翌日。

　　紅興大酒店，頂樓會議室。

　　陳默特意選在這里作為談判地點(diǎn)，這樣有一種自己主場的感覺。

　　談判這東西，氣勢和氣場非常非常重要！

　　在心理博弈過程中，自己感官上覺得有主場感，談判就能成功一大半了。

　　“這次的談判恐怕不會很輕松?！睆埞怅幊林槆@氣道。

　　他同樣收到了情報(bào)，知曉了馮·比利那邊非常明確西門公司是這次談判最最最想要爭取的目標(biāo)。

　　對方的優(yōu)越感十足，而且技術(shù)的的確確過硬！

　　這種情況下，想硬啃下來……

　　一個字——難！

　　“嗯，我也聽說了，西門公司那邊堅(jiān)信我們最終會青睞于他們的高端技術(shù)，我們找其他公司來，只是為了打壓他們的談判價(jià)格，所以馮·比例應(yīng)該會姿態(tài)很高。”

　　陳默點(diǎn)頭回應(yīng)道。

　　兩人又聊了一會兒后，9點(diǎn)鐘到了，這個時候是相約的談判時間。

　　但是西門公司的人遲遲未到。

　　等到了10點(diǎn)的時候，西門公司的談判組終于姍姍來遲。

　　“不好意思哈，路上有點(diǎn)兒堵車?！?/p>

　　馮·比利嬉笑著道，完全沒有任何不好意思。

　　陳默臉色一下子拉了下來。

　　明明想要吃大夏市場這顆桃子想的要命，卻偏偏要擺出這般高高在上的姿態(tài)！

　　不過很快陳默便冷靜了下來。

　　自己想要主場氣勢壓人一頭，對方肯定也是想用高姿態(tài)予以還擊，都是博弈的管用套路，誰情緒波動大，誰就輸了。

　　“沒關(guān)系，誰都有遲到的時候。比利先生請坐吧。”

　　陳默淡笑道：“自我介紹一下，我是這次的談判組組長陳默，這位是副組長張光，這……”

　　“好了好了，這些無關(guān)緊要的事情，我們沒必要知道?！?/p>

　　馮·比利打斷了陳默的講話，然后道：“我說一個數(shù)，如果大夏這邊滿足不了的話，談判也沒必要進(jìn)行下去了?！?/p>

　　陳默強(qiáng)壓住內(nèi)心的怒火，微笑道：“比利先生你這邊報(bào)價(jià)多少？”

　　馮·比利傲然一笑道：“每列動車組，4億大夏幣，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)50億大夏幣，并且涉及到我們商業(yè)機(jī)密的核心技術(shù)，絕對不能轉(zhuǎn)讓！同意的話，咱們現(xiàn)在就能簽合同了！”

　　唰！

　　此言一出，包括陳默在內(nèi)的所有談判組組員臉色都變了！

　　不等陳默等人開口，馮·比利仿佛沒看到這些人的臉色，兀自繼續(xù)道：“這是我們列出來的技術(shù)列表，那些可以轉(zhuǎn)讓，那些不能轉(zhuǎn)讓，一目了然，各位可以看看。”

　　陳默拿出來看了一下，眼皮壓的更低了。

　　西門公司自持技術(shù)強(qiáng)大，漫天要價(jià)，開出了接近600億的天價(jià)，這也就算了。

　　整整50多項(xiàng)最核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓障礙?。。?/p>

　　剩下的那些所謂的核心技術(shù)，可有可無！

　　如此囂張狂傲的態(tài)度，讓所有談判組成員都憋了一股無名火。

　　真他媽以為大夏還是幾百年的那個可以隨便被你欺辱的大夏呢？！

　　張光率先繃不住了，想要開口怒懟。

　　卻被陳默給按住了。

　　陳默微笑道：“比利先生，沒有核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓的話，我們也沒什么好談的了。請你回去認(rèn)真閱讀我們的招標(biāo)書，然后再回來與我們交談。”

　　馮·比利其實(shí)也知道，如果不拿出點(diǎn)核心技術(shù)來，光靠賣動車，是拿不下大夏這么大的訂單的。

　　于是他這才散漫道：“想要核心技術(shù)也不是不可以，但你也知道，320km的動車核心技術(shù)，是我們西門公司的立身之本！

　　一旦你們拿走了，會極大的削弱我們的競爭力。

　　又有誰愿意干這種虧本的買賣呢？”

　　陳默一挑眉毛：“所以呢？”

　　馮·比利咧嘴一笑：“得加錢。”

　　“我說一個數(shù)……每一項(xiàng)核心技術(shù)10個億！”

　　張光當(dāng)時就繃不住了，拍案而起道：“我們買技術(shù)是為了以后賺錢，你賣技術(shù)的錢，等于直接把我們以后要賺的利潤提前拿走了。我們甚至等到了下一代動車技術(shù)迭代出來，都賺不回這么多錢！你把我們當(dāng)凱子嗎？”

　　馮·比利笑了笑道：“你們可以還價(jià)嘛！”

　　陳默也冷笑了下。

　　還價(jià)？

　　你漫天要價(jià)，我們再怎么還都得在你說的這個離譜的價(jià)格上還，最終的談判結(jié)果，肯定是被你牽著鼻子走！

　　陳默當(dāng)機(jī)立斷道：“今天的談判先到此為止吧，我們先考慮一下行嗎？”

　　馮·比利點(diǎn)頭：“我們西門公司已經(jīng)拿出了十足的誠意，連最關(guān)鍵的核心技術(shù)都愿意賣了，希望大夏這邊也讓我們感受到誠意?！?/p>

　　說完，馮·比利帶著自己公司的人，高傲的離開了。

　　等會議室的門關(guān)上。

　　張光直接繃不住，瘋狂罵了10幾分鐘的臟話。

　　其他組員也都憤憤不平。

　　陳默卻始終一言不發(fā)。

　　等大家都發(fā)泄完了之后，陳默這才開口道：“差不多了吧？”

　　張光等人不好意思的點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　陳默：“西門公司的人，的確過分，漫天要價(jià)，要姿態(tài)那么高。明明是來賺我們大夏人的錢的，明明需要我們的訂單，還想要拿捏我們！”

　　“我先定一個基調(diào)吧，談不到我們理想的價(jià)格，西門公司我們不光要放棄，還要狠狠的給他們一個下馬威！不要在這種公司上面浪費(fèi)太多的精力，否則，最終的結(jié)果很可能是花了高價(jià)，還買不到什么好的技術(shù)，并且還讓對方覺得我們大夏還跟幾百年前一樣好欺負(fù)！”

　　張光猶豫著道：“可是……上峰要求我們，最好是拿下西門公司……也只有西門公司有320km的技術(shù)……”

　　陳默淡淡道：“最高級的技術(shù)，肯定是要拿下的。但現(xiàn)在不是時候。上峰那邊，我去說明情況，一切的后果，我陳默擔(dān)著！”

　　張光：“陳組長看您說的，我們要是怕?lián)?zé)任，還會來參加這次的談判嗎？您說怎么辦，我們都聽你的！”

　　陳默當(dāng)即宣布道：“我們得做兩手準(zhǔn)備了，一方面繼續(xù)保持跟西門公司和傳奇重工的艱難談判，另一方面也要抓緊跟阿爾斯通的談判?！?/p>

　　“現(xiàn)在，我們要進(jìn)入整個謀劃的第二階段了——磨！”

　　“我們要磨光他們驕傲的銳氣和脾氣，磨到他們妥協(xié)為止！”