“潘姐，我國慶要回老家的，我老家不是晉城的，所以很少回家?！蔽医忉尩?。

　　“你這人好沒勁，那你什么時候有空？”潘敏繼續(xù)道。

　　“國慶上來要上班的，要不我下次來深城拜訪你，你看怎么樣？”我想了想，接著道。

　　我之前就有考慮，下次見到潘敏，也要送禮物表示一下，畢竟潘敏也捧了我的生意，前后訂單就有五百多萬，這些訂單光六個點的分成，我就賺了三十多萬，所以我如果不表示一下，就顯得太沒情商了。

　　“行，本來我是打算讓你國慶后面放假的幾天來深城，然后考慮給你介紹客戶，既然你沒空，那就延后吧。”潘敏笑道。

　　“是、是嘛，深城的客戶嗎？是做線上的還是線下有門店的？”我雙眼一亮。

　　要知道深城可是一線大城市，如果可以通過潘敏打開人脈，那么資源可是非常豐富的。

　　“都有，等你有空了，你給我打電話，我安排一下?！迸嗣糸_口道。

　　“好的，謝謝你潘姐，真的太謝謝你了。”我大喜。

　　“謝什么謝呀，請我和丹丹吃好喝好玩好就行?！迸嗣粜Φ馈?br>
　　“那肯定呀?！蔽掖饝?yīng)道。

　　后面的時間，我和潘敏又聊了幾句，這才將電話掛斷。

　　深城，這可是和京都魔都一樣，是一個大城市，我也希望可以在那打開人脈。

　　現(xiàn)在的我，對節(jié)后來公司上班，有了更多的期待。

　　楚茵一直和我說的人脈，我現(xiàn)在雖然有，但局限于晉城，至于晉城的人脈，是通過一場酒會。

　　而如果我可以讓關(guān)系比較好的客戶給我介紹客戶，那么豈不是可以擁有更多的資源？

　　這種想法，讓我宛如醍醐灌頂一樣，我突然發(fā)現(xiàn)我有很多事情可以做，一旦關(guān)系網(wǎng)打開，那么客戶如果需要什么幫助，或者需要認識什么人，我這邊的資源也可以共享，借此達成一致，來創(chuàng)造絕對的互惠互利和共贏。

　　有了這么一個想法，我除了潘敏這邊，第一個想到的就是吳文輝，吳文輝是做貿(mào)易的，他肯定認識很多同行，當(dāng)然了，廈城的于榮達，肯定也是。

　　對于他們來說，同行是朋友也是對手，肯定有所了解，我去問他們掌握一些資源，難度應(yīng)該都不大。

　　至于晉城這邊，基本上做貿(mào)易，想和我合作的，都已經(jīng)談下來了，所以待開發(fā)的客戶已經(jīng)不多，但并不代表沒有。

　　當(dāng)然了，如果我可以從客戶的手里得到一些資源，那么除了一些大資源，其余的我可以讓三個小組的業(yè)務(wù)員去跑，這樣一旦達成一個全覆蓋，那么我們公司的業(yè)務(wù)量，肯定可以屢創(chuàng)新高。

　　想著這些事情，我拿起手機，就給吳文輝打了一個電話。

　　也就十幾秒后。

　　“喂，林先生?！眳俏妮x的聲音從電話那頭傳了過來。

　　“吳總，你忙嗎？”我笑道。

　　“忙，怎么會不忙，我剛還在開會呢，要不你的電話，我可不會接?！眳俏妮x回應(yīng)道。

　　“這么忙呀，那我還打擾你了?！蔽艺f道。

　　“不打擾，怎么會打擾呢，林先生你最近怎么樣呀？”吳文輝笑道。

　　“我挺好的，這不馬上要放假了嘛，提前打電話給你，慰問一下?！蔽疫肿煲恍?。

　　“哈哈哈哈，謝謝了，我和楚總的項目已經(jīng)開始了，這邊的資金都出去了，然后公司內(nèi)部，也在談一些線上銷售的方案?！眳俏妮x哈哈一笑，隨后道：“林先生，你最近怎么樣？”

　　“我挺好的，想著節(jié)后找你吃個飯，敘敘舊?！蔽艺f道。

　　“好呀，你來了我肯定安排，我們還沒好好地喝一次酒呢！”吳文輝說道。

　　“我還想著你這邊幫我介紹客戶啥的呢？”我笑道。

　　“行呀，到時候坐下慢慢聊，我說林先生，你可是我的貴人，你說的這些，還不是一句話?！眳俏妮x笑道。

　　“得，那我就提前祝你假期愉快，另外就是，這錢呢，是掙不完的，要記得勞逸結(jié)合，身體才是本錢嘛?！蔽艺f道。

　　“好、好，那我先去忙，記得到時候來了給我電話?！眳俏妮x說道。

　　“嗯?！蔽掖饝?yīng)一聲。

　　電話一掛，我心下一定，既然吳文輝都承諾了，那么應(yīng)該問題不大。

　　這前后兩個電話，讓我有計劃節(jié)后去深城和京都跑一趟，特別是跑京都，我還可以見到楚茵，這是一舉二得的好事。

　　上午持續(xù)跟進一些訂單，中午吃過飯，我就開了一個會，主要是了解最近兩天我們?nèi)齻€小組跟進客戶的一些情況，這邊有幾個客戶需要跑的，三個小組要去聯(lián)系客戶，然后一旦有希望，就會安排出差。

　　做業(yè)務(wù)，出差是在所難免的，特別是素未平生的一些客戶群體，樣衣肯定要拿過去給他們看，要有接觸，這樣成功率才會大大增加，而一旦合作了一兩次，那么后續(xù)就可以線上去談，不需要去客戶所在的城市。

　　在聊到和客戶談合作，遇到的各種聚，我談起了一些問題，也就是王芳和我說的那些，我著重提了一下。

　　“林主管，其實女客戶還好，但男客戶，特別是一些企業(yè)老總，不管是酒局，還是去ktv，難免會有一些肢體接觸，我們?nèi)硕嗟脑?，倒還好?！鳖欐瞄_口道。

　　“嗯，那就好，主要還是盡量小心點。”我點了點頭。

　　會議結(jié)束，我將顧婷單獨留了下來，因為在顧婷這，由于家庭的緣故，發(fā)生了一些事，而我最近忙于工作，還沒有和顧婷好好聊過。

　　待得大家離開會議室，我將會議室的門一關(guān)，就坐在了顧婷的旁邊。

　　“林哥，你是不是還有什么要交代的？”顧婷好奇道。

　　“是這樣的，最近一段時間，我和你基本聊的都是工作，你家里情況現(xiàn)在怎么樣？你爸媽還強迫你嗎？你弟弟去上班了沒？”我問道。

　　“上次那件事發(fā)生后，我家里人是有些變化了，我弟弟去工作了，現(xiàn)在在送外賣，這一個多月，人黑了不少，這個月已經(jīng)存錢打到我的賬戶，我爸也出去工作了，在縣里的小區(qū)做保安，雖然工資不高，但起碼在干活，至于我媽，就是在家務(wù)農(nóng)?！鳖欐媒忉尩?。

　　“噢？這很好呀！”我有些驚訝。

　　我沒有想到顧婷的家人終于是真正腳踏實地的開始工作了，這對于顧婷來說，是好事。

　　“我爸媽都想賺錢給我弟弟還債，現(xiàn)在要我買車也不想了，而且人家女方除了看我弟弟的工作，也要看彩禮的，這沒有錢，又沒有工作，肯定不行?！鳖欐妹銖娨恍Α?br>
　　“你弟弟娶老婆的彩禮錢，你不會掏吧？”我看向顧婷。

　　“林哥，我買房了，付完首付我就沒什么積蓄了，現(xiàn)在每個月還貸，真要我拿錢出來，我也拿不出。”顧婷回應(yīng)道。

　　“呦，恭喜，房子買在哪？”我詫異道。

　　“老城區(qū)這邊，房子兩萬一平，七十平一百四十萬，這小區(qū)的房子還算好，不是那種老小區(qū)，然后裝修什么也都可以，我已經(jīng)搬進去住了，我雖然有貸款，但以后也不用再付房租了，我想著以后賺到錢了，可以置換到新城，也算對自己有個交代吧?！鳖欐媒忉尩馈?br>
　　“相信兩年內(nèi)，肯定可以的，只要你好好干，一定行的?！蔽艺f道。

　　“啊、?。績赡曛脫Q到新城？林主管你沒開玩笑吧？”顧婷驚訝道。

　　“不開玩笑，我們公司現(xiàn)在加大了投資，生產(chǎn)力會越來越強，我多開發(fā)一些客戶給你們?nèi)ヅ?，只要跑出來，一年賺個三四十萬，跟玩一樣，你要年薪五十萬以上，也不是難事，只要你熱愛這份工作。”我說道。

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