蕭良與許建強趕到貴賓廳，這邊也是剛剛落座。
今天的招待晚宴，市委領導除了羅智林、鐘云峰外，還有常委、市委秘書長許立軍。
除此之外，此時貴賓廳里還有樂建勇、袁唯山、周康元以及他爸蕭長華，再加上陽旭輝、李博等人，就像群星拱月般圍著頭發(fā)稀疏的朱鴻召而坐。
像他哥以及袁桐這些具體負責接待工作的官員、秘書人等，這時候都只能守在貴賓廳外的過道里等候。
朱瑋興的父親朱鴻召作為鴻臣集團創(chuàng)始人之一、此時還擔任著鴻臣集團副董事長，也是這次投資洽談團的大佬之一。
看到蕭良、許建強走進來，羅智林笑盈盈的親自給朱鴻召介紹：“蕭良、許建強，都是我們東洲工商界的后起之秀，年紀輕輕就創(chuàng)辦了自己的企業(yè)，發(fā)展都還很不錯?！?/p>
“都是年輕有為的小朋友，后生可畏。”朱鴻召很是敷衍的夸贊了兩句。
蕭良注意到朱鴻召看向自己的淡漠眼神藏著一絲尖銳，猜測朱瑋興應該已經(jīng)將在他這邊碰壁的事說給朱鴻召知道了，暗感朱鴻召、朱瑋興父子多半都是口蜜腹劍的一路貨色；當然朱鴻召要比朱瑋興這個輕浮貨，要老練多了。
朱祎琳坐在朱瑋興的下首，只是盯著自己亮晶晶的高跟鞋面，一個眼神都不給蕭良，生怕這個憊懶貨會不知分寸的湊過來搭訕。
在羅智林面前，蕭良面帶微笑敷衍了兩句，就與許建強“敬陪末座”。
接下來的交流，都是鐘云峰主導，著重談了內(nèi)地保健品市場的發(fā)展情況以及各級政府對保健品廠商的支持。
蕭良看得出羅智林在這樣的場合不能拆鐘云峰的臺，還得配合說些場面上的話，心里其實已經(jīng)很煩鐘云峰。
好在晚宴過后臨時召集的交流會時間不長，四十分鐘就結(jié)束了，趁著羅智林、鐘云峰禮送朱鴻召一行人出貴賓廳，蕭良與許建強從側(cè)門開溜，出酒店時看到顧培軍、張衛(wèi)還在樓下大堂的休息區(qū)等著他們。
“你們怎么還等在這里，何雪晴她人呢？”蕭良問道。
“何雪晴先回云社了，嫌參加這樣的活動浪費時間?！鳖櫯嘬娬f道。
“得，挑我不是了，”蕭良跟許建強笑著說道，“宿云生物好不容易攢出兩個副總，我還想一碗水端平，大的活動讓他們代表宿云生物都出來露露臉，沒想到人家不領情。”
“你當初怎么就能將何雪晴拐到云社來的？”這些天蕭良都有空跑他那里蹭茶喝了，許建強都能感受到何雪晴提副總后，對宿云生物的日常管理幫助極大，好奇的問道。
“精誠所至，金石為開啊，我這人沒有太多優(yōu)點，主打一個誠懇，”蕭良神叨叨的自我吹噓起來，又問顧培軍、張衛(wèi)，“對了，你們等在這里干嘛，以為許總舍得請我們喝花酒？”
“這次投資洽談團里有三家代表是做包裝印刷的，雖然不在獅山接待的分組里，之前也沒有接觸過，你覺得衛(wèi)雄這次有沒有引進港資的可能？”張衛(wèi)問道。
這次招商引資活動，在市政府招商部門的主持下，很多國營廠以及像嘉樂這樣的企業(yè)，早有準備，也通過傳真、電話交流、傳遞過一些資料，甚至都早一步確定了投資意向。
一開始李博、蕭瀟向周康元匯報招商工作時，宿云生物、衛(wèi)雄印務兩家被從地方企業(yè)名單里剔除出去了。
唐繼華當時也不想跟周康元鬧什么矛盾，后來還是在羅智林的過問下，才臨時作為獅山縣優(yōu)質(zhì)企業(yè)代表添加進去的。
因此，他們這邊事前并沒有什么準備，張衛(wèi)他們也是晚宴過后，拿到這次活動更詳細的資料，才知道有香港同行過來，就考慮衛(wèi)雄印務這次實際也有引進港資的可能性。
蕭良這段時間主要是盯著顧培軍、何雪晴他們忙茶飲產(chǎn)品線的籌劃，一時半會還沒有從既有工作思路里轉(zhuǎn)出來，走到大堂休息區(qū)的角落里坐下來：
“你們有問過顧站長的意思？”
“剛打電話跟顧站長聊過，也拿不定主意，”張衛(wèi)說道，“顧站長說我們都是被你趕上架的鴨子，遇到事情拿不定主意，還得讓你負起責任來?！?/p>
“這就賴上我了？衛(wèi)雄印務，我是一毛錢股權(quán)都沒有啊?！笔捔冀锌嗟?。
“你想要多少股權(quán)嘛，說出來，我們又不會不同意?！睆埿l(wèi)說道。
“得得得，千萬別提這事，那真要被你們賴上了。你們想賴上我，還不如在許總身上多打點主意，”蕭良撓撓腦袋，問道，“有沒有這三家印刷企業(yè)的資料？”
“有的，我們剛剛讓蕭瀟幫著找來資料?！睆埿l(wèi)從手提包里拿出材料給蕭良。
蕭良一邊翻看很簡單的三頁資料，一邊跟張衛(wèi)、顧培軍還有坐在一旁無所事事的許建強說道：
“除開金融、物流貿(mào)易以及地產(chǎn)開發(fā)等少數(shù)行業(yè)，港資在制造業(yè)領域都沒有什么存在感，就算有，近十年來也轉(zhuǎn)移珠三角地區(qū)很多。包裝印刷目前在香港是屬于過飽和的傳統(tǒng)輕工制造產(chǎn)業(yè)，倘若有相關企業(yè)不想放棄傳統(tǒng)業(yè)務，不管是珠三角，還是勞動力更為廉價、市場更為廣闊的內(nèi)地，都是他們不可錯過的金礦。當然了，是想獨立建廠，還是進行股權(quán)投資，將一部分設備轉(zhuǎn)移到內(nèi)地來，都是他們各自不同的選擇。我覺得你們都可以放開了談……”
衛(wèi)雄印務改制收購鎮(zhèn)印刷廠后，對廠區(qū)進行改造升級，又連續(xù)引進兩條生產(chǎn)線，添加大量的輔助機械設備提高生產(chǎn)效率，但也只是勉強趕上宿云生物目前比較狹窄的一部分需求。
宿云生物對包裝印刷的需求是比較廣泛的，有直接面對消費者的商業(yè)包裝，要求極為苛刻；此外還有正進行升級換代的內(nèi)包裝，還有運輸包裝等方面的大量需求。
宿云生物下一步要以茶飲作為突破口進軍飲料市場，之前對外嚴格保密，不露一點口風，但衛(wèi)雄印務要提前準備相應的生產(chǎn)配套，自然早就知道計劃了。
衛(wèi)雄印務還想大規(guī)模擴大生產(chǎn)，對資金的饑渴依舊強烈。
要不然，張衛(wèi)這次也不會想到要打港資的主意。
“衛(wèi)雄還是要爭取一下港資，”許建強說道，“衛(wèi)雄作為民營企業(yè)，又是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展起來的，現(xiàn)在想要融資比較困難。如果縣里給不到足夠的支持，想要從各市級、省級銀行拿到貸款擴大生產(chǎn)，目前很難想到辦法。不過，如果是跟港企合資，我倒是可以幫你們找省里的銀行撮合一下。這一塊除了明確的政策支持力度夠大外，銀行對合資企業(yè)的規(guī)范化管理也更放心?！?/p>
“你們自己看情況定吧，如果投資額度比較小，衛(wèi)雄估值可以放低一點，但如果港資想要拿到比較大份額的股權(quán)，估值就沒有必要讓步，”蕭良說道，“整體說來，對方想要拿比較多的股份，衛(wèi)雄的估值不應該低于八千萬，開始報價可以更高一些?！?/p>
“八千萬？”張衛(wèi)有些心虛，說話都有些磕巴起來，問道，“這，這，會不會太高了一些，把人家給嚇著了？”
張衛(wèi)前前后后總計籌了四十萬資金投入衛(wèi)雄印務。
年后宿云生物將管理層一部分年終獎拿出來，注冊成立梅塢街公司，注資衛(wèi)雄印務獲得百分之四十股權(quán)，張衛(wèi)目前個人名下還持有衛(wèi)雄印務百分之二十的股份，依舊保持個人持股最多的地位。
他以為要引進港資，衛(wèi)雄印務作價兩千萬最終要能談成，已經(jīng)夠他美滋滋的了；這相當于他去年的出資增漲了十倍。
哪里想到蕭良比他想的狠太多了。
衛(wèi)雄印務值八千萬嗎？
相當于他個人持股價值一千六百萬！
這是他做夢都沒有想過的事情啊。
“你要沒有信心，就讓老顧出面談，你配合老顧。反正梅塢街公司是衛(wèi)雄的大股東，直接將法人代表轉(zhuǎn)給老顧都行，”
蕭良笑著幫張衛(wèi)整理系歪的領帶，笑道，
“看你今天這身打扮，挺有模樣的啊，怎么這就心虛了啊？一個月前，我在沈君鵬、孫仰軍面前吹宿云生物值二十個億，他們臉皮子跳了跳，沒吭聲就拍屁股走了，但他們這段時間，這么緊著去舔鴻臣的大腚，你說他們是信了，還是認定我這個人大言不慚、就知道吹牛逼？做生意談投資，最重要的是氣勢。你認為衛(wèi)雄值八千萬，衛(wèi)雄就值八千萬，千萬不要眨眼睛。”
“哈哈，“許建強笑了起來，跟張衛(wèi)說道，“現(xiàn)在港臺以及大多數(shù)外企，投資主要還是看業(yè)績增長跟市場前景。如果說衛(wèi)雄印務未來一段時間內(nèi)，利潤水平能做到兩千萬左右，而且還有很大的市場增長前景，報價八千萬不算高。當然，對方也會做詳盡的市場調(diào)查，同時也會將業(yè)績承諾以及對賭不能實現(xiàn)要如何進行利益調(diào)整等等條款，明確寫入合資協(xié)議里去，也不可能讓你真占到多大的便宜?！?/p>
張衛(wèi)這么短的時間里，能從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)游戲廳的小老板，將包裝印刷品的生產(chǎn)順順當當?shù)母闫饋?，已?jīng)是相當不容易了。
股權(quán)投資這一塊，張衛(wèi)以前也沒有接觸的機會，還需要他們幫著補補課。
“主要還是業(yè)績承諾的事，”蕭良跟許建強說道，“前期宿云生物可以給衛(wèi)雄報價高點，等衛(wèi)雄規(guī)模做大起來，再砍你們的價，你們現(xiàn)在放寬心，牛逼可以放開的吹……”
衛(wèi)雄目前主要業(yè)務都來自宿云生物，利潤是高是低，除了成本控制，主要還取決于宿云生物的采購價。
目前東洲市范圍內(nèi)，只有衛(wèi)雄印務一家能提供這么高標準的包裝印刷材料，適當提高采購價也是當然的。
還有一個，就是蕭良目前不會太大步伐放開宿云生物的授股口子，衛(wèi)雄印務盡快把規(guī)模做起來，也算是對顧培軍、何雪晴、徐立桓這些管理層的一種補償。