藤田勝雄倒是深諳華夏談判文化的精髓，談笑風(fēng)生間，道盡天下事。
選的地方也挺講究，不是銀座那種熙熙攘攘的環(huán)境，也是人跡罕至的幽巷。
交通便利，有點(diǎn)鬧中取靜的意思。
徐建軍看了眼菜單，不是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，直接丟給身邊的夏目雅子，讓她負(fù)責(zé)點(diǎn)餐。
藤田勝雄他們兩人不動(dòng)聲色間，就把這次會(huì)面的主要目的拋了出來(lái)。
既然已經(jīng)到了見面談細(xì)節(jié)的階段，徐建軍也不會(huì)故弄玄虛的吊人胃口。
而藤田勝雄也是早有準(zhǔn)備，把之前已經(jīng)談過(guò)的內(nèi)容在合同中一一點(diǎn)出。
“漫畫版稅這個(gè)已經(jīng)是行業(yè)頂尖水平了，我自然是沒(méi)有意見，不過(guò)你們的周邊分成，這么多年了，好像一點(diǎn)都沒(méi)漲，高達(dá)和圣斗士我就不說(shuō)了，當(dāng)初咱們談好的，按照合同辦事即可，但是這次無(wú)論如何得表示一下吧？”
藤田勝雄苦笑，就知道這次畢竟會(huì)談到周邊銷售分成的問(wèn)題，這是他們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也是做的最出色的部分，徐建軍第一次合作的時(shí)候就能切入到這方面，更別說(shuō)現(xiàn)在這種完全占優(yōu)的情況下。
“徐桑，之前給你的3%，已經(jīng)是其他漫畫作品所不具備的比例了，可不可以這樣，咱們加一項(xiàng)簽約金，這個(gè)金額公司已經(jīng)授權(quán)給我了，一定讓徐桑您滿意，至于比例，公司的意思，還是保持原樣，您看行吧？”
徐建軍看著對(duì)面這個(gè)老滑頭，麻麻的，一錘子買賣，跟長(zhǎng)期收益，老子還是分得清的，除非你能給出一個(gè)讓我都大吃一驚的簽約金，否則就是免談。
“你先說(shuō)說(shuō)你們所謂的誠(chéng)意，我看看究竟是否達(dá)到預(yù)期，既然是談，那就有來(lái)有回，就算是咱們這次沒(méi)法合作，我與藤田君的友誼還在，不是嗎？”
藤田勝雄一聽，就知道不好糊弄過(guò)去了，只得硬著頭皮迎難而上。
“公司的意思，提前把動(dòng)畫改編的版權(quán)買下來(lái)，在高達(dá)的基礎(chǔ)上，再加一千萬(wàn)円，徐桑您看怎么樣？”
“不怎么樣，我還是堅(jiān)持在分成上增加比例，我的要求也不高，在3的基礎(chǔ)上，加2個(gè)點(diǎn)就可以了?！?/p>
如果不是有求于人，藤田勝雄聽了徐建軍的話，肯定會(huì)火冒三丈，哪有你這樣的，輕飄飄的就拿去5%的銷售分成，你比我們國(guó)家的稅務(wù)部門拔毛的力度都要狠。
接下來(lái)兩人就比例問(wèn)題反復(fù)磋商，徐建軍也沒(méi)有把路徹底堵死，畢竟萬(wàn)代對(duì)于他來(lái)說(shuō)，目前還算是個(gè)不錯(cuò)的合作對(duì)象。
想要找個(gè)合格的替代者，那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還不一定能起到原先的效果。
但是不從萬(wàn)代未來(lái)急速飆升的利益板塊上啃下來(lái)點(diǎn)，徐建軍必定是心有不甘，小日子的錢，能多賺一分，他也不會(huì)客氣。
夏目雅子雖然對(duì)他們談?wù)摰膬?nèi)容不感興趣，但是聽到藤田勝雄說(shuō)出的簽約金，還是受到了小小的震撼。
她們這些演員們，跟她們這些文化界的收入比起來(lái)，只能說(shuō)是賺的辛苦錢啊。
拿她自己為例，已經(jīng)算是處于中等偏上的檔次，但是拍一部戲，差不到三個(gè)月到半年的檔期，也僅僅只有幾百萬(wàn)円的片酬。
更別說(shuō)那些沒(méi)什么名氣的小演員，她們的更少，樋口可南子就沒(méi)少跟她抱怨，說(shuō)只能夠維持生活，很難有存款。
所以她們一起外出的時(shí)候，大多數(shù)都是夏目雅子在埋單。
等夏目雅子點(diǎn)的菜肴上桌，徐建軍和藤田勝雄之間稍顯緊張的氣氛略有緩解。
大家恢復(fù)到客客氣氣的狀態(tài)，先墊一墊肚子。
這就是在飯桌上談判的好處，就算談判不順利，還有轉(zhuǎn)圜的余地。
“你們兩個(gè)先停一停，看我點(diǎn)的菜品符合你們的胃口不。”
夏目雅子說(shuō)話主要針對(duì)的是藤田勝雄，徐建軍什么口味，什么喜好，她不說(shuō)一清二楚吧，那也是相當(dāng)了解。
吃飯空隙，藤田勝雄借口上洗手間，跑去飯店大廳打電話請(qǐng)示，他是真的怕像第一次跟徐建軍談判時(shí)候那樣，雙方鬧的很不愉快不說(shuō)，最后還是自己一方妥協(xié)。
那樣的感覺(jué)很憋屈，明明最后做出了讓步，但是人家還不領(lǐng)情。
他剛剛好像又找回了幾年前去華夏跟徐桑談判時(shí)的感覺(jué)。
照著這樣的趨勢(shì)發(fā)展下去，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，可不是什么好現(xiàn)象。
房間里只剩下他們兩個(gè)人，夏目雅子也沒(méi)了顧忌，直接把剝好鮮蝦遞到徐建軍嘴邊。
“這位藤田君怎么出去了這么久，我看你們談的不是很愉快，沒(méi)有問(wèn)題吧？”
“他現(xiàn)在應(yīng)該是在大廳打電話呢，喂，不要出去看，給人家留點(diǎn)面子好不好，咱們先吃東西?！?/p>
夏目雅子剛剛要起身一探究竟，卻被徐建軍給拉了回來(lái)。
“我以前沒(méi)有關(guān)注過(guò)漫畫，還是在認(rèn)識(shí)你之后才接觸的，沒(méi)想到漫畫行業(yè)如今這么賺錢了，剛剛你們說(shuō)的簽約金，已經(jīng)頂我接好幾部電影的片酬了?！?/p>
“漫畫創(chuàng)作的周期比較長(zhǎng)，這篇雖然不像連載了好幾年的龍珠一樣，但是保守估計(jì)，也要超過(guò)一年的時(shí)間，而且是需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同完成的，跟你們接片賺片酬，不是一個(gè)概念的。”
說(shuō)到這里，徐建軍忍不住得瑟地說(shuō)道。
“而且也不是誰(shuí)都能有這樣的待遇的，放眼整個(gè)漫畫界，也不會(huì)超過(guò)三個(gè)人，當(dāng)然，以后隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，肯定還會(huì)涌現(xiàn)出更優(yōu)秀的作者，但是目前，這樣的人還找不出來(lái)幾個(gè)?！?/p>
兩個(gè)人一起足不出戶好幾天，對(duì)于彼此的探索，都有了一個(gè)最新的認(rèn)知，而且據(jù)夏目雅子了解，自己男人確實(shí)有這樣的實(shí)力，不管吹牛。
于是又把沾了調(diào)料的刺身喂到嘴里。
她們倆在房間里秀恩愛(ài)，而藤田勝雄在外面焦急的跟電話里的人解釋著什么，就連大廳的服務(wù)人員，都能感受到他急躁的情緒。
都離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕這個(gè)客人把火撒到自己身上。
其實(shí)通過(guò)剛剛的試探，雙方的底線都已經(jīng)一目了然，藤田勝雄既然跟公司爭(zhēng)取，那就有把握在拿到權(quán)限的前提下，和徐建軍正式簽約。
不過(guò)現(xiàn)在萬(wàn)代的周邊銷售，已經(jīng)不限于模型與手辦，業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到更廣闊的領(lǐng)域，這方面的銷售額，將來(lái)會(huì)是一個(gè)驚人的數(shù)字，在這方面想讓他們讓步，一般人想都不用想。
但是這次談判的對(duì)象是徐福，他們還真沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，這個(gè)談判本身對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是處于劣勢(shì)，因?yàn)樗麄兗毙栊旄５淖髌穪?lái)擴(kuò)展人氣和影響力。
前面的高達(dá)系列太成功了，為公司的業(yè)務(wù)拓展立下了汗馬功勞，這次想要更上一層樓，他們首先想到的就是徐建軍。
這才有了藤田勝雄上次的華夏之行。