馬秋萍看看時(shí)間，這個(gè)點(diǎn)讓她騎車(chē)去城里，太遠(yuǎn)了，而且她也不知道花昭家在哪里。

　　她去了果園，花昭如果不在果園的話(huà)，那里也有電話(huà)。

　　天色還早，花昭還在果園。

　　最近幾個(gè)棚的西瓜要成熟了，她跟它們“交流交流”。

　　見(jiàn)到她，馬秋萍的心突然就踏實(shí)了。

　　之前她怨過(guò)花昭，要不是因?yàn)樗?，她也不?huì)那么慘。

　　但是現(xiàn)在，花昭已經(jīng)成為了她的靠山，她知道只要花昭在，她的生活就跌不到谷底，再也不會(huì)那么慘。

　　算了，過(guò)去的事都是花龍的錯(cuò)，花昭也沒(méi)想過(guò)害她。

　　馬秋萍臉上的笑突然就發(fā)自真心了。

　　她把背在身前的背包拿下來(lái)，放到花昭面前的桌子上。

　　“喏，1萬(wàn)塊！今天的貨款?！彼龓еc(diǎn)點(diǎn)驕傲道。

　　“咦？”花昭看看外面的天色，剛剛過(guò)了中午，距離她們拿走那1萬(wàn)雙襪子，才過(guò)去幾個(gè)小時(shí)。

　　“都賣(mài)出去了？”花昭驚訝地問(wèn)道。

　　真的很驚訝，她以為她們最少賣(mài)個(gè)兩三天呢，畢竟路子一點(diǎn)都不熟。

　　而且看著鼓鼓囊囊一包錢(qián)，數(shù)目有些不對(duì)吧？

　　她打開(kāi)，大眼一掃就猜到差不多是1萬(wàn)塊。

　　“1萬(wàn)？1雙一塊錢(qián)？不是批發(fā)？”花昭更驚訝了。

　　“是的?！瘪R秋萍不客氣地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽，這才想起自己一上午一口水沒(méi)喝，午飯也沒(méi)吃，現(xiàn)在看見(jiàn)西瓜才想起餓。

　　她邊吃邊給花昭講了之前的事。

　　花昭大贊一聲：“聰明！”

　　去單位推銷(xiāo)東西，不是什么難想到的點(diǎn)子，很多小商小販第一次賣(mài)東西都是去單位門(mén)口擺攤。

　　工人才有購(gòu)買(mǎi)力。

　　但是想到通過(guò)門(mén)衛(wèi)直接找廠(chǎng)長(zhǎng)發(fā)福利，還想到讓門(mén)衛(wèi)聯(lián)系其他工廠(chǎng)，還知道送禮，還能送對(duì)人，這就需要天賦了。

　　還得是相當(dāng)高的天賦。

　　花昭看著馬秋萍的眼神非常贊賞。

　　馬秋萍被看得都不好意思吃了。

　　“哪有多聰明，就是運(yùn)氣好而已?！彼f(shuō)道。

　　“不只是運(yùn)氣好，你每一步做得很合理，方向很對(duì)，所以一步步才會(huì)很順利，才會(huì)表現(xiàn)得運(yùn)氣好?！被ㄕ岩稽c(diǎn)一點(diǎn)給她分析她那么做的好處。

　　如果她今天賣(mài)的是別的東西，不是絲襪，而是什么吃的喝的，很可能直接卡死在門(mén)衛(wèi)那一步，根本不會(huì)讓她進(jìn)門(mén)。

　　或者她選的不是服裝廠(chǎng)，而是離她家最近的火柴廠(chǎng)、螺絲廠(chǎng)，也不行。

　　那里女工少，直男多。

　　賣(mài)絲襪？絲襪是個(gè)什么鬼？1塊錢(qián)一雙，穿幾次就壞，讓家里的老娘們穿就是敗家！

　　更不會(huì)讓她進(jìn)門(mén)。

　　馬秋萍被夸地臉都紅了：“我當(dāng)時(shí)沒(méi)想那么多，我就直覺(jué)要去服裝廠(chǎng)...”

　　“這直覺(jué)就是天賦??！”花昭又是一頓猛夸。

　　馬秋萍太需要夸贊了，太需要有人幫她樹(shù)立信心了，也需要有人把她的天賦拆開(kāi)了揉碎了講明白，讓她把天賦轉(zhuǎn)化成能力。

　　馬秋萍越聽(tīng)越入神，連連點(diǎn)頭。

　　她其實(shí)還想著明天去螺絲廠(chǎng)和火柴廠(chǎng)推銷(xiāo)的，這么看來(lái)根本不需要去浪費(fèi)時(shí)間。

　　果然，最厲害的還是花昭。

　　花昭現(xiàn)在又肯教她，她得好好學(xué)習(xí)。

　　不過(guò)現(xiàn)在還有更重要的事。

　　“鞋廠(chǎng)來(lái)的直接就是副廠(chǎng)長(zhǎng)，他要定2萬(wàn)雙襪子，我直接給他嗎？還是少給他一點(diǎn)?！瘪R秋萍問(wèn)道。

　　她都知道饑餓營(yíng)銷(xiāo)，一下子如果說(shuō)自己有40萬(wàn)雙，對(duì)方肯定會(huì)講價(jià)。

　　東西多了就不值錢(qián)嘛。

　　花昭想了想道：“直接給他，這機(jī)會(huì)難得，價(jià)錢(qián)也可以降一點(diǎn)，不用1塊，9毛就行?！?br>
　　馬秋萍點(diǎn)頭，還有點(diǎn)奇怪：“鞋廠(chǎng)有那么多女工？還是說(shuō)很賺錢(qián)？他們想一個(gè)人發(fā)好幾雙？”

　　“據(jù)我所知鞋廠(chǎng)沒(méi)多少人，而且女工也不多。”花昭道：“所以我猜他是想拿出去賣(mài)?！?br>
　　“啊？從我們這拿貨，出去賣(mài)？那9毛他干嗎？”馬秋萍奇怪道。

　　等把工廠(chǎng)都掃完了，她也打算開(kāi)始對(duì)外批發(fā)，批發(fā)價(jià)就定5毛。

　　如果鞋廠(chǎng)也....

　　“他們是鞋廠(chǎng)?！被ㄕ训溃骸靶瑥S(chǎng)當(dāng)然是賣(mài)鞋，但是現(xiàn)在已經(jīng)有私營(yíng)鞋廠(chǎng)了，生產(chǎn)出來(lái)的寫(xiě)又好看又便宜，國(guó)營(yíng)鞋廠(chǎng)的生意大受打擊。”

　　馬秋萍眨著眼睛，不知道這跟她們有什么關(guān)系。

　　“如果捆綁銷(xiāo)售呢？買(mǎi)一雙鞋送一雙襪子？或者買(mǎi)一雙鞋就賣(mài)給顧客2雙襪子？以現(xiàn)在絲襪的火爆程度，他們的生意肯定會(huì)很好。”花昭道。

　　馬秋萍懂了，一臉驚奇：“還可以這樣？”

　　這都是什么人啊，能想出這種辦法？這些才是聰明人啊！

　　花昭猜測(cè)這種可能性很大，不然什么廠(chǎng)啊臨時(shí)出2萬(wàn)塊給員工發(fā)福利？

　　做夢(mèng)去吧，買(mǎi)吃的還行，買(mǎi)襪子？得開(kāi)一個(gè)月會(huì)才能決定。

　　或者，是對(duì)生產(chǎn)有用的事情，才會(huì)迅速?zèng)Q定。

　　“你先跑跑京城幾個(gè)國(guó)營(yíng)大廠(chǎng)吧，私營(yíng)廠(chǎng)就不用去了，女工再多，除了逢年過(guò)節(jié)，不會(huì)增加福利的。”花昭道。

　　“哦?！瘪R秋萍點(diǎn)頭記下來(lái)。

　　花昭要是不說(shuō)，她沒(méi)準(zhǔn)真去了。

　　不過(guò)花昭點(diǎn)出來(lái)她就懂了，私營(yíng)老板才不舍得花那個(gè)冤枉錢(qián)....

　　“等你跑完一些國(guó)企，想賣(mài)襪子的販子估計(jì)自己就找上門(mén)了。”花昭道：“不過(guò)我建議你多賣(mài)給外地的商販，少賣(mài)本地的，這樣對(duì)本地物價(jià)影響不大，也傷不了幾個(gè)國(guó)企大客戶(hù)。”

　　京城一下子出現(xiàn)大批絲襪，肯定掉價(jià)，到時(shí)候大街上8毛1雙，9毛一雙，幾個(gè)花1塊錢(qián)買(mǎi)的領(lǐng)導(dǎo)，心里肯定不高興。

　　那都是人脈，以后還打算賣(mài)東西給他們呢，不能傷。

　　馬秋萍狠狠點(diǎn)頭：“好的，我記下來(lái)了?！?br>
　　眼看該說(shuō)的都說(shuō)完了，馬秋萍拎包要走。

　　“哎，等一下。”花昭叫住她。

　　“怎么了？”馬秋萍一臉茫然。

　　花昭指了指桌子上的錢(qián)：“成本只有3000塊啊，你拿這么多給我干什么？”

　　她的批發(fā)價(jià)可是3毛一雙。

　　馬秋萍這才恍然，確實(shí)，成本只有3000，剩下7000，是她剛剛賺的。

　　她的心“噗通噗通”跳了起來(lái)，錢(qián)怎么這么好賺....

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