放下聽筒，林火旺臉上收斂笑容來。他知道計(jì)劃當(dāng)中最關(guān)鍵的一步來了，能不能取得港督麥理浩和沈弼的信任，就看這一下的了。
林火旺一邊思索著，一邊迅速將桌上的幾份核心文件裝入公文包。
“老板，我們要不要……重新考慮一下對(duì)外的措辭？”高喬浩有點(diǎn)憂心地建議道。
林火旺則是拎起公文包，輕輕地拍了拍高喬浩的肩膀，寬慰他道：“高喬君，記住。我們和大陸有沒有合作，走得近不近，從來都不是問題的關(guān)鍵。
關(guān)鍵是看我們對(duì)他們有沒有足夠的利用價(jià)值，是利大于弊還是弊大于利。
立場(chǎng)，也是隨時(shí)可以談的。價(jià)值，才是真正永恒砝碼。我去港督府一趟，你看好公司?！?/p>
說完，林火旺便大步流星地走出了辦公室。
高喬浩望著他離去的背影，那句“價(jià)值才是永恒的砝碼”在腦中回響。
他隱約感覺自己的老板似乎在下一盤更大的棋局，但他身處其中，猶如云霧繚繞，壓根無(wú)法看清全貌。只能在心中暗暗祈禱，老板的計(jì)劃一切順利吧！
港督府的會(huì)客室里，麥理浩與沈弼分坐主位兩側(cè)，兩人看似很隨意地交談著今天的天氣和莊園里的變化，但四周卻彌漫著一股無(wú)形的張力。
是的！他們這就是在等待著獵物的到來，或者說，等待一場(chǎng)轟轟烈烈的攤牌。
林火旺在港府秘書的引領(lǐng)下，步入會(huì)客室，他的神情自若，而且步履從容。
首先，他對(duì)港督麥理浩和匯豐銀行大班沈弼，微微躬身致意：“港督閣下。沈弼大班，很高興，又見面了?！?/p>
這樣的禮節(jié)周到，讓人絕無(wú)可挑剔。
“小林生，請(qǐng)坐。
不必拘禮。叫你來，是真心想聽聽置地對(duì)‘居者有其屋’計(jì)劃的深度參與構(gòu)想。沈弼大班也在，正好可以就金融支持的細(xì)節(jié)開展更有效率的當(dāng)面溝通?！?/p>
寒暄幾句后，麥理浩話鋒驟然直接問道：
“不過，小林生，在談美好藍(lán)圖之前，有個(gè)問題我必須弄清楚。我聽聞，置地集團(tuán)在建材采購(gòu)策略上，已經(jīng)做出了一個(gè)非常重要的決定——要大規(guī)模采用大陸出產(chǎn)的廉價(jià)建材？小林生，關(guān)于這個(gè)決定，我認(rèn)為，在正式執(zhí)行前，你需要向港府做一個(gè)詳細(xì)的解釋和說明。因?yàn)?，這不僅僅關(guān)乎于成本的問題?！?/p>
攤牌了！
沈弼則是在一旁安靜地坐著，鏡片后的眼睛卻是緊盯著林火旺，以便觀察到他的每一絲表情上的細(xì)微變化。
林火旺的臉上沒有任何被質(zhì)詢的窘迫，反而浮現(xiàn)出一絲被“幼稚問題”困擾般的訕然，甚至還展現(xiàn)得有些無(wú)奈地?cái)偭藬偸帧?/p>
“解釋？尊敬的港督閣下，我不明白這需要什么特別深?yuàn)W的解釋。
大陸的建材價(jià)格比港島本土、比東南亞渠道普遍低30%到50%，這是鐵一般的事實(shí)。白紙黑字，報(bào)表清晰。
大陸的建材供應(yīng)，只要合同簽訂，量大穩(wěn)定，很少會(huì)出現(xiàn)像本地或某些被資本操控的渠道那樣，動(dòng)輒以‘運(yùn)力不足’、‘礦場(chǎng)限產(chǎn)’之類的理由坐地起價(jià)、卡我們脖子。這是大陸貨無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。”
他頓了頓，目光無(wú)比坦然，繼續(xù)說道：“而港島的建材呢？我要看霍氏的臉色，要擔(dān)心包船王等人的圍堵，還要時(shí)刻提防某些英資企業(yè)聯(lián)合掌控下奇奇怪怪的準(zhǔn)入壁壘和價(jià)格聯(lián)盟。
閣下，您也是商界泰斗出身，您告訴我，在商言商，同樣質(zhì)量甚至更好質(zhì)量的建材擺在那里，價(jià)格便宜一大截還不用擔(dān)心隨時(shí)被卡脖子，我能怎么選擇？當(dāng)然是選大陸貨了！”
小林天望的這番話說得坦率直接，在商業(yè)邏輯上可以說是無(wú)懈可擊。
而且這是完全將政治立場(chǎng)的質(zhì)疑拋在一邊，明確表示他只是在進(jìn)行了一次再正常不過的商業(yè)比價(jià)采購(gòu)。
麥理浩靠在沙發(fā)背上，瞇了瞇眼睛說道：“小林生，你分析商業(yè)成本很透徹。但我的問題，關(guān)乎的不僅僅是成本。
而是你這種……公然大規(guī)模向北靠攏的做法，不能不讓我，讓很多人，對(duì)你的真實(shí)立場(chǎng)產(chǎn)生疑問。你背后，到底是英資的支持，還是……另有所圖？”
“立場(chǎng)？”
林火旺的聲調(diào)拔高，態(tài)度堅(jiān)定道：“我的立場(chǎng)就是如此鮮明！誰(shuí)的原材料供應(yīng)穩(wěn)定可靠、價(jià)格最便宜，我就選擇跟誰(shuí)合作！
這就是生意！這就是商業(yè)！
難道在自由港香港，連這種純粹的經(jīng)濟(jì)行為都要被扣上政治的帽子嗎？
實(shí)不相瞞，港督閣下，在構(gòu)思和推動(dòng)‘居者有其屋’計(jì)劃之初，我就已經(jīng)將大陸的低成本建材納入了核心考量！原因無(wú)他——唯有如此，在政府限制利潤(rùn)空間的項(xiàng)目里，置地集團(tuán)才能保留足夠的、足以支撐集團(tuán)運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展的利潤(rùn)空間！才能不辜負(fù)港督閣下和匯豐沈弼大班的信任和支持！
我說的這些，難道不合理嗎？若沒有大陸的廉價(jià)建材，置地接下‘居者有其屋’項(xiàng)目很可能只是做慈善，不僅無(wú)利可圖，甚至可能拖垮集團(tuán)！港府和匯豐，難道希望看到一個(gè)剛接手就因經(jīng)營(yíng)不善而搖搖欲墜的置地嗎？”
林火旺的這番連消帶打，將立場(chǎng)問題轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益問題，再次強(qiáng)調(diào)了他的“純商業(yè)”動(dòng)機(jī)和對(duì)項(xiàng)目盈利能力的承諾，甚至隱隱有責(zé)怪港府政策限制利潤(rùn)空間的意味。
麥理浩與沈弼相互間對(duì)視了一眼，也都看到了對(duì)方眼中快速閃過的一絲“原來如此”的明了。
沈弼也是更加確信自己之前的商業(yè)分析，小林天望這家伙就是為了暴利！但麥理浩眼底的疑慮并未完全打消。
“合理，非常合理，小林生確實(shí)是個(gè)合格的精明商人?！?/p>
麥理浩點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“不過，我們給你機(jī)會(huì)，支持你接手置地集團(tuán)，讓這艘巨輪暫時(shí)在風(fēng)浪中穩(wěn)住。但你也要明白，我們絕不希望再培養(yǎng)出一個(gè)霍英棟出來！你明白我的意思嗎？”
這番話是麥理浩對(duì)林火旺的終極警告，赤裸裸地挑明了港英高層最深的忌憚——華資龍頭借助地利，成為大陸在港島的關(guān)鍵代理人?；艏疫@樣的例子如芒在背。
沈弼的目光也是死死釘在林火旺臉上，看他這下要如何接這足以決定命運(yùn)的試探。
不過，林火旺的反應(yīng)，卻出乎了兩人的預(yù)料。
他沒有慌亂，沒有辯解，更加沒有立刻表忠心。
他先是用一種極度驚訝的眼神看了看麥理浩，然后又轉(zhuǎn)頭看了看沈弼，仿佛聽到了一個(gè)極其愚蠢的問題。
隨即，在他的臉上竟然綻放出一個(gè)古怪的、又帶著幾分邪氣和野心的笑容。
“為什么不呢？尊敬的港督閣下，尊敬的沈弼大班，兩位為什么阻止我成為下一個(gè)霍家呢？
我也可以很愛國(guó)的??！而且，我能比霍英棟更‘愛國(guó)’！”
麥理浩和沈弼幾乎同時(shí)瞳孔微縮，他們幾乎以為自己都聽錯(cuò)了！
林火旺卻是不等他們發(fā)問，自顧自繼續(xù)說道，這每一個(gè)字都清晰地敲在麥理浩和沈弼緊繃的神經(jīng)上：
“霍英棟家族，這么多年來，為何能在港島屹立不倒？即便有港府無(wú)形的制衡，他們也始終占據(jù)著一席之地？因?yàn)樗麄冋莆罩粭l重要的通道！一條與大陸緊密聯(lián)系、源源不斷輸送利益和影響力的通道！
他們利用這條通道，替大陸辦事，從中攫取了多少無(wú)法估量的商業(yè)利益和政治資源？這才是他們?cè)诟蹗u真正超然的護(hù)身符！
但是，如果現(xiàn)在，出現(xiàn)了一個(gè)比霍家更精明、更能干、也更懂得如何最大化利用這條通道的人呢？
如果這個(gè)人，恰恰是兩位閣下親手扶持上位的——一位掌控著置地集團(tuán)這樣龐大資源的‘愛國(guó)商人’？一位名義上與中華大地沒有絲毫瓜葛的‘日籍華人’？一位在表面上甚至與霍家有無(wú)法調(diào)和矛盾的……敵人？”
麥理浩聽到這里，也是瞪大了眼睛。
“由我來出面！
全力爭(zhēng)取大陸方面更多的合作機(jī)會(huì)！我會(huì)比霍家做得更好！給出更優(yōu)惠的條件！建立更龐大的利益網(wǎng)絡(luò)！我會(huì)在大陸官員面前，展現(xiàn)出遠(yuǎn)超霍家的‘統(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值’和無(wú)可替代的商業(yè)能力！
只要我能做到，霍家那層引以為傲的、與大陸關(guān)系密切的‘金身’，就會(huì)被我親手剝掉！
而失去了這層外衣和核心價(jià)值，霍家還剩下什么倚仗？不過是一個(gè)失了寵信、被新代理人所取代的舊時(shí)代家族罷了！
到那時(shí)，尊敬的港督閣下，尊敬的沈弼大班，局勢(shì)將會(huì)如何？
一方面，有港府與匯豐銀行對(duì)我的全力支持與幫助，為我提供各種資源與便利；另一方面，我則可以牢牢抓住與大陸的聯(lián)系，源源不斷地獲取信息與政策動(dòng)向。
大陸的一切想法和顧慮，將會(huì)通過我這個(gè)‘渠道’，毫無(wú)保留地展現(xiàn)在你們面前。而你們的所有考量與想法，同樣也可以通過我這個(gè)‘中間人’，精準(zhǔn)地傳遞回去，并且影響他們的決策。
如此一來，豈非雙贏？不，是三贏！港府獲得了穩(wěn)定的信息流和影響力滲透的渠道；匯豐銀行得到了一個(gè)深入洞察未來局勢(shì)、精準(zhǔn)調(diào)整信貸與投資策略的機(jī)會(huì)；而我——小林天望，則順勢(shì)取代霍家，成為港島新的話事人之一，擁有前所未有的能量和地位！”
小林天望說完這話，麥理浩和沈弼二人渾身都震了震。
“利用小林天望打入大陸內(nèi)部！取代霍英棟成為大陸在港島的新代言人！而這個(gè)代言人又是我們親手扶持起來、與我們利益深度捆綁的？”
麥理浩腦海中閃過這個(gè)念頭。
這個(gè)想法太瘋狂……也太美妙了！
是的！一個(gè)由他們親手選定、表面上與大陸毫無(wú)“政治立場(chǎng)”瓜葛、卻又實(shí)際深度參與其中的“合作者”，遠(yuǎn)比一個(gè)立場(chǎng)鮮明、難以控制的霍家要好上太多了！
這個(gè)小林天望，不僅是絕無(wú)僅有的商業(yè)奇才，更是充滿城府的權(quán)謀高手！
他如此巧妙地將自己變成了一個(gè)絕佳的“轉(zhuǎn)換器”和“閥門”！
既在為大陸輸送利益，又能為港府和英資服務(wù)！
取代霍家的影響力，同時(shí)利用自己掌握的信息反哺港府，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)政治與經(jīng)濟(jì)利益協(xié)調(diào)非完美閉環(huán)！
麥理浩下意識(shí)地看向一旁的沈弼。
顯然，林火旺描繪的這幅圖景，對(duì)這位掌控著港島金融命脈的大班來說，也是同樣具有致命的誘惑力的！
一個(gè)滲透在關(guān)鍵信息網(wǎng)絡(luò)中的“自己人”，將大大增強(qiáng)匯豐對(duì)未來不確定性的預(yù)判和掌控力！其價(jià)值將遠(yuǎn)超十億百億所謂的貨幣利潤(rùn)！
“小林生……你這想法……確實(shí)……出人意料，且膽魄驚人。
但如何保證你成為那個(gè)‘更具備統(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值’的存在？大陸方面，憑什么相信你？憑什么拋棄深耕多年的霍家，轉(zhuǎn)而選擇你？”
麥理浩目光炯炯，強(qiáng)行按捺住激動(dòng)的心情，再次問道。
林火旺聞言，臉上卻是浮現(xiàn)出一抹略帶野性的自信笑容，很干脆地說道：
“憑置地集團(tuán)龐大的體量能承載更大規(guī)模的合作！憑‘居者有其屋’計(jì)劃這個(gè)超級(jí)民生工程可以合法地、最大規(guī)模地使用大陸的廉價(jià)建材！憑我能為大陸創(chuàng)造遠(yuǎn)超霍家的外匯收益和商業(yè)便利！
更憑……港府和匯豐銀行對(duì)我的支持！只要我拿到與大陸合作的訂單，匯豐能立刻提供最優(yōu)的結(jié)算通道和金融支持，港府能提供最快捷的通關(guān)保障和政策便利，讓我比霍家完成得更快更好！
想想看，當(dāng)大陸發(fā)現(xiàn)，與我合作比與霍家合作，效率更高、成本更低、規(guī)模更大、政治‘阻力’更少……而且還能順便打擊一個(gè)日漸獨(dú)立、甚至偶爾唱唱反調(diào)的霍家，他們還有什么理由不選擇我呢？
一個(gè)全新的‘霍家’，一個(gè)聽命于他們并受到港府和匯豐‘配合’的‘霍家’，對(duì)他們來說，豈非更易掌控？更符合利益？”
在林火旺說完這番話后，就好像是驚雷之后的狂風(fēng)暴雨，徹底沖刷掉了麥理浩和沈弼心頭所有的疑慮和敵意。
清晰！精準(zhǔn)！而且極具操作性！
能將各方潛在的顧慮都包涵進(jìn)去，并轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)！
這個(gè)小林天望，哪里是棋盤上任人宰割的棋子？
他分明是那個(gè)在棋盤外冷眼旁觀，然后將黑白兩道的大佬都納入自己棋局的高明棋手！
麥理浩胸腔中那份激動(dòng)再也無(wú)法抑制。他幾乎能預(yù)見到未來通過林火旺之手，影響大陸對(duì)港政策走向，獲取關(guān)鍵情報(bào)，甚至延緩某些進(jìn)程的可能！這是一個(gè)足以寫入歷史的戰(zhàn)略布局！
他深吸一口氣，強(qiáng)壓下劇烈的心跳，臉上終于露出了今天會(huì)面以來最誠(chéng)摯、也最充滿賞識(shí)的笑容：
“小林生！你……真是一次次讓我驚嘆！你的格局，早已超越了尋常商人的范疇！你確定，你能做到你所說的這些？”
沈弼雖然全程沒有說話，但卻在一旁微微頷首，他已經(jīng)從最初的震驚中徹底冷靜下來。
這位匯豐銀行大班，港島金融太上皇，開始在心里精算著這筆“奇貨可居”的長(zhǎng)期投資將帶來的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)。