這個溫控系統(tǒng)的靈敏度怎么樣?”
“經過了反復的試驗,并且已經取得了相應的專利?!?/p>
李天明已經陪著海立格聊了快一個鐘頭了。
各種各樣的問題,他也都一一作答。
好不容易來了一個對電飯煲感興趣的,李天明可不能輕易放走了。
而且,人家問得越細致,采購的可能性也就越大。
海立格點點頭,就在這個時候,啪的一聲,電飯煲自動從煮飯?zhí)D到了保溫模式。
說得再好,也不如實際操作一把,來得直觀。
這時候,海城展區(qū)四周已經圍了不少人,有的是純看熱鬧,有的則是潛在客戶。
在給海立格介紹的同時,也是在向其他人傳遞著電飯煲的各種好處。
李天明的注意力也時不時地投向那些人,暗暗在心里,將其一一標記好。
“天明同志,要不要再來一鍋?”
劉秘書那邊已經將米和水都準備好了。
李天明擺了擺手,看向了海立格,等著對方的下文。
差不多也該做決定了吧?
“你們的產品要比東瀛人做得更完美,特別是這個溫控系統(tǒng)?!?/p>
海立格搓著下巴,思索了片刻。
“我想知道它的價格?!?/p>
聽了景梅的翻譯,李天明忙道。
“700元人民幣,不過,我們要求美元結算,如果采購量大的話,價格方面……”
“我需要歐洲地區(qū)的獨家經銷權。”
呃?
不等李天明說完,海立格便開出了他的條件。
整個歐洲地區(qū)……
李天明頓時感覺心跳加速。
“海立格先生,如果您想要拿到整個歐洲的獨家經銷權,每年的采購量……”
海立格搖搖頭:“我暫時還沒辦法保證,這需要經過市場檢驗,當然,你們的商品在價格和功能上,要比東瀛人更有優(yōu)勢,我想被消費者接受,應該不成問題。”
李天明聽著,心里也在盤算著利弊。
“訂單最少能達到……多少?”
“五萬臺!”
一旁的盧源連連給李天明使眼色,恨不能直接替他答應下來。
李天明卻假裝沒看見。
“五萬臺太少了,如果我答應了你的要求,就將失去整個歐洲市場?!?/p>
海立格笑道:“可是據(jù)我所知,廣交會進行到現(xiàn)在,除了一個東瀛人采購了一萬臺,并沒有人對你們的商品感興趣?!?/p>
早在廣交會的第二天,海立格就已經在關注電飯煲了。
這種省時省力的家用電器,有很大可能會得到歐洲主婦們的青睞。
歐洲人也不是只吃面包,米飯同樣是一些國家老百姓的主要口糧。
而且,和中國人的商品相比,東瀛人的電飯煲,就是個垃圾。
如果用電飯煲煮飯,還需要用人盯著,隨時做好斷電的準備,這種商品還有什么存在的意義?
難道就為了節(jié)省煤氣費?
然后再把這筆錢用在電費上面?
不過,海立格并沒有急著出手,他在等待機。
聽到海立格的話,李天明微微蹙眉。
這語氣,還有這副神態(tài),給人的感覺就像是在施舍。
“你應該知道,中國在家用電器領域,還沒有足夠口碑,將你們的產品投放到歐洲市場,能不能被人們接受,一切都是未知,我也要承擔很大的風險?!?/p>
這么說倒是沒錯,可就是聽著讓人心里不痛快。
李天明努力讓自己的情緒平復下來。
等著吧!
早晚有一天,中國制造的家電會攻陷每一個西方家庭的廚房,還有……客廳!
“獨家經銷權需要每年簽一次,價格方面,我們可以適當?shù)刈龀鲎尣剑?50元?!?/p>
“不,不,不,獨家經銷權最少也要兩年一簽,而且,在相同的條件下,我需要無可爭議的優(yōu)先權。”
海立格說著,又加重了語氣。
“我不能接受,經過我的努力打開的市場,未來被另一個人奪走。至于價格,我認為580元才是合理的。”
就算不爽,李天明也準備接受了,今天是廣交會的第六天,錯過了海立格的話,他還真不敢保證,還能有其他人對電飯煲感興趣。
“我需要請示領導?!?/p>
“當然,我很有耐心?!?/p>
李天明隨即便和王作先、盧源走到了一旁。
“天明,又是獨家經銷權,是不是還要請示大領導?”
之前交給中野商社的獨家經銷權,已經被領導含蓄地批評過了。
現(xiàn)在又有人惦記上了電飯煲的獨家經銷權,王作先感覺心里沒底。
“電飯煲和電風扇不一樣,目前只有海城有制造能力,就是五萬臺……少了點兒!”
盧源忙道:“不少了,天明同志,咱們還是先把訂單拿下再說?!?/p>
海城今年的創(chuàng)匯任務已經完成了。
現(xiàn)在每多一筆訂單,都是錦上添花。
李天明看向了王作先,這種大事,還是要他來拍板。
王作先思慮良久。
“以后的事,以后再說,最起碼先把今明兩年對付過去?!?/p>
海城的電飯煲廠可是中樞領導定下來的,從一開始,這個產品的定位就是出口。
如果電飯煲在廣交會表現(xiàn)不佳的話,電飯煲廠也就沒有存在的意義了。
到時候,市革委的那些反對派又要借著這件事來攻擊王作先。
單單一個浪費國家財富的罪名,就不是他能擔得起的。
王作先做了決定,接下來的事,有盧源出面就行了。
海立格拿到了未來兩年內電飯煲在歐洲的獨家經銷權,每年的采購量,保底五萬臺。
同時,協(xié)議當中注明了,經銷權到期之后,在同等條件下,海立格擁有優(yōu)先續(xù)約權。
“合作愉快!”
得到了自己想要的,海立格也稍稍收斂了他那高高在上的態(tài)度,主動朝盧源伸出了手。
“合作愉快!”
送走了海立格,不用李天明開口,劉秘書便第一時間將喜報貼在了海城展區(qū)的墻上。
“五萬臺,這下又是多少外匯進賬?”
“之前賣給東瀛人的好像是700塊錢!”
“怎么好事都是海城一家的了?!?/p>
同行們又在泛酸了。
其實說起來,海城并不是這次廣交會的創(chuàng)匯大戶。
全部加在一起也就三四千萬美元,連前5名都排不上。
真正受歡迎的永遠是瓷器、絲織物,以及各種手工藝品。
前兩天江西剛拿下一個價值一億美元的大單。
還有江蘇,目前已經創(chuàng)匯8700萬美元。
最近兩天開會,這兩家人都在用鼻孔看人。
可最讓人嫉妒的還是海城。
沒辦法,海城這次帶來參展的是工業(yè)產品,手工藝品賣得再多,也體現(xiàn)不了一個國家在工業(yè)科技領域的實力。
電風扇和電飯煲雖然是小玩意兒,但卻代表著真正的現(xiàn)代科技。
就連商務部的領導都接連幾次點名表揚。
人們還在酸的時候,海城的展區(qū)一下子又熱鬧了起來。
剛剛圍觀的外商當中,又有好幾個表達了對電飯煲的采購意向。
來了好幾天,盧源就算是看也已經看明白了。
只有在涉及到技術問題的時候,才用得著李天明,其他大多數(shù)情況下,他只需要看著就行了。
出來這么多天,也不知道家里啥樣了?
骨子里,李天明是個戀家的人,上輩子攤上了一樁糊涂姻緣,弄得家不像個家。
這一世,娶了個稱心如意的女人,還給他生了兒子,對家的羈絆也更深了。
“天明,想什么呢?”
盧源笑呵呵的,手里拿著一大把準備去備案的合同。
“盧局,您這是發(fā)財啦?”
“別瞎說,這都是國家……要說發(fā)財也是你們村發(fā)財,這么多訂單,還能少得了你們村的?!?/p>
李天明聞言也沒接話,而是看向了一旁的王作先。
這么多的訂單……
不知道能分給李家臺子多少。
王作先一直沒說這件事,李天明的心里也沒底。
但愿王作先看在他勞心勞力的份上,能稍微松松手,國營企業(yè)吃肉,最起碼也得給他們喝口湯吧!