借某些強者之手來給自家產(chǎn)品打廣告、搞推銷這種事并不少見,就跟短視頻平臺搞的那些帶貨推銷沒什么兩樣。
很顯然,伊朗人作為裝備的原產(chǎn)國和供應(yīng)方,已經(jīng)因為特別軍事行動戰(zhàn)場上使用的各種伊朗武器而大受益處。
就以俄軍使用量最大、用途最廣泛的伊朗裝備——見證者-136無人機為例。
這么個看似不起眼的小玩意兒在俄軍手中一戰(zhàn)成名之后,立刻引來了諸多客戶上門求購這款在俄軍手中大發(fā)神威的武器。
按照伊朗人自己的說法,目前上門來談生意和明確表達出購買意向的客戶已超20個,伊朗國產(chǎn)無人機迎來了空前巨大量的外貿(mào)訂單,足以稱得上是前所未有之盛況。
很顯然,伊朗人從中嘗到了巨大的好處,想要再次復(fù)刻這一盛況從中牟利。
俄軍也好,瓦格納也罷。
這些明顯帶有官方性質(zhì)的上三常級強力武裝,一旦使用伊朗制武器打出巨大戰(zhàn)果,只需一次就能起到比伊朗人自己打一百次戰(zhàn)果更強的宣傳效果,進而對伊朗武器的外貿(mào)產(chǎn)生巨大推動作用,這才是伊朗人的根本目的所在。
聞言的周正也是意識到了這點,確實事先沒想到伊朗人還在打這方面的算盤。
不過,這也并非壞事。
既然你想讓我給你帶貨,我又正好有需求。
咱倆一個愿打一個愿挨,強強聯(lián)手那豈不美哉?
已經(jīng)想好該怎么說的周正隨即笑著開口。
“那就提前道一聲感謝了,將軍。感謝貴方愿意提供的強力裝備支持,我也切實理解到了貴方的訴求與需要?!?/p>
“我會通知瓦格納方面的同志們,要他們做好戰(zhàn)場宣傳所需要的一些素材的,一些相關(guān)的視頻戰(zhàn)報將會在戰(zhàn)斗結(jié)束后擇機發(fā)布。此外,我們也可以提供一些獨家戰(zhàn)場影像資料交給貴方,相信會非常適合用于向客戶展示,提升采購意愿。”
你言我語間無形中又達成了一項新的長遠合作。
雖然只是口頭說事,但迄今為止還從未有過不良信譽記錄的周正,在穆薩拉赫中將心中那還是稱得上一言九鼎、說話很有分量的。
有理由相信謝里寧先生會說到做到的穆薩拉赫中將再次致謝不說,還又和周正進行了一番鄭重的握手。
這種自帶巨大流量和超強關(guān)注度的武器推銷員,可真不是那么好找,得靠機遇甚至是運氣,一旦遇上就更不能錯過。
而周正的生意也基本談成,能從伊朗人手中獲得不止一款彈道導彈,以此來形成高低搭配、根據(jù)情況選用。
參觀完地下導彈宮殿的更深處,又看了幾款更高端、更強力導彈的周正,也沒別的什么需要。
余下那些射程更遠的導彈拿去對付博納特和未來科技,頗有點大炮打蚊子的意思。而且價格也更昂貴、能供應(yīng)的量更少,還不如多整點簡單好用、量大管飽的導彈,多來幾發(fā)給博納特和未來科技上上菜。
事情進展到這一步,可以說周正的目的已經(jīng)達成,余下要談的也就只剩具體的供應(yīng)量和一些細節(jié)問題。
在雙方的總體意向都已達成的前提下,這不算什么難事。
“您需要我方供應(yīng)多少導彈?謝里寧先生。如果我們雙方能就這一問題很快達成共識的話,那么我相信導彈的供應(yīng)將會迅速到位?!?/p>
再次回到自己的辦公室內(nèi),與周正雙雙落座展開進一步細節(jié)磋商談判。
穆薩拉赫中將這話里的意思也不難理解,無非就是“只要你們俄國人不獅子大開口,一次要太多,要求是可被接受的話,那么現(xiàn)貨導彈將能夠很快到位”。
聽明白了這一情況的周正聞言點頭,事實上也真沒打算就導彈的供應(yīng)量問題獅子大開口。
彈道導彈這種高性能彈藥不是便宜管飽隨便扔的鐵炸彈,就是現(xiàn)如今實戰(zhàn)彈道導彈使用量全球第一的俄軍,那也不是敞開口隨便打,是對高價值目標發(fā)動高精度快速打擊時的專用利器。
換到遠沒有那么闊氣的周正這兒,那就更得精打細算省著用了。
考慮到實際需要用到的時機和場景有限,也不需要太多的供應(yīng)量,思索再三的周正最終試探著開口。
“您看.....二十枚,怎么樣?”
“二十枚?”
聞言一怔的穆薩拉赫中將當即失聲反問,面容上帶著些許驚訝和難以置信的神色,仿佛周正所言完全不在其預(yù)料之內(nèi)。
一看這情況的周正暗道壞菜,同時也暗自吐槽這伊朗人難道就這么摳門?哥們給你帶來了這么重量級的好處和寶貝,你連區(qū)區(qū)20枚戰(zhàn)術(shù)彈道導彈都不愿意給,是不是有點忒過分了?
卻沒想到穆薩拉赫中將這接下來的話語就更是超出預(yù)料之外。
“二十枚會不會太少了點?謝里寧先生。我曾對貴方的導彈部隊戰(zhàn)例和軍事學說進行過一些研究,可能不夠深入,但以我的了解,恐怕二十枚的導彈數(shù)量還滿足不了貴方的一周所需用量吧?”
一聽這話的周正既有尷尬也有意外,穆薩拉赫中將所言確實是事實沒錯。
俄軍導彈部隊在戰(zhàn)場上使用的巡航\\彈道導彈數(shù)量確實是驚人的。
特別軍事行動才開打不到一年的時候,俄軍所使用的導彈總量,就已經(jīng)遠遠超出了美軍自90年代開始,迄今為止所發(fā)動過的一切海外軍事行動中,所使用的巡航\\彈道導彈總量。
這也導致以己度人的美軍接連發(fā)出多次誤判,認為俄軍不可能有這么多導彈存量,屢屢說俄軍導彈馬上打光、耗盡庫存。結(jié)果到頭來三番五次的預(yù)測全部翻車、以鬧劇收場,再后來也就完全不提這事兒,也不再做預(yù)測,仿佛沒發(fā)生過一樣。
論使導彈的奢侈程度,俄國人確實是現(xiàn)如今名至實歸的全球第一,赫魯曉夫當年的狂想如今已成現(xiàn)實。
見識過俄國人使用導彈瘋狂程度的穆薩拉赫中將覺得,謝里寧先生這肯定是在同自己開玩笑。
就你們俄國人用導彈的那股瘋勁兒,你說區(qū)區(qū)20枚就夠誰相信吶?別說我不信,傳出去估計北約都不信,一準認為這是戰(zhàn)略欺騙。
意識到自己可能是有點脫離實際、把量說少了點。
起初抱著“不說太高是為了有可談余地”的周正索性把心一橫,隨即再度開口。
“抱歉,將軍。眼下確實不是無端說笑的時候,如果從實際戰(zhàn)場需求的角度來考慮的話,您覺得50枚的首批供應(yīng)量如何?”
你覺得我不夠俄國人,那我就盡量俄國人一點。
將數(shù)量直接翻倍不說還再湊了點來到50枚的量級,也沒指望伊朗人直接答應(yīng)下來的周正做好了討價還價的準備。
反正談判嘛,扯皮才是應(yīng)該的,不扯皮反而讓人覺得不正常。
就是沒想到穆薩拉赫中將接下來的話又是讓人始料未及。
“嗯,但我覺得還可以再加點,謝里寧先生。不如先來70枚,您看如何?”
“......7....70枚?臥槽?”
眼見對方報上來的數(shù)字愈發(fā)離譜,自己都覺得難以置信的周正不禁開始懷疑,伊朗人如此慷慨解囊又大方的背后,怕不是遠沒有看上去這么簡單、大概率還隱藏著什么別的目的或者說需求。
事實也正如周正所想這般,眼見火候差不多到了的穆薩拉赫中將,這才在周正那疑慮思索的眼神中道出了真正目的。
“您可能也猜到了,謝里寧先生,我們確實有別的一些需求?!?/p>
“您上次提供的那些先進光電設(shè)備和無人機升級組件,不止是軍工部門,就連一線基層部隊試用后都非常滿意。這些升級過的無人機,無論是偵察效果還是戰(zhàn)場態(tài)勢感知能力都有了極大的提升,更使得某些無人機具備了全天候作戰(zhàn)能力?!?/p>
“盡管這是民用設(shè)備,但卻是我們現(xiàn)階段無法從國際市場上大量購入的優(yōu)品?!?/p>
“我們并不想窺探貴方的商業(yè)機密,只是想穩(wěn)定住這條供應(yīng)鏈謀求長遠合作與發(fā)展,這對我們真的非常重要,相信您也能理解。多出來的導彈就當是贈送的禮物,如您作為真正的朋友也向我方贈送了厚禮一樣,真正的朋友之間相互回禮是正常的,您覺得呢?”
哦,合著你們是打這主意啊。
暗自恍然大悟的周正轉(zhuǎn)念一想倒也正常、不覺得奇怪。
無人機是伊朗人軍工系統(tǒng)當中的頂梁柱產(chǎn)業(yè),發(fā)揮著如定海神針般的作用,是萬萬不容有失的重中之重。
眼下外貿(mào)無人機的訂單如雪片般紛至沓來,俄軍用實戰(zhàn)戰(zhàn)果給打的帶貨廣告發(fā)揮了極強的商業(yè)效果,在可以預(yù)見到的將來必然會有極大的外貿(mào)出貨量。
這種關(guān)鍵的節(jié)骨眼上,伊朗人對于性能更好、更能讓買家動心、更能賺大錢的無人機組件當然有需求,而不僅僅是自身武裝部隊所需,這是妥妥的內(nèi)外雙需,需求量前所未有之巨大。
偏偏這又是外部受嚴重封鎖、內(nèi)部電子工業(yè)又提不上串的伊朗人所無法做到的,好不容易得到了周正這條可以被穩(wěn)定下來的供應(yīng)鏈,那自當是竭盡全力。
區(qū)區(qū)小幾十枚戰(zhàn)術(shù)彈道導彈,這在手里攥著四位數(shù)巡航\\彈道導彈存量的伊朗人看來,那根本就不算什么,是完全值得付出的必要代價。
意識到伊朗人是想打穩(wěn)定供應(yīng)鏈的主意好賺大錢,在這方面有不容回避的剛性需求且已能確認得到。
腦子轉(zhuǎn)起彎來的周正也開始打一些別的主意,伸手撫著下巴故作思索了好一會兒,這才在穆薩拉赫中將隱隱有些忐忑不安、但未有表露于色的等待中再度開口。
“當然,這完全沒問題,將軍。而且我可以向您保證后續(xù)不會加價,繼續(xù)和國際市場價平齊?!?/p>
聞言的穆薩拉赫中將當即一喜,不止收獲了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈還得到了俄國人不坐地起價的承諾,這完全稱得上是意外之喜。
卻沒想到自己所聽到的話還不是全部,話說一半稍加一頓的謝里寧先生這又話鋒一轉(zhuǎn)、繼續(xù)開口。
“但我需要更多導彈,將軍,不知貴方能否接受這一意向?!?/p>
“......”
果然,真的只能說果然。
差點忘了自己面前坐著的這人是俄國人大官的穆薩拉赫中將,現(xiàn)在唯一想說的就只有果然。
也不打聽打聽俄國人在國際軍售市場上的名聲,俄國人給你主動讓大利、讓你占大便宜,現(xiàn)在笑的有多燦爛事后哭的就有多難看。
上一個干出這事的買家,那是印度阿三。
被俄國人叫價一美元買航母,誤以為占了大便宜,結(jié)果被以“航母改裝”、“艦載機配套”、“改建升級”等項目為由頭,陸陸續(xù)續(xù)坑走了三十多億。
縱觀全球軍售市場僅此一例、再無第二,讓身為買家的印度人充分領(lǐng)略到了什么他娘的叫“斯拉夫生意學”。
身為軍售主管當然能記得這事的穆薩拉赫中將眼下倒也算緩過勁來,沒有在驚訝中持續(xù)太久很快恢復(fù)了常態(tài),思索片刻后拿定了主意隨之再度開口。
“可以,謝里寧先生。但前提是我們要在具體的供應(yīng)量上達成共識,希望您也能理解并尊重我方。“
言下之意,不是你俄國人想要多少就有多少,必須得是咱們雙方都覺得可以的供應(yīng)量下展開合作。
也算是旁敲側(cè)擊的提醒了一下周正,不要指望拿無人機這條線上的供應(yīng)鏈來卡脖子。我們是很有需求,但還沒到為了解決需求而不計代價的程度,所謂的代價是有底線的。
能報以理解的周正點了點頭,也從沒想過要在這問題上宰太狠。
這畢竟不是一錘子買賣,而是牽一發(fā)動全身。以后還指望著跟伊朗人有更多大生意可談呢,這是自己計劃當中至關(guān)重要的一環(huán)、不容有失。
思索再三之下,慎重起見的周正最終開出了一個遠遠超出方才所談,但又無法讓人指鼻子罵娘來加以拒絕的數(shù)字。
“150枚,將軍。但我再向您承諾另一件事,您若是不放心,我們甚至可以將之寫進合作文件里列入條款?!?/p>
“我在這里可以向您承諾,日后獲取到的未來科技部隊繳獲裝備,會向貴方供應(yīng)一份分享。具體的合作細節(jié)我們可以到時候具體情況具體來談,但這個供應(yīng)的渠道,是現(xiàn)在就能承諾做出保證的,您意下如何?”
“.......”
實話說,150枚這個數(shù)字,確實已經(jīng)超出了穆薩拉赫中將的承受預(yù)期,按理說是應(yīng)該立刻討價還價并表示沒可能達成這量級的。
但偏偏面前這謝里寧先生緊接著開口報上的附帶合作,又實在是讓人難以拒絕。
僅僅只是一輪交手,就已經(jīng)獲取到升級版艾布拉姆斯和MQ-9無人機了,鬼知道俄國人以后還能從未來科技手里撬出多少好東西來。
周正這番話,在穆薩拉赫中將聽來,更像是“以后繳獲裝備的合作研發(fā)這事上要是沒得談,那可別怪我沒盡早提醒你,機會現(xiàn)在就給到你眼前了,自己看著辦”。
當然,這遠不能算威脅,談判桌上的你來我往話術(shù)奇妙就在于此。
跟明白人講話全靠自己理解,根本不需要撂狠話、撕破臉、掀桌子,大老粗才這么干,咱文明人之間只需要把話說到位即可。
面對這種“過了這村沒這店”的機會,不肯錯失良機的穆薩拉赫中將權(quán)衡利弊之下,最終還是給出了一個周正想聽、能預(yù)料到,但又不完全肯定的回答。
“我個人傾向于這樣的合作是能達成的,謝里寧先生。”
“但實不相瞞,150枚這個數(shù)量已經(jīng)遠遠超出了我手中談判授權(quán)的數(shù)字,這不是我一個人所能決定得了的。我需要將此情況上報上去等待批復(fù),這需要花費一點時間,還請您耐心等待一下,這用不了太久?!?/p>
能料想到可能會有這么種情況發(fā)生,聞言的周正并不意外。當即表示自己這邊沒問題,有消息了只管通知我就行。
這場只差臨門一腳的會談也就到此暫告結(jié)束,連跑帶顛忙了一整天的周正難得有點個人時間,終于能回到下榻酒店休息。
前腳屁股剛一落座,后腳老牙的電話就打了過來。
期待著能有點好消息的周正隨即按下接聽鍵、舉至耳邊。
“合作的邀請函已經(jīng)發(fā)過去了,伊朗人也回復(fù)了,他們很樂意組團來俄聯(lián)邦旅游一圈。”
“老板那邊也剛剛給我下了指示,要我繼續(xù)盡力支持配合你的工作。所以有什么需求盡管提,這既是我想干的事,也是老板的意思,哥們背后可有大佬支持?!?/p>
“現(xiàn)在你是我客戶名單上的“一號人物”,那話怎么說來著?嗷,對,榜一大哥,是這么個意思。從你這兒給我賺到的業(yè)績,已經(jīng)比名單上剩下所有人加起來都多了?!?/p>
“對了,你跟伊朗人那事兒談的咋樣?他們刁難你了沒,有啥需要幫忙的盡管說。”
與老牙的合作程度越深,越能感覺到這個起初對自己寡言少語的家伙,越發(fā)變得喋喋不休起來,就突出一個“親切無比”。
想想也是面帶笑意的周正隨即回道。
“差不多了,我開出了幾乎無法拒絕的合作方案,有讓他們答應(yīng)的把握。”
“你那邊也可以給我安排阿爾及利亞的行程了,忙完這攤以后我就動身過去,順帶看看那邊還有沒有啥大生意可做?!?/p>