技術(shù)主管不得已，將數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)給商贏查看。
讓商贏絕望的是，過(guò)去24小時(shí)里，樂(lè)掏網(wǎng)的數(shù)據(jù)，低到了慘不忍睹的地步！
樂(lè)掏上線的24小時(shí)里，新增注冊(cè)用戶只有2.5萬(wàn)……
商贏定的目標(biāo)是，在五一大促之前的半個(gè)月里，增加1500-3000萬(wàn)的用戶，平均到每天的目標(biāo)就是最少100萬(wàn)的注冊(cè)用戶！
可是24小時(shí)過(guò)去了，新增用戶居然只有區(qū)區(qū)2.5萬(wàn)！
連預(yù)期的3%都沒(méi)有達(dá)到?。?！
至于訪問(wèn)用戶，只有50萬(wàn)左右，相當(dāng)于20個(gè)訪問(wèn)樂(lè)掏的用戶里，只有一個(gè)留下來(lái)注冊(cè)的。
這個(gè)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)直慘到聽(tīng)者傷心、聞?wù)呗錅I。
要知道這兩天發(fā)布會(huì)，加全國(guó)廣告費(fèi)、宣發(fā)費(fèi)用，已經(jīng)花了2億了?。?！
一天2億，就他媽換回來(lái)2.5萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶！
平均一個(gè)用戶的成本超過(guò)了8000塊錢?。?！
這個(gè)成本簡(jiǎn)直高到令人目瞪口呆?。?！
2004年是3g網(wǎng)絡(luò)時(shí)代開(kāi)啟的元年，截止到現(xiàn)在，3g網(wǎng)絡(luò)也不過(guò)才開(kāi)啟了一年多的時(shí)間，大夏國(guó)，包括全世界的互聯(lián)網(wǎng)使用用戶成本還低的可憐。
現(xiàn)在有些便宜的地方，一個(gè)有效注冊(cè)用戶的成本也才不到5毛錢。
甚至在20年后，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)被廝殺成一片紅海，app注冊(cè)用戶的成本最高最高了算，也就50塊錢一個(gè)。
可是樂(lè)掏呢？
8000塊錢一個(gè)?。?！
這是2005年?。。。?/p>
8000塊錢買一個(gè)注冊(cè)用戶，簡(jiǎn)直是匪夷所思！比20年后的互聯(lián)網(wǎng)推廣成本還要高出十幾倍?。?！
商贏不懂互聯(lián)網(wǎng)，可他懂成本??！
看完這個(gè)數(shù)據(jù)，商贏整個(gè)人陷入到了一種深深的絕望之中。
這種絕望，比之前任何時(shí)候來(lái)的都強(qiáng)烈！
2億雖然不是很多錢，但是折算到成本里，這就是天文數(shù)字了！
如此慘淡的數(shù)據(jù)，若是讓基金會(huì)和天王星看到了，一定會(huì)對(duì)樂(lè)掏，對(duì)商家，甚至是對(duì)自己失望至極?。?！
基金會(huì)也好，天王星也罷，甚至是五省商盟的高管們，現(xiàn)在是對(duì)商贏馬首是瞻。
可他們又不是傻子，不可能無(wú)限容忍商贏犯錯(cuò)誤！
感覺(jué)已經(jīng)火燒眉毛的商贏立刻通知所有樂(lè)掏的高管開(kāi)會(huì)，包括還沒(méi)有到公司的亞馬孫老總吉?！へ愃魉?。
10點(diǎn)整，商贏就當(dāng)著高管以及貝索斯的面，把過(guò)去24小時(shí)的數(shù)據(jù)毫無(wú)保留的展示了出來(lái)。
50萬(wàn)訪問(wèn)用戶、2.5萬(wàn)個(gè)注冊(cè)用戶，單個(gè)用戶注冊(cè)成本8000元……
如此匪夷所思的數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)直撲的親爹都不認(rèn)識(shí)了！
就單說(shuō)這么恐怖的用戶獲得成本，想賺回本錢，得多長(zhǎng)時(shí)間？
樂(lè)掏的全體高管看到這個(gè)數(shù)據(jù)之后，也都一個(gè)個(gè)心態(tài)蹦了。
就連一直看不起大夏人，高高在上，頤指氣使，覺(jué)得自己已經(jīng)掌控一切的前世界首富吉?！へ愃魉苟紱](méi)了之前的氣焰，整個(gè)人陷入到了深深的恐懼和驚駭之中。
要知道從一開(kāi)始，商贏就說(shuō)明了他不懂互聯(lián)網(wǎng)，更不懂電商，主動(dòng)將主導(dǎo)位置讓給了吉?！へ愃魉梗。?！
準(zhǔn)確而言，這次的失敗的罪魁禍?zhǔn)?，是他貝索斯?/p>
幸好廣告投放是商贏搞的，情報(bào)是「孩子們」提供的，他可以甩一部分鍋出去，這是不幸中的萬(wàn)幸。
面無(wú)血色，幾乎有些搖搖欲墜的商贏，強(qiáng)行打起精神，分析道：“首先我可以肯定的是，全國(guó)大部分觀眾都看過(guò)我們樂(lè)掏的廣告了，這一點(diǎn)毋庸置疑吧？”
所有人都點(diǎn)點(diǎn)頭。
陳默是能影響廣告轉(zhuǎn)化率，但是廣告展示的總量，卻是影響不了的。
商贏這時(shí)候咬牙切齒道：“為什么在廣告曝光量充足的前提下，轉(zhuǎn)化率卻這么低？”
“原因就是該死的掏寶，黏在我們屁股后頭插播廣告！我們播一次，他插在后面播兩次，三次甚至是五次?。?！
這么多次的廣告洗腦，誰(shuí)還能記得第一次播放的廣告是什么？”
“最可恨的是那句「快樂(lè)掏天下」！搞得用戶以為樂(lè)掏跟掏寶是一家人?。?！故此，我們的廣告投放本身是沒(méi)問(wèn)題的，曝光量也是足夠的?！?/p>
說(shuō)到這，商贏故意頓了頓。
他這是在給自己甩鍋，畢竟商贏只負(fù)責(zé)了廣告投放這一塊兒。
“但是被陳默這么不要臉的貼臉插播廣告，我們的用戶肯定會(huì)被忽悠到掏寶去啊！”
說(shuō)到這兒，商贏一臉怒氣道：“之前我們聽(tīng)說(shuō)掏寶在到處預(yù)定媒體資源的時(shí)候，「孩子們」給出的情報(bào)是陳默要推新手機(jī)，要搞以手機(jī)為主題的促銷，可沒(méi)想到陳默這一手玩的這么陰險(xiǎn)，居然搞的跟我們是一樣的促銷！??！”
“所以，我總結(jié)這次投放轉(zhuǎn)化率低的原因?yàn)椋宏惸}齪無(wú)恥的陰招和孩子們錯(cuò)誤的商業(yè)情報(bào)！”
“貝索斯先生，您覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)嗎？”
吉?！へ愃魉乖趺锤艺f(shuō)不對(duì)？
他知道商贏這是給他留面子了，一點(diǎn)沒(méi)往他身上甩鍋。
其實(shí)從數(shù)據(jù)上看，用戶注冊(cè)率低，還有一點(diǎn)是因?yàn)樨愃魉沟拇黉N優(yōu)惠政策失誤。
什么打折，什么滿多少包郵，哪里有人家掏寶的全場(chǎng)包郵，滿xx減xx來(lái)的實(shí)在？
用戶看完雙方的促銷細(xì)節(jié)后，肯定覺(jué)得樂(lè)掏各方面都不如掏寶實(shí)在，所以直接選擇了掏寶的促銷活動(dòng)，放棄了樂(lè)掏，所以難以形成注冊(cè)用戶。
吉福·貝索斯承認(rèn)自己小瞧了大夏電商，也小瞧了陳默。
掏寶的五一大促活動(dòng)跟他設(shè)計(jì)的樂(lè)掏五一大促比起來(lái)，簡(jiǎn)直是全方位碾壓?。?！
自從掏寶的廣告上線之后，掏寶網(wǎng)的訪問(wèn)用戶一度超過(guò)了千萬(wàn)，注冊(cè)用戶激增了三百萬(wàn)，訪問(wèn)用戶的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率超過(guò)了30%?。?！
如此高的轉(zhuǎn)化率，還要去掉相當(dāng)一部分原本就是掏寶的用戶，所以這么看來(lái)，這次掏寶的訪問(wèn)用戶的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率超過(guò)了60%?。。?/p>
之所以有這么高的轉(zhuǎn)化率，除了陳默的損招和大促優(yōu)惠政策搞的好之外，其實(shí)還有一個(gè)主要原因，那就是陳默是實(shí)打?qū)嵉慕o出了用戶想要的優(yōu)惠。
全場(chǎng)包郵，哪怕只買一袋鹽也包郵，而且日用百貨和柴米油鹽醬醋茶這些產(chǎn)品，全渠道最低?。?！
服裝產(chǎn)品就更不用說(shuō)了，早就參加過(guò)掏寶雙十一活動(dòng)的有衣庫(kù)、熱風(fēng)等品牌，這次的活動(dòng)熱情更是大，直接五折起步，比雙十一的時(shí)候還便宜！
到了五一大促期間，貝索斯敢保證，這些品牌可能連襪子都會(huì)賣的不剩一雙！
大品牌雖然注重利潤(rùn)，但也同意注重銷量和品牌效應(yīng)！
掏寶這樣能給品牌方帶來(lái)龐大銷量的平臺(tái)，它會(huì)讓所有企業(yè)都對(duì)它格外重視，話語(yǔ)權(quán)強(qiáng)到離譜！
只要這次大促成功，在所有企業(yè)面前，樹(shù)立起了一種掏寶的商業(yè)強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)形象，那以后所有的企業(yè)都要巴結(jié)掏寶，搶著成為掏寶最忠實(shí)的走狗！
甚至于五省商盟內(nèi)部，一些人為了利益，也會(huì)叛變！
一念至此，吉?！へ愃魉勾蛄藗€(gè)冷顫。
之前，他認(rèn)為自己是一位持槍的獵人，而陳默頂多就是一頭猛虎。
陳默有可能讓自己受傷，但是槍在他手上，陳默絕對(duì)必死無(wú)疑！
可是現(xiàn)在，才經(jīng)過(guò)第一次交手，貝索斯猛然驚醒發(fā)現(xiàn)……
陳默哪里是什么猛虎啊?。?！
他他媽簡(jiǎn)直就是開(kāi)著宇宙飛船的外星人?。?！