從大酒店出來,與沈君鵬、孫仰軍、朱瑋興他們告別,袁桐原本想與田文麗步行走回家。
此時(shí)沒有白天的酷熱,涼風(fēng)習(xí)習(xí),步行回家正好可以消除微醺的酒意,卻不想剛走到工農(nóng)路邊,朱金奇開車從后面趕過來,停下車招呼:
“袁科,我開車送你們回去!”
袁桐還以為朱金奇已經(jīng)開車走了呢,剛想婉拒,卻見朱金奇已經(jīng)下車來,將車門拉開。
袁桐與田文麗坐進(jìn)車?yán)铮娭旖鹌孀伛{駛位,卻沒有急著發(fā)動(dòng)車,而是掏出煙來,問道:“老朱你有什么心事,今天都沒見你怎么說話?”
“郭晉陽這事必須要談下來!”朱金奇點(diǎn)了一支煙,然后將煙跟火機(jī)遞給坐到后座的袁桐,說道。
“怎么了?”袁桐驚訝問道。
“七月份,我們實(shí)現(xiàn)了兩百萬的凈盈利,八月份也會(huì)將差不多實(shí)現(xiàn)四百萬的凈盈利,”朱金奇說道,“進(jìn)展看似順利,財(cái)務(wù)都是孫總跟朱總的人負(fù)責(zé),這些數(shù)據(jù)都不假。不過,有一件事,我之前沒有跟孫總、朱總說,也沒有跟樂總其他任何人說……”
“什么事?”袁桐見朱金奇的眉頭皺得跟山一樣,心里咯噔一跳,問道,“是嘉樂有什么問題嗎?”
朱金奇說道:“現(xiàn)在已經(jīng)有不少負(fù)面報(bào)道揭露保健品市場存在的問題,事情可能會(huì)有些麻煩了!”
“不是說最近出來一些零星負(fù)面報(bào)道,對(duì)保健品市場沒有造成什么影響嗎?”袁桐問道,“我們的銷量也沒有出什么問題???”
“目前只能說暫時(shí)對(duì)我們沒有造成明顯的影響,”
朱金奇抽了兩口煙,說道,
“因?yàn)槲覀兞峦缶椭饕鲟l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,受媒體負(fù)面報(bào)道的影響比較小,但宿云生物已經(jīng)明顯受到影響了。我專門安排了一個(gè)人盯著宿云生物一廠的出貨倉庫大門,統(tǒng)計(jì)他們每天的出庫車次,他們已經(jīng)連續(xù)十天沒有新增出庫車次了,袁科你應(yīng)該知道這意味著什么吧?”
“‘腦健靈’這段時(shí)間在皖湘鄂贛等地的銷量增漲很快,要是說出庫量保持不變,沒有增長,其實(shí)是說明他們在江浙魯三省及滬市的市場在萎縮?”袁桐驚問道。
朱金奇點(diǎn)點(diǎn)頭。
不管蕭良這個(gè)人多惹人恨,但朱金奇不會(huì)否認(rèn),“腦健靈”始終是他們衡量、判斷保健品市場風(fēng)向最為核心的標(biāo)桿,并非看到“腦健靈”在江浙魯三省及滬市的市場出現(xiàn)萎縮,他們就可以幸災(zāi)樂禍的。
要不是如此,他也不會(huì)專門安排人盯著宿云生物的出貨倉庫了。
“腦健靈”最近兩個(gè)多月,將市場營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)到城市、城鎮(zhèn)市場,廣告投入非常的穩(wěn)定,而其他廠商的廣告投入受廣告法的約束也被迫正規(guī)起來。
“腦健靈”在江浙魯三省及滬市的市場銷量出現(xiàn)萎縮,只能證明這段時(shí)間出現(xiàn)諸多對(duì)保健品的負(fù)面報(bào)道,已經(jīng)開始明顯影響到城市、城鎮(zhèn)市場了。
他們拿不到“腦健靈”近期的銷量數(shù)據(jù),無法判斷這個(gè)影響到底有多少,但至少能肯定這個(gè)影響已經(jīng)存在了。
“鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū),受媒體負(fù)面報(bào)道影響比較小,會(huì)不會(huì)最終對(duì)我們不會(huì)造成多大的影響?”袁桐有些僥幸的問道。
“這個(gè)月還沒有過去一半,已經(jīng)有三家媒體記者找上門,都是我私下拿錢打發(fā)走的,”朱金奇說道,“這事我暫時(shí)還沒有跟任何人提,但接下來如果找上門來的記者越來越多,又或者有個(gè)別記者拿錢打發(fā)不了,怎么辦?”
袁桐這一刻也意識(shí)到事態(tài)嚴(yán)重了。
媒體負(fù)面報(bào)道暫時(shí)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)影響比較小,但如果有媒體對(duì)嘉樂進(jìn)行點(diǎn)名,又如果是級(jí)別比較高、影響比較大的媒體,就極有可能在廣告法剛正式實(shí)施才兩個(gè)多月的關(guān)頭,帶動(dòng)市場監(jiān)管部門,對(duì)嘉樂進(jìn)行定點(diǎn)、重點(diǎn)督查、監(jiān)管。
這個(gè)監(jiān)管絕非局限于在他們有能力擺平的獅山縣或東洲市,而是任何一個(gè)在有“嘉樂靈芝液”產(chǎn)品銷售的地區(qū),當(dāng)?shù)厮鶎俚氖袌霰O(jiān)管部門,都有權(quán)力、有可能根據(jù)媒體的報(bào)道,對(duì)“嘉樂靈芝液”進(jìn)行抽樣檢測。
一旦有個(gè)別地方不受控制,調(diào)查出一些問題,就意味著會(huì)有更多的媒體,像聞著血腥味的鯊魚一般圍過來。
這段時(shí)間,就已經(jīng)有幾家小保健品廠商,公關(guān)能力不夠強(qiáng),遭到媒體的定點(diǎn)打擊,情況都有些慘。
“風(fēng)暴將至啊,我們得趁早打算啊,真拖下去,不僅很可能是我們個(gè)人竹籃打水一場空,很多事情都可能一地狼藉、無法收拾?。 ?/p>
朱金奇感慨說道,
“這時(shí)候不得不佩服蕭良是個(gè)鬼才啊。保健品市場炙手可熱之時(shí),‘腦健靈’從市場撈錢撈得手發(fā)軟,他們竟然將那么多的資源拿了去做茶飲料,我費(fèi)了好幾個(gè)月的腦子都沒有想明白這件事?,F(xiàn)在只能證明一點(diǎn),他在半年前就已經(jīng)意識(shí)到接下來保健品市場可能會(huì)有的變化了!”
袁桐難以相信朱金奇的判斷,怎么可能會(huì)有人恐怖如此?
然而眼前的事實(shí)又強(qiáng)按住他的腦袋,相信朱金奇的判斷可能更接近事實(shí)。
很多企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,都會(huì)順其自然的進(jìn)行多元化發(fā)展,但南亭實(shí)業(yè)對(duì)茶飲料市場的謀局,可以說最早于今年四月中旬南亭工業(yè)園規(guī)劃通過省里審批之后就開始了。
那時(shí)候“腦健靈”甚至都還沒在浙魯兩省市場站穩(wěn)腳跟呢,都還沒有開始對(duì)皖湘等省市攻城略地呢。
等他們掌握相對(duì)全面的信息,剔除掉當(dāng)初錯(cuò)誤的、有偏離的猜測、揣測,進(jìn)行更準(zhǔn)確的全盤推演時(shí),就會(huì)發(fā)現(xiàn)蕭良做這個(gè)決策,是相當(dāng)令人費(fèi)解的。
倘若接下來的保健品市場受層出不窮的負(fù)面報(bào)道打擊,出現(xiàn)大的滑坡,南亭實(shí)業(yè)四月之前就決心將大規(guī)模資源往茶飲料市場轉(zhuǎn)移,一切看上去就是那樣合理、那樣的嚴(yán)絲合縫。
這樣能很好的將其費(fèi)大力建設(shè)起來的營銷團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷渠道銜接利用起來,避免浪費(fèi),也就能很好避免保健品市場受沖擊時(shí),因?yàn)橛羞^度臃腫的營銷團(tuán)隊(duì)要負(fù)擔(dān),造成不必要的虧損。
只是,一個(gè)人的眼光真的能在形勢一片大好的半年多前,就看透這一切的變化嗎?!
說實(shí)話,朱金奇要不是一直對(duì)南亭實(shí)業(yè)有著超乎想象的警惕,要不是暗中安排人專門盯著那邊的風(fēng)吹草動(dòng),他們這時(shí)候能覺察到這些端倪嗎?
“我是說萬一,我們的情況會(huì)有多糟糕?”袁桐喉嚨有些干澀的問道。
“可能不是萬一,”朱金奇說道,“徐海有家小廠這個(gè)月被報(bào)道了,老板想也沒有想,直接跑路了,知道根本不可能兜得住——我們?nèi)绻F(xiàn)在不及時(shí)采取行動(dòng),大概就只有跑路一途!”
“不會(huì)吧?”袁桐難以置信的問道,“不是公司賬戶資金儲(chǔ)備有三千多萬了嗎,凈資產(chǎn)怎么算也有七千萬了嗎?”
“是的,這個(gè)月我們開始抓現(xiàn)金流,加強(qiáng)對(duì)下游供應(yīng)商的催款力度,公司賬上的資金儲(chǔ)備是超過三千多萬,正常情況是完全夠用的,”
朱金奇說道,
“不過,我們在三千萬現(xiàn)金儲(chǔ)備之外,拖欠上游供應(yīng)商賬款是四千萬,拖欠銀行貸款加上沈總、孫總的拆借款總計(jì)是四千萬。我們核算目前的凈資產(chǎn)是有七千萬,但這些凈資產(chǎn)都在下游高達(dá)一億兩千萬的應(yīng)收賬款里!一旦我們被哪家媒體重點(diǎn)狙擊了,這一億兩千萬的應(yīng)收賬款,我們最終能收回多少,袁科你有沒有想過?這些應(yīng)收賬款要是能全部收回來,這次風(fēng)暴,我們肯定是能扛過去,但倘若不能全部收回來,甚至只能收回四五千萬甚至更少呢?”
袁桐背脊一陣陣發(fā)寒。
他沒有實(shí)際在企業(yè)干過,但沒有吃過豬肉,卻也見過豬跑。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的經(jīng)銷商,都能老老實(shí)實(shí)按照協(xié)議約定的賬期將賬款打過來,是因?yàn)榧螛缝`芝液的市場銷售穩(wěn)定,大家都習(xí)慣按照既有的節(jié)奏走,賺取穩(wěn)定的利潤。
一旦嘉樂被直接卷入輿論風(fēng)暴之中,銷售受創(chuàng),產(chǎn)品積壓,經(jīng)銷商又沒有幾個(gè)吃素,可不就是雪山崩塌的場面嗎?
“一旦爆發(fā)問題,除了上億應(yīng)付賬款很可能瞬時(shí)變成爛賬、壞賬外,袁科長不要忘了我們還有兩萬多人規(guī)模的營銷隊(duì)伍、總部還有七八百名行政財(cái)務(wù)后勤人員要養(yǎng)活!”朱金奇說道,“危機(jī)真要爆發(fā)了,又不能將這么多人員立時(shí)解散掉,每拖一天就要支付五六十萬的工資、三四十萬的行政運(yùn)營費(fèi)用——目前公司手里三千萬現(xiàn)金儲(chǔ)備,也就能支撐一個(gè)月半而已?!?/p>
“媒體找上門這事,你為什么不跟沈總、孫總他們說?”袁桐問道。
“賬務(wù)在孫總他們控制之下,要是我將媒體找上門以及‘腦健靈’的市場萎縮情況,如實(shí)說給沈總、孫總知道了,他們直接將賬上三千多萬劃走,我們怎么辦?”朱金奇苦澀一笑,轉(zhuǎn)過頭問袁桐,“說實(shí)話,我現(xiàn)在除了袁科長你,誰都不敢相信……”
袁桐是驚了一身冷汗,但朱金奇這時(shí)候轉(zhuǎn)頭看過來,他反而冷靜下來。
他前后在嘉樂投入二十萬,持股百分之一,倘若這一切瞬間灰飛煙滅,是會(huì)很心痛,畢竟他與田文麗籌辦婚事,預(yù)算也就二十萬而已,但對(duì)他個(gè)人來說,絕對(duì)談不上毀滅性打擊。
一定要說,在嘉樂這么多人里,他可能還是損失最輕的。
他怎么可能輕易相信朱金奇這種除了他再無法信任別人的話?