為什么要等到我們?nèi)珍N突破五萬箱，才能談？現(xiàn)在不能談嗎？”
朱祎琳好奇心被蕭良釣起來，哪里肯輕易放過他，拽住他的胳膊問道。
朱祎琳的手心柔滑而冰涼，觸之有如一塊冰玉。
胡婕打個(gè)哈欠，嗔怪的問朱祎琳：“你要勾引他，能不能等我走了再說??？好了，我要回去睡覺了！”
“還早呢，大不了我們一起勾引，把他的話掏出來！”朱祎琳拽住胡婕的衣袖，說道。
“去去去，別挨著我！”胡婕“嫌棄”的將朱祎琳推開，給自己倒了一杯水走回來。
見朱祎琳的勾引這么沒誠(chéng)意，蕭良就想翻白眼。
不過，到了這一步，也應(yīng)該將下一步的計(jì)劃告訴她了，從胡婕手里將水杯搶過來，喝了兩口，說道：
“瓶裝水項(xiàng)目能有這樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，純粹是這個(gè)項(xiàng)目一開始不被看好，只是被當(dāng)作可有可無的一枚閑棋投下；朱金奇、朱瑋興也完全沒有想過他們負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，會(huì)被襯托得黯然失色。不要說真等瓶裝水項(xiàng)目做到日銷五萬箱的那一天，等朱鴻召支持你們進(jìn)一步擴(kuò)大瓶裝水的生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)終端鋪貨，日銷做到兩萬箱左右的時(shí)候，不要說朱金奇、朱瑋興了，嘉鴻其他的董事、高層管理，乃至鴻臣高層，都不可能看著嘉鴻集團(tuán)對(duì)瓶裝水項(xiàng)目的持股僅僅被限制在25%。等到所有人都想著向你施壓，朱鴻召為了跟鴻臣集團(tuán)的利益保持一致，也不可能再站出來幫你說話，最多只會(huì)幫你爭(zhēng)取一個(gè)更為合適、公道的收購(gòu)價(jià)格——你到時(shí)候怎么辦？”
瓶裝水項(xiàng)目做到日銷五萬箱，并不單單是銷售規(guī)模的問題，而是占據(jù)嘉鴻集團(tuán)一半的產(chǎn)能空間，直接掐住了嘉鴻集團(tuán)的命脈。
同時(shí)嘉鴻集團(tuán)對(duì)瓶裝水項(xiàng)目的持股僅為25%。
這就將出現(xiàn)嚴(yán)重的利益結(jié)構(gòu)的倒置。
瓶裝水項(xiàng)目利潤(rùn)是單獨(dú)核算的，無論是瓶裝水公司的出資股東還是管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都理所當(dāng)然會(huì)要求嘉鴻集團(tuán)降低各個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用，確保足夠多的利潤(rùn)落在他們這邊。
不能他們做出這么大的成績(jī)，最后一核算，利潤(rùn)為零。
而嘉鴻集團(tuán)目前廣告宣傳，也沒有往瓶裝水項(xiàng)目進(jìn)行明顯的傾斜，實(shí)際結(jié)算的成本也確實(shí)略高了一些。
而嘉鴻集團(tuán)對(duì)瓶裝水項(xiàng)目持股又太低，為了確保集團(tuán)的利益，不要說降低各個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)算費(fèi)用了，甚至還想著提高，以便盡早實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的整體盈利。
一旦出現(xiàn)這樣的利益結(jié)構(gòu)倒置，通常的做法就是嘉鴻集團(tuán)出資，或者以股換股，全部或部分收購(gòu)瓶裝水項(xiàng)目，也就是盡可能多的增加股份，實(shí)現(xiàn)利益統(tǒng)一。
朱祎琳作為朱家子弟，又是受集團(tuán)扶持才將項(xiàng)目做起來，有責(zé)任跟義務(wù)接受收購(gòu)；同時(shí)朱鴻召為了表示以示公正，不偏袒朱家子弟，需要為了照顧其他股東或出資人的利益，也會(huì)主張對(duì)瓶裝水項(xiàng)目實(shí)施收購(gòu)。
朱祎琳倘若拒絕，那就是忘恩負(fù)義。
朱奇金、朱瑋興以及沈君鵬、孫仰軍、樂宥這些人，都不需要跟朱祎琳爭(zhēng)執(zhí)，只需找朱鴻召施壓，朱鴻召也將被迫對(duì)朱祎琳采取措施。
朱鴻召做不到公平、公正，他就沒有辦法坐穩(wěn)嘉鴻集團(tuán)董事長(zhǎng)及總裁的位置，隨時(shí)有可能會(huì)被嘉鴻集團(tuán)董事會(huì)罷免或直接被控股母公司鴻臣撤換掉，換其他人對(duì)朱祎琳采取手段、進(jìn)行施壓。
瓶裝水項(xiàng)目生產(chǎn)、銷售、物流乃至經(jīng)銷渠道都在嘉鴻集團(tuán)控制之下，甚至經(jīng)銷商結(jié)算瓶裝水的賬款，也是通過集團(tuán)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)瓶裝水的生產(chǎn)也由嘉鴻集團(tuán)全額墊付巨資。
嘉鴻集團(tuán)真要采取手段，有的是辦法。
朱祎琳面對(duì)這個(gè)局面，要怎么辦？
“要怎么辦？”朱祎琳傻在那里，漂亮的眼珠子定定看著蕭良。
她這段時(shí)間哪有精力、閑暇，想到這么深的問題。
她都沒有預(yù)料到瓶裝水項(xiàng)目竟然能在這么短的時(shí)間里做起來，還正全身心的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，投入下一階段對(duì)市場(chǎng)的攻城奪寨中去，想著趁其他瓶裝水廠商還沒有反應(yīng)過來，盡可能在整個(gè)華東地區(qū)多搶占一些市場(chǎng)。
“到時(shí)候談唄，難不成你還能放棄繼承權(quán)，從鴻臣獨(dú)立出來??？”蕭良說道。
朱鴻臣隨時(shí)有可能一命嗚乎，如果朱祎琳這時(shí)候玩叛逆，跟包括朱鴻召在內(nèi)的一系鴻臣元老切割，那她名下繼承的財(cái)產(chǎn)，可能會(huì)長(zhǎng)期鎖在朱氏家族基金里。
她就只能眼睜睜看著朱瑋益玩盡移花接木、偷梁換柱的手段，將家族基金的資產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)掏空，轉(zhuǎn)移成他個(gè)人名下的資產(chǎn)，而毫無辦法。
因此一旦鴻臣以及嘉鴻兩個(gè)層面，都普遍要求瓶裝水項(xiàng)目與嘉鴻集團(tuán)從股權(quán)結(jié)構(gòu)層面進(jìn)行新的利益調(diào)整，朱祎琳不能，也沒有必要拒絕。
但是，條件還是要談的，同時(shí)要在談前爭(zhēng)取更多的籌碼，進(jìn)行更充分的準(zhǔn)備。
“你們下一階段重點(diǎn)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的直接聯(lián)系，也要獨(dú)立進(jìn)行廣告投放，同時(shí)還要完善自身的財(cái)務(wù)體系，”蕭良說道，“總而言之，哪怕將來作為一個(gè)事業(yè)部合并進(jìn)嘉鴻或者鴻臣，你們也要盡可能建立完善的體系，而不是當(dāng)成一個(gè)小的項(xiàng)目部門，只知道埋頭沖鋒陷陣。只有這樣，你才有談條件的資格，要不然朱鴻召想要幫你說話，都沒有辦法……”
朱祎琳組建團(tuán)隊(duì)，形成相對(duì)完善獨(dú)立的體系，下游又能抓住經(jīng)銷商，就掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，朱瑋興、朱金奇、沈君鵬、孫仰軍這些人乃至隱藏在幕后的朱瑋益，就不敢拿朱祎琳怎么樣。
至不濟(jì)就從嘉鴻獨(dú)立出來，生產(chǎn)以及資金部分，南亭實(shí)業(yè)隨時(shí)可以提供強(qiáng)有力的支持，保證瓶裝水的命脈不會(huì)被這些人掐斷掉。
“就這些？”朱祎琳問道。
“還有你就可以找張健聊聊，看他種植場(chǎng)有沒有玩膩，是不是還有一顆躁動(dòng)的心。”蕭良說道。
…………
…………
嘉樂科技時(shí)期，朱祎琳與朱金奇、張健都沒有什么密切的聯(lián)系，但靈芝種植場(chǎng)這邊來過兩次。
一次是去年五月初注資嘉鴻科談判初期，靈芝種植場(chǎng)當(dāng)時(shí)作為嘉樂科技旗下不多的實(shí)體之一，他們過來參觀過。
一次是張健的弟弟張江勇在種植場(chǎng)辟地建造張家大院時(shí)，受邀過來做客。
只是誰能想到鴻臣注資嘉樂科技僅四個(gè)月，竟然在那樣的危機(jī)之中，嘉樂科技轟然倒塌。
相距七個(gè)多月，朱祎琳再次將車停在種植場(chǎng)的大門前，看到鋼架門框上，掛著一塊門牌：“桃源種植場(chǎng)”。
種植場(chǎng)面積往東擴(kuò)大很多，應(yīng)該是從村子里又多租了一兩百畝地，種植果樹，圈養(yǎng)梅花鹿。
“張健也是個(gè)會(huì)享受的人啊！”馮薇玲坐在副駕駛位上，打量著種植場(chǎng)里的情形，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到張健穿著連體的防水服，站在種植場(chǎng)內(nèi)部齊腰深的湖水里，好像是在清理水草。
嘉樂科技發(fā)展前期就從西港城信社總計(jì)借貸兩千萬用于發(fā)展；之后朱瑋興想搞茶飲產(chǎn)能建設(shè)，更是拉著張健、朱金奇等人與馮薇玲、霍啟德頻頻接觸，也算是老熟人了。
前世張健在東洲并沒有多大的發(fā)展，至少跟肖裕軍、何云劍不是一個(gè)級(jí)別的人物，甚至他早年創(chuàng)辦的嘉樂科技都存在這樣那樣的問題。
嘉樂科技的崩盤，也體現(xiàn)了張健在團(tuán)隊(duì)組織、掌控能力都有所不足。
當(dāng)然，嘉樂科技的崩盤，也不能歸咎到張健的頭上，畢竟不能隨隨便便就跟蕭良他比。
單純就東洲范圍內(nèi)，無論是企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，還是市場(chǎng)營(yíng)銷，乃至團(tuán)隊(duì)的組織、領(lǐng)導(dǎo)，張健即便不算最頂尖的，也是絕對(duì)是水準(zhǔn)之上的。
而經(jīng)歷嘉樂科技一時(shí)的喧囂與轟然傾倒，蕭良相信張健心性多多少少能經(jīng)受一些磨煉——這就可能幫助張健走上前世未曾到達(dá)新的高度。
朱祎琳有徐曉冬等人的協(xié)助，率領(lǐng)十五六人的小團(tuán)隊(duì)，依托出奇制勝的營(yíng)銷策略，依托嘉鴻集團(tuán)現(xiàn)有的資源作為后盾，前期打開一番施展拳腳的天地是簡(jiǎn)單的。
接下來瓶裝水項(xiàng)目倘若不想被一些人簡(jiǎn)單要挾，就被迫以極低廉的條件更大程度或徹底回歸到嘉鴻或鴻臣體系之內(nèi)，就要進(jìn)行體系化建設(shè)：
招兵買馬組建更大規(guī)模的獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)，直接聯(lián)系經(jīng)銷商、代理商，甚至未來還要考慮仿效南亭實(shí)業(yè)，建立更嚴(yán)密的多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)還要將廣告投放等工作承擔(dān)下來，建立自己的財(cái)務(wù)體系——有了這些，生產(chǎn)及資金有南亭實(shí)業(yè)提供托底，就算最支持朱祎琳的朱鴻召被撤換掉，朱祎琳也能拿住主動(dòng)權(quán)。
不過，這時(shí)候朱祎琳、徐曉冬等人的經(jīng)驗(yàn)以及掌控能力，就都有所不足了。
邀請(qǐng)張健加入，不僅能彌補(bǔ)他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)重的缺陷，更為重要的是瓶裝水項(xiàng)目或以收購(gòu)或以換股的方式，徹底回歸到嘉鴻集團(tuán)旗下，作為嘉樂創(chuàng)始人的張健，是幫助他們死死壓住朱金奇、朱瑋興等人一頭的關(guān)鍵籌碼。
嘉鴻集團(tuán)說到底是在嘉樂科技的殘骸廢墟上重建的。
不管朱鴻召安排多少名港籍管理人員占據(jù)重要管理崗位，也不管有多少老人被淘汰出局，但絕大多數(shù)中層以及基層管理人員，多多少少還是認(rèn)張健這個(gè)原老板老臉的。