會議的最后，陳默拍拍手：“現(xiàn)在咱們還處于下風(fēng)，行動必須迅速起來！
瘋狂攻打AB城，時不待我！
大家應(yīng)該都知道，率先進入一個商圈，第二個進入者的獲客成本將是第1個的5~10倍。
我們只要拿下AB城，就能提前獲取外賣大戰(zhàn)的勝利！”
另外一邊。
餓了嗎總部。
商贏同樣在跟餓了嗎的高管們開會。
“商總，咱們現(xiàn)在的燒錢速度太夸張了，這么下去，怕是用不了三個月，就得把賬面上的錢燒的干干凈凈?！币幻吖苊嫔珣n愁的匯報道。
搞商戰(zhàn)的目的是為了賺錢！
燒錢搶市場，也是為了后續(xù)能賺錢。
沒有任何人會蠢到純粹燒錢只為了搶市場，然后留下一地雞毛。
商贏不會，基金會不會，天王星更不可能會。
因為，別看餓了嗎表面上看起來錢隨便燒，但賬面上才3000多億，別看很多，完全不夠公司燒的！
現(xiàn)在公司每天給商家，給騎手，給用戶的補貼，單單是帝都一個城市就破億了！
更別提還有其他城市！還有各地公司的運營費，維護費，員工工資和獎金等等。
加起來，每天燒掉的錢，都是一個天文數(shù)字！
并且在成為外賣龍頭之前，餓了嗎是沒有任何盈利方式的！
“燒錢的策略很奏效，帝都我們都占5成市場份額了，繼續(xù)下去，飯團外賣一定扛不??！”
商贏沉吟片刻后，自信滿滿道：“商家什么的無所謂，這部分的補貼可以減少。
大不了不做獨家！
但是針對用戶的福利措施一定要維持住！
用戶至上，只要給用戶足夠多的補貼，他們自然而然的就會來咱們餓了嗎點外賣?！?/p>
“還有，深耕學(xué)生群體！大夏的學(xué)生群體很多，家長們也舍得給孩子花錢，而且他們是未來的消費主力，多補貼學(xué)生群體，一定沒錯！”
“另外，著重在帝都、魔都、羊城這些大城市搞活動，同時要做下沉市場，把廣闊的小縣城市場和農(nóng)村市場打開！
那些全都是潛在的主力消費群體！”
如果陳默在這里，一定會笑出豬叫。
商贏簡直是精準(zhǔn)踩雷！
學(xué)生群體和下沉市場在初期的外賣訂單占比少的可憐，你去深耕這塊兒，就是白白送錢！
而且現(xiàn)在超一線城市的用戶在這些天的外賣大戰(zhàn)中，已經(jīng)區(qū)域穩(wěn)定和飽和，再著重?zé)X，投入產(chǎn)出比會低的可憐。
還有，最可笑的一點是……
商贏居然著重補貼用戶，減少商家的補貼！
這簡直是本末倒置！
不過五省商盟里的人，都是些老古董，跟商贏一樣，思維老舊，根本玩不動互聯(lián)網(wǎng)。
商贏說啥，他們就都“啊對對對”、“商總說的有道理”，糊弄就完事了。
雙方的策略制定下來之后，外賣大戰(zhàn)持續(xù)升溫！
燒錢大戰(zhàn)也在繼續(xù)！
這些天，幾乎所有用戶都在免費吃外賣，大家全都樂瘋了！
隨著飯團網(wǎng)和餓了嗎的對決，搞得是滿城風(fēng)雨，驚動了世界經(jīng)濟領(lǐng)域圈子里的無數(shù)大佬關(guān)注！
……
……
半個月后。
陳默將王星、慕容俊等高管召集起來。
“陳總，咱們的策略非常成功，AB城市被咱們打下來百分之七十了。
現(xiàn)在餓了嗎想進AB城市，獲客成本將是咱們的20倍！
我們在AB城市燒1個億，他們就必須燒20個億才能得到同樣的效果，業(yè)務(wù)根本鋪不進來！”王星眉開眼笑的匯報道。
“超腦系統(tǒng)上線之后，廣受好評，咱們的的毛利率從8.1%提高到18.7%，提高了50%的配送效率。
現(xiàn)在很多AB城市的用戶都知道，餓了嗎的配送十分混亂，外賣騎手良莠不齊，送餐質(zhì)量和效率難以得到有效保障。
反觀我們這邊，因為是自家的員工沒有外包，配送效率、質(zhì)量都比餓了嗎強了10倍不止！”慕容俊也笑著道。
“按照您的吩咐，我們集中把補貼給了中端商家，同時通過補貼活動（價格更低）壓制竟對，或者以補貼作為籌碼，推商家獨家協(xié)議（獨家有補貼，非獨家無補貼）。
補貼的場景和品類也在不斷拓展。場景最初集中在午餐（快餐），后面開始拓場景補貼下午茶和宵夜。品類上補貼西快是做增量，補貼正餐提客單。
效果，是非常的好！
現(xiàn)在很多消費者，都知道，很多中等消費檔次的商家，只有飯團外賣才有，甭管補貼多少，只要他們想吃那些品牌的餐飲，就必須來飯團外賣！”李樹彬會報道。
從平臺收益來看，補貼中端的商家平臺最賺錢。
低端商家對消費者的吸引力小，本身利潤就低，所以平臺很難在它們身上賺到錢。
最高端的商家對消費者吸引力很強，不愿意打折，只做品牌營銷，所以這些商家的打折都是平臺補出來的。
只有中端的商家既愿意打折、消費者又愿意來消費。
故此，陳默著重給中端商家進行補貼。
“餓了嗎那邊呢？”陳默問道。
“餓了嗎那邊……噗……”
王星忍不住笑出了豬叫：“那邊簡直就是南轅北轍！居然跑到農(nóng)村去鋪業(yè)務(wù)！連我都知道，現(xiàn)在百分之九十的農(nóng)村人沒有智能手機！”
慕容俊則道：“可能是S級城市的勝利，讓餓了嗎放松了警惕吧，那邊把很大一部分人力、財力放在搭建外賣生態(tài)鏈上。
五省商盟投資成立了甄選食品公司來做中央廚房，注冊了包括大夏夜宵、愛吃飯飯、有家下午茶、頂味等在內(nèi)的多個餐飲商標(biāo)。
除了中央廚房外，餓了嗎外賣又陸續(xù)上馬了生鮮、食材供給、商超、眾包、電商平臺質(zhì)選生活等項目。
反正產(chǎn)品線極其混亂，開了n條線，能想到的都要做?！?/p>
陳默聽了都忍不住直搖頭。
現(xiàn)在才到什么階段？
就開始搞外賣生態(tài)鏈了？
這就相當(dāng)于，你搞房地產(chǎn)，房子地基都沒建好呢，未來能不能賣得出去還兩說呢，這個時候你卻開始搞房地產(chǎn)相關(guān)的五金公司，建筑材料公司，房產(chǎn)中介公司……
這不純純的二百五嗎？
“思路混亂，策略大方向錯誤，看來咱們的對手，并沒有想的那么厲害?！标惸Φ?。
王星等人汗顏無比。
五省商盟?。?/p>
現(xiàn)在商界都稱其為大夏基金會了！
要是換成其他行業(yè)，可能光是砸錢，都能把其他行業(yè)的所有大佬都給燒成窮光蛋！
陳默居然說它不厲害……
這就是強者的思維嗎？
王星等人心情復(fù)雜，很是感慨，看著陳默的目光，充滿了崇拜。
“下面除了繼續(xù)之前的策略之外，還需要你們搞點噱頭很足的營銷?！标惸?。
“什么樣的營銷？”王星好奇道。
“比如，一線大明星，親自給你送外賣，你們覺得如何？”陳默似笑非笑道。
轟?。。?/p>
王星大腦當(dāng)場就炸了，忍不住長大了嘴巴，眼中神采閃爍……