林斌聞言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很簡(jiǎn)單?！?/p>
“就是幫助漁業(yè)大隊(duì)，渡過難關(guān)?！?/p>
“誠(chéng)意，我已經(jīng)亮出來了，該試探的，你也試探了，我也就開門見山了?！?/p>
“我想要永安一號(hào)的承包權(quán)，四萬(wàn)八千塊錢，就是我未來四年的承包費(fèi)?！?/p>
章懷遠(yuǎn)聞言緊緊皺起眉頭。
他本以為，林斌是打其他船的主意。
沒想到，林斌野心這么大，竟然敢盯上永安一號(hào)！
“永安一號(hào)船，一年的維護(hù)成本，就要兩萬(wàn)塊錢?！?/p>
“當(dāng)年縣里可是批了五十萬(wàn)的經(jīng)費(fèi)，大隊(duì)才買下來的漁船。”
“你現(xiàn)在，想用五萬(wàn)塊錢不到的價(jià)格，買走永安一號(hào)，是不是太異想天開了？”
林斌搖了搖頭道：“我不是要買，現(xiàn)在也沒錢買?！?/p>
“我說的是，承包權(quán)！”
“今年上面明確下達(dá)了，允許集體資產(chǎn)，承包給個(gè)人或聯(lián)戶經(jīng)營(yíng)?！?/p>
“我承包之后，作為承包方，獲得使用權(quán)的同時(shí)，還要負(fù)責(zé)漁船的燃油、維修、設(shè)備更新的費(fèi)用?！?/p>
“漁業(yè)大隊(duì)保留永安一號(hào)的所有權(quán)，負(fù)責(zé)辦理捕撈許可證之類的手續(xù)。”
“換句話說，船還是你們的，我只是租回去，每年付給你們一萬(wàn)二的承包費(fèi)。”
“這樣一來，首先，大隊(duì)每年能剩下永安一號(hào)的維護(hù)費(fèi)，還能增加一萬(wàn)兩千塊錢的承包費(fèi)?！?/p>
“賬要是做漂亮一點(diǎn)，足夠漁業(yè)大隊(duì)跟上面交差，成為改革的示范單位了。”
此話一出，章懷遠(yuǎn)直接愣在了原地。
他怎么覺得，林斌比他更適合當(dāng)漁業(yè)大隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)？
漁業(yè)大隊(duì)面臨的最大問題，就是成本高，收益低，導(dǎo)致收支嚴(yán)重失衡。
其中光永安一號(hào)的維修費(fèi)用，雜七雜八的加起來，每年就高達(dá)兩萬(wàn)塊錢！
按照林斌的算法，先省兩萬(wàn)的船只維護(hù)費(fèi)，再增收一萬(wàn)兩千塊錢的承包費(fèi)，每年賬上能多出來三萬(wàn)兩千塊錢！
這樣一來，漁業(yè)大隊(duì)節(jié)約了成本，增加了收益，完美解決了，當(dāng)前所遇到的問題。
一旁的馬文輝撫了撫眼鏡，看著林斌眼中閃過幾分，贊許的神情。
他沒想到，林斌小小年紀(jì)，竟然能參透談判之道的真諦。
這個(gè)真諦，他可是折騰了三十年，才明白過來。
那就是利他思維！
只要處于利他思維，跟對(duì)方談判，站在對(duì)方角度，進(jìn)行說服，就沒有辦不成的事。
今天，林斌認(rèn)識(shí)章懷遠(yuǎn)的目的，始終都是拿到永安一號(hào)的承包權(quán)。
可林斌是怎么做的？
把自己的目的，放在解決漁業(yè)大隊(duì)的方法里，讓章懷遠(yuǎn)根本沒辦法拒絕。
片刻后，章懷遠(yuǎn)回過神，臉上多了幾分為難。
“辦法是個(gè)好辦法，但涉及的漁船，畢竟是永安一號(hào)?！?/p>
“漁業(yè)大隊(duì)為了周轉(zhuǎn)資金，把全縣最好的漁船承包了出去，這事說著也不好聽啊。”
“要是傳出去，別人肯定以為我，跟你私下有不正當(dāng)交易?！?/p>
“真驚動(dòng)了縣紀(jì)委的人，上個(gè)月虧損的事情，我想瞞都瞞不住……”
林斌聞言微微瞇了下眼睛。
他知道，章懷遠(yuǎn)的顧慮，本質(zhì)上看，章懷遠(yuǎn)非常符合，這個(gè)時(shí)期大部分領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)狀。
明明企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了嚴(yán)重的虧損，不積極擁抱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最后一定會(huì)破產(chǎn)淘汰。
可他們面對(duì)新政策，對(duì)未來的迷茫和恐懼，迫使他們駐足觀望。
導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)，最終沒落。
他盯上章懷遠(yuǎn)的時(shí)候，已經(jīng)把這件事考慮了進(jìn)去。
章懷遠(yuǎn)現(xiàn)在的顧慮，無非是不想被扣上，賤賣集體資產(chǎn)的帽子。
這對(duì)他來說，非常容易化解。
“章隊(duì)長(zhǎng)，如果換做以前，我肯定不會(huì)貿(mào)然跟你開口?！?/p>
“但現(xiàn)在不一樣了。”
“改革開放的春風(fēng)，已經(jīng)吹過來了，水產(chǎn)品取消統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，就是擁抱市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的信號(hào)?！?/p>
“所以咱們之間的合作，絕對(duì)不是為了個(gè)人獲利，而是支持改革和盤活集體資產(chǎn)?！?/p>
此話一出，章懷遠(yuǎn)的眼神都亮了。
他在單位混了這么多年，今天聽林斌一番話，反倒覺得自己像個(gè)新兵蛋子！
支持改革，盤活集體資產(chǎn)。
好！
他就是這么想的，只是苦于沒找到辦法。
現(xiàn)在辦法有了，他要是再推脫，錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，漁業(yè)大隊(duì)可就真完了。
想到這，章懷遠(yuǎn)握住了林斌的手。
“林老弟，你這話簡(jiǎn)直說到我心坎里了?！?/p>
“這樣我明天就去打報(bào)告，親自給領(lǐng)導(dǎo)送去?！?/p>
“只要領(lǐng)導(dǎo)拍板，咱倆立馬簽合同?！?/p>
林斌笑了一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“章隊(duì)長(zhǎng)，那這件事就麻煩你了?！?/p>
“另外，我還有些話沒說完?！?/p>
“我們藍(lán)海貿(mào)易公司，承包下永安一號(hào)后，可以給大隊(duì)提供幾個(gè)保障。”
“首先，一年之內(nèi)，讓永安一號(hào)的魚獲總量，起碼提高百分之五十?！?/p>
“如果由于我的經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致了虧損，我會(huì)按照市價(jià)賠償漁船的折舊費(fèi)，也就是每年兩千塊錢?！?/p>
“后續(xù)如果我賺到了錢，會(huì)第一時(shí)間支付永安一號(hào)的承包費(fèi)用，合同到期后，漁船增值了，我只拿三成，其余七成全歸漁業(yè)大隊(duì)。”
“以上的條款，你都可以寫進(jìn)報(bào)告里，到時(shí)候加入合同?！?/p>
“這已經(jīng)是我全部誠(chéng)意了，麻煩章隊(duì)長(zhǎng)，能順便跟領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)述一下?！?/p>
林斌看著章懷遠(yuǎn)，眼中透著幾分堅(jiān)定。
他想要拿下永安一號(hào)，除了能說服章懷遠(yuǎn)以外，還要拿出足夠的誠(chéng)意，給章懷遠(yuǎn)背后的領(lǐng)導(dǎo)。
剛才這番話，完全是讓漁業(yè)大隊(duì)處于旱澇保收的狀態(tài)，除了他以外，整個(gè)縣城，沒有第二個(gè)人，能開出這么優(yōu)厚的條件了。
加上政策的紅利，說服章隊(duì)長(zhǎng)背后的領(lǐng)導(dǎo)，問題應(yīng)該不大。
如果他能順利承包下永安一號(hào)，可是給永安縣的承包政策，開了個(gè)好頭。
縣里成功全縣推廣的話，可是實(shí)打?qū)嵉恼?jī)！
章懷遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，越聽越興奮：“好，好好?！?/p>
“林老弟，這么有誠(chéng)意，領(lǐng)導(dǎo)肯定能答應(yīng)?！?/p>
“來，我敬你一杯！”
“這次不以茶代酒了，服務(wù)員，上，上酒！”
“今天這頓飯，我請(qǐng)客，誰(shuí)都不許跟我爭(zhēng)?！?/p>
“老馬，你聽著沒有？”
一旁的馬文輝看著章懷遠(yuǎn)，輕笑了一聲：“老章，你這嘴臉轉(zhuǎn)換也太快了？”
“十分鐘之前，是誰(shuí)跟我說，我們研究學(xué)問的人，辦事就是不行的？”
“還是誰(shuí)說，林老弟一個(gè)打漁的，壓根幫不上忙？”