“這次的采購(gòu)訂單到底有多大？”
陳默再次詢問道。
“首次采購(gòu)為140組的列車組，當(dāng)然，這只是開胃小菜，后續(xù)還有四縱四橫的鐵路網(wǎng)規(guī)劃，總里程達(dá)到了2萬公里。
每公里的造價(jià)可能會(huì)高達(dá)1.7億。
放棄投標(biāo)和投標(biāo)失敗所帶來的損失，是任何一家想要競(jìng)標(biāo)的大公司都不能容忍的?！睆埞庹f道。
“那咱們有沒有理想目標(biāo)？”陳默繼續(xù)問道。
“朱鹮國(guó)的西門公司技術(shù)最先進(jìn)，櫻花國(guó)的高鐵聯(lián)合體技術(shù)次之不過差距不大也是我們想拿下的，蘭溪帝國(guó)的阿爾斯通也就比龐巴迪好一些，最弱的是麻大國(guó)的龐迪公司。
但龐迪公司是最聽我們?cè)挼模驗(yàn)辇嫷瞎驹缇驮谖覈?guó)成立了合資企業(yè)，有過跟咱們多次愉快的合作，這四家公司，龐迪公司不需要談判就擁有了投標(biāo)資格。
而且這家公司的老板跟我透過底，說他知道自家公司的技術(shù)太弱，所以我們無論提出任何要求，他們都愿意接受。
所以，上峰的意思是這樣聽話的小老弟多多少少還是要照顧一下的，大單子肯定不能給，但是小單子給點(diǎn)沒問題，也能保底?！睆埞庹f道。
陳默沉吟思考，大致了解了現(xiàn)在復(fù)雜的情況，接著道：“好，現(xiàn)在就對(duì)外公布咱們首批采購(gòu)需求，140列動(dòng)車組！”
張光和組員們都很訝異：“陳先生，還沒商量好談判策略，就直接放需求出去嗎？”
陳默笑道：“先別急，聽我說完，這次我要來一個(gè)二桃殺三士！第一批投出去的需求，就是那顆鮮美的，能讓三士自相殘殺的桃子！”
緊接著，陳默陳述了自己的談判理念：
招標(biāo)內(nèi)容要求純外國(guó)企業(yè)不得進(jìn)行投標(biāo)，純大夏企業(yè)也不能進(jìn)行投標(biāo)，必須國(guó)內(nèi)外的企業(yè)合作才能投標(biāo)。
并且完成徹底技術(shù)轉(zhuǎn)讓的合資公司，才有中標(biāo)資格。
明確的指定可以合作的兩家企業(yè)，大夏北車公司，以及大夏南車公司。
其實(shí)這是二桃殺三士的第一招！
陳默的分桃術(shù)簡(jiǎn)直不要太狠，因?yàn)槟媳避嚬酒煜潞献鞯臋C(jī)車工廠有50多家，如果全面放開，誰都可以跟外國(guó)公司進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判的話，那時(shí)候的情況就會(huì)從狼多肉少變成外國(guó)公司隨便挑著吃。
談判的主動(dòng)權(quán)就會(huì)牢牢的掌控在對(duì)方手中！
那時(shí)候陳默他們想要拿到高端技術(shù)簡(jiǎn)直就跟做夢(mèng)一樣！
非但如此，采購(gòu)價(jià)格也會(huì)高的離譜，畢竟這么多家工廠，總有愿意出高價(jià)的。
聽完陳默的闡述后，張光拍案叫絕！
“妙！妙??！這就是明確告訴你，我要買你們的技術(shù)，把技術(shù)買過來之后再和你們競(jìng)爭(zhēng)，最后再干掉你們！
陳先生這是玩陽謀??！”
其他組員也都不住的贊同：
“這陽謀的厲害之處，就在于你明明知道對(duì)方想要什么，但你還不得不往這個(gè)陷阱里跳，因?yàn)樘易訉?shí)在太鮮美了！”
“指定合資企業(yè)也是神來之筆啊！這樣大大的減少了咱們國(guó)內(nèi)自家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，等于是一致對(duì)外了！”
“一向聽說陳總喜歡用陽謀，今日一見果然不虛！”
在指定好了談判策略后，當(dāng)天這個(gè)驚動(dòng)全世界的大訂單就被拋了出去！
140組的動(dòng)車組訂單！
未來2萬公里的四橫四縱鐵路網(wǎng)規(guī)劃！?。?/p>
這哪里是訂單？
這簡(jiǎn)直就是所有動(dòng)車企業(yè)的未來?。?！
誰能拿到訂單，誰就能直接飛升成世界第一?。?！
果不其然，除了龐迪公司這個(gè)聽話的小老弟外，其他三大公司聞?dòng)嵍鴦?dòng)！
櫻花國(guó)的聯(lián)合動(dòng)車體的代表傳奇重工之前跟南車合作過，所以他們直接找到了南車這個(gè)老伙伴進(jìn)行談判。
朱鹮國(guó)的西門公司則直接找到了北車公司進(jìn)行談判。
至于蘭西帝國(guó)的阿爾斯通公司相對(duì)于西門公司和動(dòng)車聯(lián)合體實(shí)力上差了很多，所以他決定當(dāng)個(gè)渣男，腳踏兩只船，同時(shí)跟南北車公司進(jìn)行談判！不需要吃一整顆桃子，只要讓他咬上一口就可以了。
陳默和張光等人不是一起進(jìn)行談判的。
談判的過程也非常的痛苦。
因?yàn)楣俜浇o的談判時(shí)間非常短，預(yù)算也非常有限，要求還特別高。
第一輪談判結(jié)果很快就出來了。
首先是阿爾斯通這邊，這家公司雖然很配合，談判組開出的條件基本上都能滿足，但是他們的技術(shù)條件不是很成熟。
因?yàn)榘査雇ㄑ邪l(fā)的一直是動(dòng)力集中路線，多采用腳接式轉(zhuǎn)向架，而我們的要求必須是動(dòng)力分散型的轉(zhuǎn)向架，反而不能是腳接式的。
雖然阿爾斯通為了表達(dá)強(qiáng)烈的合作意愿，把剛剛收購(gòu)的靴子國(guó)杜林工廠生產(chǎn)的m3型動(dòng)車組都拿出來了，但是這款動(dòng)車組的成熟度和穩(wěn)定性都沒有達(dá)到大夏的技術(shù)要求。
所以無論南車和北車，多多少少都有點(diǎn)兒看不上，這也是阿爾斯通態(tài)度較為卑微的原因。
陳默為了給自己留一條后路，只能在價(jià)格方面壓得很低，以至于談判多次陷入拉鋸戰(zhàn)。
阿爾斯通的談判組人員都快被陳默砍價(jià)砍急眼了，各種國(guó)罵都要出來了。
反而看著阿爾斯通的人罵人，陳默一點(diǎn)不生氣。
一刀砍在人家大動(dòng)脈上，你還不讓人家罵兩句了？
而櫻花國(guó)的動(dòng)車聯(lián)合體中，傳奇重工其實(shí)是最弱的一家。
因?yàn)槌藗髌嬷毓ひ酝獾乃袡鸦▏?guó)公司都不愿意轉(zhuǎn)讓300km以上的技術(shù)，只愿意轉(zhuǎn)讓200km新干線技術(shù)，而且還不包括核心技術(shù)。
這樣一來，南車的風(fēng)險(xiǎn)和壓力就會(huì)成倍增長(zhǎng)。
你不愿意給核心技術(shù)，那要我怎么跟你談？
此時(shí)正與北車談判的西門公司所擁有的時(shí)速320km的vlgo動(dòng)車組平臺(tái)技術(shù)已經(jīng)非常成熟穩(wěn)定，可以說是2007年世界上最最優(yōu)秀的動(dòng)車組，并且在全世界擁有最好的口碑。
這其實(shí)也是陳默他們真正想要拿下的目標(biāo)。
每一次談判組的人提起西門公司和它的技術(shù)時(shí)，所有人都眼睛毛藍(lán)光，嘴里流口水。
但很顯然，這種事情是根本滿不住西門公司強(qiáng)大的商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)的！
西門公司談判組組長(zhǎng)，同時(shí)也是西門公司的總裁馮·比利此刻正優(yōu)先的坐在豪華酒店內(nèi)，晃悠著一杯紅酒。
透過紅酒杯，看向窗外的街景，馮·比利嘴角高高翹起，仿佛看到了談判組被他予取予求的樣子。
“落后就要挨打，這次大夏肯定又要被我狠狠大賺一筆喲~！”