出版社每年的利潤已經(jīng)過億，沒有辦法，這是紙質(zhì)書的黃金時代，而且她們賣的是銷量最巨大的教輔材料，現(xiàn)金奶牛。

　　年年都這么賺錢，而且隨著有錢人越來越多，對教育的投資越來越大，會越來越賺錢。

　　但是隨著新生兒越來越少，市場必然也會縮小。

　　讓一個孩子買十個孩子的輔導書回去做，花昭還沒有那么殘忍....

　　實際她嚴格控制著輔導書的品類，一個科目只有一本，其他都是卷子.....

　　就怕給孩子們留下童年陰影。

　　總之這市場起碼會再火10多年，隨著80后畢業(yè)，90后數(shù)量減少，電子設備興起，才會冷卻。

　　現(xiàn)在就冷有點早。

　　“原因有很多，最大一點是，市場被人搶了，還不是一伙人，是好幾伙人，他們像商量好似的，同時出手，一下子就打的我措手不及，庫存現(xiàn)在壓了好多貨都賣不出去了！”

　　唐芳荷道。

　　“說說具體情況?！被ㄕ训馈?br>
　　“市場上大概同時出現(xiàn)了20幾家專門做教育類的出版社，他們也出版跟我們類似的課后輔導書，我們還不能說他們抄襲，他們的題目是經(jīng)過修改的，把小紅改成小綠，100改成50什么的。

　　“再改幾個題目細節(jié)，總之我們告不贏，我都試過了?！?br>
　　考試題不都是這樣嗎？知識點就那么幾個，題目類型就那么幾種，學生們覺得題目太多太難，總是不會，其實出題的人都出膩了。

　　萬變不離其宗，就那些玩意。

　　人家跟你的類似，你都不能說別人抄襲。

　　“這些公司里，有的也像我們一樣，請了名校的名師出題，有些請普通老師改題，有些就是直接盜版他們的書和卷子，那些公司也不管。”唐芳荷道。

　　那他們也沒法管，人家也沒盜版他們的。

　　“他們也薄利多銷，天下學校那么多，他們也聯(lián)系了很多，結(jié)果就這樣了?！碧品己傻?。

　　花昭本來走的路線就是跟學校合作，然后拉低價格，讓盜版沒有生存空間。

　　這招別人也學走了。

　　“還有，下面的老師學生反應，我們出的書好雖好，但是就一本，不夠用，這也給了別人搶市場的空間?！碧品己傻溃骸耙晃覀円捕喑鰩妆緯?！”

　　她也覺得就一本太少了，之前要是出十本八本，價格再打下來，根本沒有別人生存空間！

　　“孩子們也沒有課余空間了?！被ㄕ褔@口氣道。

　　她沒有忘記現(xiàn)在還不到提出減負的時候，小學生作業(yè)都能寫到12點。

　　一本書真不夠他們寫的。

　　“還是不要盲目擴張市場了?！被ㄕ训馈?br>
　　因為市場早晚要萎縮掉，擴得越大，將來越慘。

　　“先把原來的市場搶回來，穩(wěn)住。”花昭道。

　　“怎么搶？”唐芳荷問道。

　　花昭沒有出聲，沉思起來。

　　說實話不好搶，對方既然也是名師出題，就差不到哪去，價錢要是不貴，或者只貴一點點的話，學生也不是承受不起。

　　甚至會覺得貴的更好。

　　老祖宗告訴我們的，便宜沒好貨....

　　“已經(jīng)印刷出來的就算了，以后所有沒印刷出來的教輔材料，都提價?！被ㄕ训馈?br>
　　“既然不能走薄利多銷路線了，那就走中高端路線?！被ㄕ训溃骸芭扇顺鋈タ疾煲幌拢覀兊膬r格要比市面上絕大多數(shù)的材料貴，貴一點就行。當然也不能太高，讓人買不起?！?br>
　　現(xiàn)在大多數(shù)家長手里的錢都是有限的，能用來買學習材料的錢，一年大概只有100塊。

　　他們的書太便宜，才給了別人空間。

　　如果100塊剛剛夠買他們的所有書呢....就沒別人什么事了！

　　“開始做廣告，報紙、電視，鋪天蓋地，打造我們業(yè)界第一的形象，我們才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。

　　“嗯嗯?！碧品己砷_始做筆記。

　　她聰明，已經(jīng)想到這兩個辦法齊下的話，下個季度的市場最少能搶回一大半。

　　“你剛才說庫存積壓了很多？”花昭問道。

　　“很多！”唐芳荷心疼道：“本來我們早早就為了下個季度做準備，多印刷出了一倍，結(jié)果銷售比往年縮水，現(xiàn)在剩下了幾千萬的庫存?！?br>
　　這種書冊、卷子都印字了，什么1990年期中考試試題，期末考試試題，1990年精選試題等等。

　　這些印刷品是沒法改的。

　　過了時間，就像過期產(chǎn)品一樣，不值錢了。

　　只能打折賣。

　　能不能保本都不好說。

　　還有，他們要提高定價，那之前那些定價便宜的書，就應該立刻馬上都銷售出去，留著只會影響高價書的銷售，而且破壞形象。

　　花昭也有點心疼，幾千萬呢....是不是她最大的一筆虧損？

　　不過沒關系，她賠得起！

　　“不賣了，都送人！”花昭道。

　　“什么？”唐芳荷驚訝道。

　　她說的幾千萬雖然是銷售價格，但是他們薄利多銷，成本也是幾千萬好不好！

　　“兩天時間調(diào)查一下，其他公司哪里銷售的最好？哪里好，我們就免費送給哪里，多送，人手好幾套！”花昭道。

　　書她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子學生們平時也要做卷子的....

　　家長們的預算要到下個季度才會被占用。

　　但是學生們的課后時間卻是有限的。

　　在廣告打響知名度的同時，免費送很多題，占用學生們的時間，家長們也就不會浪費錢再給他們買他們沒時間做沒時間看的書了。

　　“把我們的庫存變成他們的庫存，我們賠得起，他們賠不起，估計這次都撐不過去，就要倒閉?！被ㄕ训?。

　　打價格戰(zhàn)是可恥的。

　　花昭不壓價，不破壞市場價格，她免費送.....

　　簡直是耍流氓！

　　但是操作好了，這20幾家新開的公司，估計得死19家。

　　等下個季度，他們的知名度已經(jīng)樹立起來了，價格也調(diào)整了，就又能站穩(wěn)市場了。

　　其他人再來搶，總比之前難了。

　　唐芳荷思慮一會兒，想明白了，點了點頭：“還得是你！我把孫清叫來，我們商量商量具體怎么行動?！?

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