十月以來，宿云生物的銷售團(tuán)隊還在持續(xù)擴(kuò)張中。
劃分四大銷售片區(qū)后，也主要是從錫江、東洲、秣陵三地抽調(diào)人手到新的地市，按部就班的成立辦事處，投入廣告，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商，拓展銷售渠道，抽調(diào)更多的精干銷售編成一支支地推小隊，周而復(fù)始的下沉到街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞促銷、做宣傳，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)更多的零售終端。
宿云生物堅持與經(jīng)銷商“現(xiàn)款交易”，達(dá)成合作后，粘性要比“賒銷鋪貨”大一些，但也注定經(jīng)銷商的開局動作會非常的謹(jǐn)慎，需要公司的銷售團(tuán)隊直接下沉到街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將市場一點(diǎn)點(diǎn)撬開，確保更多的“腦健靈”從渠道網(wǎng)絡(luò)，快速流通到零售端，并更大面積的鋪開。
經(jīng)銷商用現(xiàn)款每次只進(jìn)很少量的貨，就不要指望經(jīng)銷商會花費(fèi)多大的氣力、人手，幫著開拓終端市場了。
秣陵、錫江、東洲三地市場在國慶周過后，雖說銷量快速回落，不過也算是得到市場的初步認(rèn)同——這其實(shí)是非常關(guān)鍵而微妙的一個節(jié)點(diǎn)。
現(xiàn)有的銷售渠道，從經(jīng)銷商、批發(fā)商，再到有如毛細(xì)血管一般密集的零售端，在對“腦健靈”有更高的銷售預(yù)期后，不僅愿意現(xiàn)款擴(kuò)大囤貨規(guī)模，同時也有更為積極的推薦銷售意愿。
推薦銷售意愿的增強(qiáng)，除了經(jīng)銷商、批發(fā)商以及零售端，更愿意積極配合地推團(tuán)隊做各種宣傳促銷活動，主動一層層向下、最終向消費(fèi)者推薦介紹“腦健靈”產(chǎn)品外，也更樂意將“腦健靈”的宣傳材料張貼到更醒目的位置。
此外“腦健靈”在柜臺、貨架擺放位置、商品堆擺規(guī)模、數(shù)量等一系列的細(xì)節(jié)問題，都持續(xù)得到改善。
在秣陵市場的輻射作用下，特別前期省級媒體投放廣告力度不小，后續(xù)也一直進(jìn)行持續(xù)投放，新的地市經(jīng)銷商、批發(fā)商對宿云生物的低聚糖保健品“腦健靈”都已經(jīng)建立起一定的認(rèn)知度。
即便宿云生物依舊堅持現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，新的地區(qū)還有不少經(jīng)銷商、批發(fā)商愿意小批量鋪貨。
這主要也是宿云生物選擇的銷售渠道，有別于傳統(tǒng)保健品廠商主攻醫(yī)藥企業(yè)-藥店及專柜渠道。
日用消費(fèi)品渠道的經(jīng)銷商、批發(fā)商，大多數(shù)人都很清楚現(xiàn)在保健品市場非?；馃幔斑M(jìn)入不到這個領(lǐng)域里來。
現(xiàn)在有機(jī)會了，“腦健靈”也有些市場影響力了，自然也就有經(jīng)銷商、批發(fā)商愿意拿出一部分資金加入進(jìn)來，一步步壯大“腦健靈”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
隨著錫江、秣陵、東洲三地市場銷量穩(wěn)步增漲，再加新的地區(qū)市場開拓、渠道建設(shè)逐步展開，十月最后一周的總銷量成功增漲到兩萬五千盒。
雖說國慶周過后的三周，核算下來還是出現(xiàn)總計超過五十萬的凈虧損，但這主要還是一下子成立這么多新的辦事處。
除了固定開支大增，大部分員工抽調(diào)到新的市場，生活及辦公場地安置都占用到極大的精力，新地區(qū)市場才剛剛展開，新增的市場投入又必不可少。
這樣的虧損額度非但不令人意外，比預(yù)期還有相當(dāng)程度的縮減——原先預(yù)計的虧損額要更大一些。
改革開放都十多年了，國內(nèi)廠商在市場宣傳上邁開的步子還比較小，是完全看不到市場宣傳的巨大作用嗎？
實(shí)是市場宣傳與渠道建設(shè)需要投入大量的資金與資源，國內(nèi)民營企業(yè)剛剛發(fā)展沒有幾年，普遍缺乏宣傳及渠道建設(shè)的資本。
雖說國慶周后市場投入力度加大，造成一定的虧損，但由于銷售渠道的囤貨規(guī)模擴(kuò)大，上游廠商給予的結(jié)款賬期也逐漸穩(wěn)定下來，宿云生物手里掌握的現(xiàn)金儲備非但沒有下降，還快速增漲到千萬以上。
現(xiàn)金儲備不代表盈利，畢竟存在大量的應(yīng)付賬款，還有大量的囤貨堆積經(jīng)銷渠道之中并沒有實(shí)際銷售出去，但宿云生物手頭也是前所未有的寬松。
按照錫江、東洲、秣陵三地市場開拓及渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，十一月往后各地辦事處不僅固定開銷會大幅縮減，市場開拓及渠道建設(shè)工作都將陸續(xù)步入正軌。
到時候不僅總的周銷量會進(jìn)一步增漲到四五萬盒左右，也會產(chǎn)生真正的資金凈回流，在保障現(xiàn)金儲備不降低的情況下，將有效支撐公司下一階段的擴(kuò)張。
規(guī)模擴(kuò)張，不單單是銷售團(tuán)隊進(jìn)一步擴(kuò)大，也不僅僅是市場宣傳及渠道建設(shè)投入進(jìn)一步加大，果汁廠生產(chǎn)部以及兩邊相應(yīng)的財務(wù)、行政、采購以及人事招聘都要相應(yīng)的新增人手，總不能一直將張斐麗她們當(dāng)牛馬使喚。
當(dāng)然，行政等部門的新增人手招聘，還得張斐麗當(dāng)苦力。
一邊往文化站大樓走去，蕭良一邊跟張斐麗談新的人員招聘事宜。
為了增加宿云生物的影響力，蕭良覺得這次可以將招聘廣告當(dāng)大商品廣告投放到東洲日報等媒體，而不是像以往小家子氣只能藏在中縫等犄角旮旯里。
“小蕭總……”
一路遇到熟人，也會頻頻跟蕭良、張斐麗打招呼；蕭良也是點(diǎn)頭示意。
無論是穩(wěn)住汪興民的信心，還是壓制周健齊、范春江暗中搗鬼，蕭良近期在云社也不再像以往那般低調(diào)。
雖然做不到每天都找汪興民聯(lián)絡(luò)感情、匯報工作，他一周還要及時將宿云生物的市場成績跟鎮(zhèn)上通報一聲。
鎮(zhèn)上有經(jīng)濟(jì)方面的會議，汪興民也不時會請蕭良列席一下。
蕭良雖說現(xiàn)在創(chuàng)辦了個人公司，但從鎮(zhèn)政府是停薪留職，并沒有真正辭職，人事組織關(guān)系還在黨政辦，還算鎮(zhèn)上的干部。
九四年的云社鎮(zhèn)，就那么大一點(diǎn)規(guī)模，有什么風(fēng)吹草動，都不用一夜，石板街就能傳遍。
不談已經(jīng)有一部分人能看到的節(jié)假日爆量，“腦健靈”正常在江省的市場一步步深耕下去，加上南亭湖果汁，一年做五六千萬的產(chǎn)值已經(jīng)不是難以想象的事情了。
當(dāng)然了，宿云生物對接下來的年產(chǎn)值預(yù)期，有相當(dāng)一部分還是顧雄、張衛(wèi)他們宣揚(yáng)出去的。
張衛(wèi)、顧雄這段時間也是下狠心將市印刷廠總師辦的副總工程師給挖了過來，然后找東洲工學(xué)院包裝及印刷工程的老師敲定新的工藝技術(shù)方案。
蕭良為“腦健靈”新一代包裝提的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，除了傳統(tǒng)上已經(jīng)可以說較為先進(jìn)的四色印刷外，還輔以專色印刷，印刷過后還要以透明塑料薄膜通過熱壓覆貼，增加保護(hù)及增加光澤；后續(xù)除了采用過膠工藝增強(qiáng)包裝紙盒的硬度及抗拉性能，還額外要求附帶壓印等效果。
遵循這一套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，除了切紙等基礎(chǔ)設(shè)備可以采購二手的外，衛(wèi)雄印務(wù)還需要采購一些進(jìn)口設(shè)備。
這么一條高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，外加對舊有廠房進(jìn)行改造以及補(bǔ)充一部分生產(chǎn)運(yùn)營資金，預(yù)算做到五百萬。
除了張衛(wèi)、顧雄等人已經(jīng)自籌的一百萬以及宿云生物承諾預(yù)支的一百萬，衛(wèi)雄印務(wù)還得想辦法通過拆借的方式籌集三百萬的資金填補(bǔ)缺口。
這不是一件容易的事情。
至少得把衛(wèi)雄印務(wù)未來的業(yè)務(wù)模式及盈利預(yù)期，對潛在的出資人及借款人說清楚。
衛(wèi)雄印務(wù)未來相當(dāng)長一段時間發(fā)展，都需要依賴宿云生物的訂單支撐，自然需要先一步將宿云生物現(xiàn)有的市場成績以及將來的年產(chǎn)值預(yù)期說清楚，甚至還需要稍稍夸張一些，才有可能取信于人。
顧雄、張衛(wèi)為了籌資，就是將宿云生物當(dāng)成年產(chǎn)值五六千萬乃至上億去吹的。
而這么一家企業(yè)放在東洲或許算不上什么，但在九四年的云社已經(jīng)足夠龐大，足夠令人肅然起敬了。
宿云生物在全國上千家保健品廠商里，此時還算不上什么有名號的角色。
不過，自保健品八五、八六年開始為城鄉(xiāng)民眾所熟知以來，東洲市也先后也成立小二十家保健品廠商。
僅獅山縣在宿云生物之外，目前還有另外四家保健品廠商在經(jīng)營著。
然而東洲市二十家保健品廠商的市場成績卻大多平平無奇，在江省內(nèi)都沒有什么特別的影響力；宿云生物可以說是異軍突起，至少在東洲市保健品行業(yè)里，可以稱得上龍頭企業(yè)。
誣告陷害案、肖裕軍案影響那么大，還都跟蕭良有關(guān)，然后又在短短四個月時間將果汁廠盤活，創(chuàng)辦出這么“大”規(guī)模的一家公司，如今在云社鎮(zhèn)上想要有人不認(rèn)識蕭良都難。
“今天真的對不起，我下次會注意，不會再犯這樣的低級錯誤?！被氐睫k公室，張斐麗又為今天的疏忽道歉。
“啊，低級錯誤，什么低級錯誤？”蕭良愣了一下，旋即明白張斐麗還是說何紅的事，沉吟了一會兒，說道，“你說這事啊，我那邊平時是需要有人收拾一下，但也不可能讓正兒八經(jīng)招聘到行政綜合部的員工去做這些雜事。這樣吧，那些事你就讓何紅去做，反正我也不會開工資給她，這是她欠我的?！?/p>
“……”張斐麗前一刻還為擅自讓何紅收拾院子忐忑呢，這一刻聽蕭良這么說，又忍不住瞪大烏溜溜的眼珠子，盯住蕭良看了半晌，才問道，“那些事真的讓何紅去做？別人看到會不會覺得……”
“會不會覺得什么？”蕭良盯著張斐麗的眼睛，問道，“你是不是想說別人會覺得我這么做居心叵測？還是說你心里覺得？”
如果可以，蕭良并不想與何紅再搭上什么關(guān)系；哪怕前世他已經(jīng)從何紅在離開東洲前的那封信里知道很多事的原委。
不過，醫(yī)院發(fā)生的那一幕以及接下來發(fā)生的事情，也令蕭良清醒的認(rèn)識到，并不是他說要放過何紅，并不是他說以后不會去為難何紅，何紅與林羲母女就可以在云社過上正常的人生。
他當(dāng)然不想管何紅死活，但今年才十二歲的林羲，他能冷眼看著她的人生墜落無可挽救的黑暗之中？
現(xiàn)在就連張斐麗都如此小心翼翼，隨著他在云社越發(fā)根深蒂固，別人有機(jī)會踩何紅、林羲母女一腳，或許還覺得是在討好他了吧？
他也知道真正讓何紅幫他打掃住所的衛(wèi)生，肯定會讓人猜測他居心叵測，但也許眼下只有如此，才不至于叫林羲的人生變得更糟糕。
再說別人猜就猜吧，他重生回到九四年，要是這點(diǎn)心理素質(zhì)都沒有，還怎么混?。?/p>
張斐麗撇嘴瞅著蕭良的眼睛，低聲嘀咕道：“我可沒有這么說，是你自己說的?！?/p>
“好啦，哪來那么多你覺得、我覺得的？”蕭良問道，“你今天總算是脫離苦海了，你給自己挑件禮物，拿發(fā)票過來找我報銷……”
“哪有送禮物還走公司賬的？這顯得多大的誠意啊?！睆堨雏愢止玖艘痪?，見蕭良瞪眼看過來，吐了吐舌頭就閃身回到自己的辦公室。
坐到辦公桌后，張斐麗有些心慌，心想走公司賬買件禮物也好，真要是蕭良私下送她禮物，她敢收嗎？