和戰(zhàn)機(jī)之類的常規(guī)武器可以有多樣化選擇不同，彈道導(dǎo)彈這種武器在國際上就屬于妥妥的賣方市場。
能夠研制生產(chǎn)彈道導(dǎo)彈的國家本就不多，愿意對外出售的就更少。買家就算攥著大把的票子四處找采購渠道，想如愿以償買到心儀的裝備也有相當(dāng)大的難度。
恰巧俄國人又是世人皆知的導(dǎo)彈領(lǐng)域翹楚，導(dǎo)彈的性能上絕對有保障。只要看看打得熱火朝天的東歐戰(zhàn)場，就能知道伊斯坎德爾到底是個(gè)啥水平。
“物以稀為貴”和“好貨不便宜”這倆道理，都能放在伊斯坎德爾身上一一對應(yīng)。
種種情況注定了戰(zhàn)時(shí)威力強(qiáng)大、和平時(shí)又足具威懾力的彈道導(dǎo)彈，絕對不是個(gè)花倆小錢就能買到的便宜物件。
2個(gè)導(dǎo)彈旅開到四五十億美元的訂單總價(jià)，這都是看在老客戶的面子上給的優(yōu)惠價(jià)格了。
真要是換做印度人來買，價(jià)格不翻個(gè)倍都不好意思說自己的客戶是三哥。
退一步講，人家阿爾及利亞人也根本不差錢，只要效果能讓人滿意，能解決實(shí)際問題和現(xiàn)實(shí)需要，價(jià)格什么的一切好說。
簡而言之，在得到老牙的一系列保證后，周正大致可以斷定這次的生意是八九不離十了。
反觀回去報(bào)信的哈塔夫少將那邊也是很快傳來了好消息。
意外得知還有此等好事主動(dòng)上門的阿軍未作猶豫、更沒怠慢，在緊急磋商開會(huì)討論一通后，立刻就組織了一支規(guī)模更大、等級更高的代表團(tuán)前來與周正接洽談判。
昨天還身為代表與周正談判的哈塔夫少將，到今天就成了隨從跟班。
取而代之的則是一位名叫艾哈邁德.拉赫曼的陸軍中將，將會(huì)談場所約在了酒店會(huì)議室包場，見面二話不說握住周正的手就是一陣笑顏相迎。
“聽說您帶來了我們正急需的高端武器，謝里寧先生，這來的正是時(shí)候！非常感謝貴方愿意值此緊迫之際出手相助！”
說出手相助倒也確實(shí)，拉赫曼中將所言不虛，畢竟彈道導(dǎo)彈這玩意兒那是真不好買。
嚴(yán)格來講這都不算是正常軍售了，誰家正常軍售賣彈道導(dǎo)彈?。繋缀蹩梢哉f是能買到就等于獲得強(qiáng)力支持的最好證明。
當(dāng)然，從周邊局勢角度上講，這也正是面臨潛在戰(zhàn)爭危機(jī)的阿爾及利亞人當(dāng)下最需要的。
何況此次軍售合作的時(shí)間點(diǎn)，還是在俄軍深陷正面戰(zhàn)場正焦灼激戰(zhàn)、軍工產(chǎn)能供不應(yīng)求之際。
這種時(shí)候人家愿意出手幫忙、給搞客戶定制方案拿出現(xiàn)貨，且不說生意能不能成，起碼這誠意是肉眼可見的十足滿滿。
能感受到對方借握手之機(jī)傳來的十足感謝之意，沖這架勢估摸著生意已經(jīng)搞定一大半了的周正隨即抬手邀請。
“不如坐下來談吧，將軍。我這邊也有好消息要帶給貴方，我們時(shí)間充?？梢月劊恢?。”
“喔，當(dāng)然可以，謝里寧先生，請?！?/p>
單人赴會(huì)的周正沒有帶其他隨行人員，歷練老成的拉赫曼中將也是看明白了這其中的意思。人家單人赴會(huì)、你搞多人進(jìn)場，多對一之下反而顯得氣氛尷尬，好像有意在搞人多勢眾、強(qiáng)迫什么一樣。
看明此理的拉赫曼中將，隨即會(huì)意地命令一眾隨行人員去場外等候，自己要單獨(dú)會(huì)會(huì)這俄國人的大官。
待到眾人離去，見面歡迎儀式結(jié)束，會(huì)場內(nèi)只剩下了周正與拉赫曼中將兩人，閉門談判也就此開始。
各自落座后的周正選擇直入主題、開門見山，將手中連夜整理出來的文件向拉赫曼中將遞去的同時(shí)緊跟開口。
“將軍，多余的情況介紹我就不再做多言了，想必哈塔夫少將已經(jīng)將完整的情況和細(xì)節(jié)做了轉(zhuǎn)述。”
“在此，我想先行告知您的好消息是，先前我所提出的草擬方案已經(jīng)得到了我方上級的批復(fù)通過。同時(shí)，在人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)以及交付時(shí)間這幾個(gè)問題上，也有好消息同期傳來。”
“俄軍將會(huì)派出一支專業(yè)且足具規(guī)模的現(xiàn)役導(dǎo)彈部隊(duì)教官團(tuán)，前來指導(dǎo)貴方的裝備使用、戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)學(xué)說策劃、以及新導(dǎo)彈部隊(duì)的編成組建，教官團(tuán)至少會(huì)駐留到貴方的新編導(dǎo)彈部隊(duì)形成戰(zhàn)斗力為止?！?/p>
“另一方面，伏爾加第聶伯航空公司以及俄空天軍戰(zhàn)略運(yùn)輸機(jī)部隊(duì)，將會(huì)共同承擔(dān)起本次軍售合作的貨運(yùn)交付任務(wù)?！?/p>
“考慮到貴方對于裝備需求的緊迫性，所有的交付工作將會(huì)通過航空運(yùn)輸來完成。預(yù)計(jì)在合作簽署后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)即可完成全部的交付任務(wù)，請相信俄聯(lián)邦在戰(zhàn)略空運(yùn)領(lǐng)域的實(shí)力?！?/p>
“總的來說，所有配套的售后服務(wù)將會(huì)盡全力保障到位。如果貴方還有別的售后服務(wù)需求也可做補(bǔ)充，我方將會(huì)盡全力提供任何力所能及的保障，將軍?！?/p>
一邊聽著周正那滔滔不絕、不打絆子的介紹話語，一邊認(rèn)真翻看著手中以書面形式做詳情補(bǔ)充的公文文件。
得以很好地理解周正所言具體所指，以及更深層次的詳細(xì)情況如何的拉赫曼中將，聞言之際也在不斷點(diǎn)頭。
在花費(fèi)了多半分鐘的時(shí)間，以近乎一目十行的速度飛速瀏覽完余下的文件內(nèi)容后，這位已經(jīng)年過半百的老將在放下文件之余也緊跟開口。
“我了解了，謝里寧先生，感謝您的耐心細(xì)致解說?！?/p>
“目前來看，我方仍需確認(rèn)的一個(gè)核心問題是，伊朗制造的導(dǎo)彈是否真的有足夠的性能？我們之前甚至從未了解過這一類的武器，印象里的伊朗制造導(dǎo)彈幾乎是——您知道的，幾乎是大號火箭彈的代名詞，我們希望得到貴方在導(dǎo)彈性能上的承諾和進(jìn)一步保證?！?/p>
拉赫曼中將說的這還挺含蓄了，起碼沒指著伊朗制造的導(dǎo)彈說是破銅爛鐵，好歹給留了點(diǎn)面子說是“大號火箭彈的代名詞”。
這情況也不奇怪，在周正看來實(shí)屬正常。
更能猜到客戶為何會(huì)先入為主的去帶入這種刻板印象，來對并不熟悉的武器加以評判。
相應(yīng)的進(jìn)一步解釋情況話語，隨即便從周正口中脫口而出，只不過卻是以問題來回答問題的形式。
“將軍，在回答您的問題之前，請?jiān)试S我先問您一個(gè)問題，如何？”
聞言的拉赫曼中將稍有意外，不過也沒做遲疑，當(dāng)即淡定地表示“請君自便”并無不可。
得到了應(yīng)允的周正也是不假思索，話到嘴邊當(dāng)即張口就來。
“人類作為一個(gè)物種、地球作為我們共同的家園視作一個(gè)整體，那么請問將軍，輿論發(fā)聲的高地現(xiàn)在是在誰手中掌握？是誰在按照自己的想法和利益去塑造認(rèn)知與價(jià)值？”
“......”
自身就是打跑了法國人才脫離殖民地苦海，拉赫曼中將一聽周正這話當(dāng)即明白過來是什么意思。
情況無需多言，知道拉赫曼中將肯定能聽明白自己此言何意的周正繼續(xù)開口。
“多年以來，那些掌握著輿論發(fā)聲渠道和認(rèn)知價(jià)值塑造權(quán)的家伙，一直在將伊朗人的武器裝備形容為破銅爛鐵和垃圾一堆，并將這種信息垃圾擴(kuò)散到滿世界都是，好似污染人心的毒藥。”
“但我們實(shí)際看到的是什么？是伊朗人制造的很多武器裝備兼具簡單高效、可靠便捷的優(yōu)點(diǎn)，有著極強(qiáng)的戰(zhàn)場適應(yīng)性。他們知道自己面對的是怎樣的敵人、了解敵人的弱點(diǎn)，并針對這些弱點(diǎn)開發(fā)出可有效打擊敵人的武器裝備?！?/p>
“有些武器是為了刻意賺錢而生，有些武器則是為了戰(zhàn)斗而生，伊朗人開發(fā)制造的這些武器裝備恰恰屬于后者?！?/p>
“所以在面對相似的敵人、幾乎一個(gè)德行對手的前提下，這種時(shí)候我們要問伊朗人制造的武器裝備是否有效？那么答案是肯定的。這是他們基于自己的生死存亡而研發(fā)制造的武器裝備，而不是拿去生意場上騙錢的把戲，將軍?！?/p>
對于周正語境中所描述的這種情況，能夠一定程度上感同身受的拉赫曼中將隨即點(diǎn)頭，疑慮已經(jīng)得到了解決。
稍事思索后緊跟著又向周正報(bào)以了最后確認(rèn)的發(fā)問。
“我明白了，謝里寧先生。就是說貴方提供的參考資料里，那些伊朗制造的導(dǎo)彈打出的戰(zhàn)報(bào)都是真實(shí)的，它們確實(shí)打出了如戰(zhàn)報(bào)里所描述的戰(zhàn)果，對嗎？”
沒有俄軍的硬核戰(zhàn)場廣告做背書，伊朗人的導(dǎo)彈性能可信度，確實(shí)比無人機(jī)差了不止一星半點(diǎn)。
即便是有周正連夜整理發(fā)過去的一些過往戰(zhàn)報(bào)做解釋說明，但拉赫曼中將這話的意思也已經(jīng)足夠明顯，要的就是俄國人的親口承諾保證，起碼這玩意兒的相對可信度確實(shí)來得更高一些。
聞言一笑的周正也未作猶豫，爽快的回答隨之脫口而出。
“戰(zhàn)報(bào)這種東西，將軍，不用我說您也清楚?！?/p>
“很多時(shí)候是要考慮到政治因素和多方面影響的，所以你說它百分之百真實(shí)嗎？并不，甚至連俄軍的戰(zhàn)報(bào)也不例外。某些公然宣稱已經(jīng)全殲了俄軍裝甲部隊(duì)2.5次的戰(zhàn)報(bào)，更是全世界的笑話?！?/p>
“但我發(fā)給您的資料里，那些熊熊燃燒的美國制造軍艦和碎一地的美式裝備殘骸零件，這些東西做不得假，確實(shí)是伊朗人制造的導(dǎo)彈所為，只不過是在不同的使用者手中所取得的戰(zhàn)果?！?/p>
“就和貴方目前的情況類似，不同的使用者并不影響武器裝備本身的性能，人才是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的最至高無上要素。我也相信貴方的戰(zhàn)士在使用上同類武器后，一定能取得相似甚至更好的戰(zhàn)果，您覺得呢？”
周正的回答即便不能稱完美，但也近乎于滴水不漏。
反復(fù)琢磨品味著周正方才所言的這番話，越想越能理解、甚至于感同身受的拉赫曼中將雖未言語，但卻再一次緩緩點(diǎn)頭。
不過多時(shí)便抬起頭來，向周正笑著開口。
“您的談判技巧與話術(shù)值得稱道，謝里寧先生。我面見過很多的談判代表，但像您這樣深度理解客戶并能帶入其中，把客戶引入自己語境當(dāng)中去進(jìn)而達(dá)成共識的，卻并不多見，甚至是十分罕見。”
聞言的周正也是隨之一笑，笑而再語之際也是報(bào)以開玩笑般的語氣。
“所以，我們這是達(dá)成合作了嗎？將軍，希望我沒有誤會(huì)什么?！?/p>
不打算再藏著掖著、繼續(xù)拖延什么的拉赫曼中將也未作猶豫，幾乎可以說是來之前就已經(jīng)做出的決定，現(xiàn)如今也終于到了一錘定音的時(shí)候。
“當(dāng)然，謝里寧先生?！?/p>
“一支足具規(guī)模的先進(jìn)導(dǎo)彈部隊(duì)將會(huì)幫助我們建立起強(qiáng)大的區(qū)域威懾力，勝過千輛坦克、百架戰(zhàn)機(jī)，這才是我們最需要的。很高興我們能再達(dá)成一次重大軍售合作，期望我們的互信合作能有更加美好的明天?！?/p>
不戰(zhàn)而屈人之兵，這是周正聽到拉赫曼中將這話首先想到的話語。
客戶能這么理解也確實(shí)沒錯(cuò)，你三位數(shù)的彈道導(dǎo)彈往起一豎，別說是周邊鄰邦了，就是還惦記著你這塊肥肉的前殖民者看了都得發(fā)憷，這就是讓昏了頭的潛在假想敵好好冷靜一下、仔細(xì)掂量掂量的最好鎮(zhèn)定劑。
建設(shè)國防事業(yè)的最高境界，當(dāng)然就是不用動(dòng)武就能達(dá)成目的、實(shí)現(xiàn)利益訴求。彈道導(dǎo)彈這種大家伙最有效果的時(shí)候是它豎起在發(fā)射架上之時(shí)，而不是打出去落地炸響以后，也算是這一最高境界的具體體現(xiàn)。
彈道導(dǎo)彈、戰(zhàn)略轟炸機(jī)、航空母艦這一類頂級裝備所能帶來的安全感和威懾力，是任何尋常武器所不能比擬的。
手握著四位數(shù)彈道導(dǎo)彈存量的伊朗人周邊環(huán)境差成那樣，但也依然相安無事、該干啥干啥，過主旋律上的太平日子，這就是最好的證明。
當(dāng)然，于周正而言，這也能讓客戶更好、更方便地理解導(dǎo)彈到手后具體會(huì)收獲怎樣的成效。
該說的都說了，該解釋的一個(gè)不差，終于到了該塵埃落定的時(shí)候。
費(fèi)了老半天口舌的周正為的就是眼下這一刻，白紙黑字兩份文書置于各自面前桌上，你寫你名、我寫我名，唰唰一通流暢簽字后這就算大功告成了。
各自起身相互交換文件完畢，正準(zhǔn)備最后握手致意的拉赫曼中將，還未來得及付諸行動(dòng)，卻聽得面前的謝里寧先生已經(jīng)笑著搶先開口。
“實(shí)不相瞞，將軍。在達(dá)成此次重大合作后，其實(shí)我還有一事相求?！?/p>
“哦？那請明說吧，謝里寧先生，如果有能幫上忙的地方一定盡力?！?/p>
發(fā)現(xiàn)導(dǎo)彈這事上有生意可做，那純屬是臨時(shí)起意加意外之喜。
沒忘記自己此行而來主要目的的周正，趁著大事已成、氣氛到位，認(rèn)定眼下就是開口提要求的最佳時(shí)機(jī)，旋即也不再猶豫地緊跟開口。
“我方希望能回購一批BMPT坦克支援車，將軍?！?/p>
“您知道，BMPT對于俄軍來說完全稱得上是最新銳的裝備，而且數(shù)量稀少遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)戰(zhàn)所需?！?/p>
“現(xiàn)在這種時(shí)候再去談緊急增產(chǎn)，多少有些來不及了，這需要時(shí)間，而我們現(xiàn)在最缺少的恰恰也就是時(shí)間。”
“我方準(zhǔn)備在不同的戰(zhàn)場環(huán)境下新投入一批BMPT坦克支援車，用于測試、檢驗(yàn)其實(shí)戰(zhàn)性能，看看有無欠缺不足之處，再在新批次量產(chǎn)型BMPT上做改進(jìn)升級，借以提升戰(zhàn)力。”
“但目前的問題是我們?nèi)鄙倭⒓纯捎玫难b備支持，再去調(diào)整已經(jīng)被塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳a(chǎn)任務(wù)排期，既不方便也更加耽誤時(shí)間。”
“所以就想了解一下，貴方在擁有大批量BMP-2M“別列若克”步兵戰(zhàn)車，以與BMPT相似的戰(zhàn)場定位來提升戰(zhàn)力；并擁有了足具規(guī)模的導(dǎo)彈部隊(duì)，進(jìn)而大幅增強(qiáng)區(qū)域威懾力之后，可否抽調(diào)出一些BMPT坦克支援車來讓我方回購？”
想從客戶手里掏出東西來，歸根結(jié)底還是得設(shè)身處地的站在客戶角度去考慮問題，就和從客戶手里掏出錢來的道理是一樣的。
按照周正描述的情況，你看客戶你現(xiàn)在都有這么多BMP-2M，“別列若克”套件改造升級過的BMP-2M都稱得上是小BMPT了。
同樣的30炮、同樣的四架導(dǎo)彈發(fā)射筒、同樣的30榴彈發(fā)射器，區(qū)別就是少了一門30炮和一架30榴彈發(fā)射器而已。但你手里這么多BMP-2M的數(shù)量優(yōu)勢，完全足以補(bǔ)齊這點(diǎn)火力短板。
再加上還有強(qiáng)到地區(qū)范圍內(nèi)首屈一指的彈道導(dǎo)彈部隊(duì)撐腰，建立強(qiáng)大的區(qū)域威懾力。
原本需要打仗才能解決的事兒，現(xiàn)在估摸著都不用打了，戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)這是明顯降低啊。
你看不妨把你那很大可能用不上，就是真能用上，作用也沒原先那么大的BMPT勻給我點(diǎn)唄？而且我這又不是白嫖，是原價(jià)回購，白用了這么長時(shí)間這也不吃虧不是？
要說的意思就是這個(gè)，跟明白人講話不用說太多，言簡意賅即可。
能聽得出這意思的拉赫曼中將倒也沒做太多思考，更沒讓周正回去等消息，當(dāng)場能辦的事不必往之后拖。
作為新委任的全權(quán)談判主官，這點(diǎn)小事還是能做決定的，何況還是這么大的新一輪合作已經(jīng)達(dá)成的前提下。
只是拉赫曼中將這接下來脫口而出的回答，那就屬實(shí)讓周正感到有些意外了。