吳經(jīng)理給客戶(hù)做的理財(cái)規(guī)劃，本著雞蛋不放在同一個(gè)籃子的原則，搭配了三款產(chǎn)品，20%固定存款，30%高風(fēng)險(xiǎn)也高收益的產(chǎn)品，還有50%穩(wěn)健型基金。
吳經(jīng)理又講了幾個(gè)可選的產(chǎn)品，“這樣一整套組合下來(lái)，500萬(wàn)，一年，大概收益能有100萬(wàn)，算非常高的?！?/p>
客戶(hù)問(wèn)：“能保證有100萬(wàn)的收益？”
吳經(jīng)理：“我只能說(shuō)按目前市場(chǎng)的趨勢(shì)，沒(méi)有特殊情況，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。但您知道，理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，任何人也無(wú)法給您保證，百分百的收益。”
姜宜抬頭看客戶(hù)，客戶(hù)不知是藏得深，還是不為所動(dòng)，看不出真實(shí)的想法，只是問(wèn)了吳經(jīng)理幾個(gè)問(wèn)題之后，便說(shuō)：“行，這個(gè)方案我拿回去好好研究研究，如果要買(mǎi)，我再找你。”
送走客戶(hù)，吳經(jīng)理回到會(huì)議室找姜宜，畢竟是上級(jí)分配下來(lái)的任務(wù)，不能不聞不問(wèn)，便就著剛才的客戶(hù)，問(wèn)：“這個(gè)客戶(hù)，你怎么看？”
姜宜剛才很認(rèn)真聽(tīng)，所以說(shuō)：“我覺(jué)得客戶(hù)期待挺高的，她希望不用承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)就能得到超高的收益，所以要管理客戶(hù)的期待值很重要?！?/p>
吳經(jīng)理點(diǎn)頭：“是，之前跟她聊過(guò)幾次，是保守型的投資者，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力不高?！?/p>
姜宜聽(tīng)完他的評(píng)價(jià)，猶豫了一下，還是開(kāi)口道：“但是剛才一進(jìn)門(mén)，她想挖我去她公司當(dāng)網(wǎng)紅培養(yǎng)，吳經(jīng)理，您注意到他說(shuō)的話(huà)了嗎？”
“什么話(huà)？”吳經(jīng)理問(wèn)，他剛才只想著快點(diǎn)步入正題講自己的方案，沒(méi)有認(rèn)真別的。
姜宜：“她說(shuō)，如果我愿意去她公司，這500萬(wàn)，她不買(mǎi)任何理財(cái)產(chǎn)品，可以全部用來(lái)包裝我?！?/p>
吳經(jīng)理再次皺眉，以為姜宜是在炫耀，但見(jiàn)姜宜一臉認(rèn)真的模樣，他腦子忽然轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)：“你的意思是，其實(shí)她是個(gè)冒進(jìn)的投資者，只要看好的項(xiàng)目，愿意全部投進(jìn)去？之前跟我談的時(shí)候，表現(xiàn)出的保守，都是假的？”
吳經(jīng)理談客戶(hù)談這么久，最大的困難，就是很難真正把握客戶(hù)的需求，因?yàn)榻^大部分的客戶(hù)，都藏得很深，不愿意輕易表露自己。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓他恍然大悟。
姜宜：“我也只是從她剛才說(shuō)的話(huà)中猜測(cè)的。如果她是冒進(jìn)的投資者，那么我們給她的組合產(chǎn)品，只有30%是高風(fēng)險(xiǎn)高收益的，她必然不滿(mǎn)意?！?/p>
吳經(jīng)理：“對(duì)對(duì)，難怪她剛才一臉漠然，沒(méi)有任何興趣?！?/p>
客戶(hù)看似一句玩笑的話(huà)，姜宜卻敏銳抓住了，讓吳經(jīng)理對(duì)她花瓶的印象有了改觀，對(duì)姜宜也和顏悅色了不少：“這樣，你剛才已經(jīng)了解了客戶(hù)的真正需求，你回去也做一份理財(cái)方案給我，我再約她出來(lái)談?wù)??！?/p>
“好。”姜宜高興地答應(yīng)下來(lái)，她第一次出來(lái)實(shí)習(xí)和調(diào)研，自然想取得好成績(jī)，在莊老師面前好好表現(xiàn)，不讓她失望。
所以，晚上回到百河灣加班加點(diǎn)寫(xiě)方案，但哪里那么容易？她對(duì)中太證券的所有理財(cái)產(chǎn)品第一次接觸，并不熟悉，要設(shè)計(jì)出一套客戶(hù)滿(mǎn)意的組合產(chǎn)品，真正做了，才知道其中的難度。
沈鷹州見(jiàn)她盤(pán)腿坐在沙發(fā)前的地毯上，看著電腦愁眉不展，旁邊的傻狗也趴在地毯上陪她，昏昏欲睡。
一人一狗，都傻傻的。
他過(guò)去，看了眼姜宜的電腦。
姜宜馬上護(hù)著電腦屏幕：“客戶(hù)資料，要保密?！?/p>
沈鷹州被氣笑，這種幾百萬(wàn)資產(chǎn)的小客戶(hù)，他平時(shí)看都不會(huì)看一眼，但也不跟她計(jì)較，伸手把她的電腦拿過(guò)來(lái)，只看了一眼，修長(zhǎng)的手指的鍵盤(pán)中飛快敲了幾分鐘后遞給她：“拿去交差?！?/p>
姜宜看著電腦上，跟人工AI似的快速而精確地把中太證劵的產(chǎn)品列到她給客戶(hù)做的方案里，她都震驚了。
而且不是普通的推薦，是經(jīng)過(guò)篩選后，組合出來(lái)的，完完全全替客戶(hù)量身定制，方案之完美，連姜宜看了都想買(mǎi)。
“你怎么知道客戶(hù)的需求？”
“你上面不是寫(xiě)著？”
“中太證券上千款產(chǎn)品，都印在你的腦海里？”所以才能那么快挑選、重組推薦，姜宜佩服得五體投地。
“很難嗎？”別說(shuō)中太證券的產(chǎn)品，市面上，但凡能叫出來(lái)的理財(cái)產(chǎn)品，都在沈鷹州的腦海里，這是基本技能，他不覺(jué)得值得震驚。
姜宜：“你這樣，很讓人討厭。”
就類(lèi)似于智商上的碾壓，別人熬幾個(gè)大夜才能做出來(lái)的方案，他幾分鐘就搞定。
她說(shuō)他討厭，趴在地毯上昏昏欲睡的Rover配合地吠了一聲，然后眼睜睜看著女主人被男主人從地毯上撈起消失在隱形門(mén)的里面，
“你這是降維打擊我們?！?/p>
“我不想你浪費(fèi)時(shí)間在這種無(wú)意義的方案上?！?/p>
“怎么會(huì)無(wú)意義？你這樣我怎么進(jìn)步？”
“做點(diǎn)更有意義的事?！?/p>
“唔~唔~”
Rover覺(jué)得女主人被欺負(fù)了，對(duì)著隱形門(mén)吠了半天也徒勞，最后只能面朝著隱形門(mén)趴著，一副隨時(shí)戰(zhàn)斗的模樣，等著等著便睡著了。
周二，姜宜到營(yíng)業(yè)部，把這份方案給吳經(jīng)理時(shí)，吳經(jīng)理無(wú)比詫異，比他熬夜修改后的方案更完美，各種理財(cái)產(chǎn)品的結(jié)合，收益直達(dá)30%，而且看似高風(fēng)險(xiǎn)，但產(chǎn)品一環(huán)扣著一環(huán)，風(fēng)險(xiǎn)極低，收益卻高。
“這是你做的？”吳經(jīng)理也是惜才的人，姜宜如果有真才實(shí)學(xué)，他愿意用心帶。
姜宜：“請(qǐng)教了一位朋友，他給的建議?！?/p>
“你朋友很厲害。我馬上約客戶(hù)再見(jiàn)面，這一單跑不了了。”吳經(jīng)理興奮地說(shuō)。
果然，客戶(hù)看了方案之后，很是滿(mǎn)意，馬上就簽了。
這一單吳經(jīng)理跟了好幾個(gè)月，姜宜來(lái)的第二天，就順利拿下，吳經(jīng)理不吝夸獎(jiǎng)，姜宜在營(yíng)業(yè)部幾乎一戰(zhàn)成名，以至于姜宜有些心虛。
林一湘笑盈盈過(guò)來(lái)問(wèn)她：“是莊老師幫你設(shè)計(jì)的方案嗎？”
中太證劵的產(chǎn)品交錯(cuò)復(fù)雜，哪怕像吳經(jīng)理這樣工作幾年的，也無(wú)法全部了解，她不相信以姜宜的能力，能在如此短的時(shí)間里，做出這樣完美的方案。
姜宜：“沒(méi)有請(qǐng)教莊老師，只是運(yùn)氣罷了。”
她慶幸，今早早餐的時(shí)候，沈鷹州耐心給她講了中太證券幾條重要的業(yè)務(wù)線(xiàn)，每條業(yè)務(wù)線(xiàn)上，哪些是真正好的產(chǎn)品，哪些是為了業(yè)績(jī)宣傳出來(lái)的明星產(chǎn)品，有他抽絲剝繭，邏輯清晰的指導(dǎo)，加上姜宜本身記憶力好，也了解得差不多，不怕被問(wèn)。
（一章）