翌日。
陳默來(lái)到公司后，找來(lái)了馬福報(bào)。
“老馬，最近單車(chē)行業(yè)數(shù)據(jù)出來(lái)了，我看了看，覺(jué)得你的哈羅單車(chē)是做的最好的。主打下沉市場(chǎng)和差異化路線，是個(gè)非常棒的點(diǎn)子?！标惸瑵M意的點(diǎn)點(diǎn)頭道。
馬福報(bào)傲然一笑道：“陳總過(guò)獎(jiǎng)了，我的這個(gè)路線是經(jīng)過(guò)阿貍八大金剛一起討論商量出來(lái)的，個(gè)人認(rèn)為是最禁得起市場(chǎng)驗(yàn)證的。”
陳默：“嗯，我也是這么想的。所以，接下來(lái)共享經(jīng)濟(jì)的第二個(gè)項(xiàng)目，我想讓你打頭陣?！?/p>
馬福報(bào)眼前一亮：“什么項(xiàng)目？”
陳默笑著從抽屜里拿出一個(gè)充電寶：“吶，就是這個(gè)?！?/p>
馬福報(bào)皺眉：“充電寶？您的意思是……共享充電寶？”
陳默點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，就是它！你覺(jué)得如何？”
馬福報(bào)猶豫道：“這個(gè)……”
不可否認(rèn)，隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)化的推進(jìn)，智能手機(jī)和3g網(wǎng)絡(luò)的普及，共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念確實(shí)大火了起來(lái)。
即便是馬福報(bào)，在之前也是打心眼里認(rèn)為這是下一個(gè)風(fēng)口。
直到他親手做出了哈羅單車(chē)之后，了解到了里面的道道后，才知道根本不是他想的那樣。
共享單車(chē)是很火，哈羅數(shù)據(jù)也做的非常棒，但這改變不了共享經(jīng)濟(jì)虧損的事實(shí)。
哈羅單車(chē)做了這幾天，馬福報(bào)一算數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這玩意就是賠錢(qián)賺吆喝。
阿貍能硬著頭皮把哈羅做下去，不是因?yàn)殛惸拿睿且驗(yàn)樗_實(shí)補(bǔ)充了阿貍公司生活服務(wù)上的一環(huán)。
要想整合生活類服務(wù)，那就必須做！
所以賠點(diǎn)錢(qián)也沒(méi)啥，反正帶動(dòng)的用戶增長(zhǎng)，還是能把錢(qián)給賺回來(lái)的。
但共享充電寶這個(gè)玩意，馬福報(bào)就不覺(jué)得應(yīng)該做了。
充電寶這玩意，幾十塊錢(qián)一個(gè)，人人都買(mǎi)得起，拿出來(lái)也不占地方，你指望誰(shuí)去用？
陳默微微一笑：“你是想說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目你不看好嗎？沒(méi)關(guān)系，實(shí)話實(shí)說(shuō)。在我這兒，沒(méi)有上下級(jí)，只有合作伙伴。暢所欲言！”
馬福報(bào)直言不諱道：“我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目做不起來(lái)。充電寶這玩意，便宜的甚至就20多塊錢(qián)一個(gè)，咱真要做出去，定價(jià)多少才合理？
要知道共享經(jīng)濟(jì)成本最高的不是產(chǎn)品，而是人工和占地費(fèi)！
如果單次使用價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者肯定不會(huì)去使用，大不了就去買(mǎi)個(gè)新的；如果單次使用價(jià)格過(guò)低，那成本就收不回來(lái)，只能虧本賺吆喝。
還有使用場(chǎng)景，也非常難搞。難不成還要在大街小巷上，放充電寶的電樁嗎？”
陳默點(diǎn)點(diǎn)頭。
事實(shí)上，共享充電寶剛出來(lái)的時(shí)候，很多人都是抱著看笑話的態(tài)度。
甚至，富二代王公子在網(wǎng)上公開(kāi)叫囂“共享充電寶要是能成，我就吃翔，立帖為證！”
上一世，共享充電寶出現(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，恰好是各大共享單車(chē)暴雷之后。
消費(fèi)者普遍都知道所謂的共享經(jīng)濟(jì)是個(gè)什么玩意了，然后這玩意出來(lái)了，大家一致在網(wǎng)上口誅筆伐，說(shuō)這就是個(gè)騙錢(qián)的東西，是“小黃車(chē)2.0”。
可誰(shuí)也沒(méi)想到，被王公子嘲笑的共享充電寶，卻真的做起來(lái)了。
一個(gè)幾十元的小玩意，居然能夠撬動(dòng)上億元的市場(chǎng)，有的地方共享充電寶1小時(shí)的使用費(fèi)已經(jīng)高達(dá)6元。
要知道一個(gè)共享充電寶的價(jià)格不過(guò)幾十塊而已?。?/p>
陳默一邊思考著，一邊對(duì)馬福報(bào)道：“就這么說(shuō)吧，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目能做成。
第一，手機(jī)充電是剛需。人們出門(mén)在外啥都可以不帶，唯獨(dú)手機(jī)不能不帶。即使不帶錢(qián)包還可以使用手機(jī)的移動(dòng)支付，在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一機(jī)在手，出門(mén)不愁。基本成為用戶使用的常態(tài)。手機(jī)最怕的就是沒(méi)電，如今無(wú)論是哪一個(gè)品牌的手機(jī)在深度用戶手里，續(xù)航能力都是短板，并且無(wú)法彌補(bǔ)。充電就會(huì)成為一種常態(tài)?！?/p>
“第二，用戶沒(méi)你想的那么勤快，大部分人根本不愿意出門(mén)帶移動(dòng)電源，嫌累贅，嫌麻煩，出門(mén)的時(shí)候都以為自己的手機(jī)能夠“扛得住”，但真正到了快沒(méi)電的時(shí)候，就慌了。
這個(gè)時(shí)候，如果有共享充電寶，即便貴點(diǎn)，他們也愿意，并且不得不花錢(qián)去充電。”
“第三，也是最重要的原因。那就是小錢(qián)容易被忽略。對(duì)于充電寶的成本，咱現(xiàn)在定1塊錢(qián)1個(gè)小時(shí)，價(jià)格夠高了吧？
但是1塊錢(qián)，就能解決一些用戶的燃眉之急，你覺(jué)得他們會(huì)在乎嗎？”
聽(tīng)完陳默的分析，馬福報(bào)轉(zhuǎn)念一想。
好像是這么回事??！
自己出門(mén)就從來(lái)不帶充電寶。
畢竟要帶充電寶，就必須再帶充電線，這種情況下，褲兜肯定是不夠用的，那么就又得拿個(gè)包去裝它。
想想都麻煩！
還有就是有時(shí)候真的手機(jī)快沒(méi)電了，又沒(méi)現(xiàn)金，急著付錢(qián)，這怎么辦？
你是選擇滿大街到處去找賣(mài)充電寶的，還是選擇就近花一兩塊錢(qián)充一次電？
越想，馬福報(bào)就越覺(jué)得陳默說(shuō)的有道理。
陳默笑著道：“老馬啊，這可是一個(gè)不弱于共享單車(chē)的數(shù)億用戶的大市場(chǎng)！
而且這玩意成本低，利潤(rùn)大，肯定比共享單車(chē)好賺。
你想想看，等咱們的共享充電寶做大做強(qiáng)以后，我們不僅僅可以在酒店放，機(jī)場(chǎng)、候車(chē)區(qū)，便利店、超市，甚至理發(fā)店、浴場(chǎng)、小餐廳都可以提供共享充電寶服務(wù)。
而這些場(chǎng)景中，對(duì)于剛需用戶而言，沒(méi)有帶自己的充電設(shè)備，只有借助于它了?！?/p>
馬福報(bào)眼前一亮：“對(duì)！光是咱們自己的漢堡皇、紅興超市、紅興廣場(chǎng)、步行街還有紅興酒店、紅興電影院等等自營(yíng)的場(chǎng)景，就可以無(wú)成本使用！
一些場(chǎng)景使用頻率高的話，咱們還可以漲價(jià)，反正用戶覺(jué)得自己只是用一次而已，下次就不會(huì)忘了帶充電寶了，實(shí)際上他們還會(huì)有下次。”
陳默：“不要局限于咱自營(yíng)的使用場(chǎng)景，我們還可以跟各種商家合作，分成給他們。
我讓鴻蒙實(shí)驗(yàn)室那邊做了一個(gè)機(jī)柜進(jìn)行過(guò)實(shí)景模擬。
在機(jī)柜待機(jī)的情況下，100小時(shí)或一周只消耗一度電。在有新充電寶被歸還、需要充電的情況下，一天耗費(fèi)的電量也絕對(duì)不會(huì)超過(guò)5度。也就是說(shuō)，門(mén)店商戶幾乎不用付出什么，即可坐享其成。門(mén)店在投入一些管理后，就可以獲得分成，自然也就樂(lè)意促成了。
而且商家也會(huì)把共享充電寶當(dāng)成一種服務(wù)，畢竟消費(fèi)者現(xiàn)在都習(xí)慣吃個(gè)飯順便充電，共享充電寶幫助商家吸引流量，也提升了服務(wù)品質(zhì)?！?/p>
接著，陳默又跟馬福報(bào)就共享充電寶定價(jià)問(wèn)題討論了起來(lái)。
馬福報(bào)：“我認(rèn)為要按照地段進(jìn)行收費(fèi)。人流量低的地段，那就定1塊錢(qián)1個(gè)小時(shí)。這沒(méi)啥可說(shuō)的?！?/p>
“人流量高的地段，當(dāng)然價(jià)格也得高，按照流量的不同，可以定2塊錢(qián)，3塊錢(qián)，甚至是10塊錢(qián)1個(gè)小時(shí)！
反正用戶大部分就用1個(gè)小時(shí)就不會(huì)再使用了?！?/p>
陳默聽(tīng)的頭皮都發(fā)麻了。
10塊錢(qián)1個(gè)小時(shí)？
一天的上限價(jià)格都?jí)蛸I(mǎi)兩三個(gè)充電寶了！
商人也以黑心，但也不能這么黑吧？
陳默趕忙道：“老馬啊，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)價(jià)格也不是可以無(wú)限上漲的，就如同共享單車(chē)的漲價(jià)一樣，在一定的度內(nèi)，價(jià)格的上調(diào)用戶還可以不在意，但是一旦超過(guò)了一個(gè)平衡點(diǎn)，那么價(jià)格再高的話，用戶是可以選擇放棄的。這對(duì)于共享充電寶來(lái)說(shuō)也是一樣的道理，如果價(jià)格過(guò)于離譜，那么用戶的習(xí)慣會(huì)出現(xiàn)改變。
咱們這個(gè)項(xiàng)目的主力軍是普通老百姓，每小時(shí)一兩塊錢(qián)的價(jià)格對(duì)于大多數(shù)人而言，是可以接受的，而且這已經(jīng)有足夠的利潤(rùn)了。
用戶的權(quán)衡是價(jià)值和價(jià)格之間的匹配，不能超越界限，否者下滑也是必然，就如同共享單車(chē)本身一樣?！?/p>
“另外……你怎么敢說(shuō)10塊錢(qián)這個(gè)價(jià)格的啊？真當(dāng)普通用戶都像你這么有錢(qián)啊？”
馬福報(bào)尷尬的摸了摸頭。
其實(shí)陳默還有一個(gè)更黑心的賺錢(qián)模式?jīng)]說(shuō)。
上一世，陳默因?yàn)楸惶泼让纫患易訅赫ノ?，曾?jīng)在下班后做過(guò)兼職，而兼職的內(nèi)容就是當(dāng)充電寶補(bǔ)貨員。
那個(gè)工資是真滴高啊！
上班就是背個(gè)包，里面全是充電寶，走訪各大網(wǎng)點(diǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)有空位，立馬補(bǔ)上，目的就是讓用戶還不上，公司好搞錢(qián)。
用戶一旦還不上，最終達(dá)到扣費(fèi)上限99元后，充電寶就等于是賣(mài)給他了。
這99塊錢(qián)，廠家和加盟商八二分成，然后廠家免費(fèi)給加盟商一個(gè)新的充電寶，它們稱之為業(yè)務(wù)增收創(chuàng)新模式，十分鼓勵(lì)這種操作。
陳默一共就兼職了一個(gè)月，就干不下去了，覺(jué)得太昧良心了。這工作，但凡有點(diǎn)道德的人，根本做不來(lái)。
故此，這個(gè)盈利模式，陳默也沒(méi)跟馬福報(bào)說(shuō)。
不過(guò)……
陳默考慮以后在外國(guó)試試這個(gè)模式，反正坑外國(guó)人的錢(qián)，他沒(méi)有任何良心上的負(fù)擔(dān)。
等馬福報(bào)走后，陳默想，要不要把馬騰和王星都叫進(jìn)來(lái)，也跟他們說(shuō)，你們的單車(chē)做的是最好的，我最看好你們，所以你們也做共享充電寶吧！
后來(lái)想想還是算了。
這么干，遲早手下得心涼。
而當(dāng)陳默處理完手頭工作后，剛下樓。
這時(shí)迎面走來(lái)了一個(gè)陌生人攔住了陳默。
“陳總，您好我叫宋宇，是茉莉代工廠的副廠長(zhǎng)，我找您有急事！”
“什么事？”
“宮總，好像出事了！”