新華社內(nèi)部，氣氛很不好。
樓下那一幕爭(zhēng)吵和被梁威霖說(shuō)出的壓價(jià)幅度，內(nèi)部的這些工作人員也都聽到了。
走廊里，那些端著茶杯的工作人員三三兩兩聚在一起，臉上都是憤憤不平。
“聽聽！砍價(jià)25%！這是人干的事嗎？”
“資本家！這就是資本家的真面目！吸起自己同胞的血來(lái)比洋人還狠！”
“虧我之前還覺得這小林天望幫我們的熱心同胞……”
“這還不都是為了他自己的生意！為了賺錢！呸！”
“梁社長(zhǎng)剛才在樓下那樣子，唉，看著真讓人心疼和難受……”
“就是！被逼成什么樣了！”
翻譯科內(nèi)，氣氛同樣的壓抑。
郭琳嫻聽著同事們壓低的議論聲，眉頭緊鎖，心里很不是滋味。
她想起女兒柳茹夢(mèng)對(duì)林火旺過(guò)去種種的描述，尤其是林火旺在大陸時(shí)的才情與理想主義色彩。
那個(gè)寫出《面朝大海，春暖花開》的年輕詩(shī)人，那個(gè)敢于書寫《傷痕》、《亮劍》揭露時(shí)代痛點(diǎn)的作家海子。
和現(xiàn)在眼前看到的這個(gè)冷酷得要將內(nèi)地工人工資都?jí)赫サ舻摹靶×痔焱?，完全是兩個(gè)截然不同的人！
一股怒火和深深的失望在她心底翻涌而出。
他怎么變成這樣？
難道真的是一入港島染缸，就徹底忘了本心？
為了資本擴(kuò)張，對(duì)養(yǎng)育他的祖國(guó)都如此不留情面么？
這讓郭琳嫻甚至產(chǎn)生了一股沖動(dòng)，想沖進(jìn)會(huì)議室，當(dāng)面質(zhì)問(wèn)他：林火旺！你還記不記得你自己是誰(shuí)？你心里還有沒(méi)有一絲對(duì)同胞的情義？對(duì)祖國(guó)的熱愛了？
但多年的組織紀(jì)律性瞬間將她給拉住了。
自己是黨員，是翻譯科負(fù)責(zé)人，這種高層商務(wù)談判，自己是沒(méi)有任何立場(chǎng)和資格貿(mào)然這么介入的。
而且……她腦中閃過(guò)梁威霖曾對(duì)廖公匯報(bào)“小林天望”相關(guān)事項(xiàng)時(shí)，那諱莫如深卻又隱含敬重的眼神。
這里面……是不是有什么自己不知道的彎彎繞？
難道小林天望和梁社長(zhǎng)這一幕，又是在演戲？
這種念頭一冒出來(lái)，就讓郭琳嫻更加有些坐立難安。
最終，她深深吸了一口氣，努力讓自己恢復(fù)足夠的冷靜。
或許，這又是一場(chǎng)精心的布局？
在真相揭開之前，自己最好還是繼續(xù)保持沉默。
她選擇相信組織，相信這里面一定有她這個(gè)層面還無(wú)法觸及的深層考量。
那就暫時(shí)先……靜觀其變吧。
郭琳嫻重新拿起筆，目光重新落在密密麻麻的外文稿件上。
而新華社發(fā)生沖突的消息，也是毫無(wú)意外地飛入港島各路巨擘的耳中。
環(huán)球航運(yùn)大廈頂層，船王包玉剛的辦公室里。
包玉剛拿著剛出爐的《南華早報(bào)》號(hào)外，眼中掩藏不住欣賞的目光，對(duì)自己的女婿吳光正說(shuō)道：“好?。≌娴氖菈蚝?！夠果斷！這才是一個(gè)合格商人應(yīng)有的決斷！
光正，看到?jīng)]有？年輕人有沖勁，抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)就該下重手！
想當(dāng)年我一條破船跑遠(yuǎn)洋，在蘇伊士運(yùn)河剛關(guān)閉那會(huì)兒，別人不敢接的單子我敢接，對(duì)印度人、對(duì)中東人開價(jià)就是比歐洲船東翻倍！
機(jī)會(huì)難得！不狠狠咬住怎么能做大？小林生這一刀，砍得準(zhǔn)！就該這么砍！”
吳光正聞言，臉上卻仍有疑慮地問(wèn)道：“可是，爹地，他這把刀也砍得太狠了些吧？百分之二十五！
大陸那邊能答應(yīng)這樣苛刻的價(jià)格？一旦答應(yīng)下來(lái)，大陸的工廠和工人真要打白工了！
這談判都吵到摔煙灰缸的地步了，萬(wàn)一真談崩了，居屋計(jì)劃怎么收?qǐng)?？小林生就不怕因此而?dān)上罵名？”
包玉剛卻是笑著搖搖頭，說(shuō)道：“光正啊！看來(lái)，你對(duì)大陸的理解還不夠深，對(duì)社會(huì)主義下的決策機(jī)制看得不透，更對(duì)我們中國(guó)人對(duì)同胞的心態(tài)把握不準(zhǔn)。
價(jià)格因素，從來(lái)不是最關(guān)鍵的考量。
小林天望聰明就聰明在這里！他舉的是‘居屋計(jì)劃’的大旗，打的是‘惠及港島普通民眾’的招牌。
成本壓不下去，這面旗幟就立不穩(wěn)。這個(gè)理由，是壓價(jià)的籌碼，也是他占據(jù)的道德高地。
更關(guān)鍵的是，港島和大陸本是同源。
如今中英談判回歸問(wèn)題在即，大陸方面比任何時(shí)候都在意港島民心向背，都在乎‘影響’二字。
小林天望這副強(qiáng)硬姿態(tài)做給誰(shuí)看？是做給港島看的！是做給媒體看的！也是做給英國(guó)人和那些等著看大陸笑話的人看的！
你看記者們寫的——‘壓榨內(nèi)地’，‘吸血內(nèi)地’……這些詞句傳回去，大陸方面要承受的壓力豈止是幾個(gè)建材廠的利潤(rùn)？
所以，這百分之二十五看似兇狠，但其中必然藏著玄機(jī)。結(jié)果不會(huì)崩。
區(qū)別只在于，大陸方面最終能讓步多少。
小林生精明至此，定是早就盤算好了這中間的騰挪空間。
價(jià)格不是關(guān)鍵，大陸贏得這個(gè)民心工程的口碑，小林生贏得他‘為港謀利’的聲望和更低的成本，這才是根本。”
吳光正聞言也是豁然開朗：“爹地您的意思是……小林生這是借勢(shì)壓人，看準(zhǔn)了大陸非應(yīng)不可？”
包玉剛贊賞地點(diǎn)點(diǎn)頭:“不錯(cuò)，而且效果已經(jīng)出來(lái)了。你看報(bào)道，記者們都已經(jīng)被他說(shuō)服了，都覺得他是‘真心為港’，才對(duì)大陸殺價(jià)這么狠的。
這一輪，無(wú)論價(jià)格最后壓下來(lái)多少，輿論上，小林生已經(jīng)立于不敗之地。他的手段夠辣，時(shí)機(jī)抓得更準(zhǔn)！”
吳光正也是心悅誠(chéng)服地點(diǎn)頭道：“姜還是老的辣！爹地看問(wèn)題的眼光，光正還差得遠(yuǎn)?！?/p>
包玉剛微微頷首，繼續(xù)道：“光正啊，好好學(xué)。這小林天望，行事每每出人意表，卻又穩(wěn)準(zhǔn)狠辣。我年輕時(shí)候那份狠勁，也就不過(guò)如此了?！?/p>
另一邊，霍家大宅書房。
電話鈴聲尖銳的響起。
霍震挺一把抓起聽筒：“喂？”
電話那頭傳來(lái)激動(dòng)的聲音：“霍少！新華社那邊出大新聞了！小林天望在會(huì)上要求內(nèi)地建材在現(xiàn)有低價(jià)基礎(chǔ)上再砍25%，雙方吵得拍桌子摔煙灰缸！
小林生當(dāng)場(chǎng)拂袖而去，被記者堵住，臉色鐵青！梁威霖追下來(lái)親口承認(rèn)壓價(jià)太狠！現(xiàn)在全港報(bào)紙都在罵小林天望‘吸血內(nèi)地’！”
霍震挺聞言，只覺得一股巨大的狂喜沖到頭頂！
他攥緊拳頭，興奮地對(duì)著話筒吼道：“好！干得漂亮！繼續(xù)盯緊！有進(jìn)一步消息立刻報(bào)我！”
猛地摔下電話，霍震挺在書房放聲大笑：“哈哈哈！小林天望！你也有今天！得意忘形了吧？連大陸你都敢這么敲骨吸髓！
以為有居屋計(jì)劃護(hù)體就能為所欲為？你這是自掘墳?zāi)?！?/p>
他先是強(qiáng)壓住立刻向父親報(bào)喜的沖動(dòng)，而是再次撥通電話，對(duì)著心腹急聲道：“快！給我聯(lián)絡(luò)《東方日?qǐng)?bào)》的馬總編！告訴他，機(jī)會(huì)來(lái)了！馬上出號(hào)外，標(biāo)題就……唔，就叫‘居屋夢(mèng)碎，小林生吸血內(nèi)地觸眾怒’！
報(bào)道的措辭要狠！把他怎么壓榨內(nèi)地工人，怎么摔煙灰缸的細(xì)節(jié)都放上去！再找?guī)讉€(gè)‘專家’，強(qiáng)調(diào)大陸不可能接受這種自殺式價(jià)格！快去辦！”
放下電話，霍震挺一副意氣風(fēng)發(fā)的模樣。然后，便匆匆趕去霍氏集團(tuán)總部。
他終于等到了，這么一個(gè)將小林天望狠狠踩在腳下的絕佳機(jī)會(huì)！
霍氏集團(tuán)總部，霍英棟辦公室
霍震挺推開門，臉上激動(dòng)道：“爹地！好消息！小林天望這回算是要狠狠栽了！”
他快速將新華社門口發(fā)生的沖突、小林天望的苛刻壓價(jià)、梁威霖的無(wú)奈表態(tài)以及媒體清一色的負(fù)面報(bào)道向霍英棟復(fù)述了一遍。
最后，他還加重語(yǔ)氣地說(shuō)道：“爹地！小林天望把事情徹底搞砸了！為了壓成本，把主意打到大陸頭上，吸血吸到骨頭縫里！
大陸怎么可能受這種侮辱？合作肯定黃了！居屋計(jì)劃必然爛尾！小林天望這次完了！之前捧得有多高，現(xiàn)在就摔得有多慘！我們正好……”
霍英棟從一開始就平靜地聽著，臉上沒(méi)有絲毫的表情波動(dòng)。
直到兒子說(shuō)完，他才緩緩抬眼，搖了搖頭，嘆氣道:“愚蠢！震挺啊！你就只看到表面這一層嗎？小林天望摔煙灰缸？梁威霖追出去苦著臉說(shuō)‘壓價(jià)太狠’？媒體罵他‘吸血’？”
這些是誰(shuí)讓你看到的？是記者！但是誰(shuí)在掌控現(xiàn)場(chǎng)呢？
他這場(chǎng)戲，是演給港島人看的！也是做給英國(guó)人看的！更是做給大陸看的
小林天望壓價(jià)是真，但他給的借口和立場(chǎng)——‘為港島同胞謀福利，極致壓縮成本’——誰(shuí)能公然反駁？
大陸方面氣不氣？氣！但在當(dāng)前這個(gè)時(shí)局下，在這個(gè)項(xiàng)目牽扯的巨大政治意義和社會(huì)效益面前，為了‘港島同胞’這個(gè)大義，內(nèi)地最終必然會(huì)低頭！”
霍震挺聽到父親的分析，瞬間就像被一盆冰水當(dāng)頭澆下，臉色唰地變得一片慘白。
霍英棟見狀，也是語(yǔ)氣沉重地說(shuō)道：“震挺，好好想想。小林天望敢提25%，就必然算過(guò)大陸的底線在哪里。
這不是意氣之爭(zhēng)，是算計(jì)好的步步緊逼。你看他最終離開時(shí)的姿態(tài)，是‘果斷離開’，還是‘故意留有余地的威脅’？
再聽聽你自己剛才轉(zhuǎn)述的，他最后和梁威霖說(shuō)的話是什么？
‘居屋計(jì)劃要的是極致低價(jià)……你們不降……大不了我去東南亞找別的進(jìn)口渠道，大陸的合作就算了！’
聽見了嗎？‘算了’？這兩個(gè)字才是重點(diǎn)！是威脅，也是一個(gè)臺(tái)階！
他在給大陸施加壓力，但也點(diǎn)明了大陸的底線，如果大陸真不降，他就真敢撕破臉去東南亞買貴的材料！
到那時(shí)輿論會(huì)怎么說(shuō)？是罵小林生吸血，還是指責(zé)大陸故意卡著不給港島同胞便利？
為了這個(gè)項(xiàng)目的‘大義名分’，為了居屋這個(gè)民心牌，大陸只能咽下這口氣，區(qū)別是吐出來(lái)多少讓利了?！?/p>
霍英棟說(shuō)著背靠在椅背上，繼續(xù)教導(dǎo)兒子道：“這小林天望……心思之深，手段之狠辣圓融，超乎想象。
震挺，好好想想吧！這才是真正的對(duì)手。你現(xiàn)在出去自己好好分析一下吧！”
霍震挺此刻哪里還有一點(diǎn)幸災(zāi)樂(lè)禍的歡喜，父親的這一番徹底將他剛剛那自以為抓住的機(jī)會(huì)給絞得粉碎。
港督府這邊，沈弼放下最新的電話簡(jiǎn)報(bào)，看向港督麥理浩，嘴角帶著一絲玩味的笑容：“這個(gè)結(jié)果……有些意思?。「鄱介w下，您怎么看？這小林生的刀子可真的是夠快的??！但是他不是要和大陸搞好關(guān)系的么？要當(dāng)我們的內(nèi)應(yīng)么？怎么還會(huì)故意這么搞？就不怕和大陸的關(guān)系徹底鬧僵了么？”
港督麥理浩卻是擺擺手說(shuō)道:“這就是小林生的高明之處，大陸要的可不只是一個(gè)單純聽話的港島富商，而是要一個(gè)有手腕，能左右港島局勢(shì)，并且獲得港島大部分民眾和商人好感的大能人！”
新華社駐港分社，樓上會(huì)議室，重歸寂靜。
談判桌旁，又一番激烈的爭(zhēng)吵似乎只不過(guò)是無(wú)關(guān)緊要的一個(gè)背景音。
最終雙方敲定的價(jià)格折中了最初的那一番劍拔弩張，建材價(jià)格在原先基礎(chǔ)上下降15%，而不是林火旺最初要求的25%。
煙霧尚未散盡的會(huì)議室內(nèi)，氣氛中卻透著一絲難以言喻的“圓滿”感。
內(nèi)地廠家代表們臉上雖然還有肉痛和無(wú)奈，不過(guò)眼神深處卻是悄然松了一口氣。
梁威霖握著小林天望的手，臉上是生意談成后“劫后余生”的笑容：“小林生啊，下次談價(jià)，莫要如此猛烈了，我這心臟不好，可受不了幾次這樣的刺激呢……”
林火旺則是帶著些微勝利者傲慢的笑容，說(shuō)道：“梁社長(zhǎng)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)啊，談價(jià)格就是在打戰(zhàn)，慈不掌兵啊！
為了港島普通市民的利益，我別無(wú)選擇。好在……最終我們還是找到了雙方都能接受的方案?！?/p>
雙方在最終的合作協(xié)議上簽下名字。
只不過(guò)，除了那降低15%的價(jià)格數(shù)字，支付條款上多了一行至關(guān)重要的備注：置地集團(tuán)承諾協(xié)助內(nèi)地多家參與供應(yīng)的國(guó)營(yíng)大廠，以市場(chǎng)最優(yōu)渠道和成本，采購(gòu)指定的先進(jìn)工程機(jī)械、建材生產(chǎn)線關(guān)鍵部件及部分化工技術(shù)資料。
梁威霖看著那行字，心中也是一番波瀾壯闊的心思，只不過(guò)臉上卻絲毫不顯。
這哪里是壓價(jià)？這分明是一條突破西方技術(shù)封鎖的暗道！
林火旺這表面上砍掉了15%的貨款，但幫大陸節(jié)省下來(lái)的設(shè)備技術(shù)采購(gòu)成本和避免的制裁風(fēng)險(xiǎn)，絕對(duì)遠(yuǎn)超那點(diǎn)讓利！
這林火旺真的是……把算盤打得太精了，也把西方的圍堵看得太透了！
實(shí)際上，如果是大陸方面出面去購(gòu)買這些機(jī)械和化工技術(shù)與設(shè)備，價(jià)格至少要比林火旺用置地集團(tuán)的名義購(gòu)買，要貴上50%以上，有的甚至是翻著幾倍價(jià)格賣給內(nèi)地。這就是當(dāng)時(shí)中國(guó)大陸被西方資本狩獵圍剿的現(xiàn)狀。
而置地集團(tuán)是英資企業(yè)，還在港島這樣的自由貿(mào)易港，不管是進(jìn)價(jià)還是稅費(fèi)等等，都能做到最低的價(jià)格。
同時(shí)，置地集團(tuán)這邊，不僅是壓低15%建材的進(jìn)價(jià)，甚至還能在幫大陸進(jìn)口這些設(shè)備和技術(shù)上，還能再賺至少30%以上的利潤(rùn)，經(jīng)過(guò)這樣一手謀劃，不僅是小林天望在港島的聲望再次提升，甚至這些建材的成本，都和白送沒(méi)有區(qū)別。
大陸方面，也得到了更加實(shí)實(shí)在在的好處，建材賣出去了，換回的是更多的機(jī)械和設(shè)備。
這招暗度陳倉(cāng)……高！實(shí)在是太高了！
樓下，記者們終于等到了散會(huì)的消息，再度涌上，但這次雙方都沒(méi)有透露太多細(xì)節(jié)，記者們得到的只是雙方友好握手、互道合作成功的標(biāo)準(zhǔn)答案。
很快，兩家電視臺(tái)的晚間新聞緊急更新了畫面。
“……經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)的激烈交鋒，置地集團(tuán)小林生提出的壓價(jià)要求最終獲得部分妥協(xié)。知情人士透露，內(nèi)地建材最終降價(jià)幅度約為15%，未能達(dá)到小林生25%的預(yù)期……”
“……雙方簽訂合作協(xié)議關(guān)鍵點(diǎn)披露，除了建材供應(yīng)，置地方面將協(xié)和大陸方面開展其他的一些合作……”
“……置地集團(tuán)發(fā)表聲明：居屋計(jì)劃所需建材成本得到顯著優(yōu)化，有助于后續(xù)工程順利推進(jìn)……”
喧鬧了一整天的中環(huán)，漸漸陷入夜色。
但關(guān)于小林天望的這場(chǎng)強(qiáng)硬“表演”，關(guān)于他談判桌上摔下的那個(gè)煙灰缸，以及那最終達(dá)成的15%的折中方案。
正通過(guò)電波和紙張，在每一個(gè)關(guān)注此事的人心中，悄然定義著新的格局和力量對(duì)比，成為一場(chǎng)教科書般的談判案例。
……