羅學(xué)嘉的話(huà),叫朱金奇都禁不住有些心驚肉跳。
別人不清楚肖裕軍的手段,他還能不清楚?
他抬頭看了羅學(xué)嘉一眼,注意到羅學(xué)嘉的眼睛下意識(shí)往他左后側(cè)飄,暗暗心驚,袁桐看上去也溫文爾雅,又是堂堂縣長(zhǎng)秘書(shū),但出起主意來(lái),真是心狠手辣??!
他要敢答應(yīng)這事,肖裕軍出獄后,還不找他拼命?
見(jiàn)朱金奇不作聲,羅學(xué)嘉硬著頭皮往下說(shuō)道:
“除了溪口果汁廠(chǎng)可以趕在春節(jié)前,再替我們生產(chǎn)一批‘靈芝液’,建材批發(fā)部、水泥廠(chǎng)那邊,也可以給樂(lè)總再提供一批鋼筋水泥黃沙,到時(shí)候?qū)①~簿一起燒掉……”
羅學(xué)嘉投入嘉樂(lè)的資金,有他自己的全部身家,有替范春江代持的二十萬(wàn),跟周斌一樣,絕不容半點(diǎn)馬虎。
這時(shí)候要朱金奇站出來(lái)干一票大的,張健、袁桐都不吭聲,他與周斌就得沖鋒陷陣,站出來(lái)說(shuō)服朱金奇以及樂(lè)宥同意這個(gè)計(jì)劃。
朱金奇害怕肖裕軍出獄后報(bào)復(fù),不敢做這么大的手腳,但樂(lè)宥也參與進(jìn)來(lái)呢?
憑借樂(lè)家的勢(shì)力,不要說(shuō)不怕肖裕軍報(bào)復(fù)了,讓肖裕軍這輩子都出不了監(jiān)獄,也不是沒(méi)有可能的事情。
問(wèn)題是,樂(lè)宥之前拿一百萬(wàn)投進(jìn)來(lái),都沒(méi)有怎么關(guān)注嘉樂(lè)的運(yùn)營(yíng)狀況,憑什么要他將這么大的事扛下來(lái),指使朱金奇去玩一票大的?
又或者說(shuō),樂(lè)宥能從里面得到什么?
朱金奇也禁不住動(dòng)心的朝樂(lè)宥看過(guò)去。
要是好處足夠多,樂(lè)家也直接參與到這件事情里來(lái),他倒是敢搏一搏,他不信肖裕軍出獄后還能斗得過(guò)樂(lè)家。
“你們這些孫子,原本在這里算計(jì)我?!”樂(lè)宥臉色一寒,將手里的煙摁滅在煙灰缸里,徑直推開(kāi)辦公室里的門(mén)就走了出去。
袁桐追了出去,其他人都面面相覷。
樂(lè)宥不愿摻和這事,朱金奇就沒(méi)有膽子搞一票大的,嘉樂(lè)真就要完了??!
片刻后,袁桐獨(dú)自推門(mén)而歸,眾人心頭的期待又落了一大截。
“樂(lè)少怎么說(shuō)?”張健問(wèn)道。
“……”袁桐很平靜的說(shuō)道,“從肖裕軍旗下的水泥廠(chǎng)以及建材經(jīng)營(yíng)部,至少要再搞五百萬(wàn)的建材過(guò)去,他可以額外再拿兩百萬(wàn)現(xiàn)金注入嘉樂(lè),補(bǔ)充嘉樂(lè)下一階段需要的運(yùn)營(yíng)資金。華宥對(duì)嘉樂(lè)的持股,只需要增加到百分之二十,但是你們得把事做得漂亮一些?!?/p>
朱金奇心想樂(lè)宥這狗東西真貪,之前拖欠的建材款,加上接下來(lái)要倒騰過(guò)去的,一下子拿走上千萬(wàn),最后就吐兩百萬(wàn)出來(lái),竟然還要擴(kuò)大在嘉樂(lè)的持股?
不過(guò),樂(lè)宥愿意更深入介入嘉樂(lè)的運(yùn)營(yíng),朱金奇肯定也沒(méi)有意見(jiàn),又不是要他讓出股份。
他輕輕咳嗽了一聲,看向張健說(shuō)道:
“我要百分之二十五的股份。張總你也知道,我做了這事,除了投靠你,就沒(méi)有其他活路了!”
朱金奇做這一票,肯定要報(bào)酬,但張口就要將個(gè)人股份從百分之十提高到百分之二十五,張健也是肉疼。
袁桐的個(gè)人持股本來(lái)就不多,肯定不能壓縮。
周斌身后是梁愛(ài)珍、周健齊,羅學(xué)嘉身后是范春江,也只能叫他們稍微讓一些出來(lái)。
其他人占股本來(lái)就少,再壓榨也有限。
主要還得是他出大頭。
“老張,你也干脆一點(diǎn),”袁桐對(duì)張健說(shuō)道,“老朱除了要冒這么大風(fēng)險(xiǎn),說(shuō)實(shí)話(huà),嘉樂(lè)現(xiàn)在這個(gè)情況,也需要老朱參與進(jìn)來(lái)管理……”
“我也不怕說(shuō)實(shí)話(huà),嘉樂(lè)現(xiàn)在這個(gè)局面,我個(gè)人是有些難以維持,做得很不好,辜負(fù)了袁科、梁主任他們的信任!嘉樂(lè)現(xiàn)在也迫切需要朱總直接參與進(jìn)來(lái)管理,”張健說(shuō)道。
燒掉賬簿,不僅能賴(lài)掉之前的貨款,還能趕在春節(jié)前再?gòu)南诠瓘S(chǎng)“采購(gòu)”四五十萬(wàn)盒“靈芝液”囤積起來(lái),相當(dāng)于直接往嘉樂(lè)公司無(wú)償注入兩千萬(wàn)的資產(chǎn),還能確保他們?cè)谡业叫碌拇S(chǎng)之前,兩三個(gè)月都不愁斷貨。
朱金奇是做成整件事的最關(guān)鍵一人,他張口要拿到嘉樂(lè)總計(jì)百分之二十五的股份,并不能算太貪婪。
接下來(lái)不管市場(chǎng)有多難啃,但包括鋪到經(jīng)銷(xiāo)商手里的貨,嘉樂(lè)手里總計(jì)有八九十萬(wàn)盒“靈芝液”,哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)變現(xiàn),后面的日子也要比想象中好過(guò)得多、簡(jiǎn)單得多。
這也將給他們足夠的時(shí)間去琢磨、摸索市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,真正成熟起來(lái)。
當(dāng)然,這段時(shí)間密切接觸下來(lái),張健也認(rèn)識(shí)到朱金奇在生產(chǎn)管理上確實(shí)是有一手的。
“嘉樂(lè)靈芝液”的生產(chǎn),他這邊就提供了一份配方,其他包括工藝改進(jìn)、生產(chǎn)線(xiàn)改造以及包裝設(shè)計(jì)等等,朱金奇都幫他處理得妥妥當(dāng)當(dāng),沒(méi)有讓他操一點(diǎn)心——就這份能力,獅山就不多見(jiàn),也無(wú)怪乎肖裕軍進(jìn)去后,會(huì)“放心”將產(chǎn)業(yè)托付給朱金奇。
嘉樂(lè)“靈芝液”截止元旦周,總計(jì)才銷(xiāo)售出四萬(wàn)盒,肯定是市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)出了大問(wèn)題。
張健作為大股東,身家又都在里面,他無(wú)意回避這個(gè)問(wèn)題,就更需要朱金奇這樣真正有管理能力的人參與進(jìn)來(lái)。
張健最終同意將名下一部分股份轉(zhuǎn)讓給朱金奇,將朱金奇的持股提高到25%,而他個(gè)人持股則將縮減到35%。
此外除了華宥建設(shè)持股增加到20%,袁桐個(gè)人持股保持2%不變外,其他出資人持股都做相應(yīng)的縮減。
張健松了口,袁桐就打電話(huà)將樂(lè)宥請(qǐng)了回來(lái),接下來(lái)也是費(fèi)盡心機(jī),親自幫著草擬股份轉(zhuǎn)讓、出資調(diào)整協(xié)議,方便朱金奇放手去干大事。
簽過(guò)協(xié)議,朱金奇不僅成為嘉樂(lè)的第二大股東,大家也約定他處理好溪口果汁廠(chǎng)及水泥廠(chǎng)的事后,就直接進(jìn)入嘉樂(lè)擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理,有權(quán)對(duì)其他副總經(jīng)理進(jìn)行工作指導(dǎo)。
簽過(guò)協(xié)議,在接下來(lái)的出資人會(huì)議上,朱金奇也是毫不留情面的提出要整頓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):
“我在南亭湖果汁廠(chǎng)做過(guò)副廠(chǎng)長(zhǎng),張銘這些人,我都熟悉的。以我之前對(duì)他們的了解,他們的能力并不強(qiáng)。也許是跟宿云生物的人,學(xué)到一點(diǎn)皮毛,知道了怎么吹牛逼,將我們給唬住了。不過(guò),事實(shí)證明張銘這個(gè)人就是不行。我想趁現(xiàn)在調(diào)整還不晚,張總接下來(lái)應(yīng)該重點(diǎn)整頓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)……”
張銘還是朱金奇與肖裕軍取保候?qū)徠陂g主動(dòng)聯(lián)系的,但他們當(dāng)時(shí)目的,是想通過(guò)張銘了解蕭良與顧培軍等人的情況。
張銘是通過(guò)周斌,跟袁桐搭上線(xiàn),然后又經(jīng)袁桐介紹給張健、樂(lè)宥認(rèn)識(shí)。
大家聽(tīng)他聊銷(xiāo)售、聊渠道建設(shè)、地毯式推廣戰(zhàn)術(shù)以及饑餓營(yíng)銷(xiāo)、反向營(yíng)銷(xiāo)等種種手段,都有一種別開(kāi)生面之感,誤以為是營(yíng)銷(xiāo)天才。
袁桐拉攏朱金奇給華宥大廈供應(yīng)建筑材料,又拋出仿效宿云生物做大嘉樂(lè)的計(jì)劃時(shí),通過(guò)張銘從宿云生物挖一批員工,是其計(jì)劃里最關(guān)鍵的一環(huán)。
當(dāng)時(shí)朱金奇剛判緩刑從看守所出來(lái),滿(mǎn)心想著巴結(jié)袁桐、樂(lè)宥這些人,也沒(méi)有多想,然而兩個(gè)多月來(lái),事實(shí)證明了張銘就是不行。
李向南跟著他負(fù)責(zé)“靈芝液”的生產(chǎn),卻沒(méi)有出太大的幺蛾子。
除了張銘、李向南以及徐曉冬三人外,其他跳槽過(guò)來(lái)的二十三個(gè)員工,其實(shí)都不太行。
這些人以前在南亭湖果汁廠(chǎng)都只是嘴巴伶俐、頭腦比較靈活的普通青年職工,甚至都沒(méi)有一個(gè)是高中學(xué)歷,竟然作為銷(xiāo)售精英,高薪招入公司,一個(gè)個(gè)在張銘手下成為銷(xiāo)售主管乃至經(jīng)理,以此為基礎(chǔ)搭建的新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),怎么不拉垮?
朱金奇這兩三個(gè)月來(lái),忙著琢磨“靈芝液”的生產(chǎn)工藝,采購(gòu)新的設(shè)備,調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn),也沒(méi)有精力關(guān)注嘉樂(lè)那邊銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的具體情況。
當(dāng)然了,之前大家對(duì)元旦周都抱以太過(guò)熱情的期待,朱金奇即便有所察覺(jué),也會(huì)隱忍住。
現(xiàn)在看來(lái),張健在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的工作,過(guò)于依賴(lài)張銘這些人,也是元旦周銷(xiāo)量慘烈的一個(gè)關(guān)鍵原因。
朱金奇認(rèn)為現(xiàn)在必須要調(diào)整。
“我看張銘就是一個(gè)不學(xué)無(wú)術(shù)的蠢貨!”
周斌他自己有沒(méi)有能力另說(shuō),但他打心眼里瞧不起張銘。
特別是九月底張銘傳出來(lái)的消息,害得他老子跟范春江丟了大臉,他就對(duì)張銘滿(mǎn)肚子意見(jiàn),恨不得現(xiàn)在就將張銘踢到一旁。
“還有二十天就春節(jié)了,直接對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搞大手術(shù),恐怕會(huì)有混亂,”張健斟酌道,“要不這樣,春節(jié)前后我會(huì)將所有精力都放在銷(xiāo)售這一塊,也會(huì)提拔一部分新的經(jīng)理、主管負(fù)責(zé)重要工作,張銘他們暫時(shí)不作調(diào)整,拖到年后再說(shuō)?”
張健想想也是可笑,終日射雁竟然被雁啄了眼,但是現(xiàn)在就算確認(rèn)張銘這些貨色就是草包,公司現(xiàn)在這個(gè)情況,也不能倉(cāng)皇行事。
目前看宿云生物的動(dòng)作,春節(jié)這段時(shí)間的市場(chǎng)會(huì)非常關(guān)鍵,他主張拖過(guò)這個(gè)春節(jié)之后,再將張銘這些人掃地出門(mén)。
“張總這么安排更妥當(dāng),我沒(méi)有意見(jiàn)。”朱金奇跟張健都熟悉管理,對(duì)市場(chǎng)的敏銳程度也在常人之上,很多事情能說(shuō)到一塊去,隨即就同意張健的處置。
接下來(lái),朱金奇又就“腦健靈”的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作以及最近的宣傳策略調(diào)整,說(shuō)了一些他個(gè)人的看法。
宿云生物目前是有很多叫人看不透的地方,想要全面模仿也沒(méi)有可能;單就雙方不同的渠道選擇,現(xiàn)在想進(jìn)行調(diào)整,代價(jià)就太高了。
不過(guò),能學(xué)習(xí)、仿效的地方,朱金奇主張應(yīng)該毫不猶豫的去做。
比如將出廠(chǎng)價(jià)、零售價(jià)大幅下降跟“腦健靈”看齊——畢竟只要將賬簿燒掉,他們目前手里的靈芝液生產(chǎn)成本就是零,賣(mài)出去多少都是利潤(rùn)。
宣傳策略,朱金奇也主張也可嘗試往“禮品”方向靠。
他敏銳的感覺(jué)到,這極可能是“腦健靈”有別于其他保健品品牌,能在節(jié)日假有畸高銷(xiāo)量的關(guān)鍵點(diǎn)……
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