羅學(xué)嘉的話(huà)，叫朱金奇都禁不住有些心驚肉跳。
別人不清楚肖裕軍的手段，他還能不清楚？
他抬頭看了羅學(xué)嘉一眼，注意到羅學(xué)嘉的眼睛下意識(shí)往他左后側(cè)飄，暗暗心驚，袁桐看上去也溫文爾雅，又是堂堂縣長(zhǎng)秘書(shū)，但出起主意來(lái)，真是心狠手辣??！
他要敢答應(yīng)這事，肖裕軍出獄后，還不找他拼命？
見(jiàn)朱金奇不作聲，羅學(xué)嘉硬著頭皮往下說(shuō)道：
“除了溪口果汁廠(chǎng)可以趕在春節(jié)前，再替我們生產(chǎn)一批‘靈芝液’，建材批發(fā)部、水泥廠(chǎng)那邊，也可以給樂(lè)總再提供一批鋼筋水泥黃沙，到時(shí)候?qū)①~簿一起燒掉……”
羅學(xué)嘉投入嘉樂(lè)的資金，有他自己的全部身家，有替范春江代持的二十萬(wàn)，跟周斌一樣，絕不容半點(diǎn)馬虎。
這時(shí)候要朱金奇站出來(lái)干一票大的，張健、袁桐都不吭聲，他與周斌就得沖鋒陷陣，站出來(lái)說(shuō)服朱金奇以及樂(lè)宥同意這個(gè)計(jì)劃。
朱金奇害怕肖裕軍出獄后報(bào)復(fù)，不敢做這么大的手腳，但樂(lè)宥也參與進(jìn)來(lái)呢？
憑借樂(lè)家的勢(shì)力，不要說(shuō)不怕肖裕軍報(bào)復(fù)了，讓肖裕軍這輩子都出不了監(jiān)獄，也不是沒(méi)有可能的事情。
問(wèn)題是，樂(lè)宥之前拿一百萬(wàn)投進(jìn)來(lái)，都沒(méi)有怎么關(guān)注嘉樂(lè)的運(yùn)營(yíng)狀況，憑什么要他將這么大的事扛下來(lái)，指使朱金奇去玩一票大的？
又或者說(shuō)，樂(lè)宥能從里面得到什么？
朱金奇也禁不住動(dòng)心的朝樂(lè)宥看過(guò)去。
要是好處足夠多，樂(lè)家也直接參與到這件事情里來(lái)，他倒是敢搏一搏，他不信肖裕軍出獄后還能斗得過(guò)樂(lè)家。
“你們這些孫子，原本在這里算計(jì)我？！”樂(lè)宥臉色一寒，將手里的煙摁滅在煙灰缸里，徑直推開(kāi)辦公室里的門(mén)就走了出去。
袁桐追了出去，其他人都面面相覷。
樂(lè)宥不愿摻和這事，朱金奇就沒(méi)有膽子搞一票大的，嘉樂(lè)真就要完了??！
片刻后，袁桐獨(dú)自推門(mén)而歸，眾人心頭的期待又落了一大截。
“樂(lè)少怎么說(shuō)？”張健問(wèn)道。
“……”袁桐很平靜的說(shuō)道，“從肖裕軍旗下的水泥廠(chǎng)以及建材經(jīng)營(yíng)部，至少要再搞五百萬(wàn)的建材過(guò)去，他可以額外再拿兩百萬(wàn)現(xiàn)金注入嘉樂(lè)，補(bǔ)充嘉樂(lè)下一階段需要的運(yùn)營(yíng)資金。華宥對(duì)嘉樂(lè)的持股，只需要增加到百分之二十，但是你們得把事做得漂亮一些?！?/p>
朱金奇心想樂(lè)宥這狗東西真貪，之前拖欠的建材款，加上接下來(lái)要倒騰過(guò)去的，一下子拿走上千萬(wàn)，最后就吐兩百萬(wàn)出來(lái)，竟然還要擴(kuò)大在嘉樂(lè)的持股？
不過(guò)，樂(lè)宥愿意更深入介入嘉樂(lè)的運(yùn)營(yíng)，朱金奇肯定也沒(méi)有意見(jiàn)，又不是要他讓出股份。
他輕輕咳嗽了一聲，看向張健說(shuō)道：
“我要百分之二十五的股份。張總你也知道，我做了這事，除了投靠你，就沒(méi)有其他活路了！”
朱金奇做這一票，肯定要報(bào)酬，但張口就要將個(gè)人股份從百分之十提高到百分之二十五，張健也是肉疼。
袁桐的個(gè)人持股本來(lái)就不多，肯定不能壓縮。
周斌身后是梁愛(ài)珍、周健齊，羅學(xué)嘉身后是范春江，也只能叫他們稍微讓一些出來(lái)。
其他人占股本來(lái)就少，再壓榨也有限。
主要還得是他出大頭。
“老張，你也干脆一點(diǎn)，”袁桐對(duì)張健說(shuō)道，“老朱除了要冒這么大風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)實(shí)話(huà)，嘉樂(lè)現(xiàn)在這個(gè)情況，也需要老朱參與進(jìn)來(lái)管理……”
“我也不怕說(shuō)實(shí)話(huà)，嘉樂(lè)現(xiàn)在這個(gè)局面，我個(gè)人是有些難以維持，做得很不好，辜負(fù)了袁科、梁主任他們的信任！嘉樂(lè)現(xiàn)在也迫切需要朱總直接參與進(jìn)來(lái)管理，”張健說(shuō)道。
燒掉賬簿，不僅能賴(lài)掉之前的貨款，還能趕在春節(jié)前再?gòu)南诠瓘S(chǎng)“采購(gòu)”四五十萬(wàn)盒“靈芝液”囤積起來(lái)，相當(dāng)于直接往嘉樂(lè)公司無(wú)償注入兩千萬(wàn)的資產(chǎn)，還能確保他們?cè)谡业叫碌拇S(chǎng)之前，兩三個(gè)月都不愁斷貨。
朱金奇是做成整件事的最關(guān)鍵一人，他張口要拿到嘉樂(lè)總計(jì)百分之二十五的股份，并不能算太貪婪。
接下來(lái)不管市場(chǎng)有多難啃，但包括鋪到經(jīng)銷(xiāo)商手里的貨，嘉樂(lè)手里總計(jì)有八九十萬(wàn)盒“靈芝液”，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)變現(xiàn)，后面的日子也要比想象中好過(guò)得多、簡(jiǎn)單得多。
這也將給他們足夠的時(shí)間去琢磨、摸索市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，真正成熟起來(lái)。
當(dāng)然，這段時(shí)間密切接觸下來(lái)，張健也認(rèn)識(shí)到朱金奇在生產(chǎn)管理上確實(shí)是有一手的。
“嘉樂(lè)靈芝液”的生產(chǎn)，他這邊就提供了一份配方，其他包括工藝改進(jìn)、生產(chǎn)線(xiàn)改造以及包裝設(shè)計(jì)等等，朱金奇都幫他處理得妥妥當(dāng)當(dāng)，沒(méi)有讓他操一點(diǎn)心——就這份能力，獅山就不多見(jiàn)，也無(wú)怪乎肖裕軍進(jìn)去后，會(huì)“放心”將產(chǎn)業(yè)托付給朱金奇。
嘉樂(lè)“靈芝液”截止元旦周，總計(jì)才銷(xiāo)售出四萬(wàn)盒，肯定是市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)出了大問(wèn)題。
張健作為大股東，身家又都在里面，他無(wú)意回避這個(gè)問(wèn)題，就更需要朱金奇這樣真正有管理能力的人參與進(jìn)來(lái)。
張健最終同意將名下一部分股份轉(zhuǎn)讓給朱金奇，將朱金奇的持股提高到25%，而他個(gè)人持股則將縮減到35%。
此外除了華宥建設(shè)持股增加到20%，袁桐個(gè)人持股保持2%不變外，其他出資人持股都做相應(yīng)的縮減。
張健松了口，袁桐就打電話(huà)將樂(lè)宥請(qǐng)了回來(lái)，接下來(lái)也是費(fèi)盡心機(jī)，親自幫著草擬股份轉(zhuǎn)讓、出資調(diào)整協(xié)議，方便朱金奇放手去干大事。
簽過(guò)協(xié)議，朱金奇不僅成為嘉樂(lè)的第二大股東，大家也約定他處理好溪口果汁廠(chǎng)及水泥廠(chǎng)的事后，就直接進(jìn)入嘉樂(lè)擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，有權(quán)對(duì)其他副總經(jīng)理進(jìn)行工作指導(dǎo)。
簽過(guò)協(xié)議，在接下來(lái)的出資人會(huì)議上，朱金奇也是毫不留情面的提出要整頓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：
“我在南亭湖果汁廠(chǎng)做過(guò)副廠(chǎng)長(zhǎng)，張銘這些人，我都熟悉的。以我之前對(duì)他們的了解，他們的能力并不強(qiáng)。也許是跟宿云生物的人，學(xué)到一點(diǎn)皮毛，知道了怎么吹牛逼，將我們給唬住了。不過(guò)，事實(shí)證明張銘這個(gè)人就是不行。我想趁現(xiàn)在調(diào)整還不晚，張總接下來(lái)應(yīng)該重點(diǎn)整頓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)……”
張銘還是朱金奇與肖裕軍取保候?qū)徠陂g主動(dòng)聯(lián)系的，但他們當(dāng)時(shí)目的，是想通過(guò)張銘了解蕭良與顧培軍等人的情況。
張銘是通過(guò)周斌，跟袁桐搭上線(xiàn)，然后又經(jīng)袁桐介紹給張健、樂(lè)宥認(rèn)識(shí)。
大家聽(tīng)他聊銷(xiāo)售、聊渠道建設(shè)、地毯式推廣戰(zhàn)術(shù)以及饑餓營(yíng)銷(xiāo)、反向營(yíng)銷(xiāo)等種種手段，都有一種別開(kāi)生面之感，誤以為是營(yíng)銷(xiāo)天才。
袁桐拉攏朱金奇給華宥大廈供應(yīng)建筑材料，又拋出仿效宿云生物做大嘉樂(lè)的計(jì)劃時(shí)，通過(guò)張銘從宿云生物挖一批員工，是其計(jì)劃里最關(guān)鍵的一環(huán)。
當(dāng)時(shí)朱金奇剛判緩刑從看守所出來(lái)，滿(mǎn)心想著巴結(jié)袁桐、樂(lè)宥這些人，也沒(méi)有多想，然而兩個(gè)多月來(lái)，事實(shí)證明了張銘就是不行。
李向南跟著他負(fù)責(zé)“靈芝液”的生產(chǎn)，卻沒(méi)有出太大的幺蛾子。
除了張銘、李向南以及徐曉冬三人外，其他跳槽過(guò)來(lái)的二十三個(gè)員工，其實(shí)都不太行。
這些人以前在南亭湖果汁廠(chǎng)都只是嘴巴伶俐、頭腦比較靈活的普通青年職工，甚至都沒(méi)有一個(gè)是高中學(xué)歷，竟然作為銷(xiāo)售精英，高薪招入公司，一個(gè)個(gè)在張銘手下成為銷(xiāo)售主管乃至經(jīng)理，以此為基礎(chǔ)搭建的新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，怎么不拉垮？
朱金奇這兩三個(gè)月來(lái)，忙著琢磨“靈芝液”的生產(chǎn)工藝，采購(gòu)新的設(shè)備，調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，也沒(méi)有精力關(guān)注嘉樂(lè)那邊銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的具體情況。
當(dāng)然了，之前大家對(duì)元旦周都抱以太過(guò)熱情的期待，朱金奇即便有所察覺(jué)，也會(huì)隱忍住。
現(xiàn)在看來(lái)，張健在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的工作，過(guò)于依賴(lài)張銘這些人，也是元旦周銷(xiāo)量慘烈的一個(gè)關(guān)鍵原因。
朱金奇認(rèn)為現(xiàn)在必須要調(diào)整。
“我看張銘就是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的蠢貨！”
周斌他自己有沒(méi)有能力另說(shuō)，但他打心眼里瞧不起張銘。
特別是九月底張銘傳出來(lái)的消息，害得他老子跟范春江丟了大臉，他就對(duì)張銘滿(mǎn)肚子意見(jiàn)，恨不得現(xiàn)在就將張銘踢到一旁。
“還有二十天就春節(jié)了，直接對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搞大手術(shù)，恐怕會(huì)有混亂，”張健斟酌道，“要不這樣，春節(jié)前后我會(huì)將所有精力都放在銷(xiāo)售這一塊，也會(huì)提拔一部分新的經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)重要工作，張銘他們暫時(shí)不作調(diào)整，拖到年后再說(shuō)？”
張健想想也是可笑，終日射雁竟然被雁啄了眼，但是現(xiàn)在就算確認(rèn)張銘這些貨色就是草包，公司現(xiàn)在這個(gè)情況，也不能倉(cāng)皇行事。
目前看宿云生物的動(dòng)作，春節(jié)這段時(shí)間的市場(chǎng)會(huì)非常關(guān)鍵，他主張拖過(guò)這個(gè)春節(jié)之后，再將張銘這些人掃地出門(mén)。
“張總這么安排更妥當(dāng)，我沒(méi)有意見(jiàn)。”朱金奇跟張健都熟悉管理，對(duì)市場(chǎng)的敏銳程度也在常人之上，很多事情能說(shuō)到一塊去，隨即就同意張健的處置。
接下來(lái)，朱金奇又就“腦健靈”的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作以及最近的宣傳策略調(diào)整，說(shuō)了一些他個(gè)人的看法。
宿云生物目前是有很多叫人看不透的地方，想要全面模仿也沒(méi)有可能；單就雙方不同的渠道選擇，現(xiàn)在想進(jìn)行調(diào)整，代價(jià)就太高了。
不過(guò)，能學(xué)習(xí)、仿效的地方，朱金奇主張應(yīng)該毫不猶豫的去做。
比如將出廠(chǎng)價(jià)、零售價(jià)大幅下降跟“腦健靈”看齊——畢竟只要將賬簿燒掉，他們目前手里的靈芝液生產(chǎn)成本就是零，賣(mài)出去多少都是利潤(rùn)。
宣傳策略，朱金奇也主張也可嘗試往“禮品”方向靠。
他敏銳的感覺(jué)到，這極可能是“腦健靈”有別于其他保健品品牌，能在節(jié)日假有畸高銷(xiāo)量的關(guān)鍵點(diǎn)……
「又到新的一月，兄弟們將保底月票交出來(lái)吧?，F(xiàn)在還有一些存稿，正常每天會(huì)保持三章保底，五百月票加更一章的更新節(jié)奏。有新的盟主，也會(huì)偶爾加更一章。總之，有存稿就可以任性一點(diǎn)，請(qǐng)大家不要憐惜我。沒(méi)存稿了，我會(huì)求饒的?！?/p>