接下來的幾天,海城代表團(tuán)從原先的冷板凳,一下子變得炙手可熱。
陸陸續(xù)續(xù)的又簽下了幾萬(wàn)臺(tái)電風(fēng)扇的訂單,只是電飯煲始終無人問津,讓李天明有些郁悶。
不過五葉電風(fēng)扇能有這樣的表現(xiàn),還是讓海城成為了這一屆廣交會(huì)上為數(shù)不多,可以延長(zhǎng)展期的代表團(tuán)之一。
今年廣交會(huì)的展期一共23天,期間會(huì)根據(jù)銷售情況,不定期的撤換一些展區(qū)。
海城原定7天的展期,現(xiàn)在被延長(zhǎng)到了10天。
就在廣交會(huì)進(jìn)行到第五天的時(shí)候,上海展區(qū)終于擺上了華生牌的電風(fēng)扇。
只不過……
“沒這么欺負(fù)人的,老盧,這都什么年月了,你們這是打算要欺行霸市啊?”
剛回到招待所,王作先和盧源就接到了通知,讓他過去開會(huì)。
一進(jìn)門就看到上海這次帶隊(duì)的商貿(mào)局局長(zhǎng)王長(zhǎng)江,王作先和盧源兩人對(duì)視了一眼,立刻猜到了是怎么回事。
這是跑來告狀了啊。
廣交會(huì)上發(fā)生任何事,用不了多長(zhǎng)時(shí)間就能傳來。
上海展區(qū)今天第一次展示華生牌的五葉電風(fēng)扇,便吸引了不少外商的關(guān)注。
期間也曾成交了幾筆,數(shù)額都不算大。
好不容易有個(gè)東瀛的客商來談合作,對(duì)方一下子就要了8萬(wàn)臺(tái),等到他們興沖沖的簽訂了合同,拿到商務(wù)部去備案的時(shí)候,卻被告知。
東瀛地區(qū)的五葉電風(fēng)扇銷售,海城方面已經(jīng)和中野商社簽訂了一份獨(dú)家代理協(xié)議。
也就是說,五葉電風(fēng)扇想要在東瀛銷售,只能通過中野商社,別家的合同一律無效。
這誰(shuí)能忍?
大家來廣交會(huì)都是帶著任務(wù)的。
不能海城這邊干得紅紅火火,轉(zhuǎn)身一泡尿就把他們剛點(diǎn)著的小火苗給澆滅了吧?
“王局長(zhǎng),這話嚴(yán)重了?!?/p>
王作先開了口,可王長(zhǎng)江卻絲毫不懼。
事關(guān)上海今年創(chuàng)匯任務(wù)的大事,誰(shuí)來也不好使。
“王主任,您是完成任務(wù)了,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能有個(gè)交代,可我們呢?”
“你們?五葉電風(fēng)扇本來就是我們?cè)O(shè)計(jì)制造的,華生是學(xué)的我們,還沒找你們要學(xué)費(fèi)呢。”
盧源這段時(shí)間找李天明惡補(bǔ)了專利的相關(guān)知識(shí)。
早就對(duì)國(guó)內(nèi)其他廠生產(chǎn)同類型的電風(fēng)扇感到不滿了。
“學(xué)你們?誰(shuí)規(guī)定只有你們能造五葉電風(fēng)扇了?全國(guó)一盤棋,大家都是為國(guó)家創(chuàng)匯,許你們賣,不許我們賣,沒這個(gè)道理?!?/p>
王作先聽了,立刻想到當(dāng)初李天明第一次和他說起專利這件事的時(shí)候,結(jié)果全都被那小子給預(yù)料到了。
要不是提前和中樞的領(lǐng)導(dǎo)打過招呼,也許價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)在內(nèi)部打響了。
王長(zhǎng)江還不依不饒的:“還有價(jià)格,憑什么由你們來定?對(duì)外貿(mào)易,應(yīng)該各憑本事,外商也應(yīng)該有選擇權(quán)。”
如果真要通過價(jià)格來吸引外商的話,華生顯然更有優(yōu)勢(shì),大部分配件都可以自行生產(chǎn),在成本上比睡蓮要低得多。
“照你這么說,為了地方的創(chuàng)匯任務(wù),就可以損害國(guó)家利益了?”
呃……
原本還氣勢(shì)洶洶的王長(zhǎng)江,沒敢接這話。
損害國(guó)家利益,甭管干沒干,這話只要傳出去,那就是個(gè)死。
國(guó)家利益高于一切。
小學(xué)生都懂的道理。
“你……王主任,你少扣帽子!”
“我扣帽子?難道你不是這個(gè)意思?相互壓價(jià),相互拆臺(tái),到時(shí)候利益受到損害的,只能是國(guó)家,這個(gè)道理你不懂?”
王長(zhǎng)江也意識(shí)到自己方才說錯(cuò)話了。
“我……先不說這個(gè),你們和中野商社簽的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)是怎么回事?你們?yōu)榱速u電風(fēng)扇,把我們的出口的權(quán)利都給剝奪了,蘇副主任,這件事,您要給我們做主?!?/p>
蘇明澤當(dāng)然也想做這個(gè)主,但是……
這是中樞大領(lǐng)導(dǎo)決定的,他哪敢說什么。
“這件事,還是要你們兩家商量著辦,王主任,你看……海城方面是不是讓一步?”
蘇明澤擺明了就是想要和稀泥。
王作先來的第一天,就和蘇明澤起過沖突,此刻見著這個(gè)人自然也沒什么好臉色。
“讓?我們?cè)趺醋專俊?/p>
和上海商貿(mào)代表團(tuán)簽約的那家東瀛商社,最先是找的海城。
只不過因?yàn)橛袇f(xié)議在,盧源便拒絕了。
當(dāng)時(shí)把盧源心疼得夠嗆。
還是李天明解釋了一番,盧源才明白,并不是賣的越多越好。
大規(guī)模的鋪貨,無異于殺雞取卵,讓東瀛的經(jīng)銷商過度內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),一旦導(dǎo)致他們得不到想要的利益,反過來只會(huì)來壓供貨商的價(jià)格。
而且,和中野商社的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)協(xié)議,采購(gòu)量是逐年遞增的。
第三年采購(gòu)量最低會(huì)達(dá)到20萬(wàn)臺(tái),未來至少在專利保護(hù)期內(nèi),東瀛的五葉電風(fēng)扇市場(chǎng),都將是國(guó)產(chǎn)的天下。
“你們海城那個(gè)小廠子,一年的產(chǎn)量能有多少,10萬(wàn)臺(tái)電風(fēng)扇的訂單,能保證按時(shí)交貨?不能按時(shí)交貨就是違約,到時(shí)候國(guó)家利益才真正受損呢,不如轉(zhuǎn)給我們……一半?!?/p>
哈!
王長(zhǎng)江的話剛說完,盧源便忍不住笑出了聲。
“一半?老王,你還真張得開嘴??!我們辛辛苦苦談下來的訂單,你張張嘴就分給你們一半?憑什么?”
“訂單是你們談下來的,可你們有能力按時(shí)交貨嗎?”
王長(zhǎng)江雖然不清楚海城那邊的生產(chǎn)能力,但是聯(lián)系了華生當(dāng)初去海城協(xié)助檢測(cè)質(zhì)量的幾位技術(shù)員,得知睡蓮牌電風(fēng)扇居然是一個(gè)村辦集體企業(yè)生產(chǎn)的,根本沒把對(duì)方放在眼里。
“能不能按時(shí)交貨,是我們的問題,就不勞王局長(zhǎng)費(fèi)心了!”
王作先突然開口道。
原本的計(jì)劃是讓華生協(xié)助完成訂單,到時(shí)候李家臺(tái)子的工廠以超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格來收購(gòu)。
現(xiàn)在看來,求人不如求己。
好在王作先早有準(zhǔn)備,在和中野商社簽訂完合同之后,就讓輕工業(yè)局的馬局長(zhǎng)知會(huì)了海城那邊,抓緊安排生產(chǎn)車間,以及相應(yīng)的設(shè)備。
如果華生不同意合作,海城立刻就能組建起一條電風(fēng)扇的生產(chǎn)線。
現(xiàn)在這不就用上了嘛!
“王主任,不要說氣話嘛!”
蘇明澤見王作先的臉色非常難看,連忙又做起了和事老。
“我看王局說的也沒錯(cuò),還是要從大局出發(fā),合同既然已經(jīng)簽下了,如果不能按時(shí),并且保質(zhì)保量交貨的話,一旦違約,國(guó)家的利益還怎么保障?”
王作先冷冷的看著蘇明澤。
“蘇副主任的意思是……”
“10萬(wàn)臺(tái)訂單中的四萬(wàn)臺(tái)交給上海華生來制造,當(dāng)然了,我只是建議,最后的決定權(quán)還是在王主任的手上?!?/p>
“分出去四萬(wàn)?外匯算誰(shuí)的?”
話音剛落,王長(zhǎng)江便急著說道。
“誰(shuí)完成的當(dāng)然算誰(shuí)的!”
錢不錢的無所謂,王長(zhǎng)江關(guān)心的是創(chuàng)匯任務(wù)。
王作先冷笑:“王局長(zhǎng)未免太想當(dāng)然了,訂單,我們可以獨(dú)立完成,這件事也沒什么好談的!”
中樞的大領(lǐng)導(dǎo)都發(fā)話了,王長(zhǎng)江就算是有再多的牢騷也沒用。
“蘇副主任,你看這……”
蘇明澤忙道:“王主任,同志之間,還可以再商量嘛,都是為了國(guó)家做貢獻(xiàn),不要把關(guān)系鬧得太僵!”
“不用商量了,這次,我們海城還就多吃多占了,說我們欺行霸市也好,說我們不顧大局也罷,訂單在我們的手上,完不成,我王作先擔(dān)責(zé)!”
說完,站起身就走。
盧源見狀,也連忙跟上。
嘭!
蘇明澤等兩人出去以后,一巴掌拍在了桌子上。
“無組織無紀(jì)律!”
王長(zhǎng)江也沒想到事情會(huì)變成這樣,原以為海城方面的產(chǎn)能不足,被他拿捏住了軟肋,好歹也能從這10萬(wàn)的訂單中咬下一口,誰(shuí)知道……
“蘇副主任!”
“別急,只要他們不能按時(shí)交貨,看他王作先怎么和領(lǐng)導(dǎo)交代,到時(shí)候,用華生的產(chǎn)品頂上!”
門外,王作先和盧源并沒走遠(yuǎn),蘇明澤的話,兩人聽得一清二楚。
“王主任,怎么辦?”
“去找李天明!”