作談判時(shí)需要開誠(chéng)布公對(duì)外透露的細(xì)節(jié),又主動(dòng)向市縣做出匯報(bào),就顯得他們無(wú)愧于心了。
沈君鵬這種小心思,迷惑別人行,在蕭良這里只能算是小伎倆了。
蕭良皮笑肉不笑的陰陽(yáng)道:
“那沈總這次可真是割愛(ài)??!不過(guò)沈總有這樣的心胸跟取舍,我還是佩服的,之前還擔(dān)心沈總知道華興跟泛華的合作價(jià)碼后,會(huì)肉痛得睡不著覺(jué)呢!”
蕭良側(cè)過(guò)頭問(wèn)許建強(qiáng)、熊志遠(yuǎn):“華興跟泛華的合作,現(xiàn)在能跟唐書記、周縣長(zhǎng)匯報(bào)嗎?”
許建強(qiáng)還是顧及沈君鵬、孫仰軍的顏面,不想糾纏這事,笑著說(shuō)道:“我們跟華興的合作,私下跟唐書記、周縣長(zhǎng)匯報(bào)就行。”
“呵呵,”
沈君鵬有渠道向華興的高層傳遞信息,當(dāng)然也第一時(shí)間知道華興計(jì)劃出資三千萬(wàn)港元入股泛華的細(xì)節(jié),聽著蕭良陰陽(yáng)怪氣的話,他再好的涵養(yǎng),胸口也隱隱作痛,臉皮子禁不住抽搐了好幾下,強(qiáng)笑道,
“小蕭總說(shuō)哪里話?。拷◤?qiáng)穿開襠褲,就到我家來(lái)蹭飯了——我也是出去得早,這些年在外面奔波,跟建強(qiáng)聯(lián)系少了,但感情一點(diǎn)都不淺哦。泛華跟華興合作,未來(lái)有更廣闊的發(fā)展前景,我替泛華高興還來(lái)不及呢!”
蕭良與許建強(qiáng)、熊志遠(yuǎn)剛走進(jìn)來(lái),他們?cè)谛《Y堂眾人里的地位又格外突出。
要是他們對(duì)一些情況都不了解,后面的交流就沒(méi)有辦法很好的進(jìn)行下去,畢竟不能真讓他們坐冷板凳不吭聲發(fā)言。
唐繼華作為縣委書記,是獅山縣的當(dāng)家人,索性就親自將剛才交流匯報(bào)的情況,跟蕭良、許建強(qiáng)、熊志遠(yuǎn)簡(jiǎn)單復(fù)述了一遍。
獅山這次招商引資成績(jī)足夠耀眼,包括云社在內(nèi),總計(jì)有十二個(gè)輕工制造類合資項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的洽談、交流。
卻是鴻臣與嘉樂(lè)的合作,這幾天來(lái)一直是沈君鵬、孫仰軍以及朱金奇他們單線跟朱鴻召、朱瑋興等人聯(lián)系,遮遮掩掩。
他們既沒(méi)有跟市縣聯(lián)系匯報(bào),甚至都沒(méi)有出現(xiàn)在今天下午市招商接待工作小組負(fù)責(zé)的簽約儀式上。
沈君鵬他們這時(shí)候向唐繼華、周康元匯報(bào),也是不想在東洲留下“背后捅刀”的負(fù)面形象,想著化被動(dòng)為主動(dòng)。
當(dāng)然也是他們最后關(guān)頭,做出一些讓步,才讓嘉樂(lè)與鴻臣的合作談判最終順利達(dá)成意向。
鴻臣與嘉樂(lè)的合作規(guī)模,要遠(yuǎn)超預(yù)期,這點(diǎn)從周康元意態(tài)風(fēng)發(fā)的神色就能窺得一二。
鴻臣與嘉樂(lè)的合作,分三個(gè)層次:
第一層次,是沈君鵬與孫仰軍的合伙公司,將向嘉樂(lè)保健品科技有限公司追加一千萬(wàn)的注資,保持45%的持股;鴻臣注資兩千萬(wàn)港元,持股20%,超越張健、樂(lè)宥、朱金奇等人,成為嘉樂(lè)保健品科技集團(tuán)的第二大股東。
同時(shí)沈君鵬、孫仰軍兩人的合作公司,作為第一大股東,還將額外向嘉樂(lè)拆借一千五百萬(wàn),支持嘉樂(lè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的市場(chǎng)擴(kuò)張實(shí)力。
這也是沈君鵬聲稱對(duì)外公開從泛華撤資細(xì)節(jié)的理由,從泛華撤出來(lái)的資金,將全部注入嘉樂(lè)。
嘉樂(lè)這次不僅估值正式邁入億元大關(guān),還將直接獲得四千五百萬(wàn)的資金注入(含拆借)。
第二層次,鴻臣出資三千萬(wàn)港元,與嘉樂(lè)合資設(shè)立嘉鴻醫(yī)藥及保健品制造有限公司,計(jì)劃在獅山制藥廠的基礎(chǔ)上,建設(shè)更大產(chǎn)能規(guī)模的制藥及保健品生產(chǎn)基地。
雖說(shuō)鴻臣在以市場(chǎng)銷售、渠道建設(shè)為主的嘉樂(lè)持股僅20%,但在以生產(chǎn)為主的嘉鴻公司,持股卻達(dá)到70%,也將以朱瑋興為首,直接派出多名高管進(jìn)駐嘉鴻公司,主持合資公司的日常運(yùn)營(yíng)。
這說(shuō)明鴻臣對(duì)內(nèi)地火熱的保健品市場(chǎng),即便抱有期待,但態(tài)度總體還是審慎的,更愿意將資金押在收益要低得多、卻更穩(wěn)健的產(chǎn)能投資上。
樂(lè)宥、張健、周健齊等人沒(méi)有在場(chǎng),但看朱金奇的神色,蕭良也知道嘉樂(lè)眾人對(duì)這樣的安排是極其滿意的。
嘉樂(lè)眾人首先更看重“嘉樂(lè)靈芝液”帶給他們暴利,不希望被鴻臣過(guò)度壓縮他們?cè)诩螛?lè)的占股。
此外,嘉樂(lè)原本就沒(méi)有太多的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)張,也無(wú)意將寶貴的資金浪費(fèi)在產(chǎn)出效率太低的生產(chǎn)基地建設(shè)上。
鴻臣愿意拿出大筆的資金進(jìn)行生產(chǎn)基地的建設(shè),除了嘉樂(lè)靈芝液能有更穩(wěn)定大規(guī)模供給外,后續(xù)新的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)也有了依托。
嘉樂(lè)與鴻臣的第三層次合作,就是鴻臣原本在香港就生產(chǎn)、銷售的幾款保健品,這次除了將由嘉鴻醫(yī)藥及保健品制造公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)外,同時(shí)還將由嘉樂(lè)作為總代理商,負(fù)責(zé)鴻臣系列保健品在內(nèi)地的品牌推廣及銷售。
“鴻臣四兩撥千斤的投資思路,還是要比我們內(nèi)地高明得多,到底是在資本市場(chǎng)摸爬滾打多年的大企業(yè),很值得我們學(xué)習(xí)啊?!?/p>
唐繼華親自介紹過(guò)鴻臣與嘉樂(lè)的合作情況,蕭良怎么也得冠冕堂皇敷衍幾句。
當(dāng)然,他這么說(shuō),也非純粹虛偽的客套,他確實(shí)得承認(rèn)鴻臣的投資思路是很有一套。
鴻臣選擇與嘉樂(lè)合作的主要邏輯,主要還是想著以較小的代價(jià),借助到嘉樂(lè)的市場(chǎng)推廣及經(jīng)銷渠道的建設(shè)能力,助鴻臣的保健品系列在內(nèi)地打開局面。
他們本質(zhì)上對(duì)嘉樂(lè)粗制濫造、過(guò)度夸張宣傳的產(chǎn)品是看不上眼的,也無(wú)意貪圖“嘉樂(lè)靈芝液”可能帶來(lái)的暴利,估計(jì)鴻臣也會(huì)指定他們所屬的保健品,會(huì)僅限于藥店渠道。
這種成熟穩(wěn)健的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,才能稍稍贏來(lái)他的重視。
蕭良對(duì)此也毫不意外。
目前很多臺(tái)企、港企的投資與運(yùn)營(yíng)管理理念及執(zhí)行水平,這些年已經(jīng)在跟歐美看齊,要比這個(gè)年代內(nèi)地絕大多數(shù)的廠商要厲害、領(lǐng)先得多。
這也是國(guó)家大規(guī)模推動(dòng)招商引資的一個(gè)初衷,就是將管理理念及水平領(lǐng)先的外資企業(yè)引進(jìn)來(lái),方便學(xué)習(xí)、吸收他們先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然,還有一個(gè)重要的地方,就是引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)及產(chǎn)品技術(shù)。