從蕭良調(diào)到果汁廠(chǎng)帶隊(duì)奔赴錫江先解決庫(kù)存問(wèn)題，之后買(mǎi)下東洲工學(xué)院食品及營(yíng)養(yǎng)工程系教授徐玉山的保健品配方，從市制藥廠(chǎng)招聘技術(shù)骨干，重整果汁廠(chǎng)生產(chǎn)部門(mén)，再到正式將“腦健靈”推向市場(chǎng)，直到初步建立覆蓋全省的銷(xiāo)售渠道，總計(jì)歷時(shí)才四個(gè)多月。
張健在這個(gè)行業(yè)也爬摸滾打了三四年，他大體就能推測(cè)到“腦健靈”生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的一些情況，更不要說(shuō)有張銘這個(gè)在宿云生物內(nèi)部地位相當(dāng)不低的內(nèi)線(xiàn)存在了。
至少就目前而言，“宿云生物”的商業(yè)模式是非常清晰的，在他們眼里也看不到存在著什么能拒人千里之外的門(mén)檻。
配方就不用說(shuō)了，張健既然能搞出“嘉樂(lè)靈芝丸”，也就能搞出“嘉樂(lè)靈芝液”來(lái)。
生產(chǎn)他們?cè)谙阪?zhèn)有果汁廠(chǎng)，有兩條工藝水平更高的熱灌裝生產(chǎn)線(xiàn)。
而說(shuō)到市場(chǎng)品牌、銷(xiāo)售渠道以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，張健的嘉樂(lè)保健品科技公司即便談不上有多大規(guī)模，但也可以說(shuō)是有一定的基礎(chǔ)了，至少起點(diǎn)要比初創(chuàng)時(shí)的宿云生物高多了。
如果說(shuō)他們要復(fù)制宿云生物的商業(yè)模式，最關(guān)鍵的一件事就是更大規(guī)模的擴(kuò)大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去打市場(chǎng)。
宿云生物能在這么短的時(shí)間內(nèi)異軍突起，最關(guān)鍵，也是最主要的一點(diǎn)，就是在短短兩三個(gè)月時(shí)間里，蕭良成功建立起一支規(guī)模超過(guò)二百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，然后馬不停蹄的驅(qū)趕銷(xiāo)售人員去跑市場(chǎng)；國(guó)慶節(jié)前夕更是數(shù)倍規(guī)模的招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員搞地毯式推廣宣傳。
嘉樂(lè)成立三四年了，作為最核心的銷(xiāo)售部門(mén)，卻只有二十多來(lái)人，步伐實(shí)在是小了那么一點(diǎn)。
而宿云生物下一步的計(jì)劃，就是要在十二月中下旬之前，將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)張到四百人以上。
不要說(shuō)周斌、趙紹良、羅學(xué)嘉等門(mén)外漢了，在朱金奇、張健以及袁桐的眼里，宿云生物也是在仿效這幾年來(lái)在保健品市場(chǎng)表現(xiàn)出色的紅桃Q、金銖等廠(chǎng)商的人海戰(zhàn)術(shù)，并沒(méi)有什么特別的。
宿云生物能搞，他們當(dāng)然也能搞。
朱金奇牽頭做這事，明面上的理由也是光明正大的。
受案子影響，溪口鎮(zhèn)果汁廠(chǎng)今年六月中旬往后，生產(chǎn)、銷(xiāo)售都受到嚴(yán)重影響外，也暫停了鮮果收購(gòu)。
濃縮果汁原漿一時(shí)供應(yīng)不上，果汁廠(chǎng)接下來(lái)的生產(chǎn)安排就成了問(wèn)題。
倘若嘉樂(lè)公司仿效“腦健靈”，推出同樣五百毫升裝的小瓶湯劑保健品，將生產(chǎn)加工交給溪口果汁廠(chǎng)，接下來(lái)的生產(chǎn)就有了著落，不需要將廠(chǎng)子關(guān)停，將工人趕回家去。
不圖賺多少錢(qián)，工廠(chǎng)至少能維持運(yùn)營(yíng)下去。
肖裕軍剛剛?cè)氇z不久，為促成這事，朱金奇還是老老實(shí)實(shí)跑去探監(jiān)請(qǐng)示，這件事已經(jīng)得到了肖裕軍的許可。
當(dāng)然了，朱金奇在這件事上出勁的主要原因，還是水泥廠(chǎng)及建材經(jīng)營(yíng)部、砂石場(chǎng)在他的操控下，目前負(fù)責(zé)給樂(lè)宥在獅山建設(shè)路的商業(yè)樓項(xiàng)目華宥大廈無(wú)限期占款供貨，但樂(lè)宥私下只答應(yīng)給他五個(gè)點(diǎn)的回扣，現(xiàn)在都還看不到現(xiàn)錢(qián)。
朱金奇也知道他無(wú)法對(duì)身為副市長(zhǎng)樂(lè)建勇公子的樂(lè)宥提什么要求，但他不可能滿(mǎn)足于此，就只能借助樂(lè)宥這棵大樹(shù)，想著找別的渠道壯大自己的腰包。
找張健簡(jiǎn)直可以說(shuō)是天作之合。
他出面將溪口鎮(zhèn)果汁廠(chǎng)的生產(chǎn)資源提供給嘉樂(lè)公司使用，甚至前期設(shè)備、原材料采購(gòu)以及工藝調(diào)試等所有成本，統(tǒng)統(tǒng)都由溪口鎮(zhèn)果汁廠(chǎng)先行承擔(dān)下來(lái)，張健的嘉樂(lè)公司僅需要負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
以此為條件，朱金奇要求得到嘉樂(lè)公司百分之十的干股。
這些年來(lái)保健品市場(chǎng)不斷有大熱的產(chǎn)品涌現(xiàn)出來(lái)，年銷(xiāo)售額數(shù)億的產(chǎn)品也屢見(jiàn)不鮮，張健之前沒(méi)有太眼熱，主要是這些廠(chǎng)商都是省外的。
嘉樂(lè)在東洲市本地那么多家保健品廠(chǎng)商里面，也算是活得有滋有味的，張健也沒(méi)有特別不滿(mǎn)意。
然而宿云生物在身邊這么短的時(shí)間內(nèi)異軍突起，給張健的感受就完全不一樣了。
就好比十萬(wàn)八里之外有人買(mǎi)彩票中五百萬(wàn)，根本就不會(huì)造成什么心靈沖擊，但倘若誰(shuí)身邊有人中了五百萬(wàn)，誰(shuí)的心靈能夠平靜、能夠不扭曲？
不單單張健眼熱起來(lái)，東洲好幾家保健品廠(chǎng)商這段時(shí)間都不同程度加大了市場(chǎng)宣傳力度。
目前保健品市場(chǎng)，還是以口服液為主流，膠囊其次，中藥制丸的市場(chǎng)空間就更為有限。
今年的保健品市場(chǎng)，包括“腦健靈”在內(nèi)，有幾款瓶裝湯劑保健品都證明了是能被市場(chǎng)接受的。
張健這三四年新賺到手的錢(qián)，除了維持公司運(yùn)營(yíng)外，主要投到溪口鎮(zhèn)的那座靈芝種植基地上了，嘉樂(lè)公司現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)型，卻缺乏資金。
朱金奇出面能解決轉(zhuǎn)型的所有生產(chǎn)資金問(wèn)題，只要求拿百分之十的股份，還是相當(dāng)合理的。
說(shuō)白了，朱金奇那邊配合度再高一些，所能提供的幫忙及貢獻(xiàn)，甚至都遠(yuǎn)不止百分之十。
當(dāng)然了，嘉樂(lè)要對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，要大規(guī)模追加市場(chǎng)投入，要建設(shè)更密集、覆蓋面更廣的銷(xiāo)售渠道，要爭(zhēng)取十一月底之前，將新的小瓶湯劑保健品推向市場(chǎng)，要爭(zhēng)取在元旦之前，形成一定的市場(chǎng)影響力，爭(zhēng)取在元旦期間沖一波銷(xiāo)量，在生產(chǎn)之外追加的投入也不是小數(shù)目。
周健齊、范春江之前丟了大臉，差點(diǎn)惹得周斌對(duì)張銘翻臉，說(shuō)白了就是之前完全沒(méi)有意識(shí)到“腦健靈”在國(guó)慶節(jié)的銷(xiāo)量會(huì)出現(xiàn)那么夸張的爆量。
不過(guò)，有張銘幫著在宿云內(nèi)部收集資料，拿到宿云生物內(nèi)部管理層對(duì)市場(chǎng)工作的各種總結(jié)報(bào)告，張健、朱金奇他們也很快搞清楚蕭良國(guó)慶節(jié)之前在錫江、東洲及秣陵的市場(chǎng)投入有多夸張。
除了將果汁廠(chǎng)的行政、財(cái)務(wù)等后勤人員幾乎都抽調(diào)去支援市場(chǎng)，國(guó)慶期間宿云生物還在秣陵、錫江、東洲三地招聘了近千名臨時(shí)促銷(xiāo)人員，滿(mǎn)大街的發(fā)傳單、貼小廣告。
以張健從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)看，“腦健靈”在國(guó)慶節(jié)出現(xiàn)爆量，就完全是可以接受的。
這就是典型的人海戰(zhàn)術(shù)。
張健作為行業(yè)內(nèi)人士，也有當(dāng)前江省市場(chǎng)最為火熱的幾款保健品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括紅桃Q、金銖，從市場(chǎng)投入等方面進(jìn)行分析，“腦健靈”在國(guó)慶周的爆量是正常情況。
目前在宿云生物內(nèi)部也逐漸形成清晰的假日經(jīng)濟(jì)概念，接下來(lái)宿云生物即將落實(shí)下去的市場(chǎng)及生產(chǎn)擴(kuò)張計(jì)劃，也是圍繞“元旦周”這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，甚至明確要元旦周前夕，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道及庫(kù)存總量約六十萬(wàn)到八十萬(wàn)盒的備貨規(guī)模。
也就是說(shuō)，宿云生物計(jì)劃要在“元旦周”實(shí)現(xiàn)六十萬(wàn)到八十萬(wàn)盒的單周銷(xiāo)量。
以“腦健靈”出廠(chǎng)價(jià)每盒三十五元計(jì)，那就是單周兩千萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。
這是在九四年，單這個(gè)想想就叫人心臟狂跳不已。
張健、朱金奇他們通過(guò)張銘，也早就拿到宿云生物下一步的生產(chǎn)、市場(chǎng)擴(kuò)張方案書(shū)，哪怕“假日經(jīng)濟(jì)”在一年之中只能產(chǎn)生有限的幾個(gè)銷(xiāo)量高峰，但一個(gè)銷(xiāo)量高峰，單周就能產(chǎn)生兩三千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，誰(shuí)看了不眼熱？
張健進(jìn)入保健品行業(yè)三四年，也注意到節(jié)假日消費(fèi)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，但他手里的資金、人手都有限，以往也沒(méi)有能力冒險(xiǎn)去抓這個(gè)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在身邊就有如此清晰無(wú)誤的案例發(fā)生，生產(chǎn)有朱金奇的配合，能全部搞定，張健這時(shí)候倘若還不敢嘗試一下，那他六七年前也不可能跟人合伙承包醫(yī)藥公司的門(mén)市部了，也不可能四年前進(jìn)一步跳出來(lái)單干了。
他們各方面的條件，也要比宿云生物初創(chuàng)時(shí)好得多；代加工的問(wèn)題由朱金奇那邊兜底，甚至都不用考慮前期原材料、設(shè)備及加工費(fèi)的問(wèn)題。
不過(guò)，要趕在元旦周這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之前，在東洲及附近地區(qū)形成足夠大的市場(chǎng)渠道覆蓋規(guī)模，要形成一定的市場(chǎng)宣傳沉淀，卻不是一件容易的事，所需要的資金也不是一個(gè)小數(shù)目。
目前商議出來(lái)的方案，張健他自己持有嘉樂(lè)科技的股份，將控制在百分之五十一；朱金奇借用溪口果汁廠(chǎng)的資源承諾生產(chǎn)托底，拿百分之十的干股；樂(lè)宥看在朱金奇、袁桐推薦的面子上，也打算實(shí)打?qū)嵉奶鸵话偃f(wàn)出來(lái)，持有百分之十的股份；剩下百分之二十九的股份則作價(jià)兩百九十萬(wàn)的出資額份找人認(rèn)籌。
袁桐之前就表示他個(gè)人會(huì)拿二十萬(wàn)出來(lái)占一股。
羅學(xué)嘉將鎮(zhèn)印刷廠(chǎng)轉(zhuǎn)承包出去，目前也沒(méi)有其他的事做。
他也是親眼看到宿云生物在眼鼻底下異軍崛起，很清楚蕭良之前在鎮(zhèn)上就是一個(gè)有點(diǎn)自以為是、自視清高的書(shū)呆子。
他這次自然更不想錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，表示哪怕所有親朋好友借一遍，也要湊足五十萬(wàn)出來(lái)。
周斌今天能在開(kāi)庭前最終接受調(diào)解，與張斐麗簽署離婚協(xié)議，也是周健齊、梁愛(ài)珍夫婦考慮到他這段日子不好過(guò)，答應(yīng)將家底都掏出來(lái)，再找縣供銷(xiāo)聯(lián)社借一部分資金，湊一百萬(wàn)入股嘉樂(lè)科技，幫他在個(gè)人事業(yè)上有所發(fā)展，而不是整天跟著一群招惹是非的小混混吃喝玩樂(lè)。
在梁愛(ài)珍、周健齊的眼里，朱金奇、張健都是有經(jīng)營(yíng)頭腦跟能力的能人，又有樂(lè)宥、袁桐在背后盯著，事情會(huì)相當(dāng)靠譜。
再說(shuō)了，他們可以借這件事，跟市政府秘書(shū)長(zhǎng)袁唯山以及副市長(zhǎng)樂(lè)建勇搭上關(guān)系，可以說(shuō)是千載難逢的機(jī)會(huì)；這是他們以往怎么努力都巴結(jié)不上的。
趙紹良主要還是想巴結(jié)住周斌、袁桐，好在縣里多攬工程，表示也要拆床買(mǎi)柜湊三十萬(wàn)出來(lái)。
除了周斌、羅學(xué)嘉直接參加入嘉樂(lè)擔(dān)任副總經(jīng)理外，張銘也做出隨時(shí)從宿云生物辭職的準(zhǔn)備，加入嘉樂(lè)協(xié)助張健帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
這段時(shí)間的接觸，張健看到張銘對(duì)渠道建設(shè)及帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的見(jiàn)解不凡，認(rèn)為他就是嘉樂(lè)做市場(chǎng)所亟需的核心人才；關(guān)鍵張銘還能從宿云生物拉一大批人員加盟過(guò)來(lái)。
剩下出資份額也不多了，張健也都留給自己之前跟的那幾個(gè)老人。
這段時(shí)間袁桐跟著周康元到南方城市連軸轉(zhuǎn)考察招商引資工作，今天才回到獅山，他對(duì)整件事的最后籌備情況還不清楚，張健在酒桌上詳細(xì)介紹一遍。
“好啊，現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了，”袁桐見(jiàn)朱金奇、張健這幾天都已經(jīng)將整件事都安排妥當(dāng)，看向張銘笑道，“我現(xiàn)在很期待姓蕭的這時(shí)候接到你的辭職電話(huà)，會(huì)是什么表情……”
“今天就看你表演，這戲指定比去紅浪漫精彩！”張健也想趁熱打鐵，將磚塊大小的手提電話(huà)拿出來(lái)，遞給張銘，“要不你先打電話(huà)，我們一會(huì)兒都去云社看戲？”