對(duì)小商賈而言，以他們的財(cái)力，當(dāng)然不可能拿下需要?jiǎng)虞m十萬(wàn)兩保證金、承擔(dān)巨額進(jìn)貨量的總經(jīng)銷權(quán)。
但若是能從總經(jīng)銷商手中分到一個(gè)縣，甚至一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷權(quán)，依舊能大賺一筆。
要知道，一個(gè)縣少說(shuō)也有幾萬(wàn)百姓，每月食鹽消耗量能達(dá)到數(shù)千斤，按每斤賺五六文錢算，一個(gè)月就能賺數(shù)百兩銀子，比做小本買賣強(qiáng)太多；而且分銷權(quán)門檻低，不用繳納高額保證金，只需按約定從總經(jīng)銷商處拿貨，遵守統(tǒng)一售價(jià)即可，風(fēng)險(xiǎn)小、操作簡(jiǎn)單。
更重要的是，他們熟悉本地的村鎮(zhèn)集市、商鋪攤販，能把鹽賣到總經(jīng)銷商難以覆蓋的角落，既幫總經(jīng)銷商拓寬了銷售范圍，自己也能從中獲利，算得上是“互利共贏”。
比如北平府昌平縣的小商販王二，平時(shí)靠走街串巷賣雜貨為生，得知張萬(wàn)財(cái)拿下北平府總經(jīng)銷權(quán)后，第一時(shí)間找了過(guò)來(lái)，只求拿下昌平縣的分銷權(quán)，他算了一筆賬：昌平縣有五個(gè)大鎮(zhèn)，每個(gè)鎮(zhèn)每月至少需要一千斤鹽，自己只需雇兩個(gè)伙計(jì)送貨，一年下來(lái)至少能賺好幾百兩銀子，足夠讓全家過(guò)上好日子。
像王二這樣的小商人還有很多，他們圍著張萬(wàn)財(cái)、劉老三，七嘴八舌地報(bào)出自己熟悉的區(qū)域，承諾會(huì)按規(guī)矩賣鹽、及時(shí)回款，總經(jīng)銷商們也樂(lè)于接納——多一個(gè)分銷商，就多一條銷售渠道，能更快把鹽鋪到各個(gè)角落，還不用自己費(fèi)心打理小區(qū)域的生意，雙方一拍即合，很快就敲定了分銷細(xì)節(jié)，不少人當(dāng)場(chǎng)就簽下了簡(jiǎn)單的分銷協(xié)議。
“張老板，我在北平府昌平縣有三家鋪?zhàn)樱懿荒軓哪@兒拿貨，做昌平縣的分銷商？”
“劉老板，天津衛(wèi)楊柳青鎮(zhèn)的百姓都認(rèn)我，我想做那邊的分銷，保證按鹽場(chǎng)的價(jià)格賣！”
張萬(wàn)財(cái)、劉老三等人也樂(lè)得如此，總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)大區(qū)域供應(yīng)，分銷商能深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市集，既擴(kuò)大了銷售范圍，又能降低自己的運(yùn)營(yíng)壓力，雙方一拍即合，當(dāng)場(chǎng)簽下分銷協(xié)議。
大廳內(nèi)一派熱鬧景象，原本互相競(jìng)爭(zhēng)的商人，此刻卻成了合作伙伴，每個(gè)人臉上都帶著笑容。
張萬(wàn)財(cái)拿著文書，對(duì)身邊的劉老三笑道：“劉兄弟，往后咱們可得互相幫襯，把蘆臺(tái)鹽的生意做好，讓咱們賺錢，也讓百姓吃上好鹽！”
劉老三連連點(diǎn)頭：“張老板說(shuō)得是！有胖殿下定的好規(guī)矩，咱們只要好好干，往后的日子肯定錯(cuò)不了！”
朱高熾看著眼前商賈們各得其所、一派融洽的景象，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
此次招標(biāo)大會(huì)，遠(yuǎn)比預(yù)期的更為順利——不僅選出了像張萬(wàn)財(cái)、劉老三這樣熟悉本地市場(chǎng)、踏實(shí)可靠的經(jīng)銷商，更成功搭建起從鹽場(chǎng)直達(dá)百姓手中的“鹽場(chǎng)-總經(jīng)銷商-分銷商”三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，每一級(jí)都有明確的權(quán)責(zé)與規(guī)矩，讓食鹽流通效率大幅提升。
這一網(wǎng)絡(luò)既徹底打破了江南鹽商對(duì)鹽業(yè)的長(zhǎng)期壟斷，讓被排擠多年的北方商人終于有了公平參與暴利行當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，更通過(guò)統(tǒng)一價(jià)格、分區(qū)管控等手段，牢牢將鹽價(jià)穩(wěn)定在合理區(qū)間，避免了以往商人哄抬鹽價(jià)、百姓買不起鹽的亂象，真正實(shí)現(xiàn)了“商人賺錢、百姓受益”的商民共贏。
而且最重要的是，鹽運(yùn)司派來(lái)觀摩的官員，像掌管兩淮鹽運(yùn)分司的張文華、負(fù)責(zé)兩浙鹽區(qū)事務(wù)的李成謙等人，自始至終都沒(méi)有離去，而是站在大廳角落，將招標(biāo)流程、經(jīng)銷商制度、銷售網(wǎng)絡(luò)搭建等細(xì)節(jié)全都看在眼里、記在心里，還不時(shí)拿出紙筆記錄關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
他們很清楚，此次蘆臺(tái)鹽場(chǎng)的招標(biāo)模式，正是陛下想要在全國(guó)推廣的鹽業(yè)改革范本。
等他們回到各自管轄的鹽場(chǎng)，只要按葫蘆畫瓢推行這套新法——先完成鹽場(chǎng)“改煎為曬”的技術(shù)改造，再照搬蘆臺(tái)的招標(biāo)規(guī)則與銷售制度，用不了多久，蘆臺(tái)模式就會(huì)瞬間席卷全國(guó)的官辦鹽場(chǎng)。
屆時(shí)，江南鹽商的壟斷格局將徹底被打破，全國(guó)鹽業(yè)將迎來(lái)統(tǒng)一規(guī)范的新局面，朝廷的鹽稅收入也會(huì)大幅增長(zhǎng)，而這一切，都從這場(chǎng)圓滿的招標(biāo)大會(huì)拉開(kāi)了序幕。
夕陽(yáng)西下時(shí)，招標(biāo)大會(huì)圓滿結(jié)束。
商賈們手持簽好的文書與鹽場(chǎng)頒發(fā)的黃銅經(jīng)銷令牌，臉上滿是藏不住的喜色，相互道賀著走出鹽場(chǎng)大門。
他們的馬車上，除了隨身行囊，還堆著鹽場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送的精鹽樣品——雪白的鹽粒裝在印有“蘆臺(tái)官鹽”字樣的粗布口袋里，袋口敞開(kāi)著，路過(guò)的人都能聞到那股純凈的咸香。
眾人翻身上馬時(shí)，還在念叨著回去后的計(jì)劃：“得趕緊把倉(cāng)庫(kù)騰出來(lái)，后天就去鹽場(chǎng)拉第一批貨！”
“我要先給鎮(zhèn)上的老主顧送些樣品，讓他們嘗嘗這好鹽！”
個(gè)個(gè)都卯足了勁，要盡快把蘆臺(tái)鹽鋪到大街小巷。
張萬(wàn)財(cái)沒(méi)有急著趕路，而是特意讓車夫繞到鹽田堤壩旁停下。
他走下車，望著夕陽(yáng)下的鹽場(chǎng)——落日的余暉灑在結(jié)晶池的鹽堆上，雪白的精鹽仿佛被鍍上了一層金光，順著田埂延伸的鹽田，在暮色中像鋪展開(kāi)的銀色綢緞。
伸手捻起一點(diǎn)散落在堤壩上的鹽粒，放在指尖揉搓，細(xì)膩的觸感讓張萬(wàn)財(cái)忍不住笑了起來(lái)。
他心里滿是期待：北平府的百姓，早就受夠了江南鹽商運(yùn)來(lái)的粗鹽——那些鹽里混著沙土，價(jià)錢卻要二三十文一斤，不少人家都得省著用。
從明天起，只要他把第一批鹽運(yùn)回去，北平府的百姓就能用十四文一斤的價(jià)錢，買到這樣雪白細(xì)膩的好鹽。
而他的糧店，也能借著賣鹽的生意，招攬更多主顧，往后的日子，定能越過(guò)越紅火。
另一邊，劉老三剛回到天津衛(wèi)，連家都沒(méi)回，就直奔自己開(kāi)在碼頭旁的雜貨鋪。
他讓伙計(jì)在鋪門口掛起“天津衛(wèi)鹽總經(jīng)銷”的木牌，又敲響了銅鑼，召集周邊商鋪的掌柜們過(guò)來(lái)。
“各位老哥，告訴大家一個(gè)好消息！”劉老三舉起手中的經(jīng)銷令牌，聲音洪亮，“咱拿下了蘆臺(tái)鹽場(chǎng)在天津衛(wèi)的總經(jīng)銷權(quán)！往后咱天津衛(wèi)人，都能吃上平價(jià)好鹽了！”
說(shuō)著，他展開(kāi)鹽場(chǎng)定下的定價(jià)單，指著上面的數(shù)字：“你們看，這鹽一斤只賣十五文，比之前江南鹽商賣的便宜了一半！而且鹽質(zhì)你們自己看，比以往的粗鹽強(qiáng)十倍！”
掌柜們湊上前，看著劉老三遞過(guò)來(lái)的精鹽樣品，又算了算價(jià)錢，頓時(shí)炸開(kāi)了鍋：“真這么便宜？那咱老百姓可就有福了！”
“劉老弟，以后我這布店也幫你代銷，保準(zhǔn)能賣得火！”
消息像長(zhǎng)了翅膀一樣，很快傳遍了碼頭附近的街巷。
百姓們聽(tīng)說(shuō)有便宜的好鹽，紛紛跑到劉老三的雜貨鋪前，圍著他打探：“劉掌柜，這新鹽啥時(shí)候能到啊？我家鹽罐都快空了！”
“十五文一斤是真的不？可別像以前那樣，剛賣幾天就漲價(jià)?。 眲⒗先闹馗ＷC：“大家放心！鹽場(chǎng)后天就給我送貨，最多三天，咱天津衛(wèi)的大街小巷都能買到新鹽！而且價(jià)錢就定死十五文，鹽運(yùn)司盯著呢，誰(shuí)也不敢漲！”
百姓們聽(tīng)了，紛紛歡呼起來(lái)，不少人當(dāng)場(chǎng)就說(shuō)要預(yù)定，劉老三的雜貨鋪前，瞬間擠滿了人，熱鬧得像過(guò)節(jié)一樣。
而在鹽場(chǎng)的議事大廳內(nèi)，朱高熾與鹽運(yùn)司官員正在核對(duì)文書，朱雄英走進(jìn)來(lái)，笑著說(shuō)：“搞出，這次招標(biāo)太順利了，不僅選出了合適的經(jīng)銷商，還讓小商人也有了活路，百姓們更是盼著咱們的鹽盡快上市呢！”
朱高熾放下筆，看著窗外的鹽田，輕聲道：“這只是開(kāi)始，等兩淮、兩浙這些鹽場(chǎng)也推行這套制度，整個(gè)大明的鹽業(yè)，都會(huì)不一樣了?！?/p>
夜色漸濃，蘆臺(tái)鹽場(chǎng)的燈火依舊明亮，仿佛預(yù)示著大明鹽業(yè)即將迎來(lái)的光明未來(lái)。