會(huì)議的最后，陳默拍拍手：“現(xiàn)在咱們還處于下風(fēng)，行動(dòng)必須迅速起來(lái)！
瘋狂攻打AB城，時(shí)不待我！
大家應(yīng)該都知道，率先進(jìn)入一個(gè)商圈，第二個(gè)進(jìn)入者的獲客成本將是第1個(gè)的5~10倍。
我們只要拿下AB城，就能提前獲取外賣(mài)大戰(zhàn)的勝利！”
另外一邊。
餓了嗎總部。
商贏同樣在跟餓了嗎的高管們開(kāi)會(huì)。
“商總，咱們現(xiàn)在的燒錢(qián)速度太夸張了，這么下去，怕是用不了三個(gè)月，就得把賬面上的錢(qián)燒的干干凈凈?！币幻吖苊嫔珣n(yōu)愁的匯報(bào)道。
搞商戰(zhàn)的目的是為了賺錢(qián)！
燒錢(qián)搶市場(chǎng)，也是為了后續(xù)能賺錢(qián)。
沒(méi)有任何人會(huì)蠢到純粹燒錢(qián)只為了搶市場(chǎng)，然后留下一地雞毛。
商贏不會(huì)，基金會(huì)不會(huì)，天王星更不可能會(huì)。
因?yàn)?，別看餓了嗎表面上看起來(lái)錢(qián)隨便燒，但賬面上才3000多億，別看很多，完全不夠公司燒的！
現(xiàn)在公司每天給商家，給騎手，給用戶(hù)的補(bǔ)貼，單單是帝都一個(gè)城市就破億了！
更別提還有其他城市！還有各地公司的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，維護(hù)費(fèi)，員工工資和獎(jiǎng)金等等。
加起來(lái)，每天燒掉的錢(qián)，都是一個(gè)天文數(shù)字！
并且在成為外賣(mài)龍頭之前，餓了嗎是沒(méi)有任何盈利方式的！
“燒錢(qián)的策略很奏效，帝都我們都占5成市場(chǎng)份額了，繼續(xù)下去，飯團(tuán)外賣(mài)一定扛不??！”
商贏沉吟片刻后，自信滿(mǎn)滿(mǎn)道：“商家什么的無(wú)所謂，這部分的補(bǔ)貼可以減少。
大不了不做獨(dú)家！
但是針對(duì)用戶(hù)的福利措施一定要維持住！
用戶(hù)至上，只要給用戶(hù)足夠多的補(bǔ)貼，他們自然而然的就會(huì)來(lái)咱們餓了嗎點(diǎn)外賣(mài)。”
“還有，深耕學(xué)生群體！大夏的學(xué)生群體很多，家長(zhǎng)們也舍得給孩子花錢(qián)，而且他們是未來(lái)的消費(fèi)主力，多補(bǔ)貼學(xué)生群體，一定沒(méi)錯(cuò)！”
“另外，著重在帝都、魔都、羊城這些大城市搞活動(dòng)，同時(shí)要做下沉市場(chǎng)，把廣闊的小縣城市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)！
那些全都是潛在的主力消費(fèi)群體！”
如果陳默在這里，一定會(huì)笑出豬叫。
商贏簡(jiǎn)直是精準(zhǔn)踩雷！
學(xué)生群體和下沉市場(chǎng)在初期的外賣(mài)訂單占比少的可憐，你去深耕這塊兒，就是白白送錢(qián)！
而且現(xiàn)在超一線(xiàn)城市的用戶(hù)在這些天的外賣(mài)大戰(zhàn)中，已經(jīng)區(qū)域穩(wěn)定和飽和，再著重?zé)X(qián)，投入產(chǎn)出比會(huì)低的可憐。
還有，最可笑的一點(diǎn)是……
商贏居然著重補(bǔ)貼用戶(hù)，減少商家的補(bǔ)貼！
這簡(jiǎn)直是本末倒置！
不過(guò)五省商盟里的人，都是些老古董，跟商贏一樣，思維老舊，根本玩不動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
商贏說(shuō)啥，他們就都“啊對(duì)對(duì)對(duì)”、“商總說(shuō)的有道理”，糊弄就完事了。
雙方的策略制定下來(lái)之后，外賣(mài)大戰(zhàn)持續(xù)升溫！
燒錢(qián)大戰(zhàn)也在繼續(xù)！
這些天，幾乎所有用戶(hù)都在免費(fèi)吃外賣(mài)，大家全都樂(lè)瘋了！
隨著飯團(tuán)網(wǎng)和餓了嗎的對(duì)決，搞得是滿(mǎn)城風(fēng)雨，驚動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域圈子里的無(wú)數(shù)大佬關(guān)注！
……
……
半個(gè)月后。
陳默將王星、慕容俊等高管召集起來(lái)。
“陳總，咱們的策略非常成功，AB城市被咱們打下來(lái)百分之七十了。
現(xiàn)在餓了嗎想進(jìn)AB城市，獲客成本將是咱們的20倍！
我們?cè)贏B城市燒1個(gè)億，他們就必須燒20個(gè)億才能得到同樣的效果，業(yè)務(wù)根本鋪不進(jìn)來(lái)！”王星眉開(kāi)眼笑的匯報(bào)道。
“超腦系統(tǒng)上線(xiàn)之后，廣受好評(píng)，咱們的的毛利率從8.1%提高到18.7%，提高了50%的配送效率。
現(xiàn)在很多AB城市的用戶(hù)都知道，餓了嗎的配送十分混亂，外賣(mài)騎手良莠不齊，送餐質(zhì)量和效率難以得到有效保障。
反觀(guān)我們這邊，因?yàn)槭亲约业膯T工沒(méi)有外包，配送效率、質(zhì)量都比餓了嗎強(qiáng)了10倍不止！”慕容俊也笑著道。
“按照您的吩咐，我們集中把補(bǔ)貼給了中端商家，同時(shí)通過(guò)補(bǔ)貼活動(dòng)（價(jià)格更低）壓制竟對(duì)，或者以補(bǔ)貼作為籌碼，推商家獨(dú)家協(xié)議（獨(dú)家有補(bǔ)貼，非獨(dú)家無(wú)補(bǔ)貼）。
補(bǔ)貼的場(chǎng)景和品類(lèi)也在不斷拓展。場(chǎng)景最初集中在午餐（快餐），后面開(kāi)始拓場(chǎng)景補(bǔ)貼下午茶和宵夜。品類(lèi)上補(bǔ)貼西快是做增量，補(bǔ)貼正餐提客單。
效果，是非常的好！
現(xiàn)在很多消費(fèi)者，都知道，很多中等消費(fèi)檔次的商家，只有飯團(tuán)外賣(mài)才有，甭管補(bǔ)貼多少，只要他們想吃那些品牌的餐飲，就必須來(lái)飯團(tuán)外賣(mài)！”李樹(shù)彬會(huì)報(bào)道。
從平臺(tái)收益來(lái)看，補(bǔ)貼中端的商家平臺(tái)最賺錢(qián)。
低端商家對(duì)消費(fèi)者的吸引力小，本身利潤(rùn)就低，所以平臺(tái)很難在它們身上賺到錢(qián)。
最高端的商家對(duì)消費(fèi)者吸引力很強(qiáng)，不愿意打折，只做品牌營(yíng)銷(xiāo)，所以這些商家的打折都是平臺(tái)補(bǔ)出來(lái)的。
只有中端的商家既愿意打折、消費(fèi)者又愿意來(lái)消費(fèi)。
故此，陳默著重給中端商家進(jìn)行補(bǔ)貼。
“餓了嗎那邊呢？”陳默問(wèn)道。
“餓了嗎那邊……噗……”
王星忍不住笑出了豬叫：“那邊簡(jiǎn)直就是南轅北轍！居然跑到農(nóng)村去鋪業(yè)務(wù)！連我都知道，現(xiàn)在百分之九十的農(nóng)村人沒(méi)有智能手機(jī)！”
慕容俊則道：“可能是S級(jí)城市的勝利，讓餓了嗎放松了警惕吧，那邊把很大一部分人力、財(cái)力放在搭建外賣(mài)生態(tài)鏈上。
五省商盟投資成立了甄選食品公司來(lái)做中央廚房，注冊(cè)了包括大夏夜宵、愛(ài)吃飯飯、有家下午茶、頂味等在內(nèi)的多個(gè)餐飲商標(biāo)。
除了中央廚房外，餓了嗎外賣(mài)又陸續(xù)上馬了生鮮、食材供給、商超、眾包、電商平臺(tái)質(zhì)選生活等項(xiàng)目。
反正產(chǎn)品線(xiàn)極其混亂，開(kāi)了n條線(xiàn)，能想到的都要做。”
陳默聽(tīng)了都忍不住直搖頭。
現(xiàn)在才到什么階段？
就開(kāi)始搞外賣(mài)生態(tài)鏈了？
這就相當(dāng)于，你搞房地產(chǎn)，房子地基都沒(méi)建好呢，未來(lái)能不能賣(mài)得出去還兩說(shuō)呢，這個(gè)時(shí)候你卻開(kāi)始搞房地產(chǎn)相關(guān)的五金公司，建筑材料公司，房產(chǎn)中介公司……
這不純純的二百五嗎？
“思路混亂，策略大方向錯(cuò)誤，看來(lái)咱們的對(duì)手，并沒(méi)有想的那么厲害?！标惸Φ馈?/p>
王星等人汗顏無(wú)比。
五省商盟??！
現(xiàn)在商界都稱(chēng)其為大夏基金會(huì)了！
要是換成其他行業(yè)，可能光是砸錢(qián)，都能把其他行業(yè)的所有大佬都給燒成窮光蛋！
陳默居然說(shuō)它不厲害……
這就是強(qiáng)者的思維嗎？
王星等人心情復(fù)雜，很是感慨，看著陳默的目光，充滿(mǎn)了崇拜。
“下面除了繼續(xù)之前的策略之外，還需要你們搞點(diǎn)噱頭很足的營(yíng)銷(xiāo)。”陳默道。
“什么樣的營(yíng)銷(xiāo)？”王星好奇道。
“比如，一線(xiàn)大明星，親自給你送外賣(mài)，你們覺(jué)得如何？”陳默似笑非笑道。
轟！?。?/p>
王星大腦當(dāng)場(chǎng)就炸了，忍不住長(zhǎng)大了嘴巴，眼中神采閃爍……