蕭良現(xiàn)在無意去理會蕭家內(nèi)部的前仇舊怨，眼下最關(guān)鍵的還是他家要盡快走回正軌。只要他第一步棋成功走出來，所有糾纏或未糾纏的前仇舊怨，他才有能力從容不迫的應(yīng)對。

錫江與東洲隔江相望，但九十年代還沒有路橋相通，蕭良與張斐麗、劉薇薇在長途客運站會合，乘坐兩點鐘的大巴車，趕到汽渡過江，下午五點鐘趕到錫江市城區(qū)。

徐立桓、吳啟燕、徐曉冬等人則提前兩天趕到錫江市，先在錫江市紫江路新開的綜合批發(fā)市場附近租下一間倉庫，還另外從廠里調(diào)來兩名普通職工負(fù)責(zé)看守倉庫。

除了給吳啟燕單獨在附近的旅館里開了一間房，徐立桓帶著其他人員以及兩名職工，這兩天都在倉庫里打地鋪。

“溫州販子真是不地道，我們在批發(fā)市場買了這幾頂蚊帳，便宜是夠便宜了，但帳子眼小拇指都能穿過去，看這兩天把我們給叮的！”

徐立桓他們租的倉庫，在附近的村子里，都是村民私建的彩鋼瓦簡易房，主要就是出租給紫江路批發(fā)市場商戶存貨。

錫江六月中旬已經(jīng)很有幾分炎熱了，睡在彩鋼瓦房倉庫里潮濕悶熱不說，倉庫前面二三十米外還有一條臭水溝，氣味刺鼻，大白天就見一群群的花蚊子往人裸露的胳膊、大腿上撲。

過兩天才正式從廠里調(diào)貨過來，租的倉庫里還空蕩蕩一片；徐立桓他們?yōu)榱斯?jié)約住旅館的錢，在倉庫里打地鋪。

潮乎乎泥地上擺放幾只木架子貨盤，鋪上木板、草墊、草席，將蚊帳支起來就是一張床鋪，但從批發(fā)市場廉價買的蚊帳眼不夠密，而錫江的花蚊子個頭小、咬人狠，徐立桓他們這兩天都被咬了一身包。

早年東洲就有很多溫州籍商販?zhǔn)圪u劣質(zhì)蚊帳，不少人吃過虧，再加上這些年很多假冒偽劣商品都是溫州等江浙地區(qū)流出，徐立桓將被叮得滿是包的胳膊，給蕭良他們看，怨氣也撒到溫州人頭上去了。

“吳師傅兩個還是要留下來看倉庫，但除了住宿補貼要額外發(fā)放外，還是趕緊買兩頂管用的蚊帳，電風(fēng)扇也不要省，但要注意用電安全，”

蕭良站在倉庫前，心里發(fā)怵，都沒有將塞滿換洗衣服的旅行包放下來，說道，

“其他人哪怕為了維持廠子的形象，還是要住旅館里去！”

吳啟燕之前入住的旅館就在倉庫附近，一間房談下來月租三百元；他們這次出來就從果汁廠所剩無幾的帳戶里借出三萬元現(xiàn)金，前期要花錢的地方也多，沒有條件講究享受。

張斐麗、劉薇薇過來后，可以直接跟吳啟燕住一個房間，眾人趕到旅館又新開了三間月租房，徐立桓、徐曉冬六名男同志分兩間；蕭良獨住一間房。

蕭良也不是享受特殊待遇，他入住的房間同時還要充當(dāng)會議室、辦公室以及餐廳，特意讓旅館將房間里的一張單人床搬出去，找來兩張長條餐桌拼到一起，鋪上棉布，合成一張大會議桌，方便十個人可以勉強擠在一個房間里開會、辦公、用餐。

徐立桓他們提前兩天過來，除了租好倉庫，搜集當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)資料，還印制了一批宣傳頁，都堆在吳啟燕的房間里。

旅館房間月租三百，不能指望有多奢華、寬闊——旅館除了前臺，房間里連電話機都沒有。

靠窗擺下兩張餐桌后，再放六七把椅子，連轉(zhuǎn)身都難。

擺放不下太多的椅子，吳啟燕、張斐麗、劉薇薇三個女的都只能坐床沿上參加會議。

旅館狹窄的房間里，一盞白熾燈從天花板吊下來，光線昏暗，裸露在外電線根部還織著蛛網(wǎng)；一臺風(fēng)扇呼呼的吹著，室外將雨未雨，室內(nèi)悶熱無比。

不單單是有女的在場，主要還是蕭良規(guī)規(guī)矩矩的穿著長袖襯衫、長褲，徐立桓他們也不好意思將襯衫脫下來打赤膊，不一會兒大家都大汁淋漓，等著蕭良分派任務(wù)。

蕭良蜷腿坐在靠窗的椅子上，拿一只玻璃杯接了水當(dāng)煙灰缸，說道：

“現(xiàn)在要重新開發(fā)市場渠道，今年省里組織的糖酒交易會肯定趕不上趟，正常的就是跑批發(fā)市場，聯(lián)系主營副食品的商貿(mào)、物資公司——以前的幾家經(jīng)銷商也要聯(lián)絡(luò)，然后找錫江的晨報、晚報以及電視臺打廣告。這些常規(guī)動作，我們肯定要做，但僅限于如此，兩個月三百萬保底的銷售回款任務(wù)，肯定指望不了。你們也是這么想的吧？”

徐立桓發(fā)愁的皺著眉頭說道：

“我們之前沒有干過銷售，但提前兩天過來，也初步摸過一些情況了。這些商貿(mào)物資公司，能接受鋪貨，還能同意每隔兩三個月根據(jù)實際銷量，跟我們結(jié)一次款，就算相當(dāng)?shù)氐赖牧?。要是遇到不地道的，長時間拖著不結(jié)算打款，甚至就是賴帳，或者卷鋪蓋走人，都不是什么稀奇的事……”

張斐麗睜大杏眸，盯著對面的蕭良。

照徐立桓他們提前摸查的情況，跟他們之前在廠里預(yù)估沒有太大區(qū)別，但真要等到兩三個月根據(jù)實際銷量結(jié)一次款，不用說他們根本不可能完成銷售回款任務(wù)，廠子真能拖到兩三個月后，才陸續(xù)有一二十萬款子打回去嗎？

她不知道蕭良有什么手段妙手回春，能打破這個僵局。

“錫江市地圖有提前準(zhǔn)備嗎？”蕭良問道。

“有，有……”吳啟燕轉(zhuǎn)身回房間，將提前買下的錫江市地圖拿過來，不是一份，而是照蕭良的吩咐買了一摞。

“常規(guī)的我們肯定要去做，但僅靠常規(guī)的打法，肯定不能解決我們迫在眉睫的難題，”

之前讓徐立桓、吳啟燕先來錫江市摸底，蕭良也沒有交代太多，這時候?qū)⒁晦a江市地圖接過去，放到會議桌上，問道，

“你們之前有沒有估算過，錫江全市八百萬人口，除了眼高于頂?shù)墓╀N社、物資站、百貨商場等外，街頭巷尾以及廣泛分部于村鎮(zhèn)的小賣部、小批發(fā)部，也就是能成為南亭湖果汁的零售端，總共有多少家？”

“這個還真不清楚，可能要找錫江市商業(yè)局才有可能知道具體的數(shù)字?！毙炝⒒刚f道。

蕭良繼續(xù)說道：“我之前沒有到錫江市來過，只能拿云社鎮(zhèn)的情況大體估算錫江的情況。云社有十九個村、二百三十八個生產(chǎn)組，星羅棋布分散鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社的大大小小的小賣部、小批發(fā)部接近三百家。大家是不是之前完全沒有想到竟然會有這么多？這些小賣部、小批發(fā)部生意都很一般，但大體上每隔半個月、一個月，還是會找批發(fā)商、經(jīng)銷商補一次貨。也就是說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周會有七八十家到一百五十家的小賣部、小批發(fā)部之類的零售端，會向上一級的批發(fā)商、經(jīng)銷商，反饋市場上一些商品流通的信息。我們反向思考一下，如果一家范圍覆蓋某個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物資商貿(mào)公司、物資站，在一段時間內(nèi)頻繁有旗下零售端跑過來詢問某種商品有沒有貨，這個頻繁程度達(dá)到一周七八十甚至上百次，他們會有怎樣的反應(yīng)？這時候我們找上門，有沒有資格要求現(xiàn)款交易，有沒有資格在鋪貨之前，要求他們先將款打過來？”

其他人一時還跟不上蕭良的思路，張斐麗有些發(fā)愣的問道：

“怎樣才能讓這么多的零售點，向上一級經(jīng)銷商、批發(fā)商反饋咱們南亭湖果汁的緊缺信息？你是神仙嗎，還是說你會氣功，坐房間里可以直接給他們發(fā)功，讓幾百上千家零售點都跑到上級經(jīng)銷商、批發(fā)商問南亭湖果汁有沒有貨？”