吃過飯，眾人回到辦事處都已經(jīng)是晚上九點(diǎn)了。
蕭良直接讓徐立桓留在辦公室里，跟吳啟燕、張銘、張斐麗、劉薇薇談工作交接的事，他拉上他哥、顧培軍先回到住處。
資金寬裕了一些，為了改善眾人的居住條件更方便工作，蕭良在辦事處附近短租了幾套房子作為宿舍，不再擠在簡(jiǎn)陋的旅館里。
“徐立桓、吳啟燕他們留在新公司，但張斐麗、劉薇跟我回果汁廠，她們本人或許沒有意見，但我真沒有辦法給她們開太高的工資，還真是頭痛啊，”
顧培軍有些頭痛的問道，
“你想想看，村兩委委員才拿多少錢，工廠那么多普通職工才多少錢一個(gè)月？現(xiàn)在鎮(zhèn)上說是要適當(dāng)拉開普通職工跟管理人員的收入差距，但在改制之前，我是真沒有辦法頂住壓力干?。 ?/p>
顧培軍雖說順利當(dāng)選村黨支書記、村委會(huì)主任，但他也很清楚別人對(duì)他是持懷疑態(tài)度的。
汪興民目前也是能用的人手實(shí)在太少，對(duì)他是姑且試之。
他要是遇到反彈聲音太大，他自己倒不是多在乎南亭村黨支部書記這個(gè)職務(wù)，但是計(jì)劃給新公司充當(dāng)生產(chǎn)基地的果汁廠不再受他們的掌控，要怎么辦？
在南亭湖果汁廠改制之前，果汁廠受不受他們控制，事實(shí)上就是一紙任命的事，主導(dǎo)權(quán)完全不在他們手里。
顧培軍覺得他們不能冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。
“那就給她們開兩千好了，但不能再低了。”蕭良說道。
“我是考慮開這個(gè)數(shù)，從市制藥廠挖人差不多也是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但我就怕她們的胃口被你養(yǎng)刁了，這個(gè)數(shù)也難滿足。”顧培軍苦笑道。
月薪兩千在九四年的東洲市，已經(jīng)是很夸張的一個(gè)數(shù)字，但話又說回來，沒有四五倍的溢價(jià)，憑什么從市制藥廠挖技術(shù)管理骨干到一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦企業(yè)來？
只是，新公司這邊能給吳啟燕、徐立桓他們開六到十萬的年薪，而張斐麗、劉薇薇回到果汁廠，顧培軍擔(dān)心就算能爭(zhēng)取將她們的月工資開到兩千，也難叫她們滿足。
蕭良沒良心的笑道：“張斐麗、劉薇薇她們要是真有怨氣，那只能先熬一熬她們。她們?nèi)蘸笠沁€跟我們一起走，我以后肯定會(huì)補(bǔ)給她們——你這個(gè)當(dāng)廠長(zhǎng)的，我現(xiàn)在也沒有辦法額外開工資給你是不是？”
蕭良倒不擔(dān)心張斐麗、劉薇薇有怨氣。
劉薇薇年紀(jì)輕，很容易滿足，張斐麗心思比較單純，沒有太強(qiáng)的功利心。
當(dāng)然了，將來收入拉開差距，蕭良知道肯定會(huì)有其他一些人不滿意，或者說不滿足，但他也不會(huì)理會(huì)太多。
即便徐立桓他們都有高中學(xué)歷，在九十年代初殊為難得，但果汁廠說到底就是偏于一隅的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦企業(yè)。
蕭良沒有覺得他第一批挑選出來的九人，個(gè)個(gè)都堪大用；最終能有一兩個(gè)堪大用的，他就謝天謝地了。
其他人嗎，他也不覺得有什么責(zé)任或義務(wù)，要一直帶下去。
因此對(duì)今后有可能會(huì)暴露出來的一些問題跟矛盾，蕭良也不以為意，他可不想玩“一碗水端平”的這種權(quán)術(shù)。
他沒那么心力。
現(xiàn)階段都是他拖著這些人在跑，也不怕他們?cè)旆础?/p>
后面的事情，后面再考慮。
他這艘船也不是誰想搭就能搭的；有人想跳船走人，往后也只是這些人后悔。
蕭良問他哥：“徐玉山教授那里，都有哪些材料帶過來？”
蕭良雖然這一個(gè)多月都沒有離開錫江，但也隨時(shí)關(guān)注他哥蕭瀟跟東洲工學(xué)院營(yíng)養(yǎng)工程系徐玉山教授接觸的進(jìn)展。
在果汁廠清庫(kù)存出了一定成績(jī)之后，他哥蕭瀟也有底氣開始跟徐玉山教授具體談一些合作的條件。
蕭瀟從提包里拿出一疊材料，遞給蕭良說道：
“徐玉山還是很謹(jǐn)慎的，沒有給太多的材料。這是徐玉山今年三月份剛申請(qǐng)到專利的研究成果以及一些認(rèn)證材料，也有徐玉山教授這兩年所發(fā)表的幾篇相關(guān)論文。徐玉山的實(shí)驗(yàn)室我進(jìn)去參觀過幾次，還特意把市制藥廠的陳祝拉上走了兩趟，初步判斷是可以跟果汁廠的生產(chǎn)線銜接上，后續(xù)還需要進(jìn)一步的研究。”
東洲制藥廠大中專本科學(xué)歷的職工不少，但碩士研究生以上的還是屈指可數(shù)。
陳祝在市制藥廠是工藝科副科長(zhǎng)，算是技術(shù)大拿。
又因?yàn)殛愖４T本都就讀于東洲工學(xué)院，與蕭瀟算是師兄弟，私交不錯(cuò)。
蕭瀟畢竟不是專業(yè)出身，畢業(yè)后在市經(jīng)貿(mào)委主要也是做事務(wù)性工作，他對(duì)很多技術(shù)方面的事情都不是很確定，就借著私交，請(qǐng)陳祝幫忙走了兩趟掌掌眼。
蕭良打開電風(fēng)扇，接過那疊材料坐藤椅上翻看起來。
從這疊材料里可以看出徐玉山這兩年在保健品領(lǐng)域的研究，主要還是各類低聚糖聚合物的功效比較，說實(shí)話并沒有什么令人眼前一亮的獨(dú)創(chuàng)性。
不過，這些材料有一點(diǎn)是蕭良頗為意外的，就是徐玉山除了給自己的研究成果申請(qǐng)了一項(xiàng)國(guó)家專利外，年初還想辦法通過省藥監(jiān)局的專家評(píng)審。
這說明徐玉山從近幾年國(guó)內(nèi)逐漸火熱的保健品市場(chǎng)里，很早就清晰看到他所做研究的商業(yè)價(jià)值，又或者說他就是直接奔商業(yè)價(jià)值才去做的這些研究。
雖說這注定徐玉山對(duì)他的研究成果有較高的期許，會(huì)開出不菲的價(jià)碼，但倘若將他的研究成果直接納入新公司名下，則能省得后續(xù)很多的麻煩。
蕭良大體記得整個(gè)保健品市場(chǎng)的亂象，今年就已經(jīng)處于爆發(fā)的邊緣，明年就愈演愈烈——如果歷史軌跡不發(fā)生大的變化，明年底國(guó)家就會(huì)下決心整治保健品市場(chǎng)。
到時(shí)候哪家保健品廠商想要逃過第一輪清理整治，很多關(guān)鍵性的評(píng)審認(rèn)證文件則變得異常關(guān)鍵。
以技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，直接采用徐玉山的研究成果，新公司在合規(guī)性操作會(huì)極大的便利性。
“徐玉山現(xiàn)在有提什么新的條件沒？”蕭良看向他哥問道。
之前徐玉山教授提出一次條件，是一部分現(xiàn)金買斷加保健品銷售提成。
現(xiàn)金買斷開價(jià)卻是不高，徐玉山只要求出兩萬元就行。
蕭良不介意多付點(diǎn)現(xiàn)錢，但不可能同意徐玉成拿產(chǎn)品銷售提成。
保健品看上去利潤(rùn)空間極大，原材料、勞動(dòng)力成本都不高，初期也沒有多復(fù)雜的生產(chǎn)設(shè)備投入，但市場(chǎng)營(yíng)銷的投入太高了。
最為典型的案例就是去年才開始發(fā)力做產(chǎn)品的金銖口服液。
要是歷史的軌跡不發(fā)生變更，金銖口服液今年的銷售額就能做到十五億，明年，也就是九五年到達(dá)巔峰期時(shí)，年銷售額應(yīng)該會(huì)做到驚人的八十億。
這是九十年代中期的八十億銷售額，是后世極難想象的一個(gè)數(shù)字。
也因此在金銖集團(tuán)垮塌后，無數(shù)財(cái)經(jīng)分析家都恨不得拿出顯微鏡來，將金銖集團(tuán)的每一根汗毛都研究一遍。
蕭良對(duì)金銖集團(tuán)的崛起以及驟然垮塌，印象也是極其深刻。
金銖口服液崛起兩三年間，銷售就能達(dá)到如此驚人的高度，主要原因是一支短短兩三年間急劇膨脹到十六萬人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)。
金銖口服液絕大部分利潤(rùn)，最終被養(yǎng)這么一支龐大的銷售團(tuán)隊(duì)以及賬目混亂的市場(chǎng)營(yíng)銷投入吃得一干二凈。
金銖集團(tuán)崩塌瓦解之后，除了一地雞毛，啥都沒有給創(chuàng)始人留下。
蕭良再有前世二三十年的人生經(jīng)驗(yàn)，他也不可能有自信兩三年時(shí)間帶出一支高達(dá)十?dāng)?shù)萬人的銷售團(tuán)隊(duì)，還能成功的駕馭住。
他現(xiàn)在的計(jì)劃才剛剛實(shí)施，甚至這時(shí)候才一步步重新去摸索銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)過程，探索一些這個(gè)年代切實(shí)可行的營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣手段。
蕭良都不清楚他能將營(yíng)銷成本控制在什么水平上，也就沒有辦法估算最終的產(chǎn)品利潤(rùn)空間有多大，怎么可能就直接答應(yīng)給徐玉山按比例拿產(chǎn)品提成？
蕭良現(xiàn)在寧可高價(jià)買斷，但他同時(shí)還希望徐玉山后續(xù)能參與到保健品后續(xù)新的功能研究、開發(fā)中來。
蕭良不會(huì)覺得保健品就是神藥，但也不否認(rèn)正規(guī)的保健品確實(shí)有一定的保健保養(yǎng)功能。
蕭良也沒有想著毫無節(jié)制的夸大其詞去搞營(yíng)銷，這注定日后會(huì)受到市場(chǎng)的反噬，甚至連九五底、九六年初的大整頓關(guān)卡都過不了——所以說恰到好處的營(yíng)銷宣傳，更為精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，以及穩(wěn)健的產(chǎn)品生產(chǎn)、品控及開發(fā)，才是蕭良接下來為新公司在保健品領(lǐng)域堅(jiān)持要走的路。