陸峰每次見多多基本上都是吃喝玩樂一條龍,當然他也知道,這么慣著一個孩子,會讓她的人生跑偏的,這一次專門問了一下學習情況。
多多這孩子腦瓜子是真聰明,只可惜不用在學習上,她的學成績在整個年級里算是中上水平,可是她考試總是能考年級前十。
按照老師跟陸峰說的,這孩子就是個人精,在見人說人話,見鬼說鬼話這方面格外精通,不僅是班里的老師,就連其他班的老師她都認識。
因為在學校里賣各種東西,她認識的人多,每到考試前就動用自己的小關系去探索卷子可能考什么。
老師說,她在人際關系這方面用的心思可比讀書多太多了。
陸峰也說過她,可是人的性格是天生的,本性難移嘛,也只能任由她去了。
朱立東確定陸峰要管威普達的事兒,頓時腰板就硬了起來,前段時間他給創(chuàng)維的黃鴻升、TCL的李東升都打過電話,可是市場上已經(jīng)分出勝負,人家根本不鳥他。
這回朱立東可打算好好耀武揚威一番,把這段時間憋著的怨氣一吐為快。
電話接通后,李東升接起電話道:“哪位?”
“你聽我是誰?”朱立東冷哼道:“李總,我們倆可好久沒聊過了啊!”
“哈哈哈哈,朱總啊,怎么了?又想跟我聊聊???”李東升靠在椅子上,話語間滿是戲謔,前段時間倆人打電話,他可在電話里沒少氣朱立東,開口道:“這兩天銷量也不好吧?我都跟你說了,現(xiàn)在大環(huán)境不好,沒有什么淡季旺季的。”
“沒什么淡季旺季,你們賣的那么好?李總,我打電話就是想跟你說一事兒,威普達上個月銷量不好,這件事兒陸總已經(jīng)知道了,陸總很生氣,后果很嚴重。”朱立東沉聲道。
李東升聽到這話也是一愣,沉吟了一會兒道:“陸峰知道又怎么樣?不說他現(xiàn)在忙著弄通訊,就算是回來親自操刀,能改變什么?現(xiàn)在是1994年,不是1993了,時代變了,懂嗎?外資品牌都是遍地尸骨,他一個陸峰能改變的了什么?”
“李總硬氣了啊,去年被揍的滿地找牙,也不知道是誰?既然你敢這么挑釁,那么我可就跟他說了。”朱立東一副不怕事兒大的樣子。
“盡管說,我倒要看看他能怎么著,我還有個會,掛了!”李東升說完把電話掛斷了。
朱立東放下電話,旁邊的助理忍不住問道:“朱總,這個事情告訴他,好像沒什么用吧?”
“我就是嚇唬嚇唬他?!敝炝|有幾分底氣不足道。
因為他知道現(xiàn)在市場上是什么情況,這樣的局面,真的是神仙來了也沒招啊,他唯一期盼的就是,陸峰身上會有奇跡發(fā)生。
次日,晨會過后,陸峰的第一個會議就是跟威普達的高管開,會議室內(nèi)眾人正襟危坐,氛圍有些壓抑。
“現(xiàn)在市場什么情況?介紹一下,難點和痛點在哪兒?”陸峰靠在椅子上問道。
“陸總,您好,我是負責威普達市場的總監(jiān),安冬青,這也是我第一次跟您匯報工作,心情特別的激動?!?br />
“停停停!”陸峰看著這個身高有一米八,體重估計最多一百三的男子,開口道:“別扯沒用的,直接說問題?!?br />
“好的,陸總?!彼瓷先ビ袔追志o張,深吸了一口氣道:“今年的情況跟去年很不一樣,由于產(chǎn)業(yè)鏈的健全,以及配套商的規(guī)范化,各大廠商在今年已經(jīng)完成了下游產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合,形成了規(guī)?;⑴可a(chǎn),所以成本價格降低百分之二十五。”
“所以開年后,各類型的電視機迅速開啟了價格戰(zhàn),長虹最先降價,其中三十七英寸的大彩電直接降價五百元,平均降價三百元?!?br />
“目前,各大企業(yè)對于競爭對手的成本價都是了如指掌的,因為產(chǎn)業(yè)鏈的價格是明的,所以大家都鎖定著最后的利潤點,拼殺到最后,拼的就是運輸成本,也就是出廠后成本?!?br />
“現(xiàn)在我們在蘇州、浙江兩地的市場占有率是最高的,因為運輸成本低,對手企業(yè)因為運輸過來成本高,所以熬不住。競爭最激烈的地方就是各大廠商運輸成本最低的控制區(qū)域,例如康佳、TCL、創(chuàng)維這三家,牢牢把控著廣州、福建、廣西、湖南等身份市場?!?br />
“我們丟失的市場份額,主要是在各大企業(yè)的大本營之中,例如在四川,我們被長虹壓的抬不起頭,只要一做優(yōu)惠活動,或者是營銷策劃,長虹立馬推出針對性的產(chǎn)品,價格就是比我們低一點?!?br />
“因為我們運輸成本高,對方運輸成本低,人家就盯著這點成本打,賣的越多越虧損,與此同時,我們上個月發(fā)起了沖鋒號營銷方案,以廣告營銷為輔助,電視機放到成本價去進攻創(chuàng)維、康佳、TCL的主要市場地,盈利模式則是放在了售后維修、配件出售、甚至是捆綁VCD進行銷售?!?br />
“但是三家連番上陣,持續(xù)了一個月的沖鋒最終以失敗告終。。”
在場的人聽著這些報告臉色都不好看,就連陸峰神色都難看起來,今年打成這個樣子,說白了就是大家都明牌了,利潤點的榨取不再是從消費者身上,而是轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈整合、運輸?shù)确矫妗?br />
任何行業(yè)、任何產(chǎn)品、任何企業(yè)拼殺到最后,真正的絕殺肯定不是從消費者身上榨取最大的利潤,而是降低成本依然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
想要實現(xiàn)這一點,就必須在產(chǎn)業(yè)鏈上有話語權,有定價權,把成本降到最低,同時對市場讓利,只要你做到了,那么對手死掉只是時間問題,對方根本耗不起。
打到這種地步,還真是棘手,基本上打到這種程度,生死早已定下,該自有產(chǎn)業(yè)鏈的,或者在產(chǎn)業(yè)鏈上話語權的企業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)贏了。
這些企業(yè)依然打的難解難分,主要是因為大家手里都有兩把刷子,他們背后都代表著一個省份的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈,誰也壓不倒誰,所以造成市場上割地為王的情況。
李東升很了解現(xiàn)在市場的情況,神仙來了也沒招,就是耗著,就相當于兩大高手拼內(nèi)力,誰先扛不住收手誰就死,可是他還是有些不放心。
陸峰讓他很擔心,萬一真出什么幺蛾子,那可能就是萬劫不復,按照他們之間的溝通,威普達的主要市場就是江浙之地,年銷量也就五六百萬臺,在整個行業(yè)里排在第五、第四的位置。
威普達定的目標卻是一千兩百多萬臺,這可是一個直逼老大哥長虹的銷量啊。
李東升思前想后,還是給黃鴻升打電話過去。
“喂,哪位?。俊秉S鴻升接起電話問道。
“黃總,是我,東升,剛才朱立東給我打電話,說了個事兒?!崩顤|升的聲音里略顯憂心道。
“怎么滴?他們打算放棄威普達了?”黃鴻升調(diào)侃道:“什么事兒啊?讓你發(fā)愁?現(xiàn)在我們的市場份額很穩(wěn)固啊,只要穩(wěn)住,后面就不怕,佳峰電子急于擴張,我們又不擴張,愁的是他!”
黃鴻升嘴里說著‘我們’,李東升心里也清楚,讓這三家走到一塊的主要動力就是陸峰,若是沒有佳峰電子,這三家在兩廣市場能打出腦漿子。
“陸峰最近騰出手來,對于威普達銷量很不滿意?!崩顤|升說道。
“嗨!我還以為什么事兒呢,就現(xiàn)在這局面,別說一個陸峰,就是珠穆朗瑪峰來了都沒用,他能解決運輸成本的問題嘛?解決不了,他的產(chǎn)品只要來這邊想要大賣,就要接受賣一部電視機,虧點小錢的打算?!秉S鴻升看的格外明朗,說道:“你也別被他嚇到了,說白了,就是一個瞎折騰的毛頭小子罷了?!?br />
“佳訊傳呼機真的是出我意料啊,我跟陳總說一下吧。”
“你看看你這個人,一點膽子都沒有,我告訴你,我一點都不怵他,現(xiàn)在我們立于不敗之地,他有啥???站出來說一句陸郎依舊獨領風騷?”黃鴻升譏笑道。
“哈哈哈哈哈!”李東升忍不住笑了起來。
掛了電話,李東升給創(chuàng)維的陳偉榮打過去,電話里倆人聊起這事兒,陳偉榮跟黃鴻升的意思差不多,現(xiàn)在已經(jīng)是明著打了,外資品牌都已經(jīng)全部死掉,誰手里有多少牌,大家都清楚,誰怕誰?。?br />
至于陸峰去年吹噓的海外市場,因為凱文沒有及時展開,現(xiàn)在也跟他們差不了多少,每個月多個千八百萬,這點錢如果是給他們,那絕對是利刃,可是佳峰電子的產(chǎn)業(yè)太多了,企業(yè)體量不一樣的。
不到一晚上的時間,陸峰重新管理威普達的消息傳遍了整個行業(yè),但是大家對于他的回歸,也只是認為比較關切,至于能做出什么實質(zhì)性的東西,并不抱任何期望。
同樣,陸峰研究了一整天,從原材料、供貨商、貨物運輸、終端銷售、廣告營銷全部捋了一遍,沒有什么突破點。
夜色朦朧,空氣中帶著幾分潮濕,陸峰看著外面的夜景嘆了口氣,有些難??!
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第809章 難??!
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