“我們也想呀，但是公司有預(yù)算，住一晚五星級(jí)酒店還好，如果要多住幾晚，肯定要打報(bào)告，況且我們約的客戶在今晚就可以見(jiàn)面，這談成了生意，就要回來(lái)的，所以我們能夠玩的時(shí)間，就一個(gè)下午?！敝苋銛偭藬偸帧?br>
　　聽(tīng)到周茹這么說(shuō)，我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　按照行程，我們上午十一點(diǎn)的飛機(jī)，抵達(dá)江城差不多下午一點(diǎn)，然后到酒店，就會(huì)有一個(gè)下午的時(shí)間，至于晚上六點(diǎn)之后，肯定是要和客戶見(jiàn)面吃飯的。

　　晚上和客戶見(jiàn)面，是否能不能談成，這都是兩說(shuō)的事情，我們這次去江城，顧婷那邊已經(jīng)帶了一個(gè)行李箱的樣衣，這些樣衣都是今年夏天賣的最好的，就看客戶是不是需要了。

　　車子抵達(dá)機(jī)場(chǎng)，我們就拿機(jī)票托運(yùn)行李，并且不久之后來(lái)到了飛往江城的候機(jī)廳。

　　今天顧婷來(lái)的比我們?cè)?，她已?jīng)坐在候機(jī)廳的休息座開(kāi)始等待了，我們一到，她就和我們開(kāi)始介紹這一次的客戶。

　　從顧婷的介紹中，我才了解這個(gè)客戶是女人，她的名字叫閔麗華，是江城有名的女企業(yè)家，她是做服裝進(jìn)出口貿(mào)易的，線下有很多門店，并且江城的很多旅游區(qū)，也有她的產(chǎn)業(yè)，還涉足房地產(chǎn)生意，可以說(shuō)是徹頭徹尾的女強(qiáng)人，在江城有一定的地位。

　　一般來(lái)說(shuō)，要見(jiàn)閔麗華非常難，需要預(yù)約，但是這一次王主管安排我們出差見(jiàn)閔麗華，恰巧這個(gè)閔麗華有空，所以顧婷提前幾天就預(yù)約了，而且就是今天晚上。

　　不過(guò)顧婷也說(shuō)了，這個(gè)閔麗華眼中只有利益，去年沒(méi)有和我們合作，是因?yàn)槠渌放乒镜膬r(jià)格比我們低，并且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力這一塊，品牌的知名度，她覺(jué)得比我們要好一些，也因?yàn)檫@樣，我們才會(huì)被她刷下來(lái)。

　　可是就算其他對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力略強(qiáng)，也要面臨市場(chǎng)考驗(yàn)的這一環(huán)，說(shuō)閔麗華并不覺(jué)得長(zhǎng)期一定要和單一的一家品牌公司合作，她需要行業(yè)內(nèi)有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，非常想給其他公司機(jī)會(huì)，所有我們這一次，其實(shí)說(shuō)穿了，是來(lái)證明自己的。

　　我們這一次，拿出來(lái)的都是今年熱銷的幾款服飾，可以說(shuō)是賣的最好的幾款，而成敗也就看今天了。

　　顧婷介紹完客戶后，告訴我們一定要有自信，要讓閔麗華看出來(lái)我們這一次的志在必得，一旦表面上出現(xiàn)畏畏縮縮的精神面貌，那么要拿下來(lái)，肯定不行，絕對(duì)不能讓人家看到我們心虛和底氣不足。

　　從晉城飛到江城差不多兩個(gè)小時(shí)不到，我們?cè)陲w機(jī)上吃了機(jī)餐，下飛機(jī)就拿著行李直接打車到了酒店。

　　五星級(jí)的酒店就是不一樣，可以說(shuō)服務(wù)非常周到，還有服務(wù)員幫忙拿行李，周茹和許菁菁一間房，顧婷一間，我因?yàn)槭悄械?，所以肯定單?dú)一間。

　　在酒店房間，我站在陽(yáng)臺(tái)，看向外面的風(fēng)景。

　　這家酒店叫做世貿(mào)酒店，位于江城的海邊，走出酒店，外面有一片沙灘，還有一顆顆椰子樹(shù)，在椰子樹(shù)下，有連排的躺椅，一般住在這里的，都是來(lái)休閑度假的游客，這里還有游客打沙灘排球，并且還有人在淺水區(qū)游泳。

　　風(fēng)和日麗，藍(lán)天大海，可以說(shuō)風(fēng)景極美。

　　看著看著，我就看到周茹和許菁菁穿著休閑，已經(jīng)在海邊的沙灘拍照，或許她們說(shuō)的度假，就是短暫的一個(gè)下午，她們會(huì)采風(fēng)，起碼也算來(lái)游玩過(guò)了。

　　回到房間，我打開(kāi)電視，想著晚上見(jiàn)到客戶后，應(yīng)該要如何介紹我們的產(chǎn)品。

　　上一次在公司，錢惠芝過(guò)來(lái)，其實(shí)我介紹產(chǎn)品還些生疏，雖然價(jià)格和款式說(shuō)了出來(lái)，但是還不夠老道，也就錢惠芝和我熟悉，并且不注重細(xì)節(jié)，否則普通的客戶，我這樣介紹，估計(jì)人家都不想合作。

　　出發(fā)的時(shí)候，我就帶了筆記本電腦，我開(kāi)始自言自語(yǔ)，點(diǎn)開(kāi)一件件的產(chǎn)品，說(shuō)了起來(lái)。

　　整個(gè)下午，我都在了解產(chǎn)品，并且盡最大可能的去說(shuō)出這些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，甚至還會(huì)打一些草稿去記，去怎么開(kāi)展我對(duì)產(chǎn)品的介紹。

　　晚上六點(diǎn)，我們已經(jīng)來(lái)到了酒店的包廂，我們和客戶約的就是這家酒店，這里的菜不便宜，但是絕對(duì)上檔次。

　　裝有樣衣的行李箱已經(jīng)放在包廂，菜也已經(jīng)點(diǎn)好了。

　　顧靜在聯(lián)系客戶，告訴她包廂的位置，差不多二十分鐘，包廂的門一開(kāi)，我們見(jiàn)到了客戶閔麗華。

　　閔麗華穿著一條黑色的長(zhǎng)裙，年紀(jì)在四十五六歲，她打扮富貴，身上的首飾一看就價(jià)格不菲，手里挎著一個(gè)愛(ài)馬仕的包包，進(jìn)門后，她來(lái)回看了我們一眼。

　　“閔總你好，我們是雨蝶公司的銷售，我叫顧婷，這是我的名片。”顧婷忙上前，遞出名片，主動(dòng)握手，而我和周茹許菁菁，也連忙起身。

　　“你好?！遍h麗華點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　顧婷立馬安排閔麗華入座，給她倒茶。

　　“長(zhǎng)話短說(shuō)，衣服呢？”閔麗華開(kāi)口道。

　　一聽(tīng)這話，周茹忙將行李箱打開(kāi)，從里面拿出一件件衣服，我和許菁菁也是將衣服展示出來(lái)。

　　“電話里，你說(shuō)這些衣服是你們公司今年熱銷的夏季新款，然后還說(shuō)賣的特別的好，光兩個(gè)單子，就有五百萬(wàn)，是這么回事吧？”閔麗華掃了一眼我們拿在手里的樣衣，開(kāi)口道。

　　“對(duì)，比如這件連衣裙，這是波西米亞風(fēng)格的，這面料，這款式，這邊坐了修身的束腰，然后這邊還有小碎片的印花，這一件賣的非常好，然后還有這款，這款睡裙分為好幾種顏色的款式，另外就是我們的內(nèi)衣了，都非常貼身，不會(huì)有任何的不適感，都是全棉無(wú)痕的?！鳖欐妹忉尩?。

　　隨著顧婷的話，閔麗華站起身，她走到我們面前，拿起衣服看了看，隨后道：“很普通吧，我并沒(méi)有看到什么新意，你們說(shuō)賣的好，只是差的里算賣的好，如果是和其他品牌的放一起賣，我并看不到它的優(yōu)勢(shì)在哪里?！?br>
　　“這--”顧婷面露尷尬。

　　“閔總，衡量一件衣服的好壞，是否有競(jìng)爭(zhēng)力，的確需要市場(chǎng)的考驗(yàn)，不過(guò)我覺(jué)得我們的衣服不管是質(zhì)量還是穿著感受，或者說(shuō)是視覺(jué)體驗(yàn)，我都覺(jué)得是上乘。”我忍不住開(kāi)口道。

　　“嗯？”閔麗華眉頭一皺，她這才抬眼看向我。

　　“閔總，這是林楠，也是我們銷售部的。”顧婷介紹道。

　　“男人來(lái)賣女裝，倒是新鮮。”閔麗華笑了笑。

　　“我剛?cè)肼毑痪?，不過(guò)我覺(jué)得我們這一次拿出來(lái)的這些衣服，都蠻不錯(cuò)的，閔總你要不考慮一下？”我勉強(qiáng)一笑，接著道。

　　“你懂嗎？我干這一行都快二十年了，市場(chǎng)上每年流行什么衣服，難道我不比你清楚？你現(xiàn)在是在推銷，還是在強(qiáng)行替我決定？”閔麗華就這樣看著我，笑瞇瞇地說(shuō)道。

　　現(xiàn)在的氣氛開(kāi)始有些壓抑了，我見(jiàn)到顧婷的表情有些僵硬，至于周茹和許菁菁也是有些不知所措。

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