“這次樂掏網(wǎng)上線的第一個大動作，應(yīng)該是做日用百貨。”

　　姜朋月面色嚴峻的說道：“你也知道日用百貨是老百姓每天都必須要用的東西，無論窮富，無論ABCD還是S級的城市，藥膏、衛(wèi)生紙、洗發(fā)水、香皂……用完了就得買?！?/p>

　　陳默點點頭。

　　不得不說，有亞馬孫這個專業(yè)的網(wǎng)站在背后指導(dǎo)，就是比上次外賣大戰(zhàn)情況好太多了。

　　一上來就要打日用百貨，這是看透了目前國內(nèi)電商情況之后才會做出的決定。

　　掏寶目前主流銷量來自各種電子產(chǎn)品，尤其是手機和MacBook，幾乎占據(jù)了70%的成交量。

　　日用產(chǎn)品這塊兒，目前大夏用戶大多數(shù)還是喜歡去線下超市進行采購。

　　在吉?！へ愃魉箍磥恚@是陳默的弱點所在。

　　畢竟陳默的紅興超市在大夏已經(jīng)做到了壟斷地步，線上買線下買，利潤都是自己的，如果大力扶持線上，還會減少紅興超市的已有客流量。

　　同時，在眼下這個節(jié)骨眼上，做電子產(chǎn)品確實最省力，一個是消費者需求量大，再一個線上銷售電子產(chǎn)品能夠擁有相對較大的價格優(yōu)勢，還有便是電子產(chǎn)品體積相對較小、重量相對較輕、價格相對較高的特點，做電子產(chǎn)品的物流壓力會輕很多。

　　吉福認為，陳默肯定是吃電子產(chǎn)品的高額利潤，吃上癮了，所以才一直抓住這點瘋狂發(fā)力，希望能吃透電子產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　但吉福認為電子產(chǎn)品的消費市場有限，后勁不足，畢竟電子產(chǎn)品不是快消品，市場是需要時間來休養(yǎng)生息的，隨著時間的推移，掏寶上的電子產(chǎn)品交易量一定會降低，最終趨于理性。

　　在這種情況下，樂掏就必須跟陳默打差異化競爭，你不是做低消費頻次、高客單價的電子產(chǎn)品嗎？好，那我就做高消費頻次、低客單價的日用百貨！

　　差異化競爭是在已有巨頭企業(yè)面前殺出血路的最佳方式！

　　上一世，當全世界的汽車巨頭不斷火并，推出各種華而不實的油車時，特茲拉的新能源車橫空出世。

　　特茲拉選擇了一個競爭對手的空白領(lǐng)域切入進去，從根本上與所有油車廠商區(qū)分開來，你搞油車，那我就搞電車，并且搞智能化、青春化、高科技化的東西，讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。

　　吉?！へ愃魉沟睦砟钜彩沁@樣。

　　他來大夏做過深入的市場調(diào)研，知道目前大夏的窮人依舊是大多數(shù)，電子產(chǎn)品并非老百姓的必需品，所以他覺得，陳默沒有找準電商精髓，而真正的精髓所在，就是日用百貨這個老百姓每天都必須要用的快消品，以及每個季節(jié)都要輪換的衣服！

　　故此，吉?！へ愃魉怪苯痈腾A下了死命令：“樂掏必須從日用百貨和服裝開始做！”

　　因為有了上次外賣大戰(zhàn)的教訓(xùn)，商贏對于吉福這個專業(yè)人士的話，是唯命是從。

　　切入點定好了之后，吉福又要求五省商盟上線就立即啟動促銷活動。

　　至于促銷方案，吉?！へ愃魉狗浅Ｗ载摰膾伋隽藖嗰R孫無往不利，已經(jīng)成熟的促銷方案——折扣+滿額包郵。

　　五省商盟本身有三家快遞公司，物流運力是足夠的，到時候直接用就可以了，這樣就可以最大程度降低運費成本，接著再采用全場8折+滿88或者99包郵的方式來推進活動。

　　全場折扣，是吉福·貝索斯創(chuàng)造出來的最滿意的一個營銷方案。

　　所有的東西都打折，買多少錢的東西都有折扣，這樣消費者就可以不用再算計什么優(yōu)惠券怎么用了。

　　而滿額包郵的方式，則會讓用戶無形之中產(chǎn)生“湊單”的想法，多買東西。

　　從切入點，到上線的打法，再到促銷方案，一切的一切，吉福·貝索斯都講的頭頭是道，折服了包括商贏、商厲在內(nèi)的所有人。

　　商贏當即拍板說道：“就按貝索斯先生說的去做！我相信，有亞馬孫和五省商盟的資源，加上貝索斯先生的營銷頭腦，咱們這次一定能把陳默的掏寶打的落花流水！”

　　“電商是未來的主流消費手段，得電商者得天下！加油?。　?/p>

　　而陳默這邊，也一錘定音：“之前日用百貨我們主打的是線下，這次既然對方要搶地盤，我們也要跟著正面對線！”

　　“我們的優(yōu)勢在于物流和供應(yīng)鏈，紅興超市已經(jīng)做了幾年了，供應(yīng)鏈非常成熟。

　　物流就更不用說了，五省商盟手里攥著的三個物流公司，市場份額加起來也就10%，勉強夠用而已?！?/p>

　　訂下了接下來的主基調(diào)之后，陳默談到了這次對戰(zhàn)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)：促銷方案！

　　“我的促銷方案就倆字——滿減！”

　　“我研究過亞馬孫以往最好的促銷方案，就是打折加滿額包郵?！?/p>

　　“但是我認為，打折這種方式，不夠直接，不能一下子抓住消費者的眼球?！?/p>

　　“而滿減就不一樣了，清晰直接，一目了然，用戶一下子就能知道自己省了多少錢，而他們認為省到就是賺到了?！?/p>

　　接著陳默羅列出了他決定的滿減檔位：滿99減20，滿199減50，滿399減150，滿499減200。

　　同時，還有大額訂單的滿減，滿1000減500，滿2000減1200，滿3000減1800。

　　這些數(shù)字都是經(jīng)過精密研究和計算的，跟商戶提供的平均價格數(shù)據(jù)息息相關(guān)。

　　用戶會覺得自己賺到了，但你永遠也玩不過大數(shù)據(jù)。

　　“我們的滿減說出去非常有誘惑力，你在樂掏買東西，只能說打七折，打五折，聽上去似乎跟商場沒有多大差別。

　　可我們呢？我們滿3000減1800?。?！

　　原來3000塊的東西，你只需1200塊就能買到，直接能跟周圍的人說，買東西省了整整1800塊錢，這比打幾折的沖擊力強多了?。。　?/p>

　　此時馬福報發(fā)出了疑問：“那如果用戶們找朋友拼單，湊單呢？我們不是虧了？”

　　陳默沒有直接回答，反而反問道：“老馬，現(xiàn)在拉新成本比五年前高了多少？”

　　馬福報：“得高了十幾倍吧，而且拉一個新用戶的成本隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率，估計會越來越高，過幾年翻個幾十倍都有可能?！?/p>

　　陳默：“一旦網(wǎng)購用戶開始找人湊單，拼單，毫無疑問肯定會多購物拉升銷量，同時，也會額外給掏寶帶來至少一個間接用戶。

　　如果這個間接用戶沒有直付寶，沒有掏寶賬戶，在體驗過咱們一次高質(zhì)量的網(wǎng)購服務(wù)，知道了網(wǎng)購省錢又省時間后，那他就有極大的可能性成為咱們的新用戶！

　　這不比直接花錢去拉新省時省力又省錢的多嗎？”

　　馬福報恍然大悟，嘖嘖稱奇。

　　原來促銷不光能帶動消費，還能拉新！

　　“另外，所有的滿減，全部采用優(yōu)惠券的形式實施，以上滿減的優(yōu)惠券除了一次性給所有用戶各送一張之外，還會不限量給所有用戶免費領(lǐng)取，之所以需要發(fā)券而不是直接滿減，就是要讓優(yōu)惠券給他們產(chǎn)生一種不用就難受、不用就是吃虧的心理暗示，逼迫他們把這些優(yōu)惠券盡可能的用掉。”

　　“同時，我們不搞滿額包郵，我們直接搞全場包郵，哪怕你只買一雙襪子，一塊肥皂，我們也包郵！”