“友商的牌子,名號很響亮,國際知名度也很高,不過我卻覺得它名不副實(shí),典型的高價低配?!?/p>
“尤其是這款型號的手機(jī),大家可以看一看,512mb的內(nèi)存,單核的cpu,它竟然敢賣2999元!
它甚至連紅米1代的配置都不如!
這個價格,我覺得簡直就是把消費(fèi)者當(dāng)冤大頭!”
雷俊一句話讓整個會場都略顯沉默。
其實(shí)三喪手機(jī)一直都有品牌溢價,大家心知肚明。
啥是品牌溢價?
說白了,就是僅僅為買這個品牌,而多花的錢。
這個時期,因?yàn)榻^大部分人都不懂手機(jī)配置,并且網(wǎng)絡(luò)信息還沒那么發(fā)達(dá),三喪手機(jī)甭管是什么配置什么型號,掏出來就能跟人炫耀炫耀,是身份的象征。
所以三喪手機(jī)賣的就特別特別貴。
以往并沒有人覺得這有什么問題,畢竟大品牌嘛,賣貴點(diǎn)自有它貴的道理。
但現(xiàn)在被雷俊這么一說,大家都才回過味來了。
這個三喪手機(jī)……價格未免也忒貴了點(diǎn)?
“還有這款是S系列,其實(shí)非常一般,聽歌有電流聲,ui完全不符合大夏用戶的習(xí)慣,復(fù)雜的一批。
不過它有一個非常非常好的地方,那就是它搭載了三喪公司自主研發(fā)的獵戶座芯片,這個芯片可不得了喲!
使用半個小時以上,它就會超頻發(fā)熱。
冬天的時候,用這么一個滾燙的手機(jī)當(dāng)暖手寶,多合適??!”
“不過夏天的時候,大家可要小心了,因?yàn)闇囟冗^高會引起爆炸喲!”
“就是這樣的一款手機(jī),它在國內(nèi)的起售價是多少?4999元?。?!頂配價格甚至高達(dá)10999元!”
“當(dāng)然,友商的手機(jī)溢價向來很嚴(yán)重,手機(jī)有溢價我也理解,只要它的服務(wù)跟得上,那它就值這個價?!?/p>
“但是友商的服務(wù)態(tài)度怎樣???”
雷俊換了一頁ppt,上面顯示了三喪手機(jī)之前推出的那款號稱能在全球都有信號的手機(jī):
“友商在推出這款手機(jī)的時候,哇,吹的那叫一個昏天暗地,什么全球各國都有信號,5頻段信號全都有。
結(jié)果到了大夏,連跨省都能斷信號,而且友商還責(zé)怪是咱們消費(fèi)者沒把sim卡插好!最后,官方出手,友商才不情不愿的敷衍了一下,但是沒有任何的賠償和售后措施。
大概友商是覺得大夏的消費(fèi)者不太重要吧?!?/p>
……
雷俊專門diss三喪的缺點(diǎn),然而它的優(yōu)點(diǎn)比如屏幕、攝像頭這些是一句都不提。
等diss了好長一段時間后,雷俊這才換了一頁ppt:
“讓我們來對比一下市面上主流旗艦手機(jī)跟大米手機(jī)1代的區(qū)別。”
所謂的主流期間手機(jī),最顯眼的兩個位置都是三喪的旗艦機(jī),另外加了一款在大夏沒什么市場份額的lg的旗艦機(jī)。
ppt是按照陳默的「猴式對比法則」羅列的對比參數(shù)。
比如大米手機(jī)的cpu是雙核的比三喪手機(jī)的強(qiáng),那就羅列上去,但是屏幕不如三喪手機(jī),那就絕口不提。
于是乎,一張看上去似乎大米手機(jī)全方位吊打三喪以及其他旗艦機(jī)的ppt就這么搞出來了!
“我們大米手機(jī)電池超大,內(nèi)存就更不用說了,比友商多了一倍,最重磅的是miui系統(tǒng)了,它是專門為咱們大夏用戶量身打造的系統(tǒng),更符合咱們大夏用戶的使用習(xí)慣?!?/p>
雷俊笑道:“不夸張的講,大米手機(jī)1代的這個配置,已經(jīng)跟市面上主流的旗艦機(jī)不相上下,甚至很多方面是吊打了!”
“我相信只要大家使用之后,一定會認(rèn)為,大米手機(jī)沒有一樣功能是落后ppt上這些手機(jī)的。”
“最后,我們來看看,大家用的同樣的供應(yīng)商,同樣一流的電子加工廠,甚至是同樣的供應(yīng)鏈,而它們賣多少錢呢?”
雷俊首先很是不屑的指著三喪的兩款手機(jī):
“這款s2手機(jī),我在網(wǎng)上查過了,起售價高達(dá)4999元。
而這款w系列就更不用說了,良心的一批,不坑窮人,專騙,啊不是,專賺有錢人的錢,起售價就高達(dá)10999元,配置甚至連大米手機(jī)1代的一半都沒有。
這款火腿腸的s系列手機(jī),拿貨價也要3999元。
至于這款lg的手機(jī),它的配置連大米手機(jī)1代一半都沒有,就敢賣3000塊錢!”
“那么,同樣的供應(yīng)商,配置更高的大米手機(jī)1代該賣多少錢呢?”
這也是這場發(fā)布會最大的期待點(diǎn)了。
所有人都屏住了呼吸。
哪怕已經(jīng)經(jīng)歷過上一世大米手機(jī)1代發(fā)布會價格公布時的震撼場面的陳默,此時也忍不住屏住了呼吸。
不得不說,雷俊真是個演講天才。
雖然他的口音很重,但是正常發(fā)布會的節(jié)奏非常好,尤其是大米手機(jī)1代的價格期待已經(jīng)拉滿了!
陳默打開了手機(jī),看了一眼網(wǎng)上的直播間,網(wǎng)友們都在瘋狂的刷屏各種價格。
有9999的,有2999的,有2699的。
還有猜的非常非常低,999的,這明顯一眼就能看出來是來搗亂的。
正經(jīng)猜價格的,沒有一個敢猜1999元的!
因?yàn)榇蠹叶剂?xí)慣了手機(jī)品牌溢價,習(xí)慣了這個配置的手機(jī)賣到4000甚至是5000塊錢以上。
現(xiàn)場的觀眾也都忍不住起哄的叫了起來:
“5000塊錢!”
“4000?。?!”
“1000!?。 ?/p>
雷俊笑了笑:“我們到現(xiàn)在一直沒公布價格,網(wǎng)上有說賣3000的,有說賣1600的,還有說賣2699的。
甚至有人說,我們手機(jī)的成本只有1200塊錢。
反正臺下坐著我們所有的供應(yīng)商,1200要是能做出來,那我全部交給你做好了?!?/p>
現(xiàn)場一片哄笑聲。
而ppt也來到了「售價多少」這一頁。
“我們經(jīng)過反復(fù)的思考和商討后,我連夜說服高管,把營銷費(fèi)、渠道費(fèi)之類的雜費(fèi)全部去除掉,把最優(yōu)惠的價格給到消費(fèi)者。
我覺得,好的產(chǎn)品會自己說話,我們要把產(chǎn)品定到足夠美麗的價錢!”
下一刻,雷俊面無表情的按下了手中的ppt,然后duang的一下子彈出了一個巨大的價格數(shù)字。
全場所有人看到這個數(shù)字,都被驚駭?shù)臒o以復(fù)加……