手握著老牙事先提供的衛(wèi)星電話，周正正在和電話那頭的老牙交談著目前最新的成果。
“就是說(shuō)伊朗人目前很感興趣對(duì)嗎？很好，優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在在你這邊，等他們感興趣的程度足夠談妥蘇35這單生意，接受條件的時(shí)候，你的任務(wù)也就完成了，到時(shí)候盡管回來(lái)點(diǎn)票子點(diǎn)到手軟就行。”
電話那頭的老牙倒是說(shuō)得輕松，可真正作為談判主官的周正自己卻不這么認(rèn)為。
“接受條件？等下，我要是沒(méi)理解錯(cuò)的話，你的意思是說(shuō)還是原來(lái)那些談判條件嗎？只給伊朗人提供那24架蘇35，然后其它配套的彈藥、地面設(shè)備、后備部件這些都不提供？不是我說(shuō)，有咱這么做生意的嗎？這不是賣方便面光給人家賣面餅嗎？”
“不是不提供，是不保證提供。意思是說(shuō)能提供多少，我們會(huì)盡力，但是實(shí)際提供多少的數(shù)量、所需時(shí)間上沒(méi)有具體到某一時(shí)間點(diǎn)的保證，就是這個(gè)意思?！?/p>
“原因你當(dāng)然也知道，前線上在打仗。除了這24架已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的蘇35之外，其它新生產(chǎn)的東西都要優(yōu)先保障給前線俄軍供應(yīng)。”
“所以伊朗人那邊能拿到多少、啥時(shí)候能拿到，那得看空天軍那邊怎么說(shuō)。要不然你去親自問(wèn)問(wèn)蘇羅維金，看看他會(huì)不會(huì)給你一份具體的空天軍采購(gòu)清單和時(shí)間表，嗯？”
聽到老牙那邊還有心思開玩笑，周正真是氣到?jīng)]脾氣甚至都想笑。
想想這檔子生意歸根結(jié)底還是俄國(guó)人的，人家毛子都不急、自己干著急有毛線用，索性換了個(gè)態(tài)度的周正順了順語(yǔ)氣開始繼續(xù)往下說(shuō)。
“好吧，就事說(shuō)事?！?/p>
“那如果按這個(gè)方案去談的話，我估計(jì)伊朗人的要求不會(huì)低，甚至應(yīng)該說(shuō)是很高?！?/p>
“得給他們提供足夠的附帶項(xiàng)目好處，才能讓他們接受主項(xiàng)目上的不足缺失。好在我探了一下口風(fēng)，他們對(duì)我提出的幾個(gè)方案還是很感興趣的，我覺(jué)得這方面是大有可為的?！?/p>
“所以，你能確保提供的附帶項(xiàng)目好處，能讓他們接受當(dāng)下條件的主項(xiàng)目，對(duì)不對(duì)？”
聽到老牙這是在探自己的底，沒(méi)啥必要藏著掖著的周正隨即給出了肯定的答復(fù)，電話那頭想必是早已話到嘴邊的回復(fù)緊接著傳來(lái)。
“那么就去做吧，你負(fù)責(zé)搞定他們，我負(fù)責(zé)搞定國(guó)內(nèi)那邊給你足夠的報(bào)酬，或者說(shuō)......給咱們倆的?！?/p>
毛子把條件開的這么讓人難做，周正覺(jué)得是時(shí)候確認(rèn)一下自己能得到的報(bào)酬了。要不然前前后后出工出力還出貨從頭忙到尾，毛子甩手才丟給自己幾千萬(wàn)，那這他媽的不是打黑工、白忙活了？
“好，我保證拿下項(xiàng)目把客戶搞定，給他們提供附帶項(xiàng)目和配套服務(wù)的成本我自己先出。但是你得向我保證一件事，事成之后我能到手的報(bào)酬不低于2億美元?！?/p>
盡管這24架蘇35的項(xiàng)目總報(bào)價(jià)只有不到30億美元，乍一聽好像獅子大張口就要2億美元有點(diǎn)過(guò)分。
但周正知道實(shí)際情況可沒(méi)這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)代戰(zhàn)機(jī)尤其是雙發(fā)重型戰(zhàn)機(jī)的軍購(gòu)項(xiàng)目和里面的彎彎繞，可比表面上看起來(lái)要復(fù)雜得多。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理是現(xiàn)代戰(zhàn)機(jī)的采購(gòu)成本，在全壽命周期的使用成本里只占到3成，而雙發(fā)重型戰(zhàn)機(jī)如此高昂的采購(gòu)價(jià)格甚至連3成都還占不到，只有2成出頭。
原因就在于“買著貴，養(yǎng)著更貴”，雙發(fā)重型戰(zhàn)機(jī)那更大的塊頭導(dǎo)致需要更多的機(jī)體零部件，以及比單發(fā)中\(zhòng)\輕型戰(zhàn)機(jī)多出來(lái)一臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
這些本就不便宜，且會(huì)損耗需要更換的東西相疊加，都在使得現(xiàn)代雙發(fā)重戰(zhàn)的全壽命周期的使用成本大幅激增。
具體到實(shí)例上來(lái)說(shuō)的話，毛子如果把1架蘇35裸機(jī)要價(jià)1個(gè)億，那這蘇35全壽命周期使用成本總計(jì)算下來(lái)，沒(méi)有5個(gè)億美元砸進(jìn)去也差不太多了。
而對(duì)于伊朗人這樣的客戶來(lái)說(shuō)，其顯然不具備自行仿制蘇35上的航發(fā)和重要零部件的能力，往后這些易損耗備件還都得找毛子買，更不要說(shuō)配套的彈藥和地面設(shè)備出口還能賺到額外的錢。
等同于意味著賣蘇35出去只是個(gè)開始，毛子真正能賺的大錢還在后面細(xì)水長(zhǎng)流。
周正也正是吃準(zhǔn)了這一點(diǎn)才敢張口要價(jià)。
真拿24架蘇35這項(xiàng)目全壽命周期的上百億美元流水算下來(lái)，2億美元真就毛毛雨，啥都算不上。
而掏了這2億美元后，給毛子打開的是一道流水上百億美元的新大門。整個(gè)項(xiàng)目談判前后扯皮僵持到現(xiàn)在，也一年多快兩年了，雙方的耐心基本都快消磨殆盡了，毛子真要自己有別的辦法也早就辦了，不至于拖到現(xiàn)在。
周正覺(jué)得自己提出的報(bào)價(jià)相對(duì)而言并不算高，只要毛子不是太摳，在眼下這種節(jié)骨眼上就大概率會(huì)點(diǎn)頭同意，然后趕緊把這檔子事兒辦了開始賺大錢。
然而電話那頭的老牙那邊沉思片刻后給出的回答，卻是既在周正的意料之內(nèi)同時(shí)又頗有意外。
“行，2個(gè)億，沒(méi)問(wèn)題。在上面給我的談條件范圍之內(nèi)，這事我做主，就這么定了?！?/p>
聽聞此言的周正剛說(shuō)心里石頭落地喘口氣，沒(méi)曾想老牙那邊接下來(lái)還有話要說(shuō)。
“就算事后上面有意拖延不想給或是其它怎樣，我也給你第一時(shí)間把這筆錢墊了?！?/p>
“托你的福，我這邊下個(gè)季度的經(jīng)費(fèi)預(yù)算非常充裕，只要不是差太多的話就能給你把窟窿補(bǔ)上，起碼不讓你吃虧。然后我再想想怎么做賬往上報(bào)的問(wèn)題，當(dāng)然那就不是你該操心的了。”
“.......”
且不說(shuō)老牙會(huì)不會(huì)真這么做，事情會(huì)不會(huì)發(fā)展到這份上。
光是這種表態(tài)能拿出來(lái)擺在這里就很難得了，周正也是真沒(méi)想到老牙居然會(huì)這么說(shuō)。
正打算問(wèn)些什么的時(shí)候，卻聽得電話那頭還在繼續(xù)開口。
“沒(méi)必要問(wèn)為什么，道理很簡(jiǎn)單?！?/p>
“目光不要拘泥于眼下這點(diǎn)小錢，在你我之間的合作上，我看到了以后能把我送上更高位的機(jī)會(huì)。說(shuō)實(shí)話我早他媽想離開這鳥不拉屎的非洲了，鬼地方我是一天都不想多待，連母蚊子都長(zhǎng)得跟丑八怪似的?！?/p>
“興許和你合作辦成了什么大事后，我就有機(jī)會(huì)升職調(diào)回國(guó)另謀高就了，“成大事者不拘小節(jié)”不是你們中國(guó)人講的嗎？你應(yīng)該懂。不過(guò)別擔(dān)心，短期內(nèi)我是不會(huì)離開的，至少得把安德羅這趟活兒做完再說(shuō)，我覺(jué)得這是我平步青云的大好機(jī)會(huì)，或許也是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也說(shuō)不定。”
周正的利益得到了保證。
基于深度捆綁式的合作關(guān)系，一榮俱榮、一損俱損的老牙決定給周正兜底，以換取自己將來(lái)更好的職業(yè)生涯發(fā)展。
至于值與不值的問(wèn)題就是個(gè)人如何看待的問(wèn)題了，有些人對(duì)職業(yè)生涯野心很大想往上爬，有些人平平無(wú)奇只想安心混吃等死，而老牙顯然是屬于前者。
手握著掛斷后的衛(wèi)星電話躺在床上想了很多，周正也說(shuō)不準(zhǔn)目前這種跟俄國(guó)人的表面大合作環(huán)境下，還有私人之間小合作的玩法長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看到底是好是壞，但總之以目前的情況和短期內(nèi)能預(yù)估到的未來(lái)形勢(shì)走向來(lái)看。
這種玩法并不壞，各有所需、各自得利才能長(zhǎng)久發(fā)展，上到國(guó)家下到個(gè)人層面都是如此，周正和老牙也不過(guò)是深陷這一游戲當(dāng)中的玩家罷了。
玩好玩壞、是輸是贏，那就全看玩家自己的游戲發(fā)揮了。
第二天起了個(gè)大早的周正還有活兒要干，今天是穆薩拉赫中將邀請(qǐng)周正去參觀的日子。
也不知道是伊朗人那邊得知有大生意要談后，為了展示誠(chéng)意臨時(shí)加入的，還是想在別的某些生意上探探口風(fēng)。
總之，周正對(duì)這段事先沒(méi)有寫在計(jì)劃排期里的參觀，還是相當(dāng)期待的。
“地下秘密掩體基地，代號(hào)“鷹巢-47”。之前沒(méi)在情報(bào)里看到過(guò)，不知道里面都有什么新鮮玩意兒，想來(lái)也不會(huì)給里面擺一堆破爛讓咱參觀?！?/p>
拿著剛剛到手的參觀簡(jiǎn)報(bào)，坐在車內(nèi)副駕駛位置上的周正自個(gè)嘀咕著。
一旁負(fù)責(zé)開車的老張伸過(guò)腦袋來(lái)稍微瞧了一眼，隨即便回過(guò)頭去繼續(xù)目視前方笑著開口。
“我倒是聽說(shuō)伊朗人的無(wú)人機(jī)挺厲害的，連毛子用了都說(shuō)好，不知道會(huì)不會(huì)領(lǐng)咱去參觀一下?！?/p>
“無(wú)人機(jī)？”
聽到老張這么一說(shuō)的周正來(lái)了興趣，嘴角一揚(yáng)直接開始了詳情介紹。
“伊朗人的無(wú)人機(jī)那何止是挺厲害，放全世界來(lái)講都算得上是“無(wú)人機(jī)神國(guó)”了。”
“除了國(guó)際一流的頂尖無(wú)人機(jī)大國(guó)，就中美這倆他們比不上。其它的，就連毛子那沒(méi)給資源傾斜導(dǎo)致發(fā)展被耽誤了的無(wú)人機(jī)，都比不上他們?！?/p>
“那土耳其人呢？聽說(shuō)他們的無(wú)人機(jī)這兩年搞得也還行，新聞里不是總說(shuō)在國(guó)際上賣了不少嗎？”
“哈，土耳其人......”
聞言的周正搖了搖頭，嘴角上還帶著笑容，抬手看了一眼表上的時(shí)間緊接著開口。
“TB-2那種航模玩具就別拿出來(lái)碰瓷了，欺負(fù)欺負(fù)壓根支棱不起來(lái)的對(duì)手還可以，撞上有地面防空體系的對(duì)手，就毛子這樣的，是啥下場(chǎng)那不是現(xiàn)在就明擺著嗎？”