見到黎冠捷拿起酒杯,我忙和秦丹梁晶一起拿起酒杯。
一杯酒下肚,黎冠捷一邊夾著菜,一邊看了梁晶一眼,就好像在和梁晶說,可以談當(dāng)下的合作了。
“秦總,你們WIT公司現(xiàn)階段和多少家品牌服飾公司合作了?你們和我們合作的大致方向是什么?”梁晶問道。
隨著梁晶的話,秦丹忙說道:“我們公司現(xiàn)在合作的品牌公司,大大小小有一百多家,當(dāng)初開這家公司的時(shí)候,主要的合作對(duì)象是中小型企業(yè),平臺(tái)類似特賣會(huì)那種,你們也知道一些大品牌,都有自己的銷售平臺(tái),他們自產(chǎn)自銷做自己的自媒體賬號(hào),做的也有聲有色,并且還有很多線下門店,但這兩年,風(fēng)向已經(jīng)變了,特別是實(shí)體經(jīng)營已經(jīng)不像以前那樣景氣,這就有了大量的網(wǎng)銷合作,甚至邀請(qǐng)網(wǎng)紅和明星帶貨來清存庫提升銷量,迄今為止,我們公司合作的大品牌公司有三十七家,都已經(jīng)簽訂了合同,這一份文件,你可以看一下,里面有很多品牌公司和我們合作?!?br>
秦丹說著話,就拿出一份文件,而這份文件我已經(jīng)看過。
梁晶接過文件開始看了起來,至于秦丹,又拿出了一份文件,這份文件是關(guān)于年季度的銷售數(shù)據(jù),不含任何的水分。
生意場(chǎng)上,需要的就是誠信,事實(shí)就是,畫餅畫的再好,一旦合作之后沒有實(shí)力去支撐,那么合作方有權(quán)退出,甚至還可以要求對(duì)方賠償,所以在這一塊,必須要慎重,不能亂來,畢竟大家都知道紙包不住火的道理。
秦丹和黎冠捷已經(jīng)開始看了起來,這些文件我在飛機(jī)上的時(shí)候,秦丹就給我看過,所以我也心知肚明,知道我們這邊還是有一定實(shí)力的,特別是合作了那么多家大品牌的公司,帶來的流量并不小。
差不多十幾分鐘后,秦丹對(duì)著黎冠捷微微點(diǎn)頭,隨后道:“兩家公司合并,資源進(jìn)行整合,不僅僅是內(nèi)銷,還有外銷,那么工作應(yīng)該如何分配?”
“外銷是貴公司的強(qiáng)項(xiàng),內(nèi)銷這一塊,我們做的也非常不錯(cuò),整合在一起,可以創(chuàng)建一個(gè)新的平臺(tái),具體該如何操作,該怎么去整合,需要我們兩家公司詳細(xì)的去談,既然要做,那么就必須做大做強(qiáng),資金這一塊的投入,包括后期的上市,我已經(jīng)有了計(jì)劃?!鼻氐だ^續(xù)道。
“秦總你的意思是,我們公司的員工,大致上負(fù)責(zé)的還是我們公司的業(yè)務(wù),而你們這邊,負(fù)責(zé)的也是你們的業(yè)務(wù),只是整合之后,會(huì)有些許的崗位變動(dòng),至于上市,就是兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,打造國內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的線上銷售平臺(tái),是這樣嗎?”梁晶說道。
“對(duì)!”秦丹點(diǎn)頭。
“打算投資多少?”梁總開口道。
“市場(chǎng)上的投入和開發(fā),三十億的預(yù)算,這其中包括廣告植入和app的開發(fā),以及多元化的渠道對(duì)接。”秦丹回應(yīng)道。
“這樣呀!”梁晶微微點(diǎn)頭。
“三十億已經(jīng)不少了,初期的資源整合,會(huì)帶來不少流量,再去進(jìn)一步的開發(fā),讓用戶產(chǎn)生更大的粘性才是重中之重,秦小姐你的想法不錯(cuò)?!崩韫诮萋冻鲆荒ㄎ⑿Α?br>
“謝謝肯定。”秦丹露出微笑。
“林先生,你有什么見解?”黎冠捷看向我。
“賣貨的平臺(tái)既然要賣貨,就要宣傳,宣傳就要砸錢,自己給自己宣傳,就要運(yùn)營,所以運(yùn)營這一塊是重中之重,多元化的新媒體,短視頻平臺(tái),我們的賬號(hào)都要做起來,最好培養(yǎng)一批帶貨達(dá)人,覆蓋在各大平臺(tái),將流量吸引到我們的平臺(tái),一定要具備侵略性,像DY、跨手、紅書等各大平臺(tái),都要建立粘性極強(qiáng)的賬號(hào)去推,這一塊,打造一個(gè)強(qiáng)大的營運(yùn)團(tuán)隊(duì)是非常重要的,資金都要用在刀刃上,去擴(kuò)充我們的實(shí)力,這才能宛如磐石,有進(jìn)一步的可能?!蔽艺f道。
“對(duì)!你們都說到點(diǎn)子上了,那么股份的分配,又應(yīng)該是怎么樣的?”黎冠捷微微點(diǎn)頭,繼續(xù)道。
“如果是我們單方面的資金投入,那么貴公司的股份會(huì)被稀釋,當(dāng)然了,前提也是要估算我們兩邊的股份,具體能值多少錢,再整合在一起,算出各自多少,再算新一輪的資金進(jìn)來,各自占股的一個(gè)比例。”秦丹繼續(xù)道。
“在年銷售上,如果剛剛那份報(bào)表的數(shù)據(jù)是真實(shí)的,那么你們的銷售額比我們好,當(dāng)然了,我們主要是外銷,將國外的東西賣到國內(nèi),至于國內(nèi)的東西賣出去,做的還不夠好,所以股權(quán)的分配上,我這邊要求不高,但整個(gè)勞拉海購,必須要有四成以上的股份!”黎冠捷開口道。
“四成以上?”秦丹一挑眉。
“對(duì),你們WIT公司最多占五成,最好不能超過五成五,我們這邊也可以有資金進(jìn)來。”黎冠捷微微點(diǎn)頭,接著道。
“最好是我們勞拉海購四成五,你們五成五,上市之前,股份要清晰,免得以后上市了,鬧出一些幺蛾子?!绷壕дf道。
“沒問題,這一切都好說,我相信我們兩家公司的董事會(huì)成員會(huì)商量出一個(gè)最好的合并方案?!鼻氐ふf道。
“真的沒問題嗎?”黎冠捷露出微笑。
“我們是非常真誠的來談合作的,我相信很多事情都好商量?!鼻氐ふf道。
“行,既然都有商量的余地,那么當(dāng)然好說,不過董事會(huì)并不僅僅我們兩人,暫時(shí)我們這邊倒是好說,但兩邊真正談的事情,還是會(huì)有很多變數(shù),很多事情是需要商議的,并不是一下就能拍板的?!崩韫诮堇^續(xù)道。
“嗯?!鼻氐の⑽Ⅻc(diǎn)頭。
“這樣吧,兩邊的董事會(huì)成員最好能夠盡早見面?!绷壕肓讼?,繼續(xù)道。
“我現(xiàn)在就打電話,安排董事會(huì)成員明天下午到你們公司,然后兩邊再談?wù)摵献鞯募?xì)節(jié)?!鼻氐ふf道。
“好。”梁晶點(diǎn)頭。
見這件事暫時(shí)敲定,秦丹笑著拿起酒杯,而我們幾人也是舉起酒杯。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
這一頓飯吃到晚上九點(diǎn),離開包廂,梁晶和黎冠捷和我們握了握手,這才坐著車離開了酒店。
“股權(quán)的分配,你覺得妥當(dāng)嗎?”秦丹看向我道。
“只要是我們?cè)谥鲗?dǎo),那么問題并不大,那怕他們要股權(quán)的百分之四十九,我覺得也可以。”我說道。
“那就太多了,還是要預(yù)留一定空間的,大家一起做大做強(qiáng),一起賺錢是好事,一旦各有心思,那么是做不起來的,我們WIT公司一定要起到?jīng)Q定性的主導(dǎo)作用,至于資源的交換,會(huì)帶來更大的市場(chǎng)?!鼻氐ふf道。
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第一千二百一十一章 深入交流!
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