眼見(jiàn)奧利弗.漢斯的臉色陰晴不定，下屬立刻意識(shí)到有大事發(fā)生。
“先生們，看起來(lái)要重新評(píng)估我們的中國(guó)朋友了，他們也許并不像我們認(rèn)為的那樣……古板！”
繞開(kāi)舒勒集團(tuán)，去接觸其他人，要不是被漢斯安排在酒店的人發(fā)現(xiàn)，他還蒙在鼓里呢。
之所以安排人盯著，也是為了預(yù)防萬(wàn)一。
畢竟對(duì)于這次交易，整個(gè)集團(tuán)上下都非常重視。
沒(méi)想到，還真的出現(xiàn)了意外狀況。
不管對(duì)方的真實(shí)目的是什么，現(xiàn)在都必須適當(dāng)?shù)淖龀鲎尣剑恰?/p>
漢斯又不想讓中國(guó)人察覺(jué)到他的急切。
“漢斯先生，我覺(jué)得，我們應(yīng)該尊重我們的中國(guó)朋友，有些東西對(duì)于他們而言……確實(shí)過(guò)于先進(jìn)了?！?/p>
威廉的話，讓漢斯微微一怔，接著便笑了。
“說(shuō)得對(duì)，畢竟我們來(lái)自不同的世界，走吧，先生們，讓我們?cè)偃ヒ?jiàn)見(jiàn)遠(yuǎn)道而來(lái)的中國(guó)朋友。”
接到恢復(fù)談判的通知，錢(qián)局長(zhǎng)等人又回到了會(huì)議室。
剛坐下，漢斯便直接了當(dāng)?shù)谋硎?，愿意尊重中方的意?jiàn)，刪減掉原本設(shè)計(jì)方案中的一些配套設(shè)施。
李天明說(shuō)舒勒集團(tuán)才是這場(chǎng)談判中急于達(dá)成合作的一方，果然沒(méi)錯(cuò)。
至于漢斯說(shuō)的什么尊重之類(lèi)的，錢(qián)局長(zhǎng)只當(dāng)是放了個(gè)屁。
如果真的尊重，就不會(huì)拿他們當(dāng)冤大頭坑了。
“去掉這些配套設(shè)施后的報(bào)價(jià)是多少？”
舒勒集團(tuán)負(fù)責(zé)成本統(tǒng)計(jì)的工作人員立刻拿出了最新的報(bào)價(jià)。
6750萬(wàn)！
拉個(gè)屎，你居然敢要我250萬(wàn)。
這是真把老子當(dāng)成250了。
可僅僅如此還是不夠。
上級(jí)給定下的價(jià)格是5800萬(wàn)，哪怕算上京城那條軋鋼生產(chǎn)線，距離上級(jí)的心里價(jià)位依然差得老遠(yuǎn)。
“漢斯先生，這個(gè)價(jià)格……我們還是不能接受，你們提供的設(shè)備并不是最先進(jìn)的，但這個(gè)價(jià)格和舒勒集團(tuán)最新的軋鋼設(shè)備，并沒(méi)有太大的區(qū)別?！?/p>
錢(qián)局長(zhǎng)突然想到了李天明昨天晚上說(shuō)的一句話。
也許舒勒集團(tuán)主動(dòng)找到他們，只是為了處理淘汰的落后產(chǎn)品。
如果真是這樣的話……
“是這樣的！”
漢斯很痛快的承認(rèn)了。
“兩者的差別只是在一些技術(shù)層面，事實(shí)上我們提供的設(shè)備依舊領(lǐng)先世界上大部分國(guó)家?！?/p>
錢(qián)局長(zhǎng)知道，奧利弗.漢斯口中的大部分國(guó)家一定包括中國(guó)。
“這個(gè)價(jià)格，您很難在市場(chǎng)上買(mǎi)到同類(lèi)型的產(chǎn)品，尤其是，愿意將相應(yīng)技術(shù)一并轉(zhuǎn)讓的?！?/p>
事實(shí)確實(shí)如此。
東瀛三菱重工的報(bào)價(jià)要比舒勒集團(tuán)便宜了800多萬(wàn)，但對(duì)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事卻一句都不提。
甚至要求中方采購(gòu)設(shè)備的同時(shí)，雇傭他們的技術(shù)人員。
買(mǎi)套設(shè)備，還得解決東瀛人的就業(yè)問(wèn)題，這是哪門(mén)子的道理。
但緊跟著，漢斯的話鋒一轉(zhuǎn)。
“當(dāng)然，為了兩國(guó)的傳統(tǒng)友誼，我們?cè)敢庠趦r(jià)格方面，給予最大程度的優(yōu)惠，為我們今后的合作打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>
說(shuō)著漢斯向助手示意了一下。
“6500萬(wàn)美元！”
漢斯立刻表示：“這是我們最終的報(bào)價(jià)！”
適當(dāng)?shù)淖尣娇梢?，但?jiān)決不能無(wú)底線的退讓。
錢(qián)局長(zhǎng)聞言，已經(jīng)有些心動(dòng)了，但還是強(qiáng)行忍住。
他雖然不擅長(zhǎng)商務(wù)談判，但有了李天明的提醒，自然能察覺(jué)到，這個(gè)價(jià)格的水分依舊很大。
更為重要的是，李天明的猜測(cè)很有可能是真的。
舒勒集團(tuán)現(xiàn)在急于處理那些技術(shù)落后的淘汰設(shè)備。
就在這時(shí)候，錢(qián)局長(zhǎng)的秘書(shū)推門(mén)進(jìn)來(lái)了，伏在他的耳邊小聲說(shuō)了幾句。
錢(qián)局長(zhǎng)聽(tīng)了，先是皺起了眉，表情微微有些錯(cuò)愕，看向漢斯的眼神也是晦暗不明。
“漢斯先生，出了點(diǎn)兒意外狀況，我想暫時(shí)終止談判！”
終止談判？
漢斯的心猛地向下一沉，已經(jīng)猜到了最壞的結(jié)果。
“錢(qián)先生，可以告訴我理由嗎？”
“很抱歉，這是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我無(wú)權(quán)過(guò)問(wèn)，只能執(zhí)行?！?/p>
說(shuō)完，錢(qián)局長(zhǎng)站起身帶著人走出了會(huì)議室。
漢斯看著錢(qián)局長(zhǎng)離開(kāi)，臉色變得非常難看。
“威廉，我要立刻知道，和中國(guó)人見(jiàn)面的那個(gè)人，是什么身份?！?/p>
威廉連忙應(yīng)了一聲。
“好的，我立刻讓人去差?！?/p>
交代完，漢斯也離開(kāi)了會(huì)議室，找了一間沒(méi)有人的屋子，撥通了集團(tuán)總裁辦公室的電話。
“漢克先生，出了點(diǎn)意外狀況?！?/p>
像這種生意上的事，本來(lái)不需要集團(tuán)總裁過(guò)問(wèn)的，但是，開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，是整個(gè)集團(tuán)高層的共同決議，就連幕后大老板都十分重視。
說(shuō)明了情況，電話那邊沉默了許久。
“奧利弗，我提醒過(guò)你，和中國(guó)人打交道，最重要的是表現(xiàn)出我們的誠(chéng)意，很顯然，你把事情搞砸了?！?/p>
漢斯聞言，下意識(shí)的攥緊了拳頭，卻無(wú)從反駁。
“漢克先生，我會(huì)為我的失誤，向集團(tuán)負(fù)責(zé)，但現(xiàn)在……”
“我不想知道過(guò)成，只要結(jié)果，舒勒先生希望看到交易達(dá)成，我們的設(shè)備順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，明白嗎？奧利弗！”
“還有，那些過(guò)時(shí)的設(shè)備如果繼續(xù)堆放在倉(cāng)庫(kù)里，就是一堆廢鐵，我們每年還要花費(fèi)大量的資金去保存，舒勒先生也希望，那些廢鐵能盡快變現(xiàn)?！?/p>
漢克能在集團(tuán)內(nèi)部壓漢斯一頭，就是因?yàn)橛心缓蟠罄习迨胬盏闹С帧?/p>
本來(lái)漢斯還想著能通過(guò)這次和中國(guó)的合作，在幕后大老板面前露一把臉，結(jié)果沒(méi)想到弄巧成拙。
那些配套設(shè)備，都是他自作主張加進(jìn)去的。
“還有什么疑問(wèn)嗎？”
漢斯咬著牙，深吸了一口氣：“沒(méi)有了！”
“很好，舒勒先生說(shuō)了，他會(huì)出席與中國(guó)人的簽約儀式，這件事必須盡快有個(gè)結(jié)果。”
說(shuō)完，漢克直接掛斷了電話。
“該死的！”
漢斯低聲咒罵，如果想盡快有個(gè)結(jié)果，那就必須做出更大的讓步。
可這樣一來(lái)，他在集團(tuán)內(nèi)部的處境就更加危險(xiǎn)了。
正想著，敲門(mén)聲響起。
“漢斯先生，已經(jīng)查到了那個(gè)人的身份，延森.海立格，從事進(jìn)出口貿(mào)易的挪威商人，由他代理的電飯煲、空氣炸鍋，還有一種五葉電風(fēng)扇，近些年在歐洲非常受歡迎，而這些商品都來(lái)自中國(guó)！”
中國(guó)？
漢斯聞言一愣，下意識(shí)的就想問(wèn)，中國(guó)有工業(yè)嗎？
“還有其他的嗎？”
“海立格在與中國(guó)人見(jiàn)面以后，接著就去了鄧弗里茨冶金公司！”
“那是什么鬼東西？”
“一家小型的軋鋼廠，他們……還欠著我們集團(tuán)一部分貨款?！?/p>
漢斯聽(tīng)了，眉頭緊鎖，看著威廉問(wèn)道：“你的意思是說(shuō)，這個(gè)鄧弗里茨用的是我們的設(shè)備，而且……”
“是的，他們的設(shè)備與這次中國(guó)人要采購(gòu)的是同一種型號(hào)。”
壞了！
漢斯立刻察覺(jué)到了危險(xiǎn)。
“鄧弗里茨的經(jīng)營(yíng)狀況……”
“去年九月，他們就已經(jīng)停產(chǎn)了，我們集團(tuán)的法務(wù)部們正在著手準(zhǔn)備起訴，追討欠款?！?/p>
果然如此，中國(guó)人繞開(kāi)他們，還主動(dòng)叫停了談判，就是因?yàn)槎⑸狭肃嚫ダ锎牡脑O(shè)備。
對(duì)一家即將破產(chǎn)的公司來(lái)說(shuō)，那條生產(chǎn)線已經(jīng)沒(méi)有了任何存在的意義。
出手變現(xiàn)是最好的選擇。
“威廉，幫我約一下那位錢(qián)先生，無(wú)論什么時(shí)候，我必須盡快見(jiàn)到她?！?/p>
漢斯急了，他已經(jīng)知道了中方的意圖，一旦繞開(kāi)舒勒集團(tuán)，購(gòu)買(mǎi)了鄧弗里茨的生產(chǎn)線。
到時(shí)候，他勢(shì)必要被追責(zé)。
這可不是普通的訂單，而是關(guān)系著集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。
一旦失手，漢斯副總裁的位置怕是難保。
“好的，我這就去！”